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创业计划书样本

创 业 计 划 书 201310 创业人: 时间:年月 目 录 第一部分:摘要????????????? 第二部分:创业组织概述?????????? 第三部分:产品营销与服务????????? 第四部分:市场分析???????????? 第五部分:管理团队???????????? 第六部分:线路研究???????????? 第七部分:财务分析???????????? 第八部分:机会风险 第九部分:资本需求???????????? swot 分析??????? 第一部分:摘要 一. 項目來源 大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路,专注于中小学生的个性化学习管 理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询,课外辅导服务为辅 助的教育咨询机构。 卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统, 优化心智模式,创造全新远景。 二. 项目简述 据统计, 我国有 2 亿多中小学生, 大约有 40%学生家庭寻找课外补习, 就是 8000 万个, 以一人单次花费 1000 元计算,大概有 800 亿市场规模! “望子成龙” 、 “望女成凤”的悠久 传统和逐年递增的升学压力,令 90%的父母和学生都迫切需要 1 对 1 课外辅导服务。 大理市现有中小学生数万人,其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现:社会辅 导中心多在各重点学校和大型社区,每个午托班大概 100 平米,主办者大都是保育型的,文 化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而午托班 的设施设备都是合格甚至是优良的。 我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式,从学习中心起步,整合晚托班不可多 得的闲置资源,与午托班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借 自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1 对 1”个性化辅导为重点,让珍珠 闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。 我们当然是在一个学习中心试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原” , 接着是一个城市,几个城市,继而是全中国?? 三.目标市场概述 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 肄业班学生主要采用小班化培训。 肄业班部分富裕家庭的学生采用“1 对 1”个性化辅导。 初三和高三是主要的目标客户群,采用“1 对 1”个性化辅导模式。 四、项目优势及特点 1、领先的教学模式 新梦想结合大理中小学生实际学习情况,根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华 德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论,倡导以学生为学习中心的教育模式

2、全层的个性化服务 新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程,为每一位学生进行个性化测评,选派适 合学生个性的优秀教师,量身定做个性化教学方案,进行个性化教学管理,帮助学生养成良 好的学习习惯。 3、丰富的辅导内容 新梦想根据学生的不同学习阶段,学科特点和辅导需求以及学生个性特点,为学生制定 量身定制的学习管理方案。 五、 利润来源 盈利模式—— 学生培训收费、中介介绍家教收费,学习咨询收费。学费每年分为四期: 暑假、平时、寒假、平时。每期辅导 40 小时,平均学费 50 元/小时,共计 2000 元/期,16000 元/年,每名教师可带 15 名学生,每名教师每年可获得学费 24 万元,工资、奖金及其他成本 除去 6 万元,公司年净利润 10 万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了 4000 名,他们的平均学费 150 元/小时,每年的学费收入达到了 5 亿以上。 六、投资预算比较 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、 现金流良好等显著特点。 按照一般课外辅导机构投资预算,我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心,除 房租、装潢、教学设备共计投资三万元篇二:标准创业计划书模板 创业计划书 (可自行设计封面) (创业计划书的具体内容可根据实际情况予 以适当增减) 企 业 名 称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 创业计划书 淮南电脑科技模拟公司 18206439688 一、企业概况 主 要 经 营 范 围 : 运 动 休 闲 服 饰 、 运 动 鞋 类 企业类型: □生产制 造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 务 。 26 岁 调 至 外 资 企 业 太 平 洋 百 货 从 事 仓 库 主 管 工 作 。 教育背景,所学习的相关课程(包括时间) : 2003 年 9 月 1 日—2006 年 7 月 1 日毕业于北京协和医科大学,2013 1 目标顾客描述: 当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点,顺应当前人们 生活、穿着休闲化的趋势,以及旅游业升温所带来的商机,再拓展成 年人消费群体,喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点 市场容量或本企业预计市场占有率: 据有关数据统计,本市人口接近 1100 万人,而东门片区有 300 多万人,

人口密集,以前属于老工业区。随着城市改造,大部分厂矿企业迁至 城郊,现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高,但消费市 场很大(故结合市场情况,价格定位为中低价) ,估计我们的市场占有 率为 5‰。 市场不是一成不变的,随着政府“腾笼换鸟”政策的实施,东门房地产业的兴旺,以电 子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概 念,市场前景广阔,市场容 2 竞争对手的主要优势:篇三: 《创业计划书范文 word 模板》 陕西科技大学镐京学院 创业大赛计划书 创立企业名称: 创业者姓名: 史 长 行 通信地址:上 海 市 浦 东 新 区 联系电话: 187-2124-8310 日 期:二零一二年十二月 目录 第 一 章 : 摘 要 ...................................................................... 3 第 二 章 : 公 司 介 绍 .................................................................. 6 一 、 宗 旨 ( 任 务) ................................................................. 6 二 、 公 司 简 介 ..................................................................... 6 三 、 公 司 战 略 ..................................................................... 7 1 . 产 品 及 服 务 a: ............................................................... 7 2 . 产 品 及 服 务 b , 等 等: ......................................................... 7 3 . 客 户 合 同 的 开 发 、 培 训 及 咨 询 等 业 务: ........................................... 8 四 、 技 术 ......................................................................... 8 1 、 专 利 技 术: .................................................................. 8 2 、 相 关 技 术 的 使 用 情 况 ( 技 术 间 的 关 系) : .......................................... 8 五 、 价 值 评 估 ..................................................................... 8 六 、 公 司 管 理 ..................................................................... 9 1 . 管 理 队 伍 状

况 ................................................................ 9 2. 外部支持:................................................................. 10 3. 董事会:................................................................... 10 七 、 组 织 、 协 作 及 对 外 关 系: ...................................................... 10 八 、 知 识 产 权 策 略 ................................................................ 11 九 、 场 地 与 设 施 .................................................................. 11 十 、 风 险 ........................................................................ 12 第 三 章 : 市 场 分 析 ................................................................. 12 一 、 市 场 介 绍 .................................................................... 13 二 、 目 标 市 场 .................................................................... 14 三 、 顾 客 的 购 买 准 则 .............................................................. 15 四 、 销 售 策 略 .................................................................... 15 五 、 市 场 渗 透 和 销 售 量 ............................................................ 16 第 四 章 , 竞 争 性 分 析 ............................................................... 16 一 、 竞 争 者 ...................................................................... 16 二 、 竞 争 策 略 或 消 除 壁 垒 .......................................................... 18 1. 竞争者[a, b 等] ............................................................. 18 第 五 章 ; 产 品 与 服 务 ............................................................... 18 一 、 产 品 品 种 规 划 ................................................................ 19 二 、 研 究 与 开 发 .................................................................. 19 三 、 未 来 产 品 和 服 务 规 划 .......................................................... 20 四 、 生 产 与 储 运 .................................................................. 20 五 、 包

装 ........................................................................ 20 六 、 实 施 阶 段 .................................................................... 21 七 、 服 务 与 支 持 .................................................................. 21 第 六 章 市 场 与 销 售 ............................................................... 22 一 、 市 场 计 划 .................................................................... 22 二 、 销 售 策 略 .................................................................... 22 1 、 实 时 销 售 方 法 ............................................................... 22 2 、 产 品 定 位 ................................................................... 22 三 、 销 售 渠 道 与 伙 伴 .............................................................. 23 四 、 销 售 周 期: .................................................................. 25 五 、 定 价 策 略 .................................................................... 25 1、 产品、 服务:............................................................... 26 2 、 产 品 / 服 务 b ................................................................. 26 六 、 市 场 联 络; .................................................................. 26 1 、 贸 易 展 销 会 ................................................................. 27 2 、 广 告 宣 传 ................................................................... 27 3 、 新 闻 发 布 会 ................................................................. 27 4 、 年 度 会 议 / 学 术 讨 论 会 ........................................................ 28 5 、 国 际 互 联 网 促 销 ............................................................. 28 6 、 其 它 促 销 因 素 ............................................................... 28 7、 贸易刊物、 文章报导 ......................................................... 28 8 、 直 接 邮 寄 ................................................................... 28 七 、 社 会 认

证 .................................................................... 28 第 七 章 财 务 计 划 ................................................................. 29 一 、 财 务 汇 总 .................................................................... 29 二 、 财 务 年 度 报 表 ................................................................ 29 三 、 资 金 需 求 .................................................................... 29 四 、 预 计 收 入 报 表 ................................................................ 30 五 、 资 产 负 债 预 计 表: ............................................................ 31 六 、 现 金 流 量 表: ................................................................ 32 第 八 章 附 录 ..................................................................... 32 一 、 [ 你 公 司 或 项 目 ] 的 背 景 与 机 构 设 置: ............................................ 32 二 、 市 场 背 景: .................................................................. 33 三 、 管 理 层 人 员 简 历 .............................................................. 33 五 、 行 业 关 系 .................................................................... 33 六 、 竞 争 对 手 的 文 件 资 料: ........................................................ 34 七 、 公 司 现 状 .................................................................... 34 八 、 顾 客 名 单 .................................................................... 34 九 、 新 闻 剪 报 与 发 行 物: .......................................................... 34 十 、 市 场 营 销 .................................................................... 34 十 一 、 专 门 术 语 .................................................................. 34 第 九 章 图 表 ..................................................................... 35 第一章:宗旨及商业模式 本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。 在商品经济社会中, 任何商业机构都要有其宗旨或 任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨 是什么]。 本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。 [你公司名称]

的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司], 法定地址: [标明主要营业地址]。 最近大部分时间[指出具体时间段],我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了 成就,具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看,我 公司可望在 [xxxx]年销售收入达到[x]元,税前利润为[x] 元,[xxxx +1]年销售收入为[x] 元,税 前利润为[x] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途, 比如:1)为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售 网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品]。 本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些]: 简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的 竞 争情况和竞争对手,等等) ,市场机遇(xxxx 年预计市场总收入可达到 xxx 元,由于市 场需求增长加之企业改善,xxxx+n 年可增至 xxx 元,200x 年可增至 xxx 元) 。 现在[你公司名称]处在需要[有何需求,或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划,我 们需要[总金额为 xxx 元的贷款或投资],用于下列目的: 说清楚,你为什么需要这笔资金? 为了建设发展设施或生产设施,增加生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务, 等 等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应 增长的需要。 在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务: 用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问 题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或 者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择? [你公司名称]目前提供[具体数量]种产品:[列出产品名称和资源名称] 我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来,我们现在的生产线处于[起步/ 发展/成熟]阶段。 我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广 泛使用。 目前,我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/ 服务名称]继续扩大我们的生产线,发展项目包括[请列出扩展的项目]: 在[产品生产过程中,或延伸服务范围过程]中,主要的关键因素是[列出主要因素]。 我们的[产品或服务名称]是独一无二的,理由是[列出理由],另外,我们有市场优势, 原因是我们拥有[专利技术,快速进入市场,名牌产品,等等] 市场定位(目标市场) : 我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器, 低脂肪奶酪等产品, 请界定你的 市场导向]。根据市场资源,根据[资料来源]的调查显示,[最近的日期]这个市场的[批发额 或零售额]大约为[x]万元; 根据[资料来源]的推测显示, 该市场到[200x]年将发展到[x]万元。 在这里,你要说明,你有哪些顾客???现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分

布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品 或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中 你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的? 竞争: 我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者,我们没有竞争对手],但是我们的[产品或服 务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的,因为,[写明原因],同时,我们 的确具有竞争优势, 这是因为我们的产品[进入市场的速度快, 形成了名牌产品, 生产成本低, 等等]。 管理: 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 [姓名],[男/女],[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验,有[具体年数] 年的市场经验, 有[具体年数] 年的产品开发经验, 有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。 [姓名],[男/女],[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验,有[具体年数] 年的市篇四:创业计划书模板及创业项目计划书样本 创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖” ,是创业者计划创立的业务的书面摘要, 一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 定义 创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展 提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 计划书要思考的问题 创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量, 往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀 技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看 呢?还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节, 一般分成十大章。 第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务) ,谁是主要 的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资 还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。 第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞 争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。 第三章:市场。首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场又有的客户,还是在新的 市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样 上市、促销、定价等,并且做好预算。 第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点 的选择就很重要。 第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当 一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可 以 从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程 度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章: 管理。 中小企业 98%的失败来自于管理的缺失, 其中 45%是因为管理缺乏竞争力, 目前还没有明确的解决之道。

第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪 些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。 第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来 3 年的 损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾 的风险等,并注意当风险来时如何应对。 第十章:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。 企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 创业计划书意义 创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商。以便于他们能对企 业或项目做出评判,从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映 投资商所有感兴趣的内容。 创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说,创业计划书 的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后,在资金、人脉、市场等各方面 的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提供一份完整的创业计划书, 创业计划书是整个创业过程的灵魂。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运 营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资 商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量 对创业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐,良好的融资策划和财务包装,是融资过程中必不可少的 环节,其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上 融资成功率不高,不是项目本身不好,也不是项目投资回报不高,而是项目方创业计划书编 写的草率与策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充 分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的创业计划书既 是寻找投资的必备材料, 也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 计划书内容 一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分 配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员 工人数,具体内容一般包括以下十一个方面: 封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好 的第一印象。 计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作 出判断。 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略;

销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、 生动。 特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划, 也不是提供另外一个概要, 而是对你的公司作出介绍, 因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内 容。 关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? 产品 (服务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争 力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的 品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也 要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照 片或其他介绍。 人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管 理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。 企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力。他们在本 企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对 公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负 责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董 事会成员;各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有 经验的人,你一定要给出充分的理由。 市场预测 应包括以下内容: 1、需求进行预测; 2、市场预测市场现状综述; 3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场; 5、本企业产品的市场地位等。 营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中,营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。 制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容: 1、产品制造和技术设备现状; 2、新产品投产计划; 3、技术提升和设备更新的要求; 4、质量控制和质量改进计划。


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