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商场2014年圣诞节促销活动方案


商场 2014 年圣诞节促销活动方案
一、圣诞节促销活动的目的: 12 月 25 日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节。在西方国家,圣诞是 一年中最盛大的节日, 可以和新年相提并论, 类似我国的春节。 随着各国交流日益频繁, 圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来,它已经成为一个全民性的节日。 元旦属于国际性的节假日,是一年的伊始,在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。 节日期间人们举行大型 Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动,各品牌竞相促销 以提高销售业绩。 麦迪逊是源自北美州——美国的一个品牌, 圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都 是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品 牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,所以将圣诞、元旦划 为同一个促销阶段有利于活动安排。 二、活动对象: 麦迪逊 VIP 客户,麦迪逊新老顾客。 三、促销活动的主题: 霓光盛彩缤纷献礼 四、促销活动的方式: 圣诞节前与顾客的联系 在 12 月 24 日平安夜(ChristmasEve)前, 各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可 当地购买]对麦迪逊 VIP 顾客发送祝福, 加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例): 例:麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿,希望麦迪逊的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你 的身边,一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址) 五、促销活动时间与地点 促销时间:2014 年 12 月 1 日——2014 年元月 25 日 促销地点:全国各城市自营店及特许加盟店 六、促销方法 1.活动期间,全场货品八折酬宾。 2.活动期间,麦迪逊 VIP 顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使 用一次。(数量有限,送完即止。) 3.新客户购满 1000 元送麦迪逊精美礼品一份。(数量有限,送完即止。具体礼品各 专卖店自备) 七、广告配合 广告以海报与 POP 形式配合。终端店铺的海报、POP 同样以红、绿、白圣诞色为主 色调,装饰整个卖场。 八、早期的准备工作 1.促销活动现场节日气氛的渲染 圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要 用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装 饰品,用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼 物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以,我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内 容展开。 2.卖场氛围 整个促销活动期间,麦迪逊终端卖场以"圣诞歌"为音乐背景。长期以来,一直流行

的圣诞歌主要有四个: 《平安夜》 《SilentNight》 、 《圣诞之歌》 《TheChristmasSongs》 、 《听,天使报佳音》 《Hark!theHeraldAngelsSing》 、 《铃铛儿响叮当》 《JingleBell》 , 还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围! 3.橱窗布置 以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年。 九、活动的中期操作 1.在操作过程中, 所有顾客凭 VIP 卡领取礼品一份, 不可多领;新顾客购满 1000 元, 送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员应详细说明。此活动最终解 释权归本专卖店。 2.礼品赠送只在活动期间执行。 十、活动后期的延续工作 此次活动结束后,紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节 日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元 旦较多的顾客人流,宣传情人节与春节的促销活动。 十一、赠品 总部所提供礼品如下: 1、圣诞帽 2、气球、 3、扑克 4、海报 为了给各加盟商一个看得见的实惠,达到双方共赢的目的,公司决定:在活动期内 (12 月 1 号-元月 25 日)现将所有服装和部分鞋以超低折扣提供给各加盟商。 参加超低折扣的鞋见下表: 款号 款号 款号 8B-018 8B-8012 8B-071 8B-503 8B-204 8B-201 8B-055 8A-070 8A-208 8A-031 8A-8005 8A-8006 8A-206 8A-512 8A-505 注:特供商品不在活动范围之内。


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