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竞争对手调查表(空白表)

竞争对手调查表
填表人: 日期: 年 月 日

企业名称 公司地址 气站地址 门市数量及地址 经营模式、方式 员工总数 注册资本 总经理/站长 销售部负责人 总资产 品 产 品 质 种 量 姓名 姓名 年产值 普通瓶( 电话 电话 公司性质 法人代表 手机 手机 年销售额 ) 专用瓶( )

日充气瓶数 市场占有率 市场价格

价 基 本 营 销 策 略 渠道 与分 销 格

代理/经销价格 价格调整的频率和幅度 直销区域 1.区域经销(专 营) 2.区域代理(代 办) 直销力度

返利

分销方式

销 量 估 算

14 年 15 年 16 年

销 售 额 估 算

14 年 15 年 16 年

人员推 促 销 广告宣

人员数量及分布 人员素质及稳定性 选择媒体





宣传形式 资金投入 折扣、返利(赠品)

促销活 动

卖点促销 政府公关

公 共 关 系 行业公关 媒体公关 危机公关

过去 2-3 年内 该公司的发展 情况 行业市场地位 声誉 整体财务状况 上门服务方面 面对竞争的策 略 我们的客户中有没有既用我们产品也用他们产品的, 这家客户是如何评价我们和竞 必须 争对手的? 要回 答的 几个 问题 我们和他们的竞争中,胜负如何,胜负原因何在? 与该公司相比,我们的优势是什么?我们需要提高哪些方面? 我们的客户群中, 有没有非常了解这家公司的?他们愿意提供这家公司的相关信息 吗?


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