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XXX科技有限公司商业计划书

北京 XXXX 开科技有限公司
商业计划书

纲要
? 产品定位 ? 市场背景和未来趋势 ? 移动通信终端产业的趋势和展望 ? 业界同类产品分析 ? 产品的特点和优势 ? 开源软件的优势 ? 赢利模式 ? 创业团队简介 ? 预期融资规模和资金预算
公司简介 北京 XXXX 开科技有限公司是一家专注于手持设备软件解决方案,以市场和技术为导向的技术型公司。
我们的产品和业务包括手机、PDA 软件整体解决方案,软件的定制开发和技术咨询服务。我们的核心价值在 于为客户提供技术先进、稳定、强大、价格低廉的软件产品。在为客户提供的技术咨询服务中,我们会在产 品的需求分析、软件选型、开发环境建立、整体架构设计、关键技术点、详细设计、开发流程和性能调整等 方面贡献我们多年的行业经验。我们不会涉及掌上设备的外观设计、硬件设计、生产和销售,这就保证了我 们和客户之间不存在竞争关系,并保证了我们的核心竞争力。帮助客户成功是我们的核心理念。

产品定位 我们的旗舰产品是基于 linux 的高端智能手机软件及中端智能手机软件的整体解决方案。我们计划先将
产品的切入点放在高端智能手机,然后随着市场的发展,硬件功能的提高,以及用户对手机软件需求的不断 提升,我们的产品也必然会应用到中端手机。这一趋势,我们可以从一些著名的国际通信设备公司的产品规 划上,清楚地看到。 比如,摩托罗拉计划在 2006 年底的时候,公司一半的手机产品将采用 linux 操作系统, 而其中的大部分是中档手机。 这不仅是摩托罗拉一家公司的产品规划,也是整个业界的产业趋势,我们会 在以后的分析中看到这一点。
市场背景和未来趋势 首先我们的产品是建立在手机移动终端这样一个巨大的市场基础之上的。 现在全球的手机用户已经突
破 20 亿,在全球市场上,去年的手机总销量是 6.74 亿部,比前年增长 30%,今年的销售额会达到 1120 亿 美元。 其中,我们的切入点——高端智能手机现在还处于起步阶段,2004 年的销量只有 3000 万部。 但是 这个市场的增长率是惊人的,根据 Gartner 的预测,截止到 2010 年,高端手机平均每年的增长率是 205%。 而 基于 linux 的智能手机软件的增长率要远远高于这个数字,在 2005 年的第一季度竟达到了 412%! 随着 linux 系统向中端手机上的扩展,基于 linux 的手机软件更是有着广阔的市场前景。因此可以说我们的目标市场是 一个飞速发展的产业,更是一个有着惊人成长潜力的产业。 中国的移动通信市场已经成长为世界上最大、 最先进的市场,中国的 Linux 智能手机软件技术在世界上是领先的,在这样大、这样先进的一个市场中,一 定会诞生一个行业标准。
现在市场上主流的高端智能手机操作系统主要有: Symbian,Linux,PalmOS,Windows Mobile。 市场 份额如下:Symbian 占 76.2%,Linux 占 13.7%,palm 占 4.6%, windows 占 4.5%。据 Gartner 的最新报告, 嵌入式 Linux 移动智能手机 2005 年第一季度的出货量比去年同期增长了 412%。Windows Mobile 设备出货量 也在增加,从去年的 2.9%增长到总出货量的 4.6%,增长率达到 50%。采用 Symbian 系统的手机目前还是高居 榜首,占据总量的 76.2%。 Symbian 是 1995 年由 Nokia、 motorola、Ericsson 共同出资组建的一家公司, 专注于高端智能手机操作系统。 由此,Symbian 曾经在 Nokia、 Motorola、 Ericsson 的手机上被广泛采用。 2002 年 Motorola 放弃了 Symbian 的股份,把全部的精力投入 linux smart phone 的研发上,于 2003 年 9 月推出了世界上第一款 linux 智能手机 A760。 Nokia 也在 2005 年 7 月,推出了基于 linux 的 WiFi PDA 手 持设备,但是这款设备没有电话、短信等电信功能。 现在 Nokia 也正在把 Symbian 向 Linux 转移,即保留 Symbian 的图形系统,用 Linux 的内核代替 Symbian 的内核。 Palm 公司也收购了一家中国的 Linux 软件公

司,现在正在把 Palm 移植到 Linux 上,和 Nokia 公司的策略一样,也是保留 Palm 的图形系统,用 linux 的 内核代替 Palm 的内核。 从这些事实我们可以看出 Linux 的众望所归,以及他的王者气质,linux 将会成为 smart phone 统一的操作系统,这样的预测丝毫不为夸张。 Linux 为什么获得了如此的青睐? 主要有 3 点:
1. 技术先进,强大,稳定。这点不用多说,以往的性能数据可以有力地证明这一点。 2. 源代码开放。 Linux 内核以及基于 Linux 之上的很多软件是采用 GPL,LGPL 授权条款发布的,任何
人都可以得到这些软件的源代码,并可以随意的修改,再发布,是最开放的系统。 3. 价格便宜。 开源软件第一次把计算机软件技术变成了计算机软件科学。 这是开源软件的最基本的
哲学基础。软件从此以后可以象数学定理,物理定律一样。 后人可以在前人的基础之上发展和改造 计算机软件工业。所以基于 linux 的手机软件可以利用现有的一些软件基础,而不用一切从零开始, 并且拥有分布于全球各个角落的开源社区的强大支持,这就保证了可以作到以很低的成本,很短的 周期开发出基于 Linux 的智能手机软件。
让我们比较一下 Symbian,Palm,Windows Mobile 的开发周期和研发费用,Symbian 是以 1995 年由 Nokia 收购的一家小公司为基础,到现在已经经历了将近 10 年的漫长积累,研发费用是数以十亿美金计数的。Palm、 Windows Mobile 的开发周期和研发费用也在相同的数量级。 Symbian,Palm,Windows Mobile 的研发费用 如此高昂,软件授权费用的高昂就不难理解了。 而世界上第一款 Linux 手机软件的研发仅仅用了 2 年的时 间,60-100 人的研发队伍。 研发的费用在几百万美金之内,其中的差别可想而知。 对比一下这几款操作系统的授权费用:
每部手机的授权费用: Symbian 是 40 美金,Windows Mobile 比较灵活,100 万台以上是 10 美金,30 万台以上是 20 美金,10 万台以下是 30 美金。 而且和 Symbian,Windows 合作,还需要向他们交纳合作入门 的费用 300 万美金,这意味着,即使一部电话也卖不掉,也要交给 Symbian 和微软 300 万美金的费用!
更有甚者,查看以上操作系统的源代码受到了严格的控制,手机厂商只能得到部分源代码,甚至得不到 源代码,这就极大地限制了手机产品的开发,定制,和创新。对于手机这样千差万别,强调个性的消费产品 来说,这种限制是致命的。
而我们现在的这套软件,仅仅是我们在一年之内的研发成果! 所以我们产品的开发费用和授权费用,要 远远低于以上操作系统的授权费用和开发入门费用。甚至我们可以做到不收取每台设备的授权费用,而只收 取合作开发费用 100 万美金,我们也可以保证有很大的赢利的空间! (当然,这只是假设)
目前,全球来看基于 Linux 的智能手机大多是在中国开发和销售的,例如摩托罗拉旗舰产品 A760、A768、 A780、A728 的 Linux 软件完全是在中国开发的,包括最初的立项、可行性研究、总体设计、详细设计、编

码、测试、发布都是在中国。 包括南京的移软、上海的 e28,都是在中国开发的,所以中国不仅在 Linux smart phone 的市场应用上是世界领先的,在技术开发上,也是领先世界的,这一点丝毫不夸张。我们的 产品又比这些产品有了一个质的提升:那就是整个系统完全建立在 GPL,LGPL 软件之上,没有得到任何一 家商业公司的支持和帮助,完全不受其他商业公司的控制,作到了成本的最低。而中间件的采用,符合 SQL 标准数据库的采用,以及灵活而富有弹性的优秀的总体架构使我们的产品拥有强大的生命力。所有这些, 都为今后的开源作好了充分的准备。
移动通信终端产业的趋势和展望 现在的智能手机产业,也可以说是整个手机产业的现状和 80 年代初的 PC 工业有着很相似的地方,手机
工业也必然要走过一条和 PC 工业相似的道路: 那就是从封闭走向开放,从一家厂商大包大揽走向分工合作。 现在这种趋势也越来越明显了,80 年代初的时候,只有 IBM,Apple 少数几家公司可以生产和销售 PC,那个 时候最初的几家公司单独承担了几乎 PC 所有的软硬件: Apple 自己研制,生产 CPU,操作系统,应用软件, 硬盘,显示器,键盘,鼠标等所有的计算机部件。 慢慢地这种模式已经跟不上 PC 工业发展的潮流和步伐, 专门研制操作系统的微软,生产 CPU 的 Intel,生产硬盘的希捷,生产内存的日本厂商,以及专注于整机集 成的 Compaq 等等,形成了一股强大的潮流,不断地蚕食着 Apple,IBM 的市场份额,80 年代,90 年代整整 20 年的时间里,这种趋势一直强悍而固执地改变着 PC 工业。 什么都作的公司是没有前途的。 看看现在的 现实吧,Apple 的市场份额从 81 年的 50%滑落到现在的 3%,IBM 从顶峰的 40%滑落到现在的 0%! 历史有时候 是惊人相似的,手机产业现在也在走着一条相同的道路,而且这种趋势越来越明显。 过去一些大的手机厂 商承担了一部手机的所有部件: CPU,操作系统,电信协议,显示屏,PCB 主板,人机界面设计,应用软件, 机壳,生产,销售,售后服务等等一切环节。 现在这些环节开始分工了: 越来越多的公司采用了第三方的 CPU(moto A760 采用的是 Intel 的 CPU),专门研制操作系统的公司出现了,有些公司已经可以用很低的价格 提供电信协议的芯片,在中国出现了一些专门代工生产的公司,有些公司可以用很低的价格提供机壳模具的 定制(以前是 50-60 万一套模具,现在的价格是 2 万元人民币),有些公司专门提供硬件的设计。 所有的这 些公司提供了一个完整的产业生态链,以相对低廉的价格和精湛的技术改变着这个产业的游戏规则。
我们公司的产品定位正是顺应了这样的一种历史潮流: 只提供软件产品,和其他环节的厂商没有竞争关 系,别的厂家在用我们的产品的时候就不会产生顾虑。 而他们在采用 Symbian 的时候,就会考虑到和 Nokia 的竞争关系。而 Palm 公司也有生产移动设备的分公司,第三方的厂商当然会顾忌。 至于微软,从运营商到 设备厂商无不充满了担心和顾虑,他们担心微软象垄断 PC 市场一样垄断这个行业。而 Linux 就不同了,Linux 不属于某一家公司,它是人类共同的软件财富,Linux 几乎得到了除了微软以外所有公司的拥护,特别是国

内,和亚太地区的一些手机厂商,更是对 Linux 青睐有加。 所以从以上的论断看来 Symbian,Palm,Windows Mobile 不会对我们构成很大的威胁,反而是我们在不断地侵蚀它们的市场份额。
相对于其他的 Design House 来说,我们只提供软件解决方案,而不提供硬件,外观设计,初看起来这 是我们的劣势,因为我们不能够提供整机解决方案,而只能倚赖和其他厂商合作才可以实现我们的价值。 其 实,只要研究一下信息技术的历史,就不难发现: 这恰恰是我们的优势。 随着手持设备市场的不断膨胀, 能够提供整机解决方案的公司越来越多,这些公司必须打通硬件,软件,外观设计,生产等等种种环节,如 果这些公司中的某一家公司想把他们的软件方案卖给另外一家公司,那么他的买家是有非常大的顾虑的,因 为他们之间的整机解决方案存在竞争关系。 向别的公司提供的方案越成功,对他们自己利润的侵蚀就越大, 反过来,从买家的角度来看,也是存在顾虑的: 我的卖家也生产和我同类型的产品,他会把最好,最新的软 件卖给我吗? 会全力支持我,帮助我的产品成功吗? 而我们的成功是和我们的客户的成功联系在一起的,我 们的客户成功了,卖出了更多的产品,我们才能收取更多的授权费用。 现在这种产业链分工的前提条件已 经成熟,现在已经有很多的小公司专门从事外观设计,机壳模具设计,PCB 硬件设计,有的公司专门从事生 产,销售。 随着智能手机演化的越来越复杂,一个公司想囊括一款手机的所有研发和设计是不可能的,这 个市场是一个不断分工,细化的市场,软件,硬件,外观,机壳模具,生产,销售,售后服务是一定要分开 的,只有这样,一个公司才能专注于他的核心技术,降低研发成本和生产成本。 而且我们专注于软件,也 可以使公司的运营成本变得很低,这又是我们的一个优势,因为我们采用的开源软件都是不需要商业授权的, 甚至是最基本的 PC 操作系统都是不需要花钱来购买的,我们都是用 Linux 桌面系统。 而硬件和外观设计的 研发则需要很大的成本。 随着硬件的不断成熟和标准化,硬件的利润会越来越薄,而软件的利润率会越来 越高。
业界同类产品的分析 有着同类产品的行业先驱摩托罗拉和我们没有竞争的关系,因为摩托罗拉不太可能把自己的软件授权给
第三方的厂商。 其他的一些国内的厂商比如韩国的 Mizi,台湾的英业达,南京的移软。 他们的 GUI,数据 库,中间件选型都不是很好。 Mizi 的图形库是 Qt,Qt 是很贵的产品,开发版每个工程师是 4200 美金,一 台设备的 run-time license 需要 2-3 个美金,极大地限制了产品的成本。英业达的 GUI 选型是日本摩托罗 拉的图形库 PowerParts,授权很贵,没有广泛的用户基础,在开源社区没有广泛的影响力。 南京的移软用 的是自己开发的图形库,只支持单进程,不支持多进程,用户基础和社区的影响力更是薄弱。而我们的软件 模块都是基于 GPL 或者是 LGPL 条款发布的,不用交纳任何的软件授权,可以保证产品的低成本,低价格。 而 且,更重要的是这些软件有着广泛的用户基础和开发者影响力。 不管是文档,例程,还是已有的应用程序 都是非常丰富的。 这些我们会在后面详细地介绍。

产品的特点和优势
我们软件产品的硬件开发平台是 HP 公司的 PDA iPAQ3870 和 900/1800MHZ GSM 无线通信背夹。 iPAQ3870
是一款 2001 年左右流行的 PDA 主流产品,硬件的配置如下: 240*320 触摸屏,Intel StrongARM1110 CPU,
CPU 主频是 200MHZ,内存是 64M,Flash 是 32M。 现在主流的 PDA 配置是 700M CPU,96M RAM,128M RAM,
64M Flash。 即使在这样一款低档的 PDA 硬件平台上,我们的软件也可以很流畅地运行,速度很快。 没有
作具体的实验,估计在现在主流的硬件平台上,我们软件性能会有一个质的提升。 无线背夹完全兼容国际
标准的 GSM 移动通信网络,具备完整的电话,短信,GPRS 无线上网功能。
这款 PDA 出厂时运行的操作系统是微软的 Pocket PC,我们用 Linux 把原来的整个操作系统给替换了,
这款 PDA 硬件上运行的所有软件都是我们自己的软件。 整个软件系统是在没有任何厂商提供技术支持的条
件下,独立开发的。能够在第三方厂商的硬件平台上独立开发出这样的一套软件产品,这也就说明了软件,
硬件分离的假设是成立的。
下面列举一下在这套软件系统上我们所完成的工作,同时每一项的后面列出了一些国际大公司完成这项
工作需要花费的工作量,单位是人年。 1)bootloader(下载开发程序,引导操作系统)(1 人年) 2)Linux 内核的裁剪,定制(2 人年) 3)GCC 交叉编译编译器(1 人年) 4)一个压缩的根文件系统(1 人年) 5)图形库(0.5 人年) 6)嵌入式图形 Server(0.5 人年) 7)中文字体(0.5 人年) 8)数据库(1 人年) 9)电信协议(背夹通信接口, 祯格式打包,解包,GSM 电话协议,GSM 短信协议)(2 人年) 10)中间件(0.5 人年) 11)输入法(0.5 人年) 12)定制图形库(0.5 人年), 13)应用程序管理器(起机流程,主界面,程序启动,运行程序管理)(2 人年) 14)电话(拨打,接听,挂断,来电显示,拒接)(2 人年) 15)短信(短信编码,短信解码,接收,发送,编辑,阅读,回复) (2 人年) 16)地址本(增加,删除,查找,修改,和电话,短信进程之间的通信(2 人年) 17)人机界面交互设计(2 人年) 18.GPRS 网络 (1 人年) 19.多媒体 (支持格式包括 mp3,mpeg4,rm,avi,jpeg,wav)(1 人年) 20.浏览器 (1 人年) 21.Gaim 即时通信 (支持协议包括 MSN,AOL,Yahoo,QQ,GoogleTalk 等等)(1 人年) 22.文件管理器 (1 人年) 23.计算器 (1 人年)

总共的研发成本是:27(人年)*30 万/人年=810 万人民币。 以下是整个系统的架构和图形界面:
由于没有美工人员,图形界面还比较粗糙,随着产品的进一步开发,图形界面会完善得越来越好。 主界面和电话主界面

电话呼叫界面,短信主界面 短信编辑,地址本主界面

地址本编辑界面, 计算器主界面 多媒体播放器, GPRS 网络主界面

浏览器主界面, Gaim 主界面

我们为什么能在这么短的时间之内高质量地完成了这么多的工作?
第一. 当然是我们以前的开发经验帮助了我们。 我们的核心开发人员已经有 6 年的 linux 开发经验, 3 年的通信协议实现经验,4 年的移动通信终端研发经验。
第二. 我们吸取了国际著名通信公司的历史经验教训。这些通信公司迫于开发进度的压力,尽快地推 出产品是他们的第一目标,而开发成本,最终产品的成本,产品的性能,软件的主流方向和趋势则很少在他 们的考虑范围之内,甚至根本就没有考虑。在开发之初,在软件的选型,搭建总体架构方面就埋下了很多的 缺陷和隐患。由于开发一套手机软件的成本是很高昂的(单单是人力成本就有几百人年),所以这些国际大 公司背上了沉重的历史包袱,现在他们几乎就不可能更换软件选型了,软件架构也只能是修修补补,不可能 推倒重来。 对于一款 Linux 手机来说,软件选型是很重要的,因为 Linux 上同种功能的软件有很多,如果 一个软件模块的选型错了将会造成很严重的后果: 极大地增加开发工作量,增加软件产品的 run-time license 费用,软件没有生命力,在不久的将来就会被淘汰,导致产品性能的下降。
第三,我们的开发人员很少,就使得我们可以节省开发人员之间的交流成本和损耗,使我们把更多的精 力放在系统的架构和实现上面。
虽然完成了以上的很多工作,关键技术,系统架构,开发环境都已经确定,以后就是平稳的开发了,但 是以前的经验告诉我们: 离一个真正的产品还是有很大距离的,还有很多的工作要做。
还需要完成的工作有:继续完善以上的功能,浏览器的移植(minimo 或者 opera),多媒体播放器的移植 (MPlayer 或者 RealOne),文件浏览器,多媒体短信,闹钟,系统设置,日历,电子邮件,照相机,计算 器。
我们产品的特点:
1. 丰富的产品线 我们提供的是一整套的手机软件解决方案,从上面列举的完成的工作可以看出:我们可以提供从最底层
的交叉编译器到最上层的地址本应用,一整套的方案,另外我们还可以根据用户的需求,对软件进行特别的 定制,并可以提供技术支持和咨询服务。 这样的一整套软件在现在市场上的价格是相当惊人的,有些软件

不仅有开发版的费用,还有 run-time 版权费用。 下面就是我们与业界同类产品的对比:

编译器工具集:

其它公司方 案 我们的方案

开发版 价格 7万 RMB/人年 已包括

运行版 价格 2 美金

入门难 易程度 容易

提供源代码 提供

性能 好

0

容易

提供



功能 最强 强(足够)

可以再发布 不可以 可以

图形系统:

开发版

价格

其它公司方 4200



美金/人年

我们的方案 已包括

运行版 价格 2~3 美金
0

入门难易 程度 容易
容易

开发者 支持 多


提供源 代码 提供
提供

性能 一般 好

成熟 程度 最成熟
成熟

可以再发 布 不可以
可以

数据库: 开发版 价格
其它公司方 不详 案 我们的方案 已包括

运行版 价格 1~2 美金
0

标准 SQL 没有


开发者 支持 多

提供源 代码 提供

性能 一般

最多

提供



功能 强 强

可以再发布 不可以 可以

中文字体:

开发版

价格

其它公司

不详

方案

我们的方案 已包括

运行版 价格 3RMB
0

易于使用 不容易 容易

开发者 支持 不多

提供源 代码 提供

性能 好

最多

提供



输入法: 开发版 价格
其它公司方 不详 案 我们的方案 已包括

运行版 价格 2RMB
0

易于使用 容易 容易

开发者 支持 不多

提供源 代码 不提供

性能 好

最多

提供



浏览器: 开发版 价格
其它公司 不详

运行版 价格 2 美金

入门难易程 度 不容易

开发者 支持 一般

提供源 代码 不提供

性能 一般

功能 强 最强
功能 强 强
功能 强

可以再发布 不可以 可以
可以再发布 不可以 可以
可以再发布 不可以

方案 我们的方案 已包括 0

容易

最多

提供

不详



可以

整个上层应用: 开发版 价格
其它公司方 不详 案 我们的方案 已包括

运行版 价格 6 美金
0

入门难易程 度 容易
容易

开发者 支持 多


提供源 代码 提供
提供

性能 一般 好

功能 强 强

可以再发布 不可以 可以

可以看出,如采用其它公司的解决方案,仅仅编译器和图形库的开发版就是 10 万 RMB/人年(没有包括其 他软件的定制,技术支持的费用)。 每一台手机还要支付 120 人民币的费用。 由此可见,我们的产品可以 为客户带来的真正的价值。
2. 极具诱惑力的价格 一些国际著名电信公司在开发 Linux 智能手机的时候,研发费用是很惊人的。 因为从编译器、 内核、
根文件系统、图形库、字体、输入法、数据库、浏览器、媒体播放器、整个应用框架都是从不同的商业软件 公司购买的,这些软件不但有开发版的费用,而且每卖一台产品,还需要支付 run-time license 的费用。 所 以开发一个商业的 Linux 手机的费用是相当惊人的。 我们提供的产品是一套整体的解决方案,包含了以上 提到的所有的软件模块,并且提供源代码。 最据诱惑力的是: 我们产品的价格要远远低于以上提到的软件 模块的价格。
3.灵活弹性的架构设计 在设计之初,我们就考虑到了整个系统将来需求的变化,借鉴了以前同类产品系统设计的经验,摒弃了
同类产品架构设计的缺陷和弊端,并提供了抽象层,以适应将来的变化。 整个系统框架采用面向对象的 C++ 语言编写,运用了先进的设计模式,使得整个框架具有很高的弹性和适应将来变化的能力。 对于一些基本 的功能调用,比如中间件、进程通信、语言的设置、数据库、通信协议虚拟接口,我们提供了一个核心库, 用户在未来的开发中不用一切从零开始。 系统中还有一个针对不同的人机交互界面的图形定制库,在这个 库里面是专门针对不同手机的 GUI 特点定制的一些图形类库。 桌面中间件的采用使得整个架构成为一种系 统级的架构,有了这个中间层,就可以屏蔽上层图形界面的各种需求变化,比如手机屏幕的尺寸,按键的排 列,按键功能的定义。 还可以屏蔽底层通信协议的变化,在这个中间件的电信协议实现层,架构中有一个

电信协议虚接口抽象层,在定制其它通信方式时,只需要按照已经有的抽象类实现相应的派生类就可以了, 而不是修改整个架构。 桌面中间件还有很强的用户安全级别管理和鉴权功能,极大地提高了系统的安全性, 这是市场上的其他产品所不具备的。
4.优异的性能 系统性能对于嵌入式设备来说,是一个重要的技术指标,甚至会影响到产品能否上市。我们采用的图形
库,数据库的性能比现在流行的同类产品优异很多,包括应用程序起动时间,占用的内存,在硬盘上的大小 都要优于同类产品。 所以基于以上的基础库开发出来的软件在系统启动时间、应用程序启动时间、单个应 用程序对用户动作的响应时间上,在相同硬件条件下,都要优于市场上的同类产品。 我们的数据库符合国 际上标准的数据库查询语言 SQL92,开发人员可以在程序里,或者是用命令行直接使用 SQL 语言调用数据库, 这就极大地减少了手机开发的成本。 而其他公司的数据库都没有对 SQL 查询语言的支持,提供的 API 是专 用的 C 语言函数,给开发带来了很大的困难。 美中不足的是我们的基础库要占用更多的 Flash 空间,大约 要多占用 5M 的空间,但是在 Flash 空间越来越大的情况下,甚至是 20G 微硬盘都成为主流的情况下,5M 的 空间是微不足道的。
5.开源软件的主流 我们所选用的软件库都是开源软件的主流,代表了开源软件的未来和发展方向。 所有这些软件都有着
很长的历史积累,因此这些软件功能既强大又稳定,有着丰富的 API 和开发文档,有众多的开发者。 更重 要的是,由于授权条款比较宽松,我们所选用的软件得到了很多著名公司的支持: RedHat、Sun、Oracle、 IBM、 PHP 开发组织等等。
6.适应多种通信平台 我们的这套系统有一个电信协议抽象层,可以很容易地支持不同的通信系统,例如小灵通、GSM、CDMA95、
WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA、WiMax、WiFi 等,可以为客户提供多种产品解决方案。
开源软件的优势
由于我们选用的图形库、数据库、中间件的授权都是 LGPL 的,LGPL 是比 GPL 更宽松的条款,所以我们 编写的代码完全可以不开源,这样不会违反 LGPL 授权条款。 但是我们还是希望把我们的产品以 GPL 授权的 形式发布。

这个决定基于这样一个大胆的假设: 在不久的将来,占主导地位的手机操作系统一定是基于 Linux 的, 而且软件授权形式一定是开源形式的。 开放的源代码、开放的标准是软件业的大势所趋,如果我们开源, 我们很有可能会成为这个业界的标准。
我们为什么要开源? 让我们来看看开源软件的竞争优势: 据我们所了解,现在世界上还没有一个开源的基于 Linux 的手机软件产品。 如果我们开源了,那么我
们就是第一家,这样就会占尽极大的先发优势。
首先,以开源方式发布的软件,具有开发成本低廉的特点: 这是因为,网络上会有很多的开发人员自愿地加入到开发团队中来,无偿地贡献自己的代码,自己的经 验,自己的新思想。 以 GPL 形式发布软件,在开发的时候就不用一切从零开始,网络上有很多的代码片段 可以利用。 以开源的形式开发软件,有现成的开发环境: 例如 sourceforge.net 上面就提供了 cvs 版本管 理,bug 跟踪系统,需求管理系统,网页空间,软件发布空间,开发人员管理,以及丰富的文档。 用开源的 形式开发软件,就不需要租用办公室,不需要购买办公用品,不用维护公司的网络,服务器,真正地实现家 庭办公。
以 GPL 形式发布软件,可以从开源社区获得惊人的开发力量。 仅仅 Source forge 上面的开发者就已经 达到了 100 万,开源社区的开发人员有很多都是顶尖技术高手,他们的开发力量是相当惊人的。 JBoss 的总 裁说过,顶尖开发人员的效率和能量是一般开发人员的 10-100 倍,这样的说法决非夸张。 通过网络,会有 很多的志愿者加入到软件测试行列中来,他们会在最广泛的应用环境当中使用我们的软件,会发现隐藏很深 的 bug,并会在 sourceforge.net 的 bug 管理工具当中提交 bug 报告。 在网络上还会有各个国家的开发人员 帮助我们撰写各种语言的文档,翻译成其他国家语言的版本。
开源软件有网络营销的极大优势,不用广告,不用销售人员,开源软件就可以通过开发人员的口碑相传、 邮件列表、网上论坛的形式在网络上面获得很高的知名度。 这是中国软件公司国际化很有效的一种方式。
现在已经有很多成功的开源软件案例,比如 JBoss、MySql、SugerCRM,他们都获得了很大的成功。JBoss 在 1999 年的时候刚刚成立,然而早在 1995 年的时候,IBM、 BEA 就已经在研发 J2EE 产品了,现在 JBoss

的市场占有率已经达到了 34%,超过了 BEA、IBM,夺取了市场份额第一的位置。 最重要的是,JBoss 通过为 企业提供技术支持、咨询服务、出售文档,在两年前就已经实现了赢利。
就在不久前,由风险投资机构 Kleiner Perkins Caufield &Byers,IBM 等一些著名的软件公司,还有 斯坦福大学举办的"AO 2005 创新峰会"上,讨论了开源软件的未来和趋势,压倒多数的结论是: 未来的软件 业是开放源代码的天下。 在会议上发言时,数名顶级业界官员称,未来 5-10 年内,开放源代码软件将改变 软件产业。我们相信,在手机软件领域,这种趋势会来得更快,不需要 5-10 年,3-5 年,就可以了。
手机软件还处于发展的初级阶段,市场上没有绝对的垄断者,即使象 Symbian、 Palm 这样的领先者, 现在也正在转向 Linux。 如果我们开源了,就会有着极大的先发优势,在不久的将来成为业界的标准。
我们有着业界领先的技术,有对未来趋势深刻的洞察力,有着极富前景的战略,但是,我们缺乏资金。 给我们一些帮助吧,给我们一个支点,我们就会翘动整个产业,让我们来共同创立一家伟大的公司,让我们 共同影响和改变世界!
赢利模式
1.软件定制。 手持设备有它自己的特殊性,那就是种类的繁多,用户需求复杂多样。 首先,手持设备的通信方式是
多种多样的,底层的通信方式有 GSM、CDMA95、WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA、PHS、WiFi、WiMax,甚至是有 多种通信方式的组合,比如说 GSM、WiFi 双模的通信装置就有很大的市场需求。 针对每一种通信协议或者 是多模的混和通信方式,都有大量的工作要作,手机软件不可能象 PC 软件一样,安装上就可以用。 所以我 们可以根据客户的需求,为各种通信设备定制我们的软件,手机厂商每出售一台手机,我们就提取一定的授 权费用。 另外,每一种手持设备的硬件都是不同的,包括屏幕尺寸大小,键盘的种类,每一个按健的定义, 还有各种各样的外围设备、蓝牙、红外、SD 存储卡、摄像头、GPS 设备、蓝牙耳机、麦克、微硬盘、记忆棒。 每一款手机的硬件配置也有很大差别,针对这些差别,也要作很多特别的定制,和个性化处理。 再者,各 个国家电信运营商的需求也是各不相同,千差万别的,比如沃达丰有自己的需求 spec,这些 spec 都非常详 细,少则几百页,多则几千页。 针对这些 spec,都需要做大量的定制工作。 很多电信运营商都比较倾向于 采用开放源代码的操作系统,而对一些处于垄断地位软件公司的产品抱有忧虑和恐惧,担心他们象垄断 PC 市场一样垄断无线通信市场。 比如日本的 DoCoMo 公司就明确提出,希望通信设备厂商提供基于 Linux 的手

机设备。 如果我们采用开源的形式发布我们的软件,就会增加我们的声势和亲和力,运营商也会倾向于采 用我们的软件。
2.软件外包。 开放源代码的开发方式,中国极具竞争力的 IT 从业人员的工资水平,还有我们所掌握的核心技术,以
及开源软件在国际上、在开源社区所拥有的影响力,使得软件外包能够成为一种切实可行的赢利模式。 相 信国外的一些硬件厂商、运营商会自己找上门来,分布在世界各地的开发者会成为一种强有力的销售渠道, 以弥补我们在销售渠道上的不足,由此看来开源软件的形式是中国软件公司走向世界的最好的方式之一。 Internet 上的邮件列表、网上论坛、自由传播的源代码(源代码里面会有公司的联系方式)、手持设备的发烧 友、开发人员的口碑相传会成为一种很好的广告和销售渠道。 而我们的软件成本(包括开发成本和授权成 本),还有我们庞大、廉价的劳动力资源,使得软件外包在 1200 亿美金的巨大市场上,成为一种利润丰厚的 赢利模式。
3.咨询、技术服务。 由于我们控制着这个软件的品牌,控制着 cvs 里代码的修改权限,控制着向项目里面添加代码的权限,
控制着源代码的发布,二进制代码的发布,最关键的是没有其他公司能够比我们更了解我们的代码,我们对 技术更了解,更熟悉,所以我们可以为第三方提供技术咨询,技术支持,就象 JBoss 现在在作的那样。 其 实,即使是在一些传统软件公司的利润来源当中,软件的授权收入也只占到总收入的 30-40%,比如 Oracle 的总收入当中,技术支持,咨询服务,培训,认证,文档收入所占的比例达到了 70%! MySql 的总裁也说过, “未来软件公司完全可以放弃软件本身的授权费用,而软件咨询、技术支持等业务的利润要丰厚得多”。
4.软件的下载,升级。 在我们的软件系统中,有一个叫做应用程序管理器的程序,这个程序可以和我们的 Server 通过网络相
连,从而可以查看应用程序的列表,并能够下载、安装、升级应用程序。 这样我们就可以在 Server 端为用 户提供服务,这种服务在将来可以扩展到手机铃音、手机待机动画、墙纸、Theme、一套新的图标、电子书 籍等内容服务。 并通过电信运营商的帐单系统直接从手机用户那里收取费用。
6.开发收费的应用软件。

虽然我们软件的基本系统是开源的,但是基于这个系统之上的某些 killer 级软件,完全可以是封闭的, 这些软件可以收取一定的费用,并提供网站 Server 端的下载服务。 我们也可以为第三方的软件公司提供捆 绑服务,比如说在我们的网站上,在我们的发行版中捆绑第三方的软件,向第三方收取一定的费用。
所以综上所述,开源软件有着清晰的赢利模式和广阔的发展前景,最重要的是开源软件最有可能成为这 个市场的标准。
创业团队主要成员简介
赵炳琦: 1996 年 7 月毕业于大连理工大学应用物理系,获学士学位 1999 年 5 月毕业于北京邮电大学电信工程系,获硕士学位 1999 年 5 月-2000 年 4 月在杭州东方通信有限公司北京研发中心 CDMA 基站项目组,任 CDMA 基站网络管理 软件子项目组组长,带领一个项目小组成功开发完成了此软件。 2000 年 5 月-2001 年 7 月任美国世界软件北京研发中心高级架构工程师,参与设计和实现了 MrTaiwan 大型 网站的设计和实现。 2001 年 7 月-2004 年 9 月 Motorola 手机研发部高级工程师 是最早进入世界上第一款 Linux 智能手机项目的两人之一, A760,A768,A780 开发团队的 No.1 key person。 2001 年 7 月-2002 年 5 月:主要负责 A760 可行性研究、关键技术点的解决、开发环境的建立、整体架构的 设计; 2002 年 5 月-2003 年 9 月:带领一个小组实现系统最核心的模块:Applications Manager、File Manager; 2003 年 10 月-2004 年 9 月:参与了 A768、A780 整体架构设计和开发。 2004 年 10 月-至今,和应世海先生一起创立北京执掌鼎开科技有限公司,领导开发了基于 Linux 的高端智 能手机软件。
应世海 1999 年 7 月毕业于天津大学管理学院, 获学士学位。 1999 年 7 月至 2005 年 3 月,在国家信息中心软件评测研究工作,负责国家信息中心软件评测研究中心从事 电子政务软件系统的市场推广和策划工作。 2000 年 6 月,签订了北京市西城区人民政府内部行政办公系统软件项目 287 万;

2000 年 11 月,签订了国家水利部内部办公系统软件项目; 2001 年 1 月,签订了北京市西城区财政局政务管理平台; 2001 年 3 月,签订了国家总装备部测量通讯研究所; 2001 年 7 月至 2004 年 11 月,签订了北京市崇文区人民政府内部办公系统一、二期 50 万、100 万; 2005 年至今,和赵炳琦先生一起创办了北京 XXXX 开科技有限公司

预期融资:50 万美金 资金预算如下: 内容 人力成本(10 名开发人员) (包括办公场所和设备) 销售和市场 软件合作和技术支持 产品测试 合计

金 额(人民币)
10x20 万/人年=200 万
100 万 50 万 50 万 400 万

财务目标: 年销售额 第一年: 200 万人民币 第二年: 1000 万人民币 第三年: 5000 万人民币 第四年: 20000 万人民币 第五年: 80000 万人民币 第六年: 200000 万人民币
经典语录
1、最疼的疼是原谅,最黑的黑是背叛。

2、我有没有跟你说过爱是我不变的信仰,我有没有告诉过你爱就是永远把一个人放在心 上。
3、我们生活在同一个温暖的水域,也许偶尔会被水草缠绕,但因为彼此温暖的呼吸,相 信都不会是死结。如果我说我爱你,我一直爱你,不知道你会不会相信?
4、恋爱就是这么突如其来的一件事,从开始到慢慢进行,每一个细节都不可思议百转千 回。
5、爱情只是宿命摆下的一个局。 6、幸福是什么。幸福,是照射在脸上的温暖阳光,瞬间就成了阴影。 7、我独自守候着岁月的轮回,等待那千年的梦。蓦然回首,青春的花,在那烟雨蒙蒙中 遗失了心,却在这和煦阳光下找到了魂。终于了悟了那埋藏已久的心。于是,我轻轻的笑了。 8、人犹如深海里浮浮沉沉,一波一波的海水带着压力冲过来,要将自己深深地淹没,再 淹没。 9、爱情如果只剩下同情,就算回到身边,又有何意义? 10、友情其实和爱情一样,很多的时候,距离才可以让彼此懂得。 11、爱一个人不是要拥有他,只要在远方默默地注视他,也就心满意足。 12、有一种隐忍其实是蕴藏着的一种力量,有一种静默其实是惊天的告白。 13、孤单不是与生俱来,而是由你爱上一个人的那一刻开始。 14、结婚时,会说“我愿意”。愿意什么呢?不是愿意爱你,而是愿意只爱你。不是愿 意和你在一起,而是愿意只和你一起。不是愿意得到你,而是愿意为你而放弃别人。不是愿意 接受幸福,而是愿意给你幸福。这句“我愿意”,是个天大的承诺,代表唯一、忠诚和责任…… 你愿意么? 15、希望的未来那么遥远,不想面对的将来总是不期而遇,对未来抱有不切实际幻想, 以及对未来残酷认识不足,使人产生上面判断,对影响未来主要因素的变化判断准确,就能把 握事物未来结果,采取行动应对,能使未来向好,既便困难到来,也会有所准备使损害最小, 应对未来有效手段是立足当下,采取行动。 16、一句我等你,不知道需要多大的勇气。它远比我爱你三个字,更需要勇气。不是每个 人你都愿意等待,也不是所有人都值得你去等待。一句我等你,包含了很多的无奈,心酸,苦 涩。或许是爱不到,或许是不能爱,无论怎样,我等你这个承诺,远比我爱你更动听。可是有 多少的爱情经得起等待。


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