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论我国中小企业网络营销手段的实施_论文

第2 4卷 第 1 期  开封 大 学 学 报  J OURN     I ENG U VE I Y  AL OF KA F   NI RST Vo 2   No.  1 4 1 M a . 01   r2 0 21 0 0年 3月   论我 国中小企业网络 营销 手段 的实施  李 坤 鹏  ■ ● ,       ( 河南省工 商行政 管理广 播电视大 学 工 商系, 河南 开封 4 50 ) 7 0 4  摘 一 要 :网络 营销 是 对传 统 营销 的延 伸 。对 中小企 业 来说 , 网络 营销 的 出现 为其发 展 开辟 了   务新 的思路 , 企业 的发展 带来 了机 遇 。 中小企业 应该发 挥 网络 营销 的作 用 , 企业 的发展 注入  给 为 关键 词 :中小企业 ; 网络 营销 ; 策略  中图 分类 号 : 2 6 3 F 7 .  文献标 识码 :   A 文章编 号 : 0 8— 4 X(0 0) 1 0 2 0   1 0 3 3 2 1 0 - 0 4— 3 新 鲜的血 液 , 添 企业发展 的 活力 。 增   当前 , 电子 商务迅 速发 展 , 为人类 提供 了一个 全  新 的商业交 易方 式 , 它突破 了时 间和空 间 的限制 , 在  原有 市场之 外建 立 了一 个独 特 的无 形 市 场 , 消 费  在 者 、 业 、 府之 间建 立 了更 多更 直 接 的联 系 , 进  企 政 促 了商 品和各 种生产 要 素 的 自由流 动 , 消 费者 提 供  给 了更加 快 捷 的 消 费 方 式 。网 络 营 销 就 是 其 中 的 一  种。   不 仅费 时费力 , 且 投 入 过 高 , 必 增 加 成本 , 而 势 况且  中小 企业 普遍 来说 资 金 相 对 紧 缺 , 投入 方 面 和 大企  业 相 比有 很 大 的差 距 。而 在 网络 社 会 中 , 费 者一  消 旦有 了需求 , 就会立刻上 网主动搜寻商品信息 , 这时  所有 商 品信息 就 会呈 现 出来 , 消 费者挑 选  中小  供 企业 相对 大企 业来 说 , 理成 本低 , 管 定价 可 以略低 于  大企 业 , 样就 增加 了中小企 业 的竞 争优 势 。 这   ( ) 快 信 息传 递速 度  二 加 目前 , 论界 和 实务 界 对 于 网络 营 销并 没 有统  理 一 的定 义 。实务界认 为 : 网络 营销 是借 助联机 网络 、   电脑通信 和数 字交 互式媒 体 的威力 来实 现营销 的 目   的。理论 界认 为 : 网络 营销是 以互联 网为传播手 段 ,   通 过对市 场 的循环 营销传 播来 满足 消费 者需求 和商  家诉 求 的过程 ¨ 。综 合 以上 两 种 观 点 , 以将 网络    可 营 销定义 为 : 网络营 销是 以互联 网为基 本手 段 , 营造  网上经营 环境 , 实现 营销 目标 的各种 活动 。   网络 营销 的出现 为我 国 中小 企业 的发 展提供 了  挑 战与机遇 。作 为 一种 全 新 的 营 销 方式 , 网络 营 销  在网络环境下 , 信息 的传播逐步演变成 了一种  双 向的信 息需求 和传 播模 式 。在 中小 企业 网络 营销  中 , 方面, 一 企业 通过 自己的 网站 , 用拍卖 网站 、 使 即  时交 易 、 线产 品 目录等 营销方 法来 建立 网上 品牌 , 在   吸引访 问者 参观 网站 , 示 自己的产 品 ; 一 方 面 , 展 另   消费者也积极地 向信息源索要 自己所需要 的信息。   这种信息传递不仅 内容丰富 、 速度快 , 而且不受时间  和地点 的 限制 , 而 能 够最 大 限度 地 为 中小 企 业 的  从 产 品做 出宣传 , 企 业 在产 品销 售 方 面迅 速 打 开 局  让 面, 占领 市场 。   ( ) 宽 沟通 渠道  三 拓 具有传 统市 场 营销 无 可 比拟 的 优 越性 , 其 是 在 中  尤 小 企业 的市 场业务 方 面表现 得更 为突 出 。网络 营销  有 利 于企业 和消 费者 的 良好 沟通 , 有利 于其 提 高 市  场 占有 率 。因此 , 中小企 业 应 改 进 营 销方 式 和 营 销  策 略 , 争取 得市场 竞争 优势 。 力   一 网络 营销 不 同 于传 统 的 营销 , 本 点在 于 网络  根 的互 动性 。中小企 业可 以通 过论 坛 、 票 、 投 网上调查  等方 式廉 价地 获得 有 用 的 信 息 , 多地 了解 消 费者  更 的具 体需 要和愿 望 , 迅速 改变 产 品和服务 , 高消费  提 者 的满意 度 。   、 中小 企业 开展 网络营 销 的可行 性  ( ) 一 降低 运 营成本  ( 创 造公 平 自由的竞 争环境  四) 在传统的营销方式下 , 中小企业为了争夺市场 ,   往往要 依赖 中间商 , 还需辅 以大 量 的人力 、 物力 和财  力 , 大宣传 , 高产 品 的市 场知 名度 。这样 的做 法  扩 提 收稿 日期 :0 9—1 2  20 0— 1 每个企业都可 以有 自己的网址 , 可以在得到  都 允许的情况下在商业 网站上随时发布 自己的商品信  息 , 至在企 业 与用 户 之 间建 立 起 一 种 相 互信 任 的  甚 作者简介 : 李坤鹏 (9 7一) 男 , 南商丘人 , 17 , 河 讲师 , 士。研究方 向 : 硕 经济法学 。   2   4 长期关 系 , 而这一 切所 需 的成本 是极 其低 廉 的 , 不  也 需 很长 的时 间 。不 管 是何 等 规 模 的企 业 , 可 以 用  都 永 远都 不 知 道 。我们 称 之 为 因特

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