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春节期间促销活动总结

本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 春节期间促销活动总结 春节期间促销活动总结要注意些什么呢,以下是风林网络小编为您整理春节 期间促销活动总结,供您参考,希望对你有所帮助,更多详细内容请点击风林网络 查看。 春节期间促销活动总结 1 这次春节促销活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的。体现在以下几个方 面: 一:整个系列产品销量的提高,特别是 xx 的销量从 xx 年初的下滑状到这次 的扭转超过了 xx 年的销量最高峰的一个月,甚至赶上了 xx 年销量最辉煌的同期销 量。 二:产品市场氛围的营造和拉动,在 xx 年初,xx 处于低迷状态,而竞品 xx 迅速占有市场,当时我们还在担心 xx 的后路何去何从,经过一年的努力,xx 终于 扭转了这个劣势,重新主导了市场。 三:这次春节促销活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金 回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。 一:对于复杂多变的市场,我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总 销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。 我们以后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。这样 的话对整个数据分析,对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数 据预测的依据。 二:由于公司这次春节促销活动销量的组成有二批商,团购商,乡镇渠道和 分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际 销售数据有 3 个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前,我们要有一个具体的 数据分割方案。 三:执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我 们要求各分销商:凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方 本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 可参加此次活动。但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态。这也反映 了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后 的活动中要,如果不能执行到位的我们宁可放弃。 四:数据的核报工作没有及时衔接,十天一次的滚动销量报批厂方没有及时 跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 预计在节后的一个月时间里,x 的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的 情况下对 xx 做一个跟进活动,让市场的氛围继续热起来。 春节期间促销活动方案 2 一、20xx 年春节活动背景: 20xx 年即将过去,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺, 回顾 20xx 年,我们已成立有 x 年的历史了,在这段时间我们成功的开出了 5 家 分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益 性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形 象, 春节促销活动方案。届 时! 新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进 人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获! 二、20xx 年春节活动主题: 1)春节贺岁礼送新春 2)元宵节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 三、20xx 年春节活动时间:20xx 年 x 月 x 日—20xx 年 x 月 x 日 四、20xx 年春节活动布置策划: 内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色) 1.场外布置: 1)10 家门店共制作 10 条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。 本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。 3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm),要求美观。 4)10 家门店各制作竖副 8 条,内容为七彩(各门店进行费用联系). 5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由 营销科统一制作). 2.场内布置: 1)门店 pop 标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字。 2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满 春节广告布。 3)促销场地内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等。 4)一条街制作喷绘一张(材料为 KT 板)(由营销科统一制作)。 5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计。 通道: 1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作). 2)根据促销场地实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。 年货陈列专区: 1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把 整个专区的轮廓框出来。 2)货陈列进行食品专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的 POP,统一使 用 KT 板进行制作到位。 3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以 POP 标注,建议全部用枪 纸标价。若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以 闪烁为主要表现形式。 楼道口: 1)可用 KT 板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴 (活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪 花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取。 本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、 气球、中国结、彩灯等物资进行装扮. 3.员工布置及服务用语 1)统一制作春节员工帽子,每位员工必须佩带。 2)春节期间员工服务用语:你好!新年快乐!欢迎光临! 3)收银台的收银员穿戴塘装. 五、20xx 年春节活动陈列及商品的促销活动 1)特价商品促销 具体的特价商品类型:以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健 品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼 盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做 为一条街来陈列。 2)赠品促销 联系 30 种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有:保健

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