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王军走后,晏旻问康小林:“我刚刚那么说没问题吧?”
他到底没做过生意,都是看蔺征西做,第一次现用,还真怕没把握好分寸。
康小林已经佩服得五体投地了,原来他们晏工不仅会做芯片,还会谈生意:“我觉得说得非常好,有理有据。”
晏旻总觉得对方态度淡淡的,难不成是自己说得太没有吸引力了?不能够啊,汉字BP机显然是发展大趋势。
要么就是这家公司的人比较保守,不太相信自己说的。
要不是他自己没钱,也懒得去跟美国人要专利授权,他都想自己生产BP机了。
正当他胡思乱想的当儿,王军去而复返,跟他一起过来的还有一个中年男人,精瘦精瘦的,人也看着很精明。
王军给他们介绍:“这位就是我们公司的老总田总。
田总,这两位就是中科院的专家,这位是晏总。”
晏旻起身跟对方握手:“田总您好!
我叫晏旻,是旻西科技的总经理,这是我的同事康小林,我们是从北京过来的,想跟贵公司进行技术方面的合作。”
田为民跟晏旻握手:“你好,你好!
请坐吧。
我刚刚已经听小王说过你们的来意了,我想知道,你们怎么会想到来找我们合作呢?”
晏旻笑笑:“说来也巧,我们本来是想去找摩托罗拉和松下合作的,只是无意间听小康说起他小舅子买了贵公司生产的BP机,我才知道原来咱们国产BP机品牌已经发展得很成熟了。
所以想先来贵司碰碰运气,看能不能促成合作。”
田为民说:“我能冒昧问一句,你为什么不选择摩托罗拉和松下合作,真比起来,我们的实力和影响力也远不如这两家公司。”
晏旻说:“不为别的,就是因为你们是国产品牌。
将来汉字传呼机必定会在全国火爆起来,贵公司如果能把握这次技术革新的机会,业绩必定会很辉煌,也能够为国人创造更多的就业机会、为国家创造更多的税收。
如果跟摩托罗拉或松下合作,倒是不影响我赚钱,但国家层面就不好说了。
这些品牌并没有在中国建厂。”
田为民听完他这一席话,抬头仔细看了看晏旻,说:“没想到晏总还有这等家国情怀。”
晏旻笑笑:“先辈说为中华之崛起而读书。
他们读书,解决了中国人站起来的问题。
我们这些后来者,自然也要有一些信仰,能够传承先辈的遗志,解决中国人富起来的问题。”
田为民听到这里,竖起大拇指:“好一个解决中国人富起来的问题。
那请晏总介绍一下你们的新技术吧。”
晏旻便将自己之前跟王军说过的内容重复了一遍,并且重点阐述了汉字系统的特点和优势。
田为民既然能做这个生意,自然也不会是门外汉,他是学无线电出身的,原来是在某国营电话公司做技术,后来趁着改革开放便下海了,倒腾过进口电器,赚了不少钱。
他是个有追求的人,有钱之后,依然想做点实业,便创办了这家电子厂,引进生产线,生产过录音机,去年才开始生产BP机,从年初的一条生产线已经发展成了现在的三条,是目前销量最大的国产BP机品牌,年销售量已经超过五万台。
晏旻来推销汉字系统,田为民本以为碰到了骗子,毕竟做生意这么多年,他还真没少遇到骗子,但晏旻表现得很真诚,他拿出的资料也都是有理有据的。
他带来的软盘里存储的电路图让田为民这个内行一看,就知道是货真价实的东西,并不是骗子。
田为民敏锐地嗅到了商机,他能白手起家将公司做到现在这个规模,靠的就是一股子胆大心细的闯劲,以及超越很多人的远见。
他深知,在科技产品领域内,先进技术才是王道,落后技术在目前这个中国逐渐放开的市场里越来越没有活路,为了促进经济发展,国家已经逐渐不再为企业兜底。
尤其是他们这种民营企业,全凭本事吃饭。
所以田为民很看重技术,一旦技术落后,就会被抢占市场生存空间,从而影响到公司的存亡。
现在这个汉字系统,明显就有弯道超车的可能,他不想错过。
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