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智能家居商业计划书

商业计划书

商 业 计 划 书
2016 年 01 月 28 日编制

商业计划书

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商业计划书 【主联系人】 【电话号码】 【电子邮件】 【地 址】

【邮政编码】 【保密须知】 本《商业计划书》内容属商业机密,所有权属于 。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后, (投资者)请在 7 个工作日内予以回复,确认立项与否,并 遵守以下的规定: 1. 若 (投资者)不希望涉足本计划书所述项目,

请按上述地址尽快将本计划书完整退回; 2. 未经本公司许可, 部分地传递给他人; 3. 贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密资 料; 本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。 (投资者)不得将本计划书全部或

申请公司(签章): 公司负责人(签字): 申请日期:2016 年 月 日

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目录
一、基本情况......................................................................................................... 4 二、商业模式......................................................................................................... 9 (一)构 成..................................................................................................... 9 (二)外部影响因素 .................................................................................... 12 三、产品与服务................................................................................................... 15 四、技术与研发................................................................................................... 19 五、管理 ............................................................................................................... 21 六、市场状况....................................................................................................... 24 七、财务状况....................................................................................................... 34 八、风险与对策................................................................................................... 37 九、融资计划....................................................................................................... 41

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一、基本情况
1、企业工商登记基本信息 智能科技有限公司于年 4 月 25 日注册成立,注册资金:1000 万元;注册类型:有 限责任公司;注册号:3;注册地点:

2、企业主营业务 智能科技有限公司是专业从事研发、销售智能家居系统设备、建筑智能化工程、 城市亮化工程、 安防工程、 暖通工程、计算机系统集成。远程控制、智能家电的远 程 控制、计算机的远程传输服务、APP 等软件的研发、云计算平台。

3、智能家居行业发展前景 智能家居一直以来留给大家的印象,多半也就是高科技、方便,什么远程、实时、 定时控制,再有灯光控制、窗帘控制、电器控制、环境控制、安防监控之类的,总 而言之,无论是智能家居厂商的宣传,还是人们固有的印象,大家都觉得,智能家 居的作用,那就是为了生活方便的。 也因为这个, 有不少人愿意购买智能家居住宅, 特别是高端客户及 90 后的年轻人。 给家中增加一些安全系数,也能让生活更加轻松、实用、方便一些,但是,依旧有许 多人认为,智能家居可有可无,只是生活的点缀,而不是生活中的必需品。我们公司 从 2004 年就步入智能家居系统研发、模块驱动 IC 总线智能系统研发,工程施工。充 分了解客户的实际需求,功能、技术不断的创新,如今的智能家居产品已经达到了非 常神奇的控制功能。 自从有了遥控器,人们就再也懒得往前走一步,就像当年很多人觉得手机、电 脑都不是必需品一样,现在一切都改变了,智能家居、智能建筑在生活上的便利, 随着科技的发展,社会的进步,智能家居、智能建筑将会在人们生活中扮演更加重 要的角色。物联网技术被十二五规划列为七大战略新兴产业之一,是引领中国经济 今后 10 年华丽转身的主要力量,物联网在十二五期间产业规模将达到 6000 亿,研 究机构 Forrester 预测十年内物联网将成为一个上万亿产业,规模比互联网大 30 倍。而智能家居、智能建筑将是物联网最重要的组成部分!也是最贴近民生。商业 化的物联网项目,所以将获得最多人们关注的眼球!

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商业计划书 一切都在改变,智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成规,除了传统的智能家居 功能外,更多的智能家居、智能建筑将会在人们未来的生活中扮演更加重要的角色,比 如说,作为一个安排每日行程的管家,时刻观察人们身体状况的家庭医生,帮忙照顾老 人孩子的护工保姆,甚至也可以对孩子进行家庭教育。这些并非是无稽之谈,目前我们 研究的 zigbee 物联网技术推出的智能家居已经实现家庭、社区、医院、商场、养老院的 互联互通。我们的 PCL 总线智能建筑控制系统,能控制整栋大楼的灯光,窗帘。中央空 调。安防报警。在一个 PC 端或手机 APP 端全部控制,这就是所谓智能大厦。 产品采用国际领先 ZigBee 通信协议技术、依托智能家居产品,增加用户对产品配套 的手机 APP 系统平台的使用粘度,当该小区/地区用户量达到 30 户且粘度达 60%时,我 司将以此驱动后资源服务平台的启动,形成产品推动平台发展,平台的发展反推产品的 销售的良性推广模式。逐步与物业管理公司、广告公司、品牌商、家政等与家庭息息相 关的企业合作,收取服务费,打造大数据平台。我们的家庭智能家居系统有 7 个子系统 组成。操作系统 APP 控制界面分 IOS 苹果与安卓二个版本。 目前,公司智能家居产品:智能橱柜 、远程智能墙面开关、智能窗帘控制墙面开关、 智能摄像头、智能墙面插座、智能移动插座、远程智能指纹密码锁,zigbee 智能网关、 智能推窗器、背景音乐播放器、红外人体探测器、红外转发器、温湿度传感器、光照度 度传感器、可燃气体传感器、漏水传感器、PM2.5 传感器等 25 款产品。已可实现产业化 生产和应用推广。我司需要借助外界的资源进行资源整合,智能地暖、智能新风系统、 家庭影院、语音控制、及云计算平台群服务器的扩容。

4、 人员及办公厂所情况。 自公司创建以来,一直秉承着“合作诚信、创新进取、顾客满意”的企业经营理念, 专注于满足客户需求、为客户节约资源、创造价值,共同发展,实现双赢。 随着公司研发制度的不断健全,打造了一支高素质的专业型人才团队,现有博士、 教授等高级骨干人才十余人,获得多项国家专利,并实现其成果转化,目前产品已经推 上市场销售。公司与中国科学院计算机研究所合作,成立了中国科学院某智能家居联合 实验室,技术力量雄厚。

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商业计划书 尽管公司成立不久,但相关的技术研发工作却是多年前就开始的,已经有 3 至 5 年 的技术积累和科研沉淀,先后投入的研发资金已近 800 万元,筹备了一批研发人才和专 利技术成果。 公司首期注册资金为 1000 万元, 公司目前实际投资额 (含前期的研发投入) 已超过 1500 万元。 公司租赁吴中东太湖科技金融城国际孵化器基地办公场地 1200 平米。 公司成立以来主要靠各股东自然人出资的方式维持公司的运转,前期的研发投入大 部分依靠股东的出资。

5、 团队核心技术成员整体素质

姓名 某 熊刚 谢立 熊光宇 尤兴旺

专业 硬件工程 控制理论与控制工程 电子信息 电子信息 电子信息

学位/职称 本科 博士/教授 教授 博士 本科

毕业院校 安徽科技大学 中国科技大学 浙江大学 中国科技大学 东华理工学院

6、 公司组织结构图。

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7、 公司已受理和正在申请的知识产权

8、公司法人代表身份证、授权签字人身份

9、第一大股东背景、法人代表及详细介绍、总经理及详细介绍 某 董事长兼总经理,现任苏州市某智能科技有限公司董事长兼首席技术执行官。高 级工程师。专业研究方向:智慧城市系统。智慧家庭硬件系统,云数据平台与智能家居 控制数据传送技术。

10、公司其它主要成员经历。
11、近二年总资产、净资产、营业总收入增长等情况。 年度 2014 2015 总资产(万元) 710 822 净资产(万元) 673 856 营业收入(万元) 280 510 净利润(万元) 33 62

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商业计划书 12、关联企业及关联程度。 与南京物联传感技术有限公司成功签约,双方已经签定深度战略合作协议,并签署 了某科技有限公司第三方关联单位软件应用平台协议的互通协议与 APP 使用授权。 与昆山微电子智能锁业有限公司签约,双方签定深度战略合作伙伴协议。为智能指 纹密码锁提供了可以兼容的协议及开放了端口,融入了我们公司的大数据平台。 与中国科学院共建平行管控与智能家居联合实验室 ,将极大的提高公司的研发力 量,使公司的科研水平更上一层楼。 公司荣誉:

13、与中科院合作 苏州市某智能科技有限公司借助于中国科学院在资源整合方面的成功经验和成果, 合作建立“中科院云计算中心--某智能科技 智慧云与平行管控联合实验室”。每年将为 公司提供自主知识产权的专利技术两项以上。

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二、商业模式
(一)构 成
1、 企业提供的价值: 根据 2010 年 10 月 18 国务院通过的《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》和 2011 年 11 月工信部出台的《物联网"十二五"发展规划》,智能家居已是 9 大重点领域应 用示范工程,体现了政策扶持倾向。与此同时,zigbee 智能家居的低成本、低功耗和智 能生活理念,也与打造智能建筑相融合。本公司自主研发 zigbee 智能家居产品,通过本 公司的参与与建设,向需求方提供产品或服务的建设、拥有、经营、移交等投资方式, 由本公司投资研发和拥有整个技术核心系统,并负责产品运营、研发和管理,发展代理 商推广销售,同时指导代理商跟当地的装饰设计公司、家具公司、房地厂商和拥有实体 店的相关商家合作,实现多赢合作模式。 本公司的智能家居产品价值在于其“接地气”——对代理商而言,提供了优质、先 进、满足顾客需求、低价的智能产品,提高了代理商的产品优势、价格优势,能更快的 赚取更多的利润;对用户而言,本公司的智能产品操作简单、性价比高,而且为用户提 供了更加方便、健康、环保、舒适的生活,提高生活品质;对合作企业而言,开放的平 台与心态,让营销推广、广告公司、电工公司和系列产品生产的所有合作厂家在同个平 台发挥所长,优势互补,形成一体,大家互惠共赢。 2、 消费者目标群体与营销渠道: 公司的主要客户群体是国内一二线城市。 1)90 后年轻人装修群体,结婚用房需求,高端别墅群体,房地产开发商楼盘。 2)渠道销售代理:拥有个人设计工作室,在当地装修设计行业个人知名度高,或者 是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。可以作为一个长期的销售渠道来培养 和建设,需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量,通过高端设计师给客户 的直接推荐实现成交。

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商业计划书 3)精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居 这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的 “卖点”,又是一个‘赢利点’,这种销售方式,一般要在房产立项、预算或智能化产 品选型之前进行。本公司的远程智能门锁是房地产开放商的刚需产品。与开发商合作。 有相当大的利润空间。 4)知名装修公司合作,跟各知名装修公司合作,类似于其他装修配套产品的合作模 式,成为其智能家居唯一固定合作品牌,并实现利润共享,对各装修公司装修设计人员 进行集中培训,由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作 5)系统集成商或其他产品销售商合作寻找相关产品系统集成商合作,分享利润,共 同推销智能家居产品,主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建 材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等,对它们来说,智能家居产品既是一个 配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销。这种销售方式的合作跟 装修公司合作有点类似。 6)专业市场建展厅或搭建专卖店通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品, 例如大型高端橱柜家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子(影 音)市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。 7)公司拥有微分销网络营销商城平台,采用网络返利三级营销平台,能快熟在全国 吸收上万注册会员,成为我们的不可估量的销售大军。 8)跨界整合,要与知名装修公司、房开商合作、橱柜衣柜厂商合作。 3、 分销渠道: 公司将在已开展各区域代理制政策,区域代理专门负责该区域项目的经营管理,总 公司负责供应和培训指导支持,各区域代理负责该区域产品的营销推广和服务。

4、用户关系:
公司通过全网营销推广产品,通过代理商与终端用户直接或间接取得联系,在为小 区家庭提供优质产品的同时提供专业电工免费上门调试安装, 售后 2 年内免费维修服务, 把服务做到极致。 5、 企业资源配置:
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商业计划书 公司始终秉持“合作诚信、创新进取、顾客满意”的理念,拟将打造成“重文化、 重技术、重人才、轻资产、重合作”的研发销售型高科技公司。因此,本公司的资源配 置基本原则是:生产成本占其销售收入的 40%,市场营销费约占其销售收入的 5%,研发 及软件平台维护费占销售收入 15%, 总公司管理费约占销售收入的 5%, 公司净利润约占 销售收入的 35%。 6、 核心能力: 本公司的智能家居配套产品有效地解决了智能家居价格居高不下的局面,为客户提 供了大众化的智能家居产品,而且从硬件设备到软件平台我们均具有独立的核心平台。 我们整合所有相关工厂资源,生产外包,形成轻资产公司,不仅具有成本低的优势,而 且可根据特殊客户要求私人定制,智能家居整体方案解决。竞争优势明显。另外,我们 始终坚持人才理念,不断集聚创新高科技人才,做好分配管理制度建设,希望能让人才 充分发挥其创造性,以不断追求技术创新和新产品研发,使公司保持适度领先的核心竞 争力优势。 7、 成本结构: 公司的运营成本主要包括:智能家居产品生产成本、运输成本、推广营销成本、日 常运营维护成本、 研发和技术升级服务成本、 管理成本等。 生产成本占其销售收入的 40%, 市场营销费约占其销售收入的 5%, 研发及软件平台维护费占销售收入 15%, 总公司管理 费约占销售收入的 5%,公司净利润约占销售收入的 35%。 8、 收入模型: 本公司的智能家居产品不仅拥有智能家居的功能,而且价格适中,更易于大众化。 目前,我们主要采取三种经营收入模式: 1) 智能家居产品销售和代理费收入。本公司两年内会在全国一二线城市广招代理 商,收取代理费,同时为代理商供货,并为代理商制定一系列的奖励政策,促进代理商 积极营销推广和销售。 2) 启动后资源服务平台,收取商家服务费。本公司依托智能家居产品让客户形成每 天使用本公司 APP 平台的习惯,打造后资源服务平台,与有意向的家庭服务公司、广告 公司等合作,收取服务费。

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商业计划书 3) 智能家居产品战略合作开发,收取相关研发费用。开放智能家居系统平台,将传 统产业智能升级,跨行业战略合作,丰富智能家居系统平台,赚取产品的智能升级费用 及销售费用。可以为其他合作商提供 OEM 产品。获取收益。

(二)外部影响因素
1、 公司产品及功能: 智能家居产品是利用先进的智能化、远程控制、物联网等技术,以智能家居产品为 载体,以手机 APP 为基础,实现窗帘、灯光、家电、厨房电器、新风系统、安防系统、 门锁系统、摄像监控,环境监测等的远程智能控制。产品价值在于向消费者提供智能化 远程控制产品和极致的大数据服务平台。 1) 家里装修的在好。也离不开光源的衬托,不同的光源与灯饰才能体现出家里的温与 时尚。我们的智慧灯光控制系统可以非常方便的本地控制、还可以手机远程控制, 有多远呢?只要你的手机能上网,有 3G 信号或 WIF 网络,就可以控制,当然还可以 场景控制,你不喜欢灯的颜色,自己可以随意调整。你想要什么颜色就可以调出你 自己喜欢的颜色,控制这些灯有什么用呢?肯定是非常的方便,主人回家时,按动 “回家模式”你家里的灯光就会联动打开。当你外出的时候,选择“外出模式”, 家里的灯光(家电)就全部关闭,当你走到半路突然想起家里房间的灯光忘记关。 你也用不着回家,掏出手机远程关闭即可,如果与我们的传感器绑定,可以实现夜 间起夜不需要人为开灯,智能灯光会根据人的走动,人走到哪了,灯就亮到那里。 当然在布防的状态下。有窃贼入侵时,灯光会自动打开,主人的手机会收到家里的 报警信息。 2) 智能门窗系统主要是推窗控制,手机可以远程开启或关闭家里的窗户换气,如果与 我们的雨水传感器、空气质量传感器绑定配合。可以实现风雨天自动关闭窗户,当 空气质量下降时也可以自动打开窗户换气。窗帘可以本地控制、远程控制、定时控 制。如果与我们的场景开关绑定,可以实现早晨窗帘打开、音乐响起、电热水器打 开、镜灯打开,催你该起床了。配合我们的“光照度”传感器,可以实现当紫外线 光照强列时。窗帘会自动关闭,保护好家里的名贵家具不被损坏。

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商业计划书 3) 家电控制系统也是我们家里不可缺少的。也确确实实给家里带来了非常大的便利。 在回家之前就可以打开家里的空调,地暖、热水器,浴缸已经为你放好了热水,电 饭锅已经为你烧好了饭。电视机已经为你打开,家里那么多的遥控器,可以全部集 成到主人的手机上。配上我们的温湿度传感器,可以让家里处于一个恒温恒湿状态。 这些都不需要人为去操作。完全自动控制,让您有一个温馨、舒适、时尚、智能化 的科技住宅 4) 家庭智能安防系统是一个温馨家庭安全保障最主要的系统,“布防状态”下,有窃 贼入侵时,红外报警器发出高频报警,家里的灯光自动打开、窗帘打开,主人的手 机会接收家里发出的报警信息,主人通过手机监控查看家里的一切情况,正常状态 下,也可通过手机查看家里老人安全情况,看看孩子放学后有没有到家。 5) 我们的智能门锁是一款神奇的门锁。主人在上班,家里来了亲戚,主人又赶不回来, 主人又不想告诉别人密码。怎么办?不用急,拿起手机,输入密码,远程开锁。回 家时,你也可以用 NFC 感应功能,手机刷一下即可开锁当然,你也可以用刷卡、指 纹、密码钥匙开锁。 6) 环境监测系统:当家里空气质量、温湿度等变差,怎么办呢?家里有了我们的温湿 度传感器空气质量传感器,你就不必担心了,它会自动开窗或打开新风系统,自动 开启空调、加湿器。手机也可以实时监测到家里的全部数据。当然,家里最关键的 还是煤气泄漏、水管爆裂。万一发生了怎么办?不用担心,可燃气体传感器发出报 警,并自动切断气源总阀,水管爆裂也不用怕,安装在地面上的雨水传感器发挥了 作用,自动关闭自来水总阀,同时向主人手机发出报警信息。主人外出旅游,长时 间没有回家。家里的花花草草没人浇灌怎么办?你也不用担心,我们的浇灌系统可 以根据主人的时间要求自动浇灌,也可以根据泥土的湿度自动浇灌,我们的浇灌系 统还可以应用与现代化农业大棚种植自动恒温和浇灌

7) 居家养老系统,居家养老,子女们都在上班,老人在家,家里必备的是监控,能随 时观察到老人,遇到紧急情况下,紧急呼叫按钮与社区居委会,社区卫生院互联, 也可以将老人的每天测得血压、心跳、血氧、体重等数据实时传送给子女或卫生院。

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商业计划书 8) 后续资源服务,为家庭提供更多的优惠服务信息。当你需要电工的时候,只需打开 APP 填写相关信息,半个小时内将有专业电工上门服务;当你要请家教的时候,只需 在 APP 填写需求信息,便有专业的家教公司为你选择合适的老师;当你需要在周围 购物的时候,只打开 APP 便可直接购物,半个小时内就有人送货上门,服务购物两 不误,让消费者真正的体验生活的便捷与舒适,更加美好幸福高品质的生活。 9)某智能家居部分产品(25 款产品没有全部列出)

2、 技术变化 智能家居是指在在家居中全面深入地运用现代信息技术来促进人们更简单、 便捷 生活的过程。其技术特点是网络化、智能化和物联化。公司多年致力于家居智能化、健 康环保产品研发和建设,我们的总体目标是:使得用户家居生活智能化、物联化、网络 化,给家庭提供舒适、健康、智慧、环保、安全的极致生活体验。 并与中国科学院共建平行管控与智能某家居联合实验室,根据网络的新品发布信息 和发展趋势,研发出最具前瞻性和竞争力的产品。 3、法律环境: 这几年国家出了一系列政策如《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《国家 物联网发展专项行动计划》、 《物联网"十二五"发展规划》、 《“十二五”规划第十章 培 育发展战略性新兴产业》、 《“十二五”规划第十六章 大力发展生活性服务业》、 《“十 二五”规划第二十二章 提高住房保障水平》等,均重点提出对智能家居的大力支持,本 公司大力投资研发,希望在此有更进一步的发展,充分利用高技术服务于社会大众,让 每个家庭生活更加健康、便捷、智能、环保。 4、竞争者:

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商业计划书 目前,从事智能家居的公司相对较少,技术方面也很难说谁有绝对优势。智能家居 是发展趋势,其市场是非常广阔的,我们的做法是通过我们投资建设,尽快占领较大的 市场份额,通过代理制拓展业务,拥有广大的终端客户群,保障公司发展的相对优势。 5、产业链(价值链)中上下游的关系 项目实施所需的主要硬件设备是本公司研发制造的,APP 软件和后资源服务平台也 是我们自主开发和维护,我们已建立起从研发制造、到营销推广、到项目实施和营运维 护技术服务、再到后资源服务平台功能拓展等一系列的产业链,并与多家设备器材供应 商建立起了良好的合作关系。 目前,公司已建立起了比较完整和比较成功的商业模式,我们还拟采取区域代理的 方式进行业务扩展,加强优势资源整合,尽快占领更大的市场份额。

三、产品与服务
1、公司产品/服务目录及不同产品目前所处的阶段。 (1)智能家居产品:利用先进的智能化、远程控制、物联网、云平台等技术,以 智能家居产品为载体,以手机 APP 为基础,实现门锁、窗帘、灯光、电视、厨房电器、 新风系统、安防系统、空调、摄像头等的远程智能控制等。产品价值在于向消费者提供 智能化远程控制产品和极致的后资源服务平台。

(2)参加展会:

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商业计划书 (3)产品简介及优势分析 ? 用手机 APP 软件界面:

操作简单,一看即懂(产品 APP 控制模块) 目前,智能家居系列产品技术成熟,已可实现产业化生产和应用推广。后资源服务 平台需要借助外界的资源进行资源整合已正在开发和建设之中。智能家居的各种场景模 式有些已开发出来,有些正在研发中。 2、产品/服务的性能水平、新颖性、先进性和独特性 智能家居系列产品方面:智能家居的远程智能控制系统,尽管市场上种类繁多,但 我们自主研发的技术也已很成熟,我们已申报了专利。 智能厨柜方面:我们申请了四项专利。 服务方面:依托智能家居产品,促使用户形成每天使用的生活习惯,为每个家庭提 供全方位的家庭服务,打造后资源服务平台。同时通过各区域代理商,对该区域的产品 进行营销推广销售和维护,并和家居服务相关公司建立良好的合作关系,积极打造利益 共同体。为用户做到一个小时内免费上门服务,尽力做到用户满意、代理商满意、合作 企业也满意。 3、公司已受理和正在申请的知识产权。

4、是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等 未对外授权许可,也未签署专利权转让协议。 5、企业各类产品/服务发展规划 公司的主要产品/服务将围绕“智能家居产品”和“后资源服务平台”两大主题展开, 基本策略是: 1) 围绕“智能家居产品”主题,通过代理商快速发展每个区域的市场。
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商业计划书 2) 围绕“后资源服务平台”主题,免费为用户提供服务信息,免费为相关商家提供广 告等信息服务平台,当用户积累达一定程度,开始跟商家收取服务费。

1) 系统设备研发规划 针对智能家居硬件产品已完善,我们需要根据不同用户的需求,在外观设计要多样 化,个性化,可以做到私人定制。 节能减排产品,国家非常关注,尾气减排需要新能源电动汽车的推广,充电桩是制 约纯电动汽车发展的瓶颈,我们研发的新一代高频脉冲智能充电桩与我们的路灯配套, 在城市及郊区道路路灯就可以安装我们的智能充电桩,充电产品需要政府部门的支持, 该产品已经在研发设计中,不久就能出炉。 语音控制类(拟开发产品):许多人不动使用手机,特别是老人和小孩,通过语音 便能控制一家家电,让生活智能更方便。 脑电波识别类(远景规划):用你的想法控制你的智能家居。你想要开启电视时, 系统将会自主开启电视,你可以通过想象选取你想要观看的节目;当你想要开启空调时, 无需语音与手动控制,系统会智能开启并更具你想要的温度调节到你需要的温度。只要 想,系统就会执行。

2) 软件开发及服务平台建设规划 APP 后资源服务平台类(正在开发中):目前 APP 控制版面已经开发完成,但后 资源服务平台方面有待完善,设计的服务细化问题需要不断调试。目前市场上相关系统 软件很多,有的功能还很完善,但普遍的问题是操作比较复杂,我们要做到最简单最极 致。 下一步的研发方向是:手机微信绑定控制,利用微信语音、关键词来控制终端,利 用微信用户来绑定用户数量。

3) 智能家居投资建设规划:

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商业计划书 公司已开启代理制,江苏、山东、福建、四川、浙江、上海等省市已有代理商有意 愿合作,待产品批量生产后立即签代理合同。 2016 年在江苏、上海等地二线城市广招代理,代理商数量达 100,实现用户 4000, 增加投入资金约 500 万元,实现营业收入 1500 万元左右,净利润 500 万左右。 2017 年全面打开江苏省的二三线城市,代理商数量达 600 以上,用户规模达到 5 万 人,增加投入资金约 500~1000 万元,营业收入 6000 万元以上,净利润 2000 万元以上。 2018 年进攻国内有代表性的二三线城市,并在江苏、山东、广东、北京、福建、上 海、浙江等省市开展重点建设,代理商总数量达到 5000 以上,用户 60 万人以上,营业 收入 1 亿万元以上,净利润 3000 万元以上。必须实现在新三板挂牌成功。

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四、技术与研发
1、 核心技术名称、所有权人、来源方式、其他说明。

2、 公司已往的研究与开发成果 智能家居暂时没有国家标准, 公司技术产品尚未申请技术鉴定, 还未申报成果奖励。

3、 技术依托/技术合作单位及合作方式、研发小组组成、技术更新周期 本公司的技术开发方面主要依托两个个技术团队:1) 以某为主导的研发团队,从 事智能家居产品的开发、智能控制系统的开发、生产和技术服务。 2)与中科院合作的 联合科研团队,由熊刚博士作为首席专家和主要负责人,主要从事新产品和专利技术的 研发、人才培训等。 这两个个技术开发团队均统一接受董事长某的指挥协调,以智能家居需求为主导方 向,苏州某智能科技有限公司作为实施主体,负责成果转化和产业化应用推广,并向各 团队提供适当报酬。各团队设一名总负责人,并由多名有经验的老师带领指导,定期进 行协调交流,以保障各项研制开发任务协调进展。目前,各团队研发工作效率良好,产 品开发和技术更新周期一般为 2~3 个月,能满足本公司业务发展和技术储备的需求。 4、 公司在技术开发方面与中国科学院联合实验室的资金投入明细, 每年购置开发设 备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。 公司成立以来,在技术开发方面投入了约 800 万元的资金,主要用于部分研发人员 工资、场地租金、差旅费、技术人员交流接待、应用测试、试制和试用推广等等。 由于充分利用了大学的高端人才、仪器仪表、研发实验场地、设备和器件器材等等 优势条件,大大减少了公司的早期研发投入,节省了大笔开发设备、开发人员工资、试 验检测费用。今后,我们还将沿着做实做强,充分利用我们自身的独特优势,做好技术 开发和成果转化工作,实现多方合作、互利共赢。 5、 计划再投入的开发资金量及用途。
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商业计划书 智能家居系列产品方面:约需再投入 100~300 万元,主要用于:

6、 公司将采取怎样的激励机制和措施,保持关键技术人员和技术队伍的稳定。 公司坚持打造品牌文化,建立强大的研发团队,培养一批高素质的营销队伍,走“以 人为本”管理理念。提高员工生活品质,推进社会和谐。尊重人才,培养人才,团队作 战。公司的每个人都应该是公司不可缺少的一部分,都有属于自己的空间与绝对价值, 希望能让优秀人才充分发挥其创造性,以不断追求技术创新和新产品研发,使公司保持 适度领先的核心竞争力优势,支撑公司的可持续发展。采取的主要激励机制和措施: 1) 加大研发投入,保持研发投入与公司收入同步发展。每年从公司收入中提取约 30%用于系统设备后续研发、系统服务云平台建设及运行维护、软件功能扩展、 技术人才培训等。 2) 努力实现公司上市,对关键技术人员实行股权激励,

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五、管理
1、 公司组织结构图。

2、 某、董事长简介(姓名、职务、专业与学历、工作经历) 现任苏州市某智能科技有限公司董事长兼首席技术执行官。高级工程师。专业研 究方向:智慧城市系统。智慧家庭硬件系统,云数据平台与智能家居控制数据传送 技术。

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3、 管理团队简介(姓名、职务、职责)

部门/岗位

负责人

职责

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1. 2. 提出公司的全年规划、经营方针和经营形式,并组织实施; 全面负责经营管理工作,规范内部工作流程;? 组建公司的基本团队,确定部门职能、人员分工及薪酬待遇; 检查、督促和协调各部门的工作进展,召开公司会议; 审核签发以公司名义发出的文件、报告,签署合作协议; 协助总经理落实工作任务并检查结果; 负责起草相关文件、信函和合同; 负责会议安排并整理会议纪要; 负责对外联络及公共关系维护; 办理公司所需各项证照; 制定招聘计划及流程,负责员工的入职、考勤、调岗、离职 等工作; 7. 8. 1. 制定岗位职责说明书和工作岗位要求; 搜集公司重要信息,并进行整理分析后归档。 主要负责产品的研发; 相关的软件产品的开发; 整个网络技术层面的运行和管理。 负责组织和编制公司年度财务收支计划并监督其执行; 负责款项的收入和支付,并进行成本和费用的计算; 整理、编制、呈报、保管及归档相关凭证、报表和文书; 负责公司税务申报和纳税工作; 管理员工的各项保险和福利; 拟定公司薪酬制度及标准。 组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算,并监 督实施;

总经理



3. 4. 5. 1. 2. 3. 4.

行政总监

5. 6.

信息技术部

2. 3. 1. 2.

财务部

3. 4. 5. 6. 1.

市场营销部

2. 3. 4.

组织市场调查分析,撰写市场调查报告,提交公司管理层; 洽谈销售业务,做好销售合同的签订; 调查各部门物资需求情况,确定公司需采购产品/服务的类别 和价格,经总经理批准后进行采购。
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1. 负责客户的售后服务,协调和维护与客户的关系;

招商与客服 2. 对服务提供商的审定和客户的认证工作; 中心 3. 处理各类交易纠纷。

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六、市场状况
1、 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等 目前智能家居行业在国内处于发展初期,从事本行业的公司及机构众多,但都尚未 形成统一的技术标准体系,市场上相关产品五花八门,各有千秋,很难说那家的产品具 有绝对优势,或能形成垄断地位,智能家居及其衍生产品的市场容量是巨大的,更应该 具有多样性,以满足不同人群的各种各样的生活需求。因此,我们认为本行业的技术壁 垒或贸易壁垒都难于形成,唯有尽快占有较大的市场份额,才能拥有美好明天。 就目前状况而言,政府已有望出台相关扶持政策,只要突破政策政策壁垒,智能家 居必有蓬勃发展的明天。 2、 产品生命周期(成长期、稳定期或是衰退期)及其发展趋势 智能家居在国内还处于发展初期,相关产品还处于成长初期,尚未形成统一规范的 规格产品,是以单品为主,缺少规范性。未来产品的发展趋势可能是:以智能家居产品 为基础,以后资源服务平台为切入点,以用户使用软件为前提,以提供免费的服务资源 资源为内容,整合上下游相关产业打造后资源服务平台。 3、目标产品市场规模与增长潜力分析(自然更换、系统升级、扩大应用等) 《2012-2020 年中国·智能家居市场发展趋势及投资机会分析报告》千家网 CEO 向 忠宏首次公布了这一数据: 2011 年中国智能家居市场的销售额已经达到 110 亿元人民币, 2012 年这一数据为 150 亿元, 而 2018 年中国智能家居市场规模将达到 1396 亿元人民币。

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商业计划书

4、核心竞争力构成(技术、品牌、市场份额、销售网络、信息技术平台等) 本公司已在智能橱柜、智能家居产品等方面具有良好基础,部分产品拥有领先技术 并已申报多项专利,我们已经拥有与公司业务相关的全部核心技术,技术产品已成熟并 可批量生产,已经具备低成本扩张的优势。 5、企业的销售利润率和行业平均销售利润率 智能家居系列产品和智能厨柜,公司净利润约 30~35%,若能形成较大的规模,费用 将进一步分摊降低,公司利润也将提高。 6、目标客户及其对产品或服务的反映 就参展情况和购买用户来看,智能家居产品特别是智能厨柜普遍受到用户的欢迎, 对家庭生活的方便性和智能化确实能起到较大的帮助作用。 当前存在的问题是:公司的技术培训团队需要进一步加强,应能及时对代理商提供 培训支持,硬件和软件功能也还需进一步完善,提高系统的易用性。 7、主要客户构成及其在销售额中的比例

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商业计划书 主要客户是苏州二三线城市的住宅小区家庭用户为主, 其销售额将占公司收入的 80% 以上。 8、竞争策略 渠道更全面。我司整合最好网络平台、线下代理和经销商、建材城、家电城、家居 市场、房地产开发商、已经拥有建材店、家具店、家电专卖、装饰材料等相关店铺、装 修设计公司和网络直销。线上和线下有机结合,实现最大力度的营销效应 产品差异化。以单一家庭为目标客户,专注于家电的智能控制和安防产品智能联动, 且单品与套装相结合,实现不同的客户有不同的需求,更能满足广大顾客的需求,发掘 更大的市场 服务更极致。我司不仅做好售前咨询服务,还派专员负责该小区的产品安装、调试 和维护,时刻解决客户的所有问题,把服务做到极致。 价格更优惠。在同一质量产品下,我司以市场价 85%出售,以低价快速占领市场。 9、 公司营销策略及与竞争对手比较 1)已投入或待投入市场的产品品种和性能 智能家居系列产品和智能厨柜具有完全自主知识产权,性能业内领先。 后资源服务平台正在建设和完善。 2)产品价格 除服务器、电脑及网络设备外,主要设备和软件都是本公司自主研制开发, 生产 制造加工外包,最后由我们完成组装调试和系统集成。因此,我们的产品价格主要是原 材料成本、加工成本和人工成本构成,具有明显的成本优势,并将关键技术掌握在我们 手里,便于提供技术支持服务。 3)营销机构及销售半径 由于我们采取的是物联网、智能化控制技术,原则上产品的营销可遍及全国。目前 我们的重点是在江苏的苏州、无锡、张家港、常熟、昆山等地区,在每个区域广招代理 商,负责该地区的业务拓展、运营管理和售后服务。后续我们将逐步扩展至福建、浙江、 山东、上海、广东等省市。

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商业计划书 4)分销渠道、配套市场,直销及分销商代理商数量及分布 目前商业模式主要以传统代理加盟商为主。 5)分产品销售计划和程序 主要是通过各地区的代理骨干发展更多的合作伙伴,全方位的推广营销和售后服 务,公司负责推广、研发、技术服务、运营维护等工作。 6)广告与促销计划 正在制定。 7)对代理队伍的激励机制 公司目前将智能家居收入的 15%给返利给代理队伍,作为其业务公关和营销收益的 奖励。 8)既有代理合同及意向 目前在苏州、无锡、常熟、昆山、张家港等市及山东、浙江、福建等地已有有意愿 代理即将签订合同。

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商业计划书

七、财务状况
1、 企业销售收入估算

2、

经营成本估算表(金额:万元)

3、经营利润估算表(金额:万元)

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商业计划书

八、风险与对策
1、 战略风险 ① 国内外宏观经济政策以及经济运行情况、本行业状况、国家产业政策对企业的影 响; 国家虽然多次提及智能家居, 虽至今确未出台任何扶持政策, 但国家至少不会限制 智能家居行业的发展,而且还有望出台相关扶持政策。 ② 科技进步、技术创新对企业的影响; 本公司高效率地与各大高校科研实验室协同创新工作, 公司对新技术和新产品开发 非常重视,我们紧靠大学具有跟踪新技术速度快的优势,另外,我们已投入不少人力、 物力进行新产品的研发,做好技术储备,以保障企业的可持续发展,因此,对某科技公 司来说技术风险不大。 ③ 市场对企业产品或服务的需求 随着经济的发展, 中高层收入家庭对生活的要求越来越多, 智能化在迅速改变人民 的生活,也在催生生活方式的变革,大家都在追求更高品质的额生活,其市场需求是明 确和旺盛的,关键是我们能否提供高性价比的产品和极致的服务,确实能提高家庭的生 活品质和质量。因此,我们的重点都将围绕这些问题进行技术产品开发和业务拓展。 ④ 与企业战略合作伙伴的关系,未来寻求战略合作伙伴的可能性; 我司将于智能家居相关的工厂、装饰设计、房地产开发商、家具公司建立良好的战 略合作关系。我们希望通过强强联合,通过与企业和高校等单位建立战略合作伙伴关系, 实现优势互补,通过资源整合,互利共赢,快速做大做强。 ⑤ 本企业主要客户、供应商及竞争对手的有关情况;

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商业计划书 本企业的主要客户是华东地区一二线城市小区家庭用户,我们的产品均与厂商合 作,自己生产,与大多竞争对手比具有一定的优势。

2、 财务风险 ① 负债、或有负债、负债率、偿债能力对企业的影响; 目前公司无负债,且公司利润率在 12.5%以上。 ② 现金流、应收账款及其占销售收入的比重、资金周转率对企业的影响; 由于进行的是中高端市场,服务对象比较优质,收费欠款问题小,公司进入规模化 后,一般在半年左右将基本收回投资资金,后续都是净收益期,资金周转率高,风险不 大。 ③ 产品存货及其占销售成本的比重、应付账款及其占购货额的比重对企业的影响; 我们一般采取按合同投资和生产的定制模式,产品库存积压少,产品存货风险比较 小。 ④ 盈利能力; 通常情况下,公司的净利润将保持在公司总收入的 35%左右,规模越大则费用占比 将进一步降低,公司的利润率相应增加。相反规模越小公司盈利越少,甚至亏损。 ⑤ 成本核算、资金结算和现金管理对企业的影响; 本公司采取“农村包围城市”的战略,快速占有市场份额,扩大用户规模。由于区 域宽广,带来效益的同时也会增加管理风险,若不进行严格的绩效挂钩式的条块化管理, 不能有效控制成本,不能及时回收资金,其风险是比较大的。 ⑥ 与本企业相关的行业会计政策、会计估算、与国际会计制度的差异与调节 (如退 休金、递延税项等)等对企业的影响。 尚未进行评估测算

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商业计划书 3、 市场风险

① 产品或服务的价格及供需变化对企业的影响; 本公司由于采取的事快速扩大规模的模式,价格的变化对公司会产生较大的影响。 因此,我们将从有效开启后资源服务平台,增加相关收入,通过综合经营,产生优于对 手的经济效益。 ② 能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格变化对企业的影响; 能源需求很少,系统设备采用的是通用器件,原材料供应充足,其价格波动对本企 业影响甚微。 ③ 税收政策和利率、汇率、股票价格指数的变化对企业的影响; 我们的行业是属于高新科技产业,按照国家税收政策规定,应酬享受 15%的优惠所 得税率,相当于在原来 25%的基础上降低了 40%,所以公司正在申报高新技术企业,另公 司正准备申报多项软件著作权和专利。目前公司基础比较扎实,已具备进入高成长性阶 段,只要资金跟得上,业务发展可以进入快车道。因此,我们希望引入投资资金参与共 同发展。 ④ 潜在竞争者、竞争者及其主要产品、替代品情况。 因为我们所从事的是未来趋势企业,估计潜在竞争者将越来越多,只有加快资源整 合,快速占领较大的市场份额,才是支持公司发展的硬道理。

4、 运营风险 ① 产品结构、新产品研发; 公司现有产品主要包括:智能网关、智能门锁、智能墙面触摸开关、智能橱柜、背 景音乐播放器、智能墙面插座等 公司正在研发的新产品主要包括:智慧路灯、智能汽车充电系统。智能语音控制等 产品。

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商业计划书 ② 企业组织效能、管理现状、企业文化,高、中层管理人员和重要业务流程中专业 人员的知识结构、专业经验; 目前,由于受公司资金制约,还并没能招聘更多优秀人才加盟,人才与公司发展速 度还不匹配,也制约着公司的更快发展。急需在中、高层管理人才选聘和专业知识培训 等方面下功夫,培养一批专业管理人才和业务人才。 ③ 质量、安全、环保、信息安全等对企业的影响; 产品质量和稳定性对项目的运营非常重要,除直接影响到项目运营维护的成本外, 还将对公司品牌造成影响,因此,我们对产品的设计、生产和质检要求都比较严格,需 要确保系统设备稳定可靠。

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商业计划书

九、融资计划
1、 计划融资金额和详细用途 计划分二个阶段融资 1000 万元,第一阶段:2016 年 7 月中旬前融入 500 万元,用于 打开苏州市场和产品生产,并加快在江苏其他地市的宣传推广和营销力度,争取 2016 年 实现销售收入 1500 万元左右。第二阶段:2016 年底融入 500 万元,在华东地区的多个 省市拓展业务,争取 2016 年实现销售收入 1500 万元左右,并在 2018 年实现新三版挂牌 成功。资金主要用途: 序号 1 2 3 4 5 投资预算 400 万元 300 万元 100 万元 100 万元 100 万元 主要用途 智能家居系列和厨柜系列套生产 后续研发及服务平台建设与维护 在全国各地市推广开拓代理商等。 进行智能家居产品的推广。 公司管理、工资和日常开销等

2、 未来三年的财务预测(成功融资后) 2015 年公司已开启代理制,在北京、山东、江苏、上海、浙江、福建、安徽等省份 已有代理商有意愿合作,待产品批量生产后立即签代理合同。 2016 年全面打开苏州及周边城市。全国代理商数量达 300 以上,用户规模达到 5 万 人,增加投入资金约 600~800 万元,营业收入 1500 万元左右,净利润约 500 万元。争 取在 2018 年底之前实现公司在新三板挂牌成功,基本实现滚动式可持续发展。 2017 年进攻国内有代表性的一二线城市,产品出口计划,并在广东、福建、江苏、 浙江、山东、安徽、北京、上海、天津、河北、湖北等省市开展重点建设,代理商总数

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商业计划书 量达到 1000 以上,用户 20 万人以上,营业收入 6000 万元以上,净利润 2000 万元以上。 2018 年必须实现在新三板挂牌成功。 3、 投资者退出途径 国内新三板或中小企业板上市:本公司会在公司运营 3-5 年上市,因为此时公司 已发展到相当大的规模,公司已经连续盈利了几年以上,公司的净资产,股本结构,营 业收入,经过改组后的公司制度都符合了国内新三板或中小板上市的条件。 海外市场上市:本公司属于高科技产业,同时它也属于有发展前景和增长潜力的 中小型高新企业,可争取在香港市场上市,与国内相比,在海外上市条件更宽松,较适 合有较好发展前景的科技型企业上市。另外,也可以考虑美国纳斯达克、新加坡等海外 市场上市。 兼并与收购或股份转让 上述是针对不同投资者不同时期可选择资金退出的方式, 当风险投资者期望获得 高收益,且相信企业的发展前景,可选择公开上市;当风险投资者希望尽快退出投资更 有收益的行业,可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润,且能够完全控制企业时, 本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份, 从而实现他们的退出。

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