当前位置:首页 >> 解决方案 >>

置业顾问上岗考核方案


**置业有限公司

置业顾问考核方案
一、总则
为规范置业顾问接待流程,提高置业顾问接待能力,促使成交,特制定本制度。

二、考核目的
1、在公司造就一支业务精干的、高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍,并形成以 考核为核心导向的人才管理机制。 2、及时、公正地对置业顾问过去一段时间的工作绩效进行评估,肯定成绩,发现问题,为下一阶段工作的 绩效改进做好准备。 3、为置业顾问的职业发展计划的制定薪酬待遇以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。 4、将业务考核转化为一种管理过程,在公司形成一个置业顾问与公司双向沟通的平台,以增进管理效率。

三、考核原则
1、以公司对置业顾问的业绩指标和相关的管理指标,以及员工实际工作中的客观事实为基本依据; 2、以置业顾问考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则; 3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。

四、适用对象
本制度适用对象主要为销售部置业顾问。

五、考核周期及方式
考核周期 月度考核 考核时间 每月月末至次月 1 日 考核方式 笔试、情景模拟 考核人员 相关领导、策划、 销售经理

_____________________________________________________________________________ 我们的团队:召之即来,来之能战,战之能胜

**置业有限公司

六、考核内容
(一)笔试

笔试(100 分)
房地产基础知识
(二)情景模拟(详见附件)

项目基础知识

销售政策及口径

客户疑点论述

情景模拟(100 分)
商务礼节 七、考核评价
考核结果按置业顾问考核总分,划分为 “A” 、 “B” 、 “C” 、 “ D” 、 “E”五等级,并作如下界定: 考核成绩 考核等级 佣金发放 接待 170 分以上 A 100% 正常接待 150-169 分 B 80% 130-150 分 C 70% 110-129 分 D 50% 110 分以下 E 停止轮值/淘汰 停止轮值/淘汰

项目介绍

销售技巧

预算及定单填写

停止轮值一周

八、考核程序
考核的一般操作程序: 1、笔试:销售经理出试题,置业顾问作答,给予评分 2、情景模拟:由公司领导及销售经理、策划人员等现场进行评分

_____________________________________________________________________________ 我们的团队:召之即来,来之能战,战之能胜


相关文章:
置业顾问考核方案.doc
置业顾问考核方案_销售/营销_经管营销_专业资料。安徽远瑞投资有限公司 置业顾问考核方案一、总则 为规范置业顾问接待流程,提高置业顾问接待能力,促使成交,特制定本制...
置业顾问上岗考核方案.doc
置业顾问上岗考核方案 - **置业有限公司 置业顾问考核方案 一、总则 为规范置
置业顾问上岗考核制度.doc
置业顾问上岗考核制度一、目的 1.为正确地评价员工工作绩效,为晋升、解聘及岗位调
置业顾问上岗考核表.xls
置业顾问上岗考核表_销售/营销_经管营销_专业资料。置业顾问上岗资格评价表置业顾问...置业顾问考核评估表 暂无评价 1页 免费 置业顾问考评方案 2页 1下载券...
置业顾问上岗认定考核制度.doc
置业顾问上岗认定考核制度 - 置业顾问上岗 考核制度 编号 版本 最新修订日 页
置业顾问绩效考评.doc
龙跃金水湾 置业顾问绩效考评管理办法董事会 根据公司的发展战略及本项目的销售...高职级的相应待遇(即置业顾问职级) ,未通过考核的,则从次月起取消 试用资格。...
置业顾问考核标准_图文.pdf
置业顾问考核标准 - 置业顾问考核标准,置业顾问销讲考核标准,案场置业顾问考核标准,应聘置业顾问面试问题,置业顾问考核方案,房产置业顾问考核标准,置业顾问培训考核标准...
置业顾问培训方案.doc
置业顾问培训方案 - 房地产置业顾问培训方案 培训目的: 1、熟悉公司情况,提高
置业顾问上岗考核试题.doc
置业顾问上岗考核试题 - ***置业有限公司 **项目上岗考核试卷 销售人员:
置业顾问考核办法.doc
置业顾问考核办法 - 置业顾问考核方案 一、总则 为规范置业顾问接待流程,提高置业顾问接待能力,促使成交,特制 定本制度。 二、考核目的 1、在公司造就一支业务精干...
置业顾问激励方案.doc
置业顾问激励方案 - 置业顾问激励方案 为了加强员工考核管理工作提高员工工作积极
置业顾问考评方案.doc
置业顾问考评方案 - 重庆公司营销管理部 营销管理部置业顾问评级方案 1、总则 1.1 为加强置业顾问的日常管理,规范考核晋级任用制度,营造良好有序的工作氛围,特制 ...
置业顾问考核试题与答案.doc
置业顾问考核试题与答案 - 一、 填空题(每空 0.5 分,共 50 分) 平方
20151026置业顾问绩效考核管理制度.doc
20151026置业顾问绩效考核管理制度 - 置业顾问绩效考核晋升管理制度 根据公司的发展战略方向,为规范置业顾问绩效管理,加强销售部的综合素质,建 立切合我公司实际的绩效...
置业顾问考核试题.doc
置业顾问考核试题 - 销售人员考核试题 一、填空题(每空2分,共10分) 1.
置业顾问考核方案.doc
置业顾问考核方案 - 置业顾问考核制度草案 考核办法: 考核办法: 固定工资 7
置业顾问上岗考核试题.doc
置业顾问上岗考核试题 - 庞大城项目上岗考核试卷 销售人员:测试时间: 总分:
恒大地产置业顾问绩效考核方案.doc
恒大地产置业顾问绩效考核方案 - 恒大地产置业顾问绩效考核方案 恒大地产置业顾问绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性) 。 2.定量做到严格...
置业顾问岗位薪资考核晋升.doc
置业顾问岗位薪资考核晋升 - 事由述: 地产项目置业顾问薪资调整: 适用范围:新招聘置业顾问及目前在职置业顾问 新招聘置业顾问按以下方式定岗及考核; 公司在职...
置业顾问工作规范考核细则.xls
置业顾问工作规范考核细则 隐藏>> 案场行销专案绩效考核表考核时间:
更多相关标签: