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寻找品牌管理的成功秘笈

寻找品牌管理的成功秘笈
以往人们在谈论品牌时往往想的是产品或企业的商标, 以往人们在谈论品牌时往往想的是产品或企业的商标,真正的品牌是从信誉牌开始进入到 产品或企业的商标 感情牌的过程。如何使产品从商标上升到信誉最后升华到感情呢? 感情牌的过程。如何使产品从商标上升到信誉最后升华到感情呢? 品牌管理的四个重点要素 第一要素: 第一要素:建立卓越的信誉 因为信誉是品牌的基础。没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争。WTO 。WTO后 很多“洋 因为信誉是品牌的基础。没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争。WTO后,很多 洋” 品牌同中国本土品牌竞争的热点就是信誉。 品牌同中国本土品牌竞争的热点就是信誉。本土企业在同跨国品牌竞争的起点是开始树立 信誉,不是依靠炒作,而要依靠提升管理水平、质量控制的能力、 信誉,不是依靠炒作,而要依靠提升管理水平、质量控制的能力、提高客户满意度的机制 和提升团队素质来建立信誉。未来的品牌竞争将是依靠速度决定胜负的。 和提升团队素质来建立信誉。未来的品牌竞争将是依靠速度决定胜负的。只有在第一时间 了解到市场变化和客户消费 市场变化和客户消费习惯变化的品牌才可能以最快的速度调整战略来适应变化的环 了解到市场变化和客户消费习惯变化的品牌才可能以最快的速度调整战略来适应变化的环 境并最终占领市场。 境并最终占领市场。 第二要素: 第二要素:争取广泛的支持 因为没有企业价值链上所有层面的全力支持,品牌是不容易维持的。 因为没有企业价值链上所有层面的全力支持,品牌是不容易维持的。除了客户的支持 来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也同样重要 有时候, 等的支持也同样重要。 外,来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也同样重要。有时候,我们还需 要名人的支持并利用他们的效应增加品牌的信誉。 要名人的支持并利用他们的效应增加品牌的信誉。 第三要素: 第三要素:建立亲密的关系 由于客户需求的动态变化和取得信息的机会不断增加, 由于客户需求的动态变化和取得信息的机会不断增加,为客户提供个性化和多元化的 服务已成为唯一的途径。 服务已成为唯一的途径。只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利 者。所以国内外的品牌现在都不遗余力地想办法同客户建立直接的联系并保持客户的忠诚 度。 第四要素: 第四要素:增加亲身体验的机会 客户购买的习惯发生着巨大的变化。光靠广告 广告上 客户购买的习惯发生着巨大的变化。光靠广告上的信息就决定购买的人已经越来越少 消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。 了。消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。所以品牌的维持和推广 的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下,不需要花费太多时间、 的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下,不需要花费太多时间、精力就可以充分了 解产品或服务的质量和功能。 解产品或服务的质量和功能。这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购 买的欲望。 买的欲望。 怎样进行成功的品牌管理? 怎样进行成功的品牌管理? 品牌管理是个复杂的、科学的过程,不可以省略任何一个环节。 品牌管理是个复杂的、科学的过程,不可以省略任何一个环节。下面是成功的品牌管 理应该遵守的四个步骤: 理应该遵守的四个步骤: 第一步骤:勾画出品牌的“精髓 精髓”, 第一步骤:勾画出品牌的 精髓 ,即描绘出品牌的理性因素 首先把品牌现有的、可以用事实和数字勾画出的、看得见摸得着的人力、物力、 首先把品牌现有的、可以用事实和数字勾画出的、看得见摸得着的人力、物力、财力 找出来,然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、 找出来,然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分 变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、 变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结 市场的状况、竞争格局等。 构、市场的状况、竞争格局等。 第二步骤:掌握品牌的“核心 核心”, 第二步骤:掌握品牌的 核心 ,即描绘出品牌的感性因素 在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、 在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情 绪因素,并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标, 绪因素,并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标,重新定位品牌的核心并将需要增加 的感性因素一一列出来。 的感性因素一一列出来。 第三步骤:寻找品牌的灵魂,即找到品牌与众不同的求异战略 第三步骤:寻找品牌的灵魂,即找到品牌与众不同的求异战略 通过第一和第二步骤对品牌理性和感性因素的了解和评估, 通过第一和第二步骤对品牌理性和感性因素的了解和评估,升华出品牌的灵魂及独一 无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳,不是因为它是“垃圾食物 垃圾食物”, 无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳,不是因为它是 垃圾食物 ,而是它带给儿童 和成年人的一份安宁和快乐的感受。所以品牌不是产品和服务本身, 和成年人的一份安宁和快乐的感受。所以品牌不是产品和服务本身,而是它留给人们的想 象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。 象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。

第四步骤:品牌的培育、 第四步骤:品牌的培育、保护及长期爱护 品牌形成容易,但维持却是个很艰难的过程。没有很好的品牌关怀战略, 品牌形成容易,但维持却是个很艰难的过程。没有很好的品牌关怀战略,品牌是无法 成长的。很多品牌只靠用大量的资金做广告来增加客户资源, 成长的。很多品牌只靠用大量的资金做广告来增加客户资源,但由于不知道品牌管理的科 学过程,在有了知名度后, 再关注客户需求的变化,不能提供承诺的一流服务, 学过程,在有了知名度后,不再关注客户需求的变化,不能提供承诺的一流服务,失望的 客户只有无奈地选择新品牌,致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以, 客户只有无奈地选择新品牌,致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以,品牌管 理的重点是品牌的维持。 理的重点是品牌的维持。


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