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苏宁电器选址分析_图文

一、简 介
苏宁电器从空调专营起步,1999年进入综合电器经营, 2000年在全国率先拓展信息家电,目前已经成为集家电、 电脑、通讯为一体的全国大型3C电器专业连锁企业。 在国家商务部统计的2005上半年中国连锁强企业中, 苏宁电器名列前三甲;两次被中国企业联合会评选为 “中国最具影响力的十大企业”;并被国家商务部圈定 为“全国20家重点商业企业”之一;在2004由世界品牌 实验室评定的“中国500最具价值品牌”排行榜中,苏宁 电器的品牌价值为63.62亿,成为中国电器连锁第一品牌。 2004年7月,苏宁作为国内首家获准在A股市场直接上市 的电器连锁企业在深圳正式挂牌上市。

二、地理位置分析
苏宁体育东路店位于正佳广场东侧广晟大厦瀚 森生活数码名店1~4层,总经营面积1万多平方米。 瀚森生活数码名店位于正佳广场、天河城百货组成 的百货传统商圈,同时又与华南最大的岗顶数码卖 场隔体育东路相望。 苏宁体育东路店的地理位置和 交通条件使其不但极大的方便了消费者的购买也非 常有利于货品的运送,从而很好的提高了其经营效 益。

三、商圈分析: 商圈分析:
体育东路店将被打造成为苏宁在广州的顶级 3C+航母店,主攻消费类电子产品,并成为国内外 家电制造企业发布最新产品技术的最好平台。在传 统的家电商场中,消费类电子产品的出样仅占商场 总出样产品的20%左右,此次体育东路店,消费类 电子产品的出样将达到40%以上,全面提升通讯、 IT、数码等产品份额,彩电、空调、冰洗等传统家 电方面也将引入更多科技含量高的新品、精品。

苏宁在天河商圈已有天河店、天河北店、石牌 西路店3家大型家电卖场。苏宁为何还要斥巨资再 次打造一家新店?广州家电市场发展到今天,缺的 不是简单意义上的电器卖场,而是崇尚品牌购物的 旗舰店和体现个性需求的体验店。体育东路店与苏 宁天河店构成“双子星座”,东西呼应,从经营品 类到营销模式都将实现差异化经营,形成优势互补, 两者相得益彰。

其商圈之所以这么广阔,主要取决以下几方面: 其商圈之所以这么广阔,主要取决以下几方面: 1.商店规模:
苏宁体育东路店位于正佳广场东侧广晟大厦瀚森生 活数码名店1~4层,总经营面积1万多平方米。瀚森 生活数码名店位于正佳广场、天河城百货组成的百 货传统商圈,同时又与华南最大的岗顶数码卖场隔 体育东路相望。

2.经营商品的种类
苏宁体育东路店将被打造成为苏宁在广州的顶级 3C+航母店,主攻消费类电子产品,并成为国内外 家电制造企业发布最新产品技术的最好平台。在传 统的家电商场中,消费类电子产品的出样仅占商场 总出样产品的20%左右,苏宁体育东路店,消费类 电子产品的出样将达到40%以上,全面提升通讯、 IT、数码等产品份额,彩电、空调、冰洗等传统家 电方面也将引入更多科技含量高的新品、精品。

3.商店经营水平及信誉
苏宁体育东路店专注诚信的经营作风、良好的销售 网络和优秀的潜质,在业务手法、服务措施、经营 品种上不断创新、完善,不仅在消费者中留下了极 佳的口碑,随着企业发展,其影响力还在不断增强。 始终坚持"薄利多销、服务争先"的经营策略,把规 模化的经营建立在完善的售后服务体系基础上。因 而苏宁体育东路店凭借其高知名度和高信誉度吸引 更多慕名而来的顾客,从而可以扩大自己的商圈范 围。

4.营销策略
苏宁启动3C+家电节 取代各类产品促销策略。苏宁将 逐步淡化以自我为中心的产品节为主的营销策略,不 再局限于某一阶段主推某一类产品,而是根据苏宁目 前已经高达千万人的全会员制数据库系统,由全国上 千个客服坐席每周定点抽样回访消费者这一阶段最大 的消费潜在意向,并迅速制定营销策略和价格政策在 下周的卖场进行实施,它很可能就是包括多个大品类 中的很多小品类的综合性活动,以保证消费者对自身 生活个性需求在苏宁连锁店能得到最大的响应。 苏宁设计了一整套促销解决方案,它涵盖了热水器节、 洗衣机节、手机节、空调高端精品推广月、高清影音 推广月等多个品类的大型促销,因此也被整体以 “3C+家电节”命名,能够满足具体一类人群的购物 需求。

四、家庭与人口因素分析
天河区的人口增长非常之快,从1985年的近20万人 迅速增长到目前的近八十万之众。而流动人口的发 展则更是惊人,由1991年的6万多一下子发展到现在 的近七十万。然而土地面积却增长很慢,1985年为 102万平方公里左右,增长到目前约为150万平方公 里,增长有限,由此可见,天河区的人口密度是非 常大的,市场潜力巨大。同时天河区是广州最发达 的区,居住的大多是中高收入阶层,因而拥有的购 买力是非常强大的。

五、周边环境分析
该店位于广州城市中轴核心,地处天河商圈“金钻 十字”黄金地段,左接百货商圈,右连岗顶数码卖 场,地铁一号线和三号线的交接点,周边有十几条 公交线路,加上广州火车东站、广佛地铁、珠三角 城市轻轨网络,交通极为便利。苏宁体育东路店的 开业将把消费类电子的体验式模式融入其中,成为 正佳广场商圈的有益补充,使其业态更趋完整,并 将岗顶数码商圈与天河商圈连成一片,其覆射半径 已延伸至珠三角,像肇庆、东莞的一些消费者也来 此消费,天河已成为珠三角、华南地区的核心商圈。

六、竞争坏境分析

1.苏宁的主要竞争对手:国美电器天河店 .苏宁的主要竞争对手 国美电器天河店
在天河商圈中苏宁的主要竞争对手有国美电器天河 北店、各大电脑城等。下面首先对国美电器天河店 进行全方位的分析: (1)地理位置 国美天河店地处天河北路,周围毗邻百佳、万佳两 大全国知名百货超市,太平洋、天河、南方、广州四 大电脑城坐落四周,希尔顿阳光、中怡城市花园、 伊顿18栋高档商住楼盘环绕而立,地理位置十分优 越。

(2)商店规模 苏宁天河3C旗舰店经营面积逾8000平方米,是苏 宁电器倾力打造的第三代3C家电连锁店。不仅如此, 苏宁天河店还将继续投入巨额资金对其进行全方位 升级改造,准备在现有3C旗舰店定位、规模、结构、 理念的基础上将其打造成为一个3C航母店,并按照 “家电广义化、管理先进化、经营简单化”的新的 模式理念进行改造。虽然苏宁天河店的规模已十分 巨大,但在规模上与国美维多利相比仍稍显逊色。

(3)市场定位
国美天河店的市场定位主要是面向中高端产品,满 足中高收入层的需求,同时在不断向高端产品方向 发展。而苏宁店则主要是面向高端产品,满足高收 入层的需求。由此可见,这两家店虽有激烈的竞争, 但他们也存在一定的差异化。拥有不同的市场。

(4)经营理念 以市场为导向,持续增强企业盈利能力,多元化, 连锁化,信息化,追求更高的企业价值;以顾客为 导向,持续增强企业控制能力,重目标,重执行, 重结果,追求更高的顾客满意;矢志不移,持之以 恒,打造中国最优秀的连锁网络服务品牌。永远追 求做到更好更卓越。让消费者购物更舒适、方便、 科学和满意

(5)经营特色 A、经营定位准确、品牌管理独具特色,至真至诚、 国美服务。 B、采用家电广义化、管理先进化、经营简单化” 的新模式进行经营管理 C、体验营销 彰显人性化设计 D、产品延展 购物选择更丰富

(6)经营商品种类

国美天河店聚集了国内外数百个知名品牌:
松下、索尼、东芝、三洋、LG、三星、伊莱克斯、西门子等日、韩、欧 美著名电器巨头的电器产品将全部在天河店内展出,同时,众多全球知 名厂家也选择天河店,与日本小岛\山田、美国BEST BUY\CQ-CITY等世界 级连锁企业全球同步上市新品,并将本品牌的形象旗舰店搬入天河店内。

其主要商品种类有:
三星、美的、海尔、索尼、飞利浦、明基、东芝、长虹、春兰、创维、 松下、康佳、夏新、西门子、夏普、联想、佳能、伊莱克斯、格兰仕、 新科、先锋、NEC、TCL、三洋、阿尔卡特、诺基亚、索尼爱立信、LG、 IBM、摩托罗拉、三菱、华凌、飞歌、波导、日立、步步高、华凌、格 力、卡西欧、爱国者、金立、乐华、海信、熊猫、科健、立邦、奥克斯、 澳柯玛、索华、惠康、富士、珍宝、博朗、中兴、方正、清华同方、好 易通、快译通、文曲星、诺亚舟、小霸王、东洋电机、高路华、帅菱、 威妮、JVC、红日、老板、真金、方太、华帝、西门子、康宝、帅康、 沁园等

(7)交通条件 国美天河店毗邻地铁一号线,有数十条公条线可到 达,交能非常便利。具体公交线路如下: 公交车:体育中心站:269、248、551、263、242、 210、248、41、224、50、296、561、33、235、 549下,走200米到天河路198号精典大厦1-5楼;天 河城站:78、89、234、289、545、18、178、 540、233、810走200米。

2.苏宁体育东路店的另一主要竞争对手 天河区 苏宁体育东路店的另一主要竞争对手:天河区 苏宁体育东路店的另一主要竞争对手 的各大电脑城: 的各大电脑城:
天河区大概有四大电脑城,他们都处在岗顶,分别 是太平洋电脑城、广州电脑城、天河电脑城、南方 电脑城。在这四大电脑城之中,太平洋电脑城实力 最雄厚。四大电脑城都以经营电脑和电子产品及其 配件为主要业务,尤其是电脑,占据了大部分份额。 家电、手机、MP3等电子产品占的份额较少,然而 其对苏宁体育东路店的威胁却不容忽视,尤其是在 MP3等电子产品方面对国美的冲击很大。 因为四大电脑城处在同一个地方,我将会产生极大 的集聚放大效应,从而吸引更多的消费者来此购物, 并扩大其商圈范围。

(1)太平洋电脑城:
太平洋电脑城建立于1997年,之后发展迅速,很快就成 为广东省、珠江三角洲以及华南地区的一个重要的电脑 产品集散地、这里汇聚了中外各类品牌的电脑产品、配 件、整机、外设及各种最新的时尚数码产品,还有多家 大型的正版软件专卖店,千余家电脑营销商云集于此, 被誉为“全国最大的电脑市场”,可谓华南地区电脑产 品销售卖场中的泰斗。 广州天河区各电脑城年销售额在人民币三十亿以上,占 整个华南市场成交的百分之六十。其中,广州太平洋电 脑城市场份额在六到七成。广州太平洋电脑城每天的客 流量达六七万之多,其中有百分之三十是外地顾客。

(2)天河电脑城 天河电脑城地处IT商圈龙头地段,雄踞天河路与天 河东路交汇处,地理环境优越。地铁和多路公交车 往来如梭,为贯通广州东西之枢纽,交通便捷,给 广大消费者带来了极大的方便。周边环境良好,会 议中心、物流、餐饮、银行、酒店等配套设施一应 俱全,也为商家提供了灵活的营运空间。天河电脑 城负一楼为DIY文化基地;一楼为笔记本与品牌机 专卖店;二楼为数码产品天地;三楼是我们的配件 大世界;四楼是电脑超市、笔记本快修中心;五楼 为综合写字楼。

良好的硬性环境和配套设施,以及独特的经营理念 和超前的服务意识,使其客流量和知名度急升。通 过市调公司调查,学历高、经济收入高的白领阶层 为我城的主要消费群体。大专以上学历,月收入 2500以上的消费者占消费总比例的60%以上。周一 至周五平均每天客流量为2—3万人次,周六、日每 天客流量为5—6万人次,排在了行业中的前列。因 而吸引了众多国内外知名品牌,如:IBM、 TOSHIBA、SAMSUNG、SONY、ACER、HP、联想、 方正、七喜、同方、TCL等纷纷进驻。

七、发展前景预测分析
“广州的家电消费40%来自天河区,而高端产品更 是占到70%,家电连锁企业得天河者得广州。而苏 宁在该商圈的市场份额已经提升至60%,并且这种 提升趋势仍在继续,有望占据广州苏宁整体市场份 额的30%~50%。因而其预计销售额能达到8亿左 右。 当前虽然由于核心竞争力的缺失带来激烈的价格战, 使得中国家电连锁行业陷入“微利”旋涡,毛利仅 有10%,但巨大的市场也带来了快速扩张的空间。 故此,苏宁在广州的顶级3C+航母店必定能通过其 规模效应来获得较大的利润。但苏宁在末来的潜在 资源力量、潜在机会和潜在威胁。

八、结论: 结论:
家电连锁企业得天河者得广州,因而天河核心商圈 一直都是各商家包括苏宁扩张的重点。广州苏宁天河商 圈再落一子,打造以天河店、体育东路店两家航母店为 核心的"双子星座",可以利用商圈的成熟条件,以规模 和品牌的优势辐射整个广州市场。"双子星座"不仅抢占 广州家电市场的战略制高点,同时可以集合广州苏宁24 家专卖店,构建密集网络布局、作用、功能各异的航母 群作战群,其规模和优势将得到大幅提升。牢牢锁定苏 宁在天河商圈乃至华南的市场份额。同时苏宁无论在规 模上还是在外部条件上,无论是在地理位置上还是在交 通条件上,无论是在成本上还是在预期销售收入上都毫 不逊色于竞争对手,甚至比竞争对手还要好。所以苏宁 店的选址是非常合理和明智的,而且是具有战略意义之 举。


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