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第84章合作成功与扩张之路的开始
双方之间的谈判,又是持续了数天。
每天都是白天两人进行各种条件的谈判,晚上罗伯特再汇报给3m的总部。
一周后,双方在各自请的律师面前,终于达成了协议:
第一,3m公司获得便利贴在美国的1o年独家经销权,1o年后的5年优先独家经销权。
第二,杨文东获得3m公司3万美元的借款,利息不高,为3%,抵押物为未来杨文东在美国市场的可盈利货款。
第三,3m未来第一批采购数量为5o万份,后续则根据具体情况而定。
第四,每次的付款模式为下订单时3m给3o%预付款,后续商品到美国仓库检查后结算3o%,再就是半个月后结算最后4o%。
第五,……
……
一共16条条款,对双方都有着限制。
比如对经销商一方3m公司也有着很多限制,防止3m公司故意不作为导致杨文东这边承受巨大损失。
如果不知道双方是谁,那条款看起来还很公平,可一方只是一个香港普通人,另一方却是美国的大公司,能做成这样的协议,已经算是罕见了。
之所以能做到这样,不是因为3m公司有多么善良,不期压合作伙伴,而是因为美国大公司之中能看出便利贴商业价值的有很多。
在杨文东与罗伯特谈判的期间,就又有两家公司联系上了杨文东,也希望合作。
这两家公司杨文东也知晓一点情况,规模虽然不小,但在销售渠道这一块是远比不上3m的。
不过这不妨碍杨文东以此来给3m压力,最终达成了看起来对双方还比较公平的协议。
……
罗伯特走后的第二天,长兴实业工厂内:
苏依依脸上带着止不住的微笑,走进小办公室后说:“东哥,3m的钱已经到账了,度是真的快啊。”
杨文东笑说:“人家可是美国的顶级公司,3万美元对人家来说不过是九牛一毛罢了。
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