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如何做好一个商业地产项目策划


如何做好一个商业地产项目策划? 如何做好一个商业地产项目策划?
发布人:袁佑明 来源:众致行地产 发布时间:2009-7-31

商业地产在中国兴起,才短短数年光阴,精明的开发商已从最初的莽撞销售了事,变成现在的科学谨 慎运营,并考虑后期永续经营来达到销售利益的最大化。因此商业地产定位,我们要从后续经营做起。

商业地产作为房地产开发中的一个细分市场,由于其丰厚的利润空间,受到了越来越众多开发企业的青睐。

然而商业地产运营是一个系统性非常强的工作,前期市场调研、找准项目定位、合理业态组合、后续经营 管理环环相扣。究竟如何做好一个商业地产项目策划?我们可以从以下几点做起:

从市场中寻找定位方向
对于一个商业地产项目的定位,我们必须通过深入的市场调研,从市场上去找答案,这就需要我们对市场 进行详细调研。

这其中主要包括对项目周边的交通人流、居民收入水平,消费习惯和消费层次等;调查的方向是周边商铺 目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。从商户那里了解目前市场的情况如何,并收集到此 类业态在本地的市场情况。

充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素以便决定项目未来经营什么业态,因地制宜, 量体裁衣。只有这样,才能保证在未来销售、招商过程中找准目标,才能有的放矢地制定运作计划,免做 许多无用之功。

从调研数据中进行分析论证
通过市场调研数据,结合项目实际情况进行分析,来找到项目的定位,也许这时你发现项目的定位方向有 多个。这时我们要做的就是对多个答案进行论证,如项目的物业形式分析,项目适合引进怎样的商家,哪 些商家愿意进驻项目。

那么此时以未来经营为导向,通过招商先行,根据商户的意向情况来进行项目最终定位。

对业态进行合理组合
当我们定位确定后,怎么对业态进行合理组合成为我们需要思考的问题?目前各地房地产项目开发中的商 业物业日益放量,商铺的分类主要以下有这几种:商业街商铺、市场类商铺,住宅底层商铺、百货商场购 物中心铺、交通设施商铺等。除此外,餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态如何组合排列,都需 要我们对项目进行业态组合和布局划分,以期后期顺利经营。

后续经营是关键
一个商业地产项目销售完了并不意味着项目成功了,能否持续健康地运营才是决定项目是否成功实现价值 的关键。

项目要做旺,经营环境非常重要,开发商必须有配套的规范的市场管理体系和旺场措施,如水电配套、物 业管理、统一宣传等。这样才能保证商户的后续正常经营,在前期洽谈的时候才会给商户安全感和信心。 正因为经营于此重要,所以我们在商业地产项目定位之初就要从经营的角度进行考虑。


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