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第5章 双赢（第2页）

哎~~“张掌柜大倒苦水。

”

张掌柜，我倒有一个主意，你且听听如何？“

”

愿闻其详！

“嘴上这么说，张掌柜心里却在敷衍：一个毛还没长齐的后生，能有什么好主意！

他心不在焉地端起茶碗，吸溜溜地喝起茶来：反正店里也没客人，打发打发时光，且听这小子胡诌吧！

“单就说收货这件事，如果贵号也等着我们这些零星织户送货上门，一家家收、一家家谈，又费时、又费力，你们自然比不过李记。

不如‘规模收购、以销定产’！”

李掌柜一头雾水：“什么，什么？规模收购，收销定产。

公子你说的，在下真没听懂。”

“这‘规模收购’是说，你一家一家地收，成本高。

但如果你想个办法和几家、几十家、或者上百家织户合作，批量收购，就可以大幅压低收购价格…”

高希一句话才刚说了一半，就被张掌柜打断了：“我当然知道大量收购，能压低收购价，但这不是要大笔银子嘛！

你看看我这小店，现在客人都没一个，就知道小店的本钱小、生意差啊，哪里还有钱搞什么大量收购！”

”

这正是我要说的。

你看这样行不行？我们丁家村有织户一百来户，今后我们可以保证只向你供货，但你必须先支付一笔小额订金。

作为回报，我们卖给你的布可以比现在行市收购价再低两成。

你看如何？“

张掌柜的眼睛一亮：“这个主意好！”

肯定好啊！

锦绣布店这边呢，一方面不用再一家一家去收货，每次都要和织户磨上半天嘴皮，另一方面收购成本一下子降低了两成。

这样，直接就和李记站在了同一起跑线上，甚至比李记的收购价更有吸引力，李记可是压了人家三成的价呢！

织户们可以预先锁定销售量和卖价，虽然卖价比行市低一些，但这相当于还没织出布来，已经有人买了，还能先得一笔定金。

另外，再也不用自己背着布，走半天路送货到镇上，单打独斗，被店家任意压价，也不用被丁嫂这样的无良中间人占便宜了。

”

还有，贵号收货后，不必马上支付货款。

每月最后一天，你派人来村里取货时，一并结账付款。

你看如何？“

”

这太好了！