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归根到底企业发展的关键是确定正确清晰的战略

企业发展的关键是确定正确清晰的战略

1、我的企业为那部分人服务?我在目标客户群中希望占据什么样的位置?客户 、我的企业为那部分人服务?我在目标客户群中希望占据什么样的位置? 希望占据什么样的位置 的偏好是什么?客户的偏好将如何变化? 的偏好是什么?客户的偏好将如何变化?

2、这些人为什么非要买我的产品?靠什么(低价格、差异化、客户解决方案) 、这些人为什么非要买我的产品?靠什么(低价格、差异化、客户解决方案) 来维持客户关系? 的盈利。 的定位是谁? 来维持客户关系?20%的客户带来 80%的盈利。本企业 20%的定位是谁?靠什 的客户带来 的盈利 的定位是谁 获取模式使之成为稳定的利润源? 么来获取模式使之成为稳定的利润源?

3、企业靠什么赚钱?(赢利模式)?赚的是那部分的钱?我企业的产品或服务 、企业靠什么赚钱?(赢利模式)?赚的是那部分的钱? ?( )?赚的是那部分的钱 属于暴力还是微利?有没有我们没有发现的利润区? 属于暴力还是微利?有没有我们没有发现的利润区?

4、我的竞争对手是谁?(本行业第一、第二经营模式是什么?) 、我的竞争对手是谁?(本行业第一、第二经营模式是什么?) ?(本行业第一

5、企业使命、宗旨、价值观和文化是怎么打造的? 、企业使命、宗旨、价值观和文化是怎么打造的?

6、我的营销渠道是经营模式还是直销模式?应该采取什么模式可能效果最好? 、我的营销渠道是经营模式还是直销模式?应该采取什么模式可能效果最好?

7、最简单的一招练到无人能敌就是绝招,我的绝招是什么? 、最简单的一招练到无人能敌就是绝招,我的绝招是什么? 是绝招

8、控制手段包括品牌,行业标准,专利、版权,产品开发速度,渠道控制,价 、控制手段包括品牌,行业标准,专利、版权,产品开发速度,渠道控制, 标准 值链控制,组织学习能力,独特文化等,我企业的战略控制是什么? 值链控制,组织学习能力,独特文化等,我企业的战略控制是什么?

9、几年后企业要达到什么目标?如何才能达到目标,企业靠什么(竞争优势) 、几年后企业要达到什么目标?如何才能达到目标,企业靠什么(竞争优势) 什么目标 达成目标? 达成目标?

10、达成目标要分几段走?第一步从那里开始,如何保证计划完美的实施? 、达成目标要分几段走?第一步从那里开始,如何保证计划完美的实施? 那里开始


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