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第 33 章 chapter 33（第2页）

晴也从本子上撕了张纸下来，开始跟流年他们盘算会员卡制度，比如一次性冲多少钱打几折，剪发卡怎么拟定，烫染卡怎么算。

总之七绕八绕下来直接把流年和杜奇燕绕晕了。

等邢武冲完澡出来的时候，看见流年指着她那折扣说道：“我不太明白，我们现在剪一个头10块钱，怎么还涨价涨到12了，那客人看我们贵肯定就不来了。”

晴也点了点纸上写出的方案：“所以要宣传，要鼓励老顾客办卡，办了卡剪头就8块了，他们不就划算了吗？”

“可我们亏了啊。”

杜奇燕说道。

晴也“啧”

了一声：“你们怎么绕不明白呢，客人一次性办卡充值，是不是下次还得来？这样我们稳定了客户群体，还拿到了现

金流。

我们做个假设，假设我们的发型在扎扎亭火了，好多人都来烫头，你们两个能忙得过来吗？我们现在的店面能跟得上吗？

如果出现那种短时间内客流量激增的情况，我们怎么办？

呐！”

晴也又点了点纸：“这时候就需要我们的现金流来帮我们解决有可能会面临的问题，现金流是比利润指标更重要的盈利质量，三军未动，粮草先行听过没？

现金流就是我们的粮草，有了这个不管是解决现有问题，扩大经营，还是想干点别的都是保障。”

流年说：“晴也你会不会想得有点多了啊？万一根本没人来呢？”

晴也立马站起身拍了下他的脑门：“知道为什么到今天你才发现自己是个天才吗？因为你一直在否定自己，为什么要否定自己呢？咱们做都没做就否定自己，哪有这样干事情的，要都这样，社会怎么发展，新型企业怎么立足？知道你们扎扎亭的人为什么穷吗？因为都是在倒退着活的。”

邢武翘着腿靠在一边，点燃一根烟安静地听着三人热火朝天的讨论。

李岚芳这个破理发店开了也有好些年了，基本上是望天收的状态，更别提经营是什么？反正店门一开，听天由命。

可此刻晴也竟然还准备拿他家这个破店当事业了，甚至这架势搞得像员工培训，洗脑组织一样。

渐渐地，邢武将目光落在晴也身上，她站在流年和杜奇燕面前连比划带说，那神气饱满的样子仿佛整个人都在发光。

其实晴也说得不错，他们这个县本来就比较落后，而扎扎亭又是县里生活条件最差的贫民窟，这里的人大多都过一天算一天，图个温饱就不错了，每个人都是这副混吃赖死的模样，自然做人做事都没啥底气，遇事自我否定和怀疑成了常态。

可邢武却在晴也身上看见了一种他从未见过的朝气和正能量，就仿佛她小小的身板里藏着无限的动力，这种不停拉着人向上的感觉让邢武陷入沉思。

最后他们分配好工作，杜奇燕明天去搞个宣传海报贴门口，流年把新研究出来的烫染技术再巩固巩固，然后他们两同时望向晴也：“那你呢？”

晴也傲娇地一甩小卷发：“我给你们拉顾客啊。”

邢武在旁边觉得好笑，看着三人就跟看三个傻子一样，还大有三个臭皮匠准备顶一个诸葛亮的节奏。

杜奇燕临走前，晴也看见邢武在店门口递给她一个信封，杜奇燕似乎推了几下，不知道邢武对她说了什么，她最后收下离开了。

邢武进来顺便把卷帘门拉上，晴也把洗头床那里的东西分类收拾了一下，对他说：“你给燕燕钱了？”