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化肥店的策划书


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化肥店营销策划书
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一 前言
化肥是农作物的生命动力 化肥行业享受诸多的优惠政策 销售化肥 的前景 与憧憬 化肥市场拥有很大的增长空间 我镇农业经济的不断发展 打造为当地最优秀的化肥零售店

二 营销策划的目的
年收入100万 第1年

年 第2年 年 年收入150万

年收入200万

(一)财 务目标预 测

年收入200万 ,以后的收入 第4年 年 及以后 基本都会稳定 在水平

第3年 年

(二)营销目标:销售成本为 万,毛利率要达到 营销目标:销售成本为30万 毛利率要达到10%

三 市场分析
市场规模
目前本镇都是中小型的零售商. 目前本镇都是中小型的零售商. 中型的有3间 小型的有9间 中型的有 间,小型的有 间

市场潜力

石灰铺镇化肥零售的市场值在1千 石灰铺镇化肥零售的市场值在 千 万左右

市场价格

在本镇来讲属于中等水平

利润空间

利润是属于比较乐观 ,每个店都 有自己的主打产品

四 消费者分析
本镇广大农业从业群体

1.目标消费群 目标消费群

消费者分析
为好化肥店 针对的是农 资市场, 资市场,蔬 菜和果树为 主要的化肥 目标市场 2.消费者 消费者 市场分析 3.消费者 消费者 的购买心 理分析

买品质 买名气

五 SWOT分析 分析
分析结论:为好零售店在保持优势上,对于自身劣势不足之处, 分析结论:为好零售店在保持优势上,对于自身劣势不足之处,善于 吸收别人的长处,补足自身的不足.也可以通过挖掘其他店的人才, 吸收别人的长处,补足自身的不足.也可以通过挖掘其他店的人才,在 知己知彼上去加强自己的能力.善于抓住机会, 知己知彼上去加强自己的能力.善于抓住机会,比如是政府政策等

内部 优势

内部 劣势

潜在机 会

外部威 胁

完善的信息管 理系统 ,优 秀人力资源, 秀人力资源, 优质的品质与 服务

本店刚刚起 品牌, 步,品牌, 信用, 信用,顾客 群等方面都 需要一步一 步的建立起 来.

本镇上的化 肥店, 肥店,很多 都有卖假肥 ,劣质肥的 现象

来自于自然 灾害的威胁

六 目标市场
差异性目标 市场营销策 略 实行两种目 标市场营销 策略 实行较为专业化的经营, 实行较为专业化的经营,即集中力量 向一个或者少数几个细分市场推出化 肥产品, 冬瓜,甘蔗,果树, 肥产品,如:冬瓜,甘蔗,果树,水 稻的化肥,作为化肥的细分市场. 稻的化肥,作为化肥的细分市场. 镇上的化肥商店都是以全镇化肥市场 作为本店的目标市场, 作为本店的目标市场,但是我们以镇 的东面,为主要销售对象, 的东面,为主要销售对象,全镇为辅 迅速夺得主场的销售份额. .迅速夺得主场的销售份额.

集中性目标市 场营销策略

七 定位
产品定位: 产品定位: 高品质 高效益 高收益 的化肥产品 市场定位 : 1.品牌定位 品牌定位 2.正品理念 正品理念

实行产品差异化策略 1.包括产品实体创新 2.服务创新 3.信息传递

结论:要做好市场定 位,就要打造产品特 色,树立产品品牌形 象

正品理念
做到三绝,所卖的化 肥产品绝不掺假,绝 不欺骗消费者,绝不 侵害消费者的利益 .

八 广告
广告目标 介绍有关化肥的新产品信息, 介绍有关化肥的新产品信息,推介 化肥新产品的新用途, 化肥新产品的新用途,发布价格变 动的信息,描述可提供的服务, 动的信息,描述可提供的服务,减 少消费者顾虑, 少消费者顾虑,树立企业的形象 广告形式 由于化肥零售店是在一个小镇上, 由于化肥零售店是在一个小镇上, 所以在广告策划方面首先尽量使用 费用小效果比较好的广告方式, 费用小效果比较好的广告方式,如 张贴广告,横幅广告以及传单等. 张贴广告,横幅广告以及传单等. 根据零售店客观环境, 根据零售店客观环境,要达到最好 的广告效果是口口相传, 的广告效果是口口相传,这样的广 告才会深得民心,得到农户的信任. 告才会深得民心,得到农户的信任. 另外,在销售旺季, 另外,在销售旺季,进行化肥的促 销活动,在赶集的日子, 销活动,在赶集的日子,用传单进 行宣传,以及发信息给老顾客. 行宣传,以及发信息给老顾客.

九 促销
促销策略可以让农户及时知道化肥信息情况, 促销策略可以让农户及时知道化肥信息情况,并且可以及时 引导农户进行采购;还可以突发的激发起农户的购买欲望, 引导农户进行采购;还可以突发的激发起农户的购买欲望,扩 大化肥产品需求;维持市场份额,巩固市场地位. 大化肥产品需求;维持市场份额,巩固市场地位.
促销方法: 促销方法:

赠品促销 抽奖促销

事件促销 积分促销

十 公共活动
a.公关目标: 公关目标: 公关目标 通过"农作物大比拼"的大型比赛, 通过"农作物大比拼"的大型比赛,传播 化肥店的产品理念"高品质,高效益, 化肥店的产品理念"高品质,高效益,高 收益的化肥产品" 收益的化肥产品".宣传化肥店关注农作 物的生长状况,尽心尽力,不断提高, 物的生长状况,尽心尽力,不断提高,为 人们提供高质量的化肥产品的承诺. 人们提供高质量的化肥产品的承诺.提升 化肥店在本镇的认知度, 化肥店在本镇的认知度,增强化肥店的社 会影响力.取得广泛的舆论宣传效果, 会影响力.取得广泛的舆论宣传效果,包 括人们口口相传,电视, 括人们口口相传,电视,报纸

b.公关策略: 公关策略: 公关策略
1."农作物大比拼"活动主题:劳动最光荣, 农作物大比拼"活动主题:劳动最光荣, 农作物大比拼 我是种植大冠军 2.活动时间:春耕时期二月一日既可以接受 活动时间: 活动时间 报名.早期宣传时间,二月. 报名.早期宣传时间,二月.八月份的第 一周为大赛活动时间.前六天为宣传期. 一周为大赛活动时间.前六天为宣传期. 最后一天举行比赛. 最后一天举行比赛.

C.活动内容: 活动内容: 活动内容
农作物大比拼大赛, 农作物大比拼大赛,农户使用本店的化肥产 品于农作物上,在丰收时期, 品于农作物上,在丰收时期,把这些农作 物拿到比赛现场,进行重量大比拼. 物拿到比赛现场,进行重量大比拼.最终 在本镇物价局公证人员的公证下, 在本镇物价局公证人员的公证下,选出冠 亚军,季军.分别颁发奖品. 军,亚军,季军.分别颁发奖品.参选作 物分别是:冬瓜,西瓜, 物分别是:冬瓜,西瓜,香瓜

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