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生意经(第1页)

被如此声音裹挟着,潘小园不停也说不过去了。

大嗓门老板娘殷切招呼:“娘子要做过年的衣服,到俺这边来准能找到最好的!

——这匹,东京最新流行的缠枝水林檎大花儿,有名号,唤作‘绿肥红瘦’,最趁娘子这头黑油油头发!

价格么,娘子今日是稀客,大姐姐给你打个八折……不喜欢?看看这款‘燎沉香’……”

潘小园问出了一尺布的价格,没志气地决定还是找借口遁走。

打了个哈哈:“那个,奴今日还有事……”

大嗓门老板娘显然不给她这个台阶,十分善解人意地笑吼道:“娘子今日是不是没带够钱?没关系,可以先赊着嘛……”

潘小园强笑道:“那多不好,多影响你们生意……”

一面将那款“燎沉香”

瞟了最后一眼,一面逃似的离开布店,暗暗决定,若是以后能攒够钱,一定要杀回来买买买。

布店老板娘暂时安静了一阵,于是街上诸般声响重新浮了出来。

在一片乌央乌央的嘈杂中,潘小园终于辨认出了一个熟悉的而声音:“炊饼哎——炊饼——今早上刚出炉的新鲜大炊饼——”

赶紧提了篮子,走到墙根底下,张眼望过去。

武大已经收拾好了担子,沿街踱步,笑眯眯地喊上了。

都说专注工作的男人最有魅力。

再加上潘小园眼下心头舒畅,她居然头一次觉得,武大的脸看起来也没那么讨厌嘛。

只见武大笑容可掬地招待来往客人,一手收钱,一手掀开担子盖儿,捞出白白的炊饼。

这两只手左起右落,右起昨落,行云流水,十分熟练。

他拿炊饼的时候,手里垫着一方白帕子,以免沾了银钱的手指头和食物直接接触——这是潘小园死乞白赖要求他加上去的。

便有人问他,为什么今天手里添了个白帕子。

武大嘿嘿嘿笑着,只是答:“我浑家让拿的,干净,嘿嘿,干净。”

不少买主大概都是出外买早点,急匆匆走过来,凑头到担子里看看他的炊饼。

有不少却又摇摇头走了,转而在旁边的汤饼铺,要么就到另一侧的煎点药茶摊子上落座,热热的喝一碗。

有那些走得急的,赶时间,才快速买几个炊饼揣怀里,边走边吃。

有时候,买了两个炊饼当主食,又坐到旁边的铺子里,点菜去了。

偶尔,还能遇到大户人家里派出来跑腿的小厮,一买买走十几二十个,作为一大家子的早饭。

武大这时候一张脸简直笑出了一朵花,极尽殷勤,小短腿像装了风火轮。

可惜这样的买卖并不多,大多数时候,还是零售多于批发的。

潘小园默默观察着,调动以前大学选修的经济学知识,大概能明白为什么武大的生意迟迟火爆不起来了。

第一,武大的炊饼并非县内百姓的“刚需”

,也就是说,可替代的商品太多。

左有汤饼铺,右有馉饳铺,馄饨摊,肉饼摊,还有街上那一连串的茶楼酒楼,都是他有力的竞争对手。

和那些汤汤水水的丰富早饭相比,武大的炊饼唯二的优势,就是价格便宜、便于携带。

而这两个优势又不是他独揽的——缺乏核心竞争力。

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