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杭州大厦服务态度案例一:

杭州大厦服务态度案例一: 在这辞旧迎新之际, 我带女儿去杭州大厦准备买点金器饰品, 冲着老凤祥的品牌和口碑 直奔老凤祥柜台, 没想到营业员看我的穿着对我态度冷淡, 在我强烈要求下才拿了个挂件和 手镯出来.这种爱理不理的样子想想真来气 ,先前带着喜悦来购物的心情早没了踪影.回 想刚前几天在大厦买衣服,她们的态度是那么好,进柜一声欢迎光临,一件又一件的试衣, 营业员总是不厌其烦,面带笑容的给我拿衣服,还给我出点子穿什么款式颜色好看.回家路 上越想越来气 ,就摸出手机打通杭州大厦的投诉电话,诉说了碰到的情形,大厦怎能容忍 这种现象存在 .难道大厦新年辞鼠迎牛是如此之"牛"的? 杭州大厦服务态度案例二: 我去年买的一只 GUCCI 手拎包要 2 万多,表面因为是手工绣花所以有点脱线开了,我昨天 拿到杭州大厦去修理,但是工作人员以我没有保修卡为由拒绝接受,而且态度非常冷淡,一幅 目中无人,很轻视我的态度,那我问他们有没有办法可以通融一下,我愿意支付费用,毕竟这 个包花了 2 万多,总不能不要了吧,可他们非常傲慢说没有办法!我简直气死了! 真不知道他们有什么好自我感觉好的,没我们的消费,他们全要下岗,我现在想打电话给 他们上级投诉,但不知道打多少电话. 对于现在百货行业的服务态度都有很人多看不惯, 感觉服务态度越来越差, 但这也只是 小部分的,如果大范围的服务差,我想这个百货就离倒闭不远了.下面是一些学习百货行业 的服务准则供顾客,服务人员,百货管理人员参考 第一讲 服务业的服务礼仪 1.百货业的礼仪风范 2.服务人员应具备的特质 第二讲 大卖场服务礼仪 1.大卖场服务基本技巧 2.如何成为销售高手 第三讲 女士饰品与男士精品专卖店服务技巧 1.女士饰品专卖店服务技巧 2.男士精品专卖店服务技巧

随着经济全球化步伐的加快, 百货服务业正在感受与日俱增的巨大压力. 国内百货服务 企业要想与跨国公司竞争并取得优势, 提高一线服务人员的服务品质和服务技巧是治本之策. ☆本课程从百货服务人员服务礼仪切入,引导百货服务人员巧练内功,激发服务潜能,维持

服务热诚,提升个人服务品质,针对工作中存在的问题及不足,有的放矢地加以改进,促进 销售业绩的稳步提高,从而为企业稳定占领市场奠定坚实的基础. 百货业的礼仪风范 每个人都有逛街购物的经历, 不同的服务人员会给人留下不同的印象. 那些把所有客人 都当作自己的好朋友,总是把类似"真的吗?好啊!没关系!"这样的话语挂在嘴边的服务 人员,能带给客人如沐春风的良好感觉;而那些将客人视为陌生人,满嘴类似"请问有什么 事吗?您稍等."这样话语的服务人员,则往往让客人如坠冰窖,浑身难受. 不同的服务会给企业带来不同的效益, 对于处于服务前沿的百货行业尤其如此. 良好的服务 会为企业培养大批的忠诚客户,恶劣的印象则可能招致销售业绩的直线下降.所以,百货业 的服务人员一定要把所有客人当作自己的衣食父母. 每个百货业的从业人员, 都要学会妥善 照顾客人的方法,首先要学习的就是百货业的礼仪风范,它主要包括以下四点: 1.服务是一种态度 服务首先是一种态度,这种态度表现为外在行为,但却是发自内心.这种态度强调的是 真诚,这种真诚会在与客人初次见面时马上传递出去,而且能给客人留下深刻的印象. 2.服务是一种情绪 人的情绪不可能一成不变, 一定会有喜怒哀乐, 当一个人情绪不好的时候很可能会将坏 情绪转嫁给他人.如果你有志于从事服务业,就必须学会自己调整转换情绪,绝不能将自己 的不良情绪影响到顾客.因为,服务也是一种情绪. 服务人员要保证每天抱着空杯子的心态去工作, 如果你的杯子已经满了, 那就很可能会溢出 来,也就会波及到消费者.每天都要习惯于带着一颗非常纯净的心到达营业场所,当你与客 人相遇时,才能让客人有宾至如归的感觉. 3.服务是一种修行 服务也是一种修行. 对那些心中常常不平的服务人员来说, 了解服务的这个特点尤为重 要. 为数不少的服务人员都存在这样的不平心理——为什么我在看别人脸色的时候却有人坐 在暖气房里吹暖风,领高薪,吃牛排甚至开名牌车.当你有这样不平衡的心理时,一定要进 行逆向思维,你要反问自己"别人能做到,我为什么不能". 其实,服务就是一种修行,它可以让你拥有更丰富的内涵和更具弹性的个性.如果你能将为 人服务这门课修炼到最圆满的境界,试想,其他任何行业的工作对你来说都是小菜一碟. 我们常常赞叹日本员工的优质服务,实际上这与国别无关,只与心态相关.日本员工的服务 态度好是因为他们对"服务是修行"这一观念有深刻的理解,只要正确认识了这个问题,我 们的服务质量自然也能获得质的飞跃.

4.服务是一种回馈 服务还是一种回馈,通过良好的服务,你可以把自己的温情和爱心回馈给社会,回馈给 你周边认识和不认识的人. 这种回馈是有偿的,它首先会带给你时间的报酬,因为时间能够帮你累积经验;这是一种实 质的报酬,也就是金钱的收获;它还会带给你知识,通过服务,你可以学会如何去应对不同 的人. 服务人员应具备的特质 服务人员日日与各式各样的人打交道,只有真正做到以服务为本,以顾客为天,才能有效提 升自己为之服务的公司的销售业绩.一个素质良好的服务人员应该具备以下十种特质: 1.旺盛的精力和热诚的态度 服务人员应该具备的第一个特质是旺盛的精力和热诚的态度. 前者是要求服务人员每天 都要生龙活虎,神采奕奕;而后者则充分强调了礼仪的重要性. 一个优秀的服务人员在为人服务的时候, 一定是既精神抖擞又礼数周全. 他深知什么样的行 为符合社会规范,什么样的行为不能为常人所接受. 他的价值观非常清晰明确,所以,这样的服务人员总是能融入集体当中,而且有良好的职业 前景和较大的升迁可能. 2.成就客人的欲望 "成就客人的欲望"就是"你要什么我给你什么,你想什么我就满足你什么",这是服 务人员需要具备的第二种特质. 客人进入你的服务领域,就意味着他有进行消费的欲望.当他选中想要的商品时,通常就会 有所表示,这说明他的欲望正在升级,这个时候,聪明的你就要及时出现,设法成就客人的 欲望,也就是促成交易.你要用热诚来构架交易的桥梁,让客人通过这个桥梁将欲望变成现 实. 3.自我肯定的信心 自我肯定的信心对每个优秀的服务人员而言, 都是必不可少的. 不能因为自己偶尔不如 意的销售业绩或者并不出众的外表而自怨自艾,如果你每天都对自己说"我真没用!我做不 好的",长久下去就会成为一种很强烈的心理暗示.相反的,缺乏自信心的服务人员一定要 每天对自己进行积极的心理暗示,还可以通过强化内涵来淡化外表的不足,长此以往,就会 信心倍增,久而久之你就会发觉自己就像一块磁铁一样能够把所有的消费者都吸引到身边. 【案例】 案例】 某销售公司有好几位销售小姐, 其中有一位小姐特别胖, 每次为她购买制服都很让老板 头疼.但是,她却是这些销售人员中必不可少的一个.因为许多客人都指明要她服务,如果 赶上她休息,那些客人就会等她工作的时候再来.同样是卖衣服,就因为这位小姐的服务态

度非常好,所以招来了许多客人. 下面是她的一段服务录音:"啊呀,王姐!好久不见了!你怎么那么久没来看我了,我特别 想你.来来来,我给你讲,我们现在有新货了,你要不要看看?这件衣服是我特别帮你留意 的,因为我知道你的身材非常适合这件衣服,你试穿看看?你知道我的个性,多试几件,不 买也没关系,我们都是好朋友了!" 通过以上案例可以发现, 外表不是决定销售额的关键, 是否能招揽客人首先要有自我肯定的 信心.案例中的这位小姐非常自信,她深知销售的几大原则,即脸要笑,嘴要甜,腰要软和 心要细,并且将其运用的非常熟练,难怪客人都非常喜欢她. 4.努力向上的求知欲 学而后知不足, 当你在服务中一再遇到挫折的时候, 就要仔细寻找一下自己的失误之处, 并且设法改正和提高.你可以通过查找仿真资料,传播媒体的方式,或者向其他的同业人员 学习来提高服务技巧.日积月累,努力学习,你一定可以提升自己的销售业绩,也可以让自 己更有信心.这就是服务人员的又一特质——努力向上的求知欲. 5.谦恭有礼的待客礼节 服务人员还要掌握谦恭有礼的待客礼节. 谦恭有礼是服务人员冲破与顾客的天然隔阂的 最好武器.对顾客来说,购买商品的决定条件除了商品本身的特质外,还取决于服务人员带 给自己的感觉. 谦恭有礼的服务能让顾客拥有良好的心情, 也更容易使其心甘情愿地发生购 买行为. 6.敬业投入的精神 敬业投入的精神也是服务人员必备的素质之一. 敬业投入要求服务人员在任何情况下都 要心系工作,不能轻言放弃. 市场经济条件下, 商业竞争异常激烈, 服务人员的工作强度也比较大. 尤其是在过节的时候, 比如"五一","十一",很多时候都能让你筋疲力尽.这种时候,要想保证销售业绩,敬 业投入的精神就是必不可少的了. 7.自然随和的表达能力 对服务人员来说, 尤其是销售场合的服务人员, 在日常的工作中切忌以压力式的表达方 式来接待客人,一定要学会以自然随和的方式去满足客人的购物要求. 所谓压力式的表达方式可以说是随处可见, 比如, 许多服务小姐都习惯于紧紧跟在顾客的身 后为其服务,顾客刚拿起某件商品,就会听到类似"您要试穿吗?"这样的话语,往往会让 其丧失继续购物的兴趣. 因为这样监督式的行为会给顾客造成心理压力, 最后只能让其落荒 而逃. 自然随和的表达方式要求服务人员留给顾客足够的自我挑选的空间, 当客人刚来时就应 该亲切自然地告诉他——"您慢慢看,我就在旁边.如果你有任何的需要的时候,就叫我一

声,我马上过来."这样的服务会令客人真切感觉到你的真心诚意,也能让客人感受到你的 善解人意,自然也有利于销售额的提升. 8.承受挫折的勇气 每个人都会遇到挫折, 但是并不是每个人都知道挫折能够积累一个人的生命力, 让其越 来越坚强.对服务人员来说,每天都要面对不同的人和事,明白这个道理就显得非常重要. 所以,具有承担挫折的勇气是对服务人员的又一要求. 当你耐心地接待某些顾客, 看着他们更换了十几套衣服最后却没有购买的时候, 请你一定要 让自己保持微笑,千万不能对客人摆脸色.你可以站在客人的角度尽量为他们着想,即使真 的遇到了故意使坏的顾客,面对这样的小挫折,你也要表现得礼貌而得体.不要觉得自己很 委屈,要让自己拥有承受挫折的勇气,事情不管大小,都要安然面对. 9.具备服装顾问师的形象 服务人员属于台前人物, 所以在日常工作中时时都要注意个人形象. 具备服装顾问的形 象是服务人员的必备素质之一. 以服装业的从业人员为例, 要想说服顾客购买自己品牌的服装, 首先就要保证自我形象的良 好,如若自己的形象很糟糕,试想顾客怎么能相信你的服装能令人美丽多姿呢? 服务人员要学习如何着装, 如何通过精心的修饰来有效的掩饰自己外表上的弱点, 充分凸显 自己的优势.只有以服装顾问师的形象出现在顾客的面前,才能博得顾客的信任,以良好的 第一印象展开自己的服务. 10.了解顾客需求 学会察言观色,充分了解顾客需求对服务人员来说,是必不可少的一种特质. 了解顾客需求要从细微处入手, 你可以通过对客户的着装, 举动来推测客户的经济情况以及 个性,从而有针对性地向其推荐产品,这样非常容易促成交易.比如,有的客人虽然穿着朴 素,但是却戴着一块限量发行的名牌手表,这就说明这位客户经济情况良好,你可以向她推 荐高档的商品;而对那些总是先看价签的客户,你就要多为他们推荐一般价位的商品,这样 可能更容易使其接受. 【自检】 自检】 请您根据以下对话回答问题. 某商场某品牌售衣专柜,一位顾客看中了一件毛衣. 顾客:这件衣服有没有小一点的? 售货员:这件刚好,你瞧多靓啊!你腰比较粗,再小就太紧穿不下了. 顾客: 我腰粗吗?你这是什么态度, 这衣服这么大才会显得腰粗呢?你到底会不会卖衣服啊! 售货员:我卖衣服已经五六年了,看过的客人太多了,我一看就知道你应该穿几号的衣服, 如果再小一号会让你的小肚子包得紧紧的反而难看. 顾客:你这人真是没有审美观念,算了!算了!不买了,真不会讲话.

售货员:不买你干嘛试穿衣服! 看完这段对话, 你认为对话中的售货员在工作中存在什么问题?正确的服务态度应该是怎样 的? 【小结】 小结】 服务是一种态度,应该发自内心;服务是一种情绪,时时在向顾客传递信息,所以要保 证自己拥有良好的服务情绪;服务又是一种修行,可以磨练你的意志,让你更坚强;服务更 是一种回馈,不仅回馈你时间和经验,而且回馈你知识和金钱.所以,如果你想成为一名合 格的百货业服务人员,首先要了解以上的礼仪风范. 一名合格的服务人员还要了解什么是服务人员应该具备的十大特质, 而且还要通过日常 的实践,使这些特质在自己的身上落地生根. 【体会】 体会】 服务业涵盖面非常广,所有跟消费者产生接触的行业,都可以统称为服务行业.这里要 重点介绍的是大卖场的服务礼仪. 要想掌握大卖场的服务礼仪, 首先就要了解在大卖场里应 该遵照什么样的流程,以什么方式去为顾客服务. 大卖场服务基本技巧 1.熟悉空间规划,营造卖场气氛 营业人员的责任不只是把衣服推销出去, 还必须知道如何去营造卖场的气氛, 也就是如 何对卖场的空间进行良好的规划.例如衣服要怎么摆放,服装配件怎样去搭配,怎样才能让 消费者一眼看到,就想把你搭配好的全套衣服都买走. 不能仅仅满足于让每个客人每次来只买走一件衣服, 而要想方设法让客人一次将这件衣服及 其周边的配件都买走.要以独特的空间规划,充分地激发顾客尤其是女性顾客的购买欲,让 她在你这里进行一站式消费. 2.用心维护产品品质 要用心维护卖场内的产品品质,准备必要的补缀工具.以服装为例,很可能出现由于工 厂的疏忽, 致使一些服装有轻微的脱线等情况. 在这种情况下, 营业人员不能对其置之不理, 而是要利用准备好的必要工具,将这个问题解决. 3.营造无压力的购物环境 对营业人员来说,一旦身入卖场,就成为其中的一分子.他(她)的心情,反映都成为 卖场气氛中的一部分.除了做好产品的空间规划,营业员作为一个活动的主体,要想使销售 进行得非常顺利,还要从自身出发 4.提升服务效率 一个服务效率低下的营业员,很难取得顾客的信任,在大多数情况下都会让顾客落荒而逃, 所以,每个营业员都要多多努力,设法提高自己的服务效率.一般来说,卖场的服务人员要

特别注意提升以下两个方面的工作效率: 1.学会如何包装 建议营业人员,除了做好空间规划,卖好东西以外,最好还能拥有一项专门的技巧—— 包装. 你可以购买一些有关包装艺术的书籍, 利用休息日或其他空闲时间, 仔细钻研和练习, 从而掌握包装的技巧. 掌握这门技巧可以让你的服务质量更上一层楼, 比如在过圣诞节或过年的时候, 你可以 为自己的商品加上一个别致新颖的包装, 这样更容易吸引消费者的眼球, 也会让消费者获得 一个良好的心情,使其觉得物超所值. 2.学会做客户的顾问师 营业员还要充当好顾问的角色, 当顾客需要你帮其判断问题的时候, 你可以有理有据地 帮助顾客. 许多顾客在购物中都会出现对两件或多件商品很喜欢, 却又无法都购买的情况, 在这种 时候,他往往会征求营业员的意见.所以,服务人员平时就要多多积累知识,而且要对自己 商品的特色非常了解,这样才能帮助顾客作出决定,获得顾客更多的信任.另外,在帮顾客 作决定的过程中,一定要多一点耐心,再多一点关心.以自己的行为为顾客营造一种无压力 的购物环境.


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