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第68章 爆款(第1页)

元旦连着放了三天假,旻西科技的新款手机MX9002正式上市。

型号是根据上一款手机型号顺推的,9001是旻西做的第一款移动电话,9002则是他们设计生产的第一款手机,都具有里程碑式的意义。

这款手机比9001大幅缩小,重量只有它的五分之一,能够单手握在掌中。

不过还不太方便揣裤兜里,通常会配备手机套,可以挂在皮带上,女士放在包中也不会占地方。

手机外形是根据晏旻和蔺征西的要求设计的,不得不说,它的颜值要比市面上其他款手机漂亮得多。

这是因为晏旻有超前的眼光,蔺征西则具有非常不错的审美,两个人配合,使得手机颜值直接提升了好几个档次,看着就很高大上。

9002上市之前,蔺征西就在全国各大城市的报刊上刊登了它的广告,也在北上广深这样的一线大城市公交站台铺上了广告。

做市场这么多年,他早就明白了酒香也怕巷子深的道理,适当的推广还是要做的。

广告费不低,但也不得不花,因为消费者也越来越看重广告宣传,认为只有产品质量好,才会打广告。

最有说服力的就是央视的广告。

不过旻西的基带芯片问题没有解决,手机产量受限,他们暂时没去央视打广告,因为打了也没有足够的货供应。

旻西手机的宣传点是它的性价比:最前沿科技、超长待机、功能多样,价格仅售7200元,比原来的大哥大便宜了一半不止。

9002年的性能较9001要优越不少,但价格只有它的三分之一,主要原因是成本下降与市场竞争太大,摩托罗拉、西门子、诺基亚、爱立信、索尼等品牌接二连三推出新产品,手机越做越小,功能越来越多,价格却越来越低。

旻西手机要在一群外国手机品牌中杀出一条血路来,就不得不削薄利润。

好在他们的自研技术占了绝大部分,又能够自己生产芯片,已经大幅压缩了成本,加上没有关税,才能跟这些外国品牌竞争。

大哥大价格昂贵,面向的消费群体是先富起来的老板们,销量虽少,利润却不低。

现在手机价格降下来,一些城市中产也能够消费得起,利润虽然降低,却可以以量取胜。

旻西手机作为第一款自研的国产手机,国产本来是个很大的噱头,但并没被拿来做宣传点。

主要是这个时期的国人对国货并不信任,认为外来的和尚会念经,用进口货才是排面,旻西如果以国货为卖点,只怕会适得其反。

跟市面上已有的手机相比,9002最大的亮点其实是颜值。

这些年各手机生产商的目标都是差不多的:提高性能,缩小手机体积,减轻重量,增添功能。

唯独对手机的外观并不太重视。

而旻西手机一上市,就给人耳目一新的感觉,不论形状、色彩都让人眼前一亮。

在功能相当、价位差不多的情况下,高颜值的产品必然能让人留下更为深刻的印象,毕竟人是视觉动物。

后来有个笑话,三观跟着五官跑,充分说明了颜值的重要性,手机外观其实是一大卖点,只是这个时期被忽视掉了。

9002在广告上亮相的时候,就狠狠吸引了一波眼球,很多用户都被吸引住了,这手机好漂亮啊,外壳颜色也这么丰富,真想看看实物。

所以当手机在元旦那天正式上市的时候,第一天的销量就超过了5000部,要知道,9001销量最好的时候,一个月也才10000出头。

之所以卖这么多,价格降下来是主要缘故,手机外观增加了吸引力这点也不能忽视。

当然,还跟旻西科技采取的销售模式有关,他们依旧与全国各地的经销商合作,以低于零售价数百元的价格代理给经销商,经销商盈利的空间大,卖出一部手机能赚三五百,自然愿意大力推销旻西的手机。

消费者往往对手机的具体参数是不了解的,而且也未必关心,手机能够满足需要,价格能够达到他们的心理需求,再加上一两个其他产品没有的优点,愿意买的人自然就多了起来。

旻西科技暂时没打算自己开门店直销,因为条件完全不成熟,且成本也太高。

晏旻对售后服务比较看重,他和蔺征西商议过后,决定在每个城市都设立手机售后中心。

售后服务人员并不是他们自己招聘的员工,各地的手机经销商都会有售后服务中心。

旻西科技与这些售后服务中心进行深度合作,将旻西手机的售后服务授权给他们,与他们签订合同,组织维修人员集中培训,培训费用由旻西科技提供。

这些售后服中心会挂上旻西手机指定售后点,维-->>本章未完,点击下一页继续阅读

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