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“苦练内功”致力传统产业升级_论文

ZHEJI ANG  EC0N0 MY. 01 12 2 2.   放到专业市场上就能获得收益 ,但如今 ,   这类简单 的营销方式 已经面 临诸多 困境 ,   特别 是各地专 业市场 的建立使 得浙江本  地市场优势大为减弱。   现 阶段 , 场 营 销 需 要 更 加 注 重 多 元  市 化 , 别是 中小 型传统产 业企业 , 资金  特 在 不 足 以开 展 大 规 模 营销 能力 情 况 下 , 须  必 与企 业 成 长 阶段 、 处 市 场 和 产 品 定 位 相  所 互 匹 配 , 取 切 实 可 行 的 营 销 策 略 , 而  采 从 抓 住 市 场 、 拓 市 场 , 采 取 的方 式包 括 : 开 可   关系 营销 , 于一个人缘 社会来 说 , 对 企业  家 个 人 和 团 队 的关 系 网络 是 至 为 重 要 的  资源 , 这种关 系相对稳定 和信任 , 可以大  力 发展客 户关系 , 维持 老客户 , 发展 新客  户 ; 络 营 销 , 江 电子 商务 市 场 发达 , 网 浙 由  更高层次的领军人才 , 打造企业技术创新  团 队 , 动技 术创 新 、 研 突破 , 建 一 支   带 科 创 场。 对于 1 亿人 的市场 , 3 哪怕其 中的万分  之一都是一个 庞大的消费群体 , 因此企业  要将差异化作 为主要 战略 , 从产 品 、 文化 、   服 务 等 多个 角 度 着 手 : 是 产 品定 位 差 异  一 于网络市场可 以突破 时间 、空 间的限制 ,   给 予 企 业 更 广 阔 的市 场 ;采 用 新 营 销 模   肯于 能干会学 会干 的队伍将 是企业 一笔  巨大 的无 形 资 产 。   式, 比如微博 营销 , 花费少 , 传播 力强 , 可  以 为 企业 迅 速 打开 知 名 度 。   化, 注重个性化 特征 , 市场 的定 位决定 着  差异化突破 同质竞争瓶颈  有一 个小故事 说 ,犹太 人在一 个地  方开 了一个加 油站 , 生意 特别好 , 后第  然 二个犹太人来开个餐厅 , 第三个犹太人就  开个超 市 , 这片地 区就很 繁华 了 ; 中国  而 人开 了一个加油站生意特别好 , 第二个 中  国人 肯定开加 油站 , 第三 个 、 四个 接着  第 开, 恶性竞争 大家都没得玩 。虽然故事可  能存在一定的夸张成分 , 但说明 同质化竞  争最终结果只能“ 大家都没得玩” 浙江 以  。 产品的定位 , 如服装企业可 以针对不 同细  分市场 , 设计不 同风格和款式 的产 品赢得  个性 化 的 消费 者 ;二是 企 业 文 化 差 异 化 ,   治理改造突破组织管理瓶颈  浙 江传统 产业 的经营主体 是广 大浙  商。 改革开放以来 , 由于进入壁垒较低 , 大  量的浙商如潮 水般涌进 那些 低技 术 、 低成  本和劳动密集 型的“ 商品” 小 生产行业 。 然  而, 随着企业发 展步人新 阶段 , 商身上  浙 的缺陷也不一 而足地表 现出来 , 比如无视  企业 制度建设 的重要性 、 无视公司治理 的  用不一样 的人 文情 怀吸引不一样 的员工 ,   塑造企业 的独特 品质 ; 三是顾客 服务的差  异化 , 提供优质服务是 当前企业竞争 中必  不 可少 的手 段 之 一 , 业 需 要 建 立 自身 特  企 色的服务 内容 、 渠道 、 象和服务理念 , 形 打  造 消 费者 的忠 诚 度 。   必要性 , 传统行业内的企业陷入低层次竞  争 。有学者认 为, 浙江企业的“ 短命 ” 主要  原因并不在 于资本 的匮乏 , 而在于企业制  度的缺陷 , 中家族式管理模式 已经成为  其 阻碍 企 业 发 展 的主 要 原 因 。   块状经济为特色 的区域经济 , 企业产 品缺  乏 差 异 化 , 相 模 仿 已 是 一 些 行 业 长 期 未  互 多元化突破 市场营销瓶颈  “ 场 如 布 , 销 如 针 ” 只 有 产 品 卖  市 营 , 能解决 的 问题 , 以纺 织行业 为例 , 部分  大 企业设备一样 、 原料一 样 、 品一样 、 产 市场  一 得出去 , 企业才能从 中获取 收益 。但 事实  上, 营销投入是巨大的 , 在浙江 , 只有 哇哈  哈、 雅戈尔等少数传统产业大企业有 实力  开展大规模 的市场 营销 , 比如全 国范 围内  平面 、 多媒体广 告 、 城市广 告灯箱 以及 品  牌推广等 活动 。对 于大部 分 中小 企业来  说, 根本没有资 金可 以推 广市 场 , 因此 另  辟 蹊 径 至 关 重 要 。 江 是 商 品 交 易 市 场 的  浙 国际金融危机 以来 , 浙商先发优势和  先天优势开始 削弱 , 需在保持浙商既有优  势 的基础上 , 加快 推进资 本社会化 、 管理  专业 化 、 治理结构 规范化 。 在产权层面 , 加  快引入 战略投资者 ,有效地 融合社 会资  样 ,最 终导致 产 品和市场 的高度 同质  化 。 区 域 内 某 个 产 品 好 卖 , 业 往 往 蜂 拥  企 而上 , 品大 同小 异 , 产 只能打价格 战 , 彼此  消 耗 那 不 多 的 利 润 , 丧 失 了原 有 的 那 片  也 市场。   有 句 俗 话 : 倒 闭 的 企 业 , 倒 闭 的  有 无 本, 实现资本的社会化 ; 在管 理层 面 , 引进  职业 经理 人 , 挥 职 业 经 理 人 和 “ 降 兵 ” 发 空   行业 。传统行业依然充满着 巨大 的潜力 ,   如果企业在原有基础上 明确产 品定位 , 细  分市场 , 差异化发 展 的路 子 , 走 也能从 中  探索到一条持续升级之路。 市场不一定要  通吃 ,只要

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