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“这做生意,咱们得分清主动与被动关系,现在是咱们手里有好东西,不缺她一家合作对象,只有她们上赶着讨好我们的份儿,没我们讨好她们的份,明白吗?”
许志强还是有些不明白:“可是姐,咱们第一次来这里谈合作的时候,你态度不是挺好的吗?”
“这就是我跟你说的主动和被动的关系,先前是我们急着找合作商,而且她们也没有尝到甜头,肯定只有我们主动的份儿,那个时候指望别人主动,那是不可能的。”
“现在嘛,这些店铺尝到了跟我们合作的甜头,到手的鸭子,又哪里会那么容易放飞了,她要是还想通过我的东西赚钱,自然得巴着我不放。”
许志强隐约有些明白,又有些不懂。
“那姐儿为啥还要把她们家的份量也做了?”
背篓里还剩下两百个,这是分别给南郊这家早餐铺和西郊那家早餐铺留的。
既然今天不打算给她家,为啥要背着东西跑这里一趟。
许念念突然觉得自家弟弟太单纯了。
三个弟弟,许志强这个只比她小一岁的弟弟是最聪明的。
不过到底没经历过社会的险恶,不知道这世上最难测的是人心的算计。
她很耐心的给他说:“我之前给你说的这些道理,都是建立在对方想算计咱们的情况。”
“这老板娘之前给我摆脸色,明显想趁机砍价,遇到这种情况,咱们就得让她知道,到底谁才是掌握主动权的那个,当然,如果遇到诚心的合作对象,咱们也不能因为掌握主动权,就给对方端架子,明白吗?”
许志强似懂非懂,许念念继续道。
“一个合格的生意人,得做到让合作方挑不出刺来,就算挑出刺,也得是对方明知情况如此,也还想巴着我们不放。”
比如这个老板娘,她之前一番推脱,只是想敲打一下对方,离了她家店,她有大把的合作商,主动权是在她手里。
这老板娘要是想靠她的鎏月酥赚钱,只能巴着她。
得分清谁才是有资格端架子那个。
不敲打一下,这老板娘端着架子,以后生意做大了,说不定还有更多的幺蛾子。
听许念念一番话,许志强顿时恍然大悟,原来是这样。
怪不得她姐儿对县城中心的李清水态度那么好,原来是这样。
对诚心合作的人,就予诚心对待,对想要算计的人,就得更攻于心计。
不过有一点他想不明白:“既然这样,为啥不干脆停了跟她们家的合作,另外去找诚心的合作对象?”
许念念摇了摇头:“做生意的人,诚心很重要,懂得算计也很重要,我们要做的是让对方别算计到我们头上,不是找一个不会算计的合作伙伴。”
别看李清水和她合作干脆爽快,那也是个精明的主。
所谓算计,并非单单指那些蝇头小利里扣计量,而是大局上计算得失之后,挑选出最有利于自己,也有利于合作伙伴的方法。
这才是所谓的算计。
没有这些算计,前世只是个孤儿的她,又怎么会爬到那样的位置。
☆、第105章:大动干戈(四更)
只不过她从不算计人,只算计事。
成大事者,算计的永远都是事,而并非人,算计人得来的利益,不会长久。
许念念之所以会告诉许志强这些,自然有她的想法。
她的目标可不仅仅局限于南城县这个小地方。
到时候一个人肯定管不过来,没有什么人,比自家亲弟弟更值得信赖了。
出了南郊,两人一路往西郊那家早餐铺走去。
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