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【最新】XX智能家居产品平台开发建设项目商业计划书_图文

XX 智能家居产品平台开发 商业计划书 1 摘要 1. 公司基本情况(略) 2. 产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性, 产品的竞争优势。 ) 3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作 情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。 ) 4. 智能家居行业及市场(智能家居行业历史与前景,市场规模及增长趋势,智能家居 行业竞争对手及本公司竞争优势,未来 3 年市场销售预测。 ) 5. 市场营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性 和有效性,对销售人员的激励机制。 ) 6. 产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。 ) 7. 管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。 ) 8. 融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。 ) 9. 财务预测(前三年及未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。 ) 10. 风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 ) 2 第一部分 公司名称:XXXX 智能科技有限公司 成立时间:201X 年 X 月 X 日 注册资本:xxx 万元 公司基本情况 公司理念:先做智能家居产品智能家居行业的后起之秀,最终成为智能家居行业无可 替代的领导者 第二部分 智能家居行业及市场情况 一、 智能家居产品简介 智能家居产品,亦称智能住宅,英文 Smart Home,是将家庭中各种与信息相关 的通讯设备、家用电器和家庭保安装置,通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系 统上进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理,并保持这些家庭设施与住宅 环境的和谐与协调。 随着国民经济和科学技术水平的提高,特别是计算机技术、通信技术、网络技术、 控制技术、信息技术的迅猛发展与提高,促使了家庭生活的现代化,衣食住行的舒适 化,居住环境的安全化。人类技术发展的最终目的和方向是服务于生活所需,这些高 科技已经影响到人们生活的方方面面,改变了人们生活习惯,提高了人们的生活质量, 智能住宅也正是在这种形势下应运而生的。 智能住宅的概念起源于美国,美国的智能住宅发展是最为迅猛的。继美国之后,欧 洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。在我国,智能住宅这 一概念推广较晚,但其发展的速度也很快,全国已建立了一些具有一定智能化功能的 住宅和住宅小区。越来越多的消费者,尤其是有一定文化层次和经济实力的楼盘买家, 已把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。智能家居产品系统所占房地产开 3 发的成本比例不高,却能明显提高楼盘的吸引力,增值作用显著,轻松打造酒店式公 寓服务,成为房地产推介的又一有力方式。 下面描述了一个网络化家庭的生活景象,也许这正是你我的梦想。 星期五上午 6:50 室外的灯自动关闭。 ——上午 7:15;主人出门上班,将安全程序设定为“离开”方式。以家庭网关 为核心的控制系统自动将不必要的灯以及危险设备关闭;恒温器自动进行调整以节省 能源,窗帘自动关闭,安防系统进入监视状态; ——下午:主人给家中控制系统打一个电话,控制系统通知主人,孩子在下午四点 回到了家里,他们输入了正确的开门号码并打开了洗碗机,通过 Internet,主人输入正 确的用户名和密码,通过公寓服务器的身份验证后,启动安装在家中的网络摄像机, 看到孩子们正在安全地做游戏。 ——晚上:主人回到家中,汽车通道传感器自动进行 100%的照明,车库门打开, 车库中照明灯开启,车辆停泊好后,主人进入客厅,五分钟之后灯关闭。 ——主人进入书房,连入 Internet,主人选择“娱乐”按钮(场景控制) ,通过 家庭网关启动控制系统将百叶窗关闭,灯光变暗,屏幕开始播放电影。 ——入睡时,主人按“睡眠”模式键,整个房间灯光窗帘自动按照设定关闭,房门 未锁好将会自动告警,同时启动睡眠安防系统。 ——星期六:主人外出度假,打开安全报警装置。 —— 度假宾馆的夜晚: 主人通过在宾馆上网的电脑给家中控制系统发出一个信号, 确认房间处于“休假”状态,一切正常;天黑的时候,主人可以任意启用家中音乐、 电视、灯光设备,就像有人在家一样。 人们对智能网络化家庭环境的要求是: 安全舒适、 轻松方便、 节约能源、 随心所欲。 人们要实现自己的梦想, 最基本的条件是: 家庭中各种独立的设备就必须集成在一个统一的家庭网络中。 这 样的一个家庭要求所有可能的设备完全网络化控制。 4 不管一个家庭中的电子设备之间是如何互相通信的, 它们必须通过一个家庭网络连 接起来。 在不久的将来, 没有家庭网络与一定智能化程度的房屋就如同现在没有 PC 的 家庭一样过时。 二、 市场需求分析 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求 五类,依次由较低层次到较高层。 图 1 马斯诺需求理论 社会需求、尊重需求和自我实现并不是严格的逐级实现,因人而异,这里不详细展 开,我们仅讨论相关内容。 衣食住行都属于基本的生理需求, 人们对这方面的需求永远不会停止, 但一旦生理 需求基本满足之后就会上升到安全需求。我国经济近二十年的跨越式发展,使大多数 群众摆脱了温饱问题,但也正是因为只是一部分人刚刚才“摆脱温饱问题” ,导致现在 社会并不如我们想象中的稳定和美好,这样安防智能家居行业前十几年的飞速发展就 很好解释了。 国家经济还在飞速发展,越来越多的人会从“生理需求”上升到“安全需求” ,安 防智能家居行业的发展自然也不会停止。然而随着具有中国特色的“山寨模式”在各 行各业争奇斗艳,安防智能家居行业早已成为一片红海, 因此有资金实力或者技术实 力的厂商开始开辟其他的盈利途径。 5 也有许多人通过各种方式使得自己快速实现了安全需求, 上升到了需求理论中的最 高处,而微软总裁比尔盖茨已经在 90 年代为这个群体作出了表率,他的住宅和生活方

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