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“傅浠忆,看我开出朵花。”
邵云璨轻轻说。
高芸和助理从停车场快步走到售楼处门口,上下扫了迎出来的邵云璨一眼道:“邵经理,你上次来也看到了,高球会服务会员多,我们时间有限,希望这次谈判能跟直接做的了主的人谈,别讨论来讨论去,什么也决定不了。”
邵云璨说:“一场活动赞助的事,在宏天,我一个大客户经理还是做得了主的。
高总既然来了,请到茶室喝杯茶吧。”
邵云璨熟练的泡了茶,把茶杯递与高芸,说:“关于活动赞助,之前跟高总沟通数次,高总没有明确表态,是否希望接受赞助的,还是说贵平台有其它资金来源?”
高芸说:“这点我们是明确需要的。
只是,高球会员质量高,很多赞助商都是打着赞助的名义,来球场玩玩看看就没有后续了,我们遇到多了,也疲于招待了。”
邵云璨说:“宏天营销费用控制一项很严格,我们能直接赞助的资金量不会很高,但可以以礼品的形式赞助。”
高芸笑道:“礼品的价值可不好衡量。”
邵云璨说:“宏天毕竟是世界500强,有品牌背书,你们已有的会员会更相信你们平台实力,这可不是比礼物或资金赞助更有力的支持?”
高芸道:“藤虎杯是藤虎集团一直总冠名的,今年已经是第八年了。
平台上除了会员自家公司宣传外,几乎不引入外部广告,会费和会员的赞助费用就足以覆盖每次活动费用。
我们接洽外部赞助,是希望有更多资金实力将平台扩大发展,所以邵经理,我们不接受无资金赞助。”
邵云璨将投影屏幕放下:“请高总衡量评估明细。”
高芸问:“你们想赞助几场?”
邵云璨说:“藤虎杯接下来所有的场次,我们都要介入。”
高芸说:“可你们只给2万。”
邵云璨说:“高总,这次我们谈判,不仅是项目和高球会谈判,您甚至可以看做是宏天集团和你高球会的初次合作。
我们多次找到您,并不仅仅看中高球会单场球会的会员名单,而是想通过首次的合作,寻求长期、长远的深入合作,如果可能,未来,我们甚至会将上海宏天所有高净值客户引入高球会平台,比起客户基数,我相信,高球会也希望通过宏天,引入更多更优质的客户。
说不定,高球会很多会员还是我宏天业主呢。”
高芸说:“我们主要赞助商,还没有金额低于10万的。
你们这个金额,太低了,至少5万,我们可以考虑是否引为联合赞助商,前提是礼品数量得提高一倍。”
邵云璨说:“宏天对高球会进行赞助,也是希望有结果反馈的,初次合作在双方都不能确保有效果反馈情况下,宏天不会再增加赞助资金,不过礼品数目可以协商。
如果初次合作结果反馈好,后续项目联动,我们一定会加大投资额。
所以这次报给公司的结果也十分重要,还请高总到时提供球会名单,我们再呈报时,也能给这次合作加分。”
高芸说:“我们不会直接给出会员信息,但至于你们到了现场后如何获取客户,我们不进行约束。
我们最近一场比赛,是下周的藤虎杯半决赛,待会儿请廖经理把赞助明细发给我们,一会儿我让cy也把赞助商的广告点位发给您,我们回去评估后给您反馈,可好?”
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