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第74章 苹果推流（第2页）

“噢，抱歉，无意间透露了商业机密。”

韩易耸耸肩，露出一个带有歉意的微笑，“不过我确实不太清楚你们之间正在进行谈判，我只是觉得它确实很适合你们的推广调性。”

“看起来你对我们做过很深入的研究，易。”

吉米心下了然，点头应道。

“这是任何音乐产业人士都会做的事情，AppleMusic即将成为盈利能力超越Spotify的流媒体平台，这是一个不争的事实。”

怎么能不看好AppleMusic呢？背靠苹果公司的全系生态链，从手机、平板电脑、手表再到笔记本和AppleTV，即将取代iTunes内嵌到每台苹果产品中的AppleMusic，虽然目前只运营了不到一年的时间，却已经显露出王者之势。

AppleMusic的强势之处，首先在于它整个业务板块都是直属于苹果旗下，没有单独拆分开来，不需要自负盈亏，所以哪怕前期急速扩张时有亏损产生，也会被苹果其他产品线的巨额利润抹平。

而Spotify这边，这家来自瑞典的独角兽企业，旗下拿得出手的产品只有这么一个，若想要扩展就必须靠二级市场融资和大规模举债，而高企的债务和因为扩张造成的持续亏损，也会让公司的估值大打折扣。

要知道，即使是在韩易重生的2023年，Spotify也依然是处在每年亏损4-5亿欧元的尴尬状态中。

其次，AppleMusic选择的商业模式，比起Spotify在探索的路径来说也有更强的竞争力。

Spotify的用户总共分为三个群体，免费、广告支持和付费。

免费用户可以在Spotify上听歌，但是有较大的限制，包括收听的音质在内都会比广告支持用户和付费用户差一些。

广告支持用户很好理解，就是用收看广告的方式来换取更长时间和更高品质的流媒体服务，而付费用户则是以个人、家庭或者学生套餐的形式按月付费。

反观AppleMusic，明智的苹果从一开始就直接砍掉了整个免费试听板块。

想要使用AppleMusic，就必须按月付费订阅。

当然，前期推广中，AppleMusic会为潜在消费群体发放1-6个月不等的免费试听权益，以快速扩展用户。

这正是苹果公司的可怕之处，这个人类历史上第一家万亿市值的公司，可以用常人想象不到的方式烧钱砸推广，并在潜移默化中培养苹果生态链用户的音乐付费习惯。

强调付费的商业模式，让AppleMusic的ARPU比Spotify高出许多倍。

2022年，Spotify全球的付费用户2.05亿，为公司创造了102.5亿欧元的营业收入，占总营收的87.4%。

而2.95亿的免费用户仅贡献了14.7亿欧元的广告收入，只占营收总额的12.6%而已。

2022年的每用户平均收入，只有4.52欧元。

另一边，同样是2022年，AppleMusic总用户数8800万人，创造了83亿美元，相当于77亿欧元的收入。

也就是说，AppleMusic的每用户平均收入，是惊人的87.5欧元，是Spotify的19.35倍。

8800万的用户规模，意味着相比起Spotify，AppleMusic未来还有起码两倍以上的增长潜力。

而极高的付费转化率，也让苹果有更充足的资金分配给进入资源库的艺人。

Spotify给艺人的版税是每次收听$0.004，而苹果则能给到$0.0076的价格。

因此，不管从企业规模、商业模式、未来发展还是版税税率上来说，韩易选择跟AppleMusic深度合作，都是更好的选择，特别是在2016年年初这个时间点。

刚刚成立的AppleMusic正处于烧钱阶段，迫切需要来自各个方面、各个层级的优质资源进驻。

韩易拥有的，可不仅仅是超前的眼光而已。

他深不见底的金库，能让自己在很多项目上与AppleMusic建立平等互惠的合作伙伴关系。

音乐层面上优先合作，吃到更高的税率。

艺人层面上签署独家战略协议，让瀚音乐的音乐人们获得苹果生态链的强力推广。

演出层面上则抢先布局，让AppleMusic伸向线下业务的大手有自己的一份助力。

这便是韩易对AppleMusic的合作计划。

与之相比，一千万美元的学院捐赠，确实只能算是一块敲门砖。

“并不是所有人都像你这样想……很多产业评论家说，免费播放和广告营收才是未来的大趋势。”

“那么这些评论家可能很快就要失业了。”

韩易故作夸张地叹了口气，“跟电影一样，不管哪个媒介，音乐必须要付费才能体现价值。”