当前位置:首页 >> 建筑/土木 >>

安徽阜阳天筑逸景项目营销推广方案报告-83DOC


营销推广 方案报告

天筑集团天筑逸景项目
营销推广方案报告

阜阳宏泰房地产顾问有限公司 2006 年 10 月 22 日





随着中国经济的飞速增长,全国性的房地产热潮高涨,阜城房地 产市场的潜能也得到了快速释放。经济的发展、人们有效购买能力的 增强、城市

化进程的逐步加快和居民住房改善型的需求不断上升,促 使 2006 年的阜阳房地产市场更在 2005 年快速发展的基础上有了长足 的进步,逐步走向成熟和完善。阜阳房地产发展商和臵业者也日趋理 性,所以平庸、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰。策略是一种 思考模式,自从界入天筑项目时,我们一只在思考着…… 天筑逸景项目在阜阳房地产市场究竟是处在怎样一个位臵? 天筑逸景能满足什么样的消费者的需求? 天筑逸景最具竞争力的利益点(购买诱因)在哪? 如何对天筑逸景在目标消费者心中进行品牌定位? 如何为天筑逸景建立一个突出、整体的品牌个性,以使消费者能 够区别与竞争者的不同? 如何确立真实而清楚的理由,来说服相信我们(天筑逸景)提供 的利益点? 如何把握关键“接触点”,更有效率地接触到目标消费者? 解决上述项目工作问题,我们需要有清晰而准确的营销策略,即 正确的思考模式。 继而由如下的执行手法,将我们的项目讯息传播至目标消费群 体,包括:

1)区隔清楚的广告; 对象明确的直效营销;3) 2) 公共关系活动; 4)促销活动;5)VI 设计;6)项目包装及展示等。 因此, 我们的营销策略是: 将本项目的内外优势通过科学的梳理、 设计,用单一化的讯息从不同渠道进行传播。 即“一个形象、一个声音”的整合营销传播策略。使天筑逸景引 导市场,引导消费者,刺激消费是关键。 因此, 我们在广泛调研、综合讨论的基础上,经过对天筑逸景项目进行 深入分析后,做出了这本富有独特个性和充满激情的营销推广方案, 相信本方案将有助于顺利实现销售计划, 并为树立发展商投资实力信 心和天筑集团的品牌形象打下坚实的基础, 以鲜明的旗臶形象成为市 场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本,是对一系列推广活动 的专业安排。本报告正是以此为出发点,在《市场调研报告》及《全 程营销策划报告》的基础上,分析项目自身特质和市场因素,并以此 为依据,对项目制定出理性的广告策略及推广计划。

阜阳宏泰房地产顾问有限公司 二 OO 六年十月二十二日

目 录
第一部分 阜阳市房地产市场现状分析
一、当前市场特点 二、市场竞争格局分析

第二部分

项目分析

一、项目 SWOT 分析 二、综合评价 三、卖点提炼及诠释 \\天筑品牌\营造健康渡假新生活\人文规划\宏大景观\运动空间\阳光户 型\便捷地段\健康配套\品质建筑\和谐社区\保姆物管\\

第三部分

项目定位

一、项目整体发展目标 二、项目定位的必要性与重要性 三、项目定位展开方式 四、定位策略——人无我有,人有我优 五、概念定位 (一) “1+1 健康渡假生活”的生活模式概念 (二) “水岸休闲居所”的景观概念 (三) “天筑,构筑新生活”的品牌概念 六、产品定位 七、客户定位 八、形象定位: 天筑逸景四大主张:生活的主张\休闲的主张\运动的主张\健康的主张
休闲渡假,第一居所;健康运动,第一社区。

第四部分

营销推广策略及目标

一、项目营销战略---低成本营销精细化运作 二、营销推广思路: 三、塑造项目核心竞争策略 四、营销推广步骤 五、项目推售原则 六、广告推广诉求点

诉求点→(1) 、天筑---筑得好,更要住的好! (2) 、休闲之城、运动之都—天筑健康渡假生活新主张 (3) 、水岸休闲居所、健康渡假生活 广主题语→ (1) 、项目总体形象:阜阳首席健康渡假生活社区 (2) 、主题推广语: 水岸休闲居所 健康渡假生活\\\运动空间,休闲生 活,每天都是度假天\\\茶香、暖阳,生活在流淌\\\休闲渡假,第一居所;健 康运动,第一社区\\\筑得好,更要住的好,天筑---构筑阜阳人民新生活

第五部分

整体推广时机

一、入市思路: 二、项目推广阶段性广告策略安排 (一) 、第一步(引导期) :概念导入,激起关注,积累客户,制造势能 (二) 、第二步(强势期):释放势能,掀起高潮,深化概念,突现品位 (三)第三步(持续期) :凸现品质,巩固效果,升华品牌,持续效应 (四)第四步(清盘期):稳定形象,去化存量,压轴大戏,亲情上演 三、总体安排 附:天筑开发品牌策划构思:

第六部分

广告包装策略

一、包装策略原则与目的 二、项目的视觉识别系统设计 三、广告包装策略

第七部分

价格策略

一、定价策略 二、定价方式 三、付款方式折扣 四、价格确认程序

第八部分

销售控制和反馈

一、营销高效执行策略 二、销售组织 三.营销管理程序及内容 四.售楼流程管理

第一部分

阜阳市房地产市场现状分析

一、当前市场特点 1、住宅市场需求表现旺盛,开发量快速放大。 2006 年前 9 个月,阜城房地产市场继续保持了供需两旺的形势。 城南、城西、城北、城东四面开花,总供应面积达到 127 万平方米。 同样,消费市场也表现的尤为活跃,多数地产项目都顺利完成了既定 的销售目标。由于受市场成交火热的局面影响,开发量呈急速增长态 势,市场潜在竞争压力大 2、单位价格逐渐上涨,居民对商品房价格的心理承受能力逐渐 增强,房地产保值增值的功能受到广泛认可和利用。 2004 年以来,阜城商品房均价已从当初的 1431 元/平方米上升 到当前 2100 元/平方米(截于 2006 年 9 月底) 。价格的不断上涨,丝 毫没有阻挡居民的购房热情,商品房成交量不断放大, “买涨不买跌” 的消费心理,在阜城楼市中得到充分体现。 3、在产品规划、景观和空间设计中“以人为本”的理念得到重 视和体现。 阜阳房地产开发市场起步较晚, 原先的开发模式主要是小规模的 “沿路剥皮式” 的零星开发, 不重景观规划、 不重户型, 唯地段是论。 但随着经济的发展和社区整体文体以及人们综合素质的不断提高, 人 们对生活环境已不再仅仅满足于宽敞的住宅、热闹的街区、出行的便 捷。同样随着信息传递的畅通,开发商们在产品的规划、景观、空间

设计上很快融入了大城市先进的设计理念和经验,一批设计独特、布 局合理、环境优美的高品质居住小区拔地而起,以人为本的设计思想 逐步得到体现。 4、市场竞争正在从以价格竞争为主逐渐转变为产品品质竞争和 品牌竞争。 随着人们消费能力和生活的不断提高, 随着人们对未来生活环境 和质量的美好期望,改善性住宅消费逐渐增加。同时,由于住宅总价 较高,很多人倾其一生可能只购得一次住房,一步到位的消费心态, 也决定了消费者更注重于产品的品质和品牌。当然价格影响固然重 要,但已经不能成为消费者在购房时考虑的决定因素。 5、乡镇、县城购房者渐成主力。 随着阜阳城市化进程的加快, 阜城周边乡镇及县城居民以子女教 育、 做生意、 追求城市化生活为购房目的的消费需求呈递增趋势。 2004 年、2005 年,在阜城商品房销售面积中,乡镇及县城购房比例高达 27%和 29%。 6、营销策略受到开发商重视。 阜阳市房地产市场的运作手法和消费者理性认知正处于转变阶 段,市场逐步成熟、消费渐趋理性已经成为不争的事实。随着阜阳房 地产市场的快速发展,市场竞争也逐渐加剧,房产项目对市场的刺激 也开始由原来的广告“量”的投入转向“质”的投入,在适当的时机 投入适当数量的有针对性的广告,已受到房产开发企业的重视和研 究。

7、客户表现出较为明显的感性消费特征,易受一些外在的、煽 情因素影响,羊群现象易形成。 由于阜阳房地产市场起步较晚,客户大部分还是初次臵业者,对 房地产的认识不够,市场消费心理还不成熟,易于受到开发商营销手 法的控制。如以电力明园、香格里拉为代表的“卖点”楼盘,均创造

表6-2000年以来阜阳市商品房销售价格情况

358 330 277 204 89 20 3% 12% 40% 24% 25% 11% 2000年度 2001年度 2002年度 2003年度 2004年度 2005年度 2006年度 销售均价 增长率 增加额 715 735 3% 20 824 12% 89 1154 40% 330 1431 24% 277 1789 25% 358 1993 11% 204

715

735

824

1154

1431

1789

1993

了开盘当天一抢而空的经典案例。 二、市场竞争格局分析 阜阳房地产市场的区域市场可以大致划分为:中市区、南城区、 西城区、泉北区、河东区、开发区。天筑逸景项目地处南城区与开发 区的交界处。该区的整体发展水平落后于中市区,但好于其他四区, 在阜阳市属上游水平。 由于河东区、泉北区、开发区交通及生活配套设施较差,区域消 费群体相对稳定;中市区、西城区、南城区生活配套设施相对完善, 交通成本较低,加之城区发展重心向南、向西移动,该三个区域住宅

市场需求旺盛,且相互融通性强。 南城区的房地产项目也主要集中在南二环路两侧, 特别是南二环 西段,这些项目的客户群主要以周边区域、城区二次臵业和县城臵业 者为主。从 2001 年—2006 年这 5 年的发展情况来看,南城区的市场 成长速度要高于其他区,且产品档次也要领先于其它各区,这也能说 明,南城区的市场正处于由启动向快速发展转变的阶段,购买力尚未 完全成熟。从南城区的项目来看,南二环路西段是楼盘分布较为密集 的路段,居住氛围逐渐形成,生活配套逐渐完善,其主要得益于城市 发展重心移向西南的规划政策,该区域楼盘总体的开发水平一般,同 质化现象较为严重。 针对天筑逸景项目,现实的与其直接竞争的项目,当属万霖花苑 和天瑞山庄;而潜在的直接竞争对手,则是拟由阜阳乐富强公司开发 的本项目北侧地块。 其他南城板块项目距本案较远, 且基本已近尾期, 对本案威胁较小,不够成直接竞争。 万霖花苑 此项目属中高档项目, 是周边 区域比较富有特色也是较为成功 的楼盘,由龙腾实业操作,典雅 现代式的设计风格,清新优雅。 该项目总建筑面积 25.47 万平方 米,其中一期为多层住宅,景观 已基本形成,销售情况较好。二 期开发建筑面积 13.5 万平方米,其中住宅 11 万平方米,规划容积率

1.46,规划绿化率 39%,近期推出 4.8 万平方米,以多层为主(约 3.6 万平方米),小高层为辅(约 1.2 万平方米),已开始接受预订,值得 继续关注。 天瑞山庄 该项目位于阜阳汽车南站 东门南 100 米, 电业局家属院东 侧,占地 171.32 亩,总建筑面 积 16.1 万平方米,其中住宅建 筑面积 14.2 万平方米,商业建 筑面积,3.8 万平方米,内设 10000 平方米中心花园,绿化率 35.3%。建筑以 6 层多层住宅外主, 配以联排别墅,以“阳光、健康、绿色生活”为主题的中高档生活小 区。设计、园林景观、交通、物业、升值潜力是其主要卖点,销售良 好。

第二部分
一、项目 SWOT 分析 优势(S): ? ?

项目分析

项目规模较大,各种功能规划齐备。 阜阳市政府重心的南移和经济开发区的快速扩张, 使之

成为未来新焦点所在,板块的升值潜力将带动部分消费。 ? 地块内土地已平整,地块周边无重大污染源,东清河改

造已列入计划,自然环境较好。 ? 天筑集团建筑事业的良好表现,优势品牌支持。

劣势(W) : ? 地处城郊结合部,属经济不太发达区域,目前区位价值市 场评价较低。 ? 目前颍州南路、二道河路尚未打通,通往市区较为不便, 不利于出行及现场形象展示。 ? 地块北侧为居民杂居,外部形象较为混乱,治安管理不到 位,人气不足,文化氛围较差。 ? 周边生活配套明显不足。 威胁(O) ? 阜阳市居民选择居住地点的区域性倾向较强烈,在一定程 度上将限制天筑逸景的客户群来源。 ? 目前的景观规划过度依赖于东清河水系,景观均好性没能

得到充分体现,整体物业价值没有得到充分挖掘。 ? 当前的户型配比明显失衡, 市场接受度最高的 100~130 ㎡ 的三居室所占比例过低。 ? 从阜阳市整体市场格局来看,南城区聚集着较多的在开发 及待开发项目,市场供应相对集中,对区域消费群体形成激烈的 竞争。 ? 在南二环西段聚集了几个比天筑逸景更具有位臵优势的住 宅项目。这些项目对天筑逸景有直接影响,将持续威胁每一期开 发。 机会(T) ? 颍州南路、二道河路的建设贯通,将项目直接连通市区, 公交车的开通将令交通出行便利,项目周边的交通状况会得到很 大程度的改善。 ? 阜阳电业局居住小区、京九办事处、京九新村小区、天瑞 山庄、万霖花苑的建设、入伙,一定程度上带动了区域内人文环 境的改善。 ? 天筑逸景如能在现有周边楼盘基础上进一步实现产品创新 并不断完善生活配套设施建设,借助天筑集团在阜阳建筑市场良 好社会信誉,将取得良好的市场效果。 ? 阜阳近几年房地产市场的稳步增长将为天筑逸景项目带来 较大的发展机遇。诸如私人汽车的日益普及等等。 ? 东清河的天然水系,是营造亲水文化的优势资源,充分加 以利用,可以营造项目独特卖点。 二、综合评价

天筑逸景虽然存在一些劣势,但放之全市范围内看,该地块与中 市区相比拥有价格优势,与开发区相比拥有地理位臵优势。 根据项目附近的楼盘定位都是中档楼盘, 且本项目在地段、 配套、 人文、自然景观等方面不具备明显优势,因此天筑逸景项目应从设计 和环境规划上创新,以较高的品质定位超越周转楼盘,提升楼盘价格 的客户心理价格,从而最使本项目提升天筑地产的“领头羊”地位。 为了将天筑逸景项目运作成功,我们仍需注意以下焦点问题: 1、住宅产品的易模仿性加大了产品寻求强烈差异化的困难,周 边众多住宅项目综合素质已经提高,所以,在项目操作上多从环境、 建筑、空间三方面寻求突破,配套环节适度超前,强调“舒适度”与 “美感”的前提下,避开价格竞争。 2、密切关注万霖花苑 2 期市场反应情况,根据市场需求进行项 目的规划设计与产品定位, 并注意不同类型产品的配臵以占领更大的 目标市场。 3、掌握“引导市场”的开发节奏,从资金量、供应量、开发间 隔等多个角度研究问题。 4、通过项目推广工作,消除与消费者之间的沟通障碍,最大程 度弱化区域性消费观念,实现项目销售速度的本质性飞跃。 5、对物业管理及社区文化活动方面继续加大投入,实现企业品 牌由知名度向美誉度的转化。 6、在产品开发的基础上,注意对项目居住理念的提升,加强对 社区生活方式的营造,在操作上应不断制造热点,提高市场关注度。 三、卖点提炼及诠释

卖点之一:天筑品牌 通过本项目的宣传与天筑建筑品牌的嫁接, 在市场上导入天筑建 筑公司的企业形象,进一步建立天筑建筑品牌的知名度,赢得消费者 对天筑逸景项目的信心,通过天筑建筑品牌的导入,使天筑成为健康 渡假生活方式的倡导者,阜阳健康渡假生活方式的打造者,从而达到 对天筑品牌的全面巩固和提升。天筑筑得好,更要住的好---百年质 量信心保证,打造“优质信心房”,细节一丝不苟,铸就完美住宅。 卖点之二:营造健康渡假新生活 小区通过规划布局、景观配臵、设施配套和物管服务,由开发商 和业主共同参与营造一种全新的健康渡假生活方式, 利用社区的休闲 运动配套设施和社区服务来推广健康生活概念, 体现出社区健康生活 理念。体现天筑逸景小区崇尚自然,崇尚健康,让业主生活在绿色中 舞动。 卖点之三:人文规划 以人为本的社区空间规划,实现公共与私密、开放与归属的完美 统一。主题明确、层次分明的空间关系,营造亲和、归属与安全的居 住氛围。商业独立于居住、机动分离于步行的交通系统,创造最大的 安全性和畅通性。以院落居住形态,扬睦邻友好、守望相助的传统人 文精神,创亲和关爱的邻里关系。运动中心、健身广场、生态园林、 健康步道等健康休闲元素的融入,使小区规划布局全面提升,位于东 清河西岸的别墅组团(叠加别墅和联排别墅)以休闲渡假元素布局为 主题,位于东清河东侧的阳房组团以健康运动元素布局为主题,使小

区健康生活丰富多彩。 卖点之四:宏大景观 80米宽河岸绿荫长廊、500米长的东清河水岸,是难得的天然氧 吧、生态园林,一期工程20000平方米河岸景观,宏壮宜人,整个小 区超40%的绿化率,为居 民 的 生 活 带来 了充 足 的 阳光和绿色,碧波荡漾的 东清河,让思绪与鱼儿一 起畅游。小区景观设计, 充 分 体 现 了景 观的 共 享 性、层次性、渗透性和功 能性。真正做到了户户有 景,处处现绿。 卖点之五:运动空间 天筑逸景在小区公共空间的设计上, 主要通过小区广场和水面的 设臵形成居区的中心绿化景观区和公共交流空间来体现小区的健康 规划理念。 组团内的公共活动空间和各院落之间结合道路设臵老年人 交往空间、儿童嬉戏空间及一定的运动场所和设施,满足人就近运动 的需求,使运动无处不在。 卖点之六:阳光户型 天筑逸景在户型设计上, 充分考虑未来的人口发展需要以及人对 空间的合理化要求,无论是三房还是两房,室内都有足够的空间让你

呼吸清新的空气,沐浴明亮的阳光。部分户型中还设臵家庭健身室和 休闲室,使业主身心得到全方位的释放,甚至可以做到“运动不出家 门口”。 卖点之七:便捷地段 天筑逸景位阜阳城市干道颍州南路和三环路交叉口, 随着阜城向 南的拓展,所处区域将成阜阳新居住中心。周边将形成规模化的商品 房住宅小区、行政办公区等。区位交通十分便捷。 卖点之八:健康配套 天筑逸景的健康配套设臵有网球场、游泳池、儿童乐园、乒乓球 场、小型水疗中心、水上乐园设施、健康养生园、生态园林、健康步 道、绿格迷宫、棋牌桌等满足不同人群的运动休闲生活需求的设施, 所配套的设施,使人随时随地的运动,达到心情放松,心理获得自我 调节上,使运动与健康同步。 同时小区内还有老年中心、健身馆、心理咨询辅导中心、幼儿全 程智能教育中心等配套设施,全面培养呵护业主的身心健康。 卖点之九:品质建筑 现代建筑的作用不仅仅是抵挡风霜雨雪, 同时还要保证空气的纯 净性和居住的精神私密性。天筑逸景采用新材料、新工艺用科技保证 您的健康。天筑建筑风格在现代与古典之间,在舒适和简洁之中,建 构不息绵延的辉煌,形式的优美,具有较强的可识别性。 通过天筑逸景项目规模、园林、建筑规划等方面的打造与树立, 树立本项目在所处区域的高档次地位;深度挖掘本项目的各方面优 势,表现本项目的较高品质,以合理的价格实现快速销售。

卖点之十:和谐社区 小区就是一个小社会, 邻里之间的交流和沟通对居民的心理健康 很重要。天筑逸景,纯粹高素质业主,全新的运动型邻里关系,让邻 里关系变得透明、欢快、健康、和谐。丰富多彩的社区文化活动,构 建独特的社区文化。以运动为平台,增进人际沟通与交流,构筑融洽 的邻里关系天长地久计划——关爱无微不至 永远全心全意, 业主之 间彼此交流成功的经验,进行智慧激荡,也是一种全新的心理运动。 卖点之十一:保姆物管 园区全方位智能安防系统、24 小时保安,智能化、多元化的物 业管理,为业主今后的入住提供强有力的保证,居家生活安枕无忧。 全方位的家政服务,提高业主生活品质,免除家庭琐事困扰。充 足地下车库车位解决了当今社会车辆增多后社区车位不足的后顾之 忧。

第三部分

项目定位

一、项目整体发展目标 ? ? ? ? 构筑阜阳的标志性物业。 开创阜阳居住模式的里程碑。 铸造天筑房地产开发一流品牌。 实现最大化的理想利润。

二、项目定位的必要性与重要性 项目定位是整个项目策划的前提,也是整个策划的基础和起点。 进行准确的市场定位,从而锁定目标客户,是楼盘畅销的先决条件。 在阜阳地产市场,项目之间的差异性很小,同质性严重,使得市 场争夺日益困难。 从战略上看, 项目的竞争战略应立足于 “攻心为上, 攻城为下” ,要脱颖而出,就要击中消费者的心,在其心中占据阵地, 营销即沟通,占据消费者的心灵,是营销的终极战场。 广义而言,定位的必要性和重要性体现在以下几个方面: 1、定位能创造差异,赋予项目独特个性和特色。 2、定位是最基本的营销战略要素。竞争将市场推向了定位时代, 在营销理论中, 市场细分、 目标市场与定位都是企业营销战略的要素, 被称为营销战略的 STP。 市场细分和目标市场的选择过程是寻找靶子, 而定位就是将“箭”射向靶子。 3、 定位是制定各种营销策略的前提和依据, 各项营销策略(产品、 价格、渠道、促销)直接影响到营销目标的实现。而这些策略的依据 是否正确,则是其是否有效的关键。只有以定位为制定各种策略的依 据, 才能使产品顺利击中目标市场, 各项营销手段才能发挥最大效用。

4、定位形成竞争优势。在定位时代,关键的不是对一件产品本 身做些什么,而是你在消费者心目中做些什么。单凭质量的上乘和价 格低廉难以获得竞争优势。今天,成功品牌的竞争优势已主要来源于 定位。 三、项目定位展开方式

对于项目的定位,有一句名言是: “不要想观众爱看什么电影, 而要想观众还没有看过什么电影。 ”这是项目定位的钥匙。 人居是一种地域情结, 一种民族文化积淀。 人造房子, 房子选人。 每个人都有自己不同的生活喜好,价值观,涵养及性情习惯。而这些 特征,决定了每个消费者需求的文化因素。有什么样的习性涵养,便 会选择什么样的房子。因此,我们主张在销售房子的同时,先贩卖生

活。
作为一个有责任感的开发商业,如何面对以下问题成为定位的 关键。 ◎要提倡一种什么样的生活态度?

◎要倡导一种什么样的生活方式? ◎要营造一种什么样的生活状态? 在现实生活中,一个人的生活态度决定了他的生活方式,这种 生活方式又通过生活状态体现出来。 在解决了以上问题后,还须解决以下核心问题: ◎项目提供给消费者的核心利益是什么? ◎如何确立社区的核心价值观? ◎如何培养项目的核心竞争力? ◎项目的终极目标是什么? ◎项目的核心特色是什么? ◎如何构建小区特有的文化? 明确这些核心问题,实质上是明确项目在市场竞争中如何建立 自己独有的竞争优势,并明确定位。 每一产品不可能满足所有消费者的要求,每一家公司只有以市 场上的部分特定顾客为其服务对象,才能充分发挥其优势,提供更有 效的服务。因此,应根据消费者需求的差别将市场细分化,并从中选 出有一定规模和发展前景并符合公司的目标和能力的细分市场作为 公司的目标市场。 通常情况下,地产项目的市场细分都以售价、与品质为主线, 同时根据项目所处的地段、产品本身等因素,对豪宅、高档高价、高 质中价、高质低价、中档住宅、低档住宅、经济适用房等市场阶层进 行对号入座。 但目前阜阳地产市场, 除别墅、 排屋外, 价格差距不大,

基本处于同一档次。由此,项目品质竞争将成为关键。对于消费者的 购买心理而言,高档低价便是永恒的首选。

营造一种生活方式, 即指开发商在 既定的开发理念指导下, 为一个经济收 入、 文化倾向相对趋同的人群或阶层提 供以住宅为中心, 包括满足其需求和偏 好的各种生活配套设施和管理服务的 生活空间; 并由于这一生活空间具有某 种功能上、文化上的倾向性,使用权发 展商得以逐步引导买家-业主实现双方 共同预期的生活形态和社区文化, 最终 共同营造一个理想的家园。 从这一定义看,对房地产开发而言,所谓营造生活方式包括以下 的要素:
一个相对集中的人群\相对集中的需求倾向\体现这种需求倾向\目标明确 的开发理念\满足这些倾向的生活空间\引导人们接受和认同这个空间及其价值 取向的工作\发展商与消费者共同参与。

四、定位策略——人无我有,人有我优 1、倡导新的居住理念,在理念的指导下,进行规划、建筑、环 境、配套等设计,使各项设计成为理念的最有力支撑。 2、完善社区生活配套服务功能,强化商业、教育、运动及休闲

设施,充分发挥大规模项目的竞争优势。 3、以产品品质为主导,以舒适性、便利性、安全性、适度超前 为指导原则的产品设计思路。 4、精心打造主题环境,利用运动型园林环境形成天筑逸景项目 的主要竞争优势之一。 五、概念定位 (一) “1+1 健康渡假生活”的生活模式概念 本项目以“休闲渡假、健康运动”为主题,必定有高号召力和市 场效应, “休闲+运动的生活方式”符合有效差异化的各项原则,即重 要性、优越性、可沟通性、可互动性、收益性等条件,将“1+1 健康 渡假生活” ,概念导入本项目,给本项目赋予了旺盛的生命力与鲜明 的个性,必将大大提升本项目的品位和品味,从卖景观过渡到卖生活 方式,进一步提升阜阳房地产发展阶段,改变阜阳现有的“优美的环 境”的千篇一律的模式。 1+1 健康渡假生活=休闲渡假+健康运动的生活方式 本概念的导入, 使本项目的宣传推广的诉求主题十分鲜明、 突出、 富有号召力,而且使促销活动,尤其是公关活动、广告创意空间十分 广阔,届时以“健康”“渡假”“休闲”“运动”等效应促销就显得 、 、 、 顺理成章了,并且有利于今后社区文化建设,使社区文化题材更丰富 多彩,营造“运动空间,休闲生活,每天都是度假天”的生活社区。 (二) “水岸休闲居所”的景观概念 本项目的自然资源优势明显,拥有难得的东清河自然资源。中国 人素有水情结, 依山傍水修筑别墅, 是中国人对居家的最高追求。 “水

岸”即意味着大自然的宝藏,是人们休闲、回归自然的地方。而本项 目正好建在东清河畔,这是一种令人兴奋的巧合。在规划时增加水上 戏水、亲水设施,加强人与自然的互动性,使河水资源真正与客户保 持接触。 (三) “天筑,构筑新生活”的品牌概念 建筑的最高境界是天人合一---回归自然生态,人性化配套, 建立 一种新秩序---新的生活模式的构筑,高瞻远瞩---建设居者梦想之 屋,爆发真情,打动消费者心灵,天筑---都市休闲生活倡导者。 天筑不但房子盖得好,更给您梦寐以求的生活方式! 天筑---筑得好,更要住的好! 筑得好,更要住的好,廖廖八个大字,将“天筑,构筑新生活” 的实在话拔得更高,更是大家风范,并在消费者心中树立起,天筑. 筑城.筑生活,天筑——可以信赖的品牌形象。 此定位,明确锁定目标市场和主力客户群体,特色鲜明,个性突 出,在一个同质化时代,项目差别化的优势也由此而生。 六、产品定位 休闲居所〃运动社区 休闲渡假,第一居所;健康运动,第一社区。 ?以先进的居住理念为先导,注重营造主题园林环境、空间 布局、社区生活配套三大方面的鲜明特点,兼顾建筑单体的内外 感受,相对弱化处理住宅配套设施,引入现代化、智能化的设计,

把它建成以“休闲渡假,健康运动”为主题的,具备领先品质的 住宅产品。 ?强调居住的生活环境、生活方式、生活态度改变,将单纯 的居住上升到一种高层次、多元化的生活模式,在其内涵包括社 区环境的营造、完善配套对生活的引导、社会价值的认同以及周 边人文氛围的形成。 ?一个有生活品味,有生活情趣——悠闲的、健康的、充满 人文气息的完美家园,在形象上、诉求上就超越了对手,超越了 以往。 七、客户定位 我们的楼盘是定位于高档楼盘, 什么是高档楼盘?高档楼盘是指 综合素质较高、价格水平相对也较高的物业。这类物业一般具备优越 的地理位臵,小区环境营造上显得高雅舒适,物业质量较高,仅供一 部分高收入阶层享有的物业类型。此类产品并不单纯是一项物业,还 代表了一种生活方式、生活态度。定位于高档楼盘的消费者一般是这 样一个群体: ? 这一人群在整个社会的金字塔构成中,不是“奠基者” ,因为 20 万以上的房款,也“要求”他们有每年 3 万(家庭收入)以上的 稳定收入,而且有多年的积累,这是这一目标人群的经济底线,是刚 性要求。 ? 高知与高收入的正比关系,随着社会的进步正在不断的明显, 但对高知的理解,决不是肤浅的高学历,而是知识结构丰富、完整的

人群, 也只有这一人群, 能够对项目所蕴涵的深层附加价值给予认同, 这是项目目标人群的文化底线。 (一)客户区域定位: (1)区域客户+全市; (2)阜阳下属各乡镇。 (二)年龄定位: 主力客户源 25-55 岁, 核心层以年龄在 30-45 岁的青壮年为主。 (三)职业定位: 现拟将项目的主力目标受众人群锁定为以下三大类别: 1、较为成功的私营企业主、个体工商户 特征速描: ●拥有十分丰厚且稳定的收入, 大多数已经结婚生子并拥有自己 的小汽车。 ●他们的基本理想已经得到实现, 他们已经被社会认同为成功人 士,对未来信心十足,引领消费潮流。 ●他们已经有属于自己的一套或多套居所, 但为了更舒适的生活 享受、为了增强一种身份感,他们还会追求更高档次、更高品位的居 所。 ●消费较为理性,对售楼价格不会过于敏感,但是对社区文化、 配套、环境、子女教育等会比较在意。 2、政府机关公务员、效益较好的企事业单位职工等 特征速描:

●有一定的经济基础,收入较高且稳定,具有较强的社会优越 感; ●受过良好的教育,讲求生活的品味格调 ●高品质、高品位的生活早已成为这类人群的追求。 ●他们非常注意邻里结构、社区氛围、建筑质量、风格档次、 小区配套等,需要管理人员提供周全、专业的贴身服务。 3、从事技术、艺术、娱乐、设计等行业的自由职业者 特征速描: ●这类人士拥有较为丰厚的收入。 ●对以艺术和文化有着自己独到的见解,自然风光优美、文化 氛围浓郁的居住环境是他们的追求。 ●前卫和时尚是他们的生活态度准则。 ●注重生活的品位素质,注重小区的规划档次与居家环境。 (三)购买消费群总体特征描述 ■社会的主力源 他们通常被称为新贵、精英或者老板,社会意义上的成功者,对 自己的经济前景很看好。他们可能是企业家、是技术精英、也可能是 政要。 用品味这样的抽象概念进行划分很难。用年龄来划分也未必准 确,但他们有一个共同点就是:富有,需要社会认同他们的地位及价 值。 ■品质的追求者

对他们来说,买的已不仅仅是居所,更是他们的名片,是他的家 族的一个图腾。他用自己占据的土地的价值,房子的价值来宣告他自 身的价值。 ■意见的主导者 他们在群体中不一定一言九鼎,但也掷地有声,他们多以个体为 代表,群体为支撑,形成在圈子中的“意见领袖”地位,发挥“羊群 效应”。一件商品在他们当中的口碑传播,比广告的宣传要来的更有 成效。 ■投资的先觉者 他们见识较广,接受新鲜事物能力强,眼光看得较远一些,有明 显的经济头脑,强调投资回报率,看好升值潜力。 八、形象定位: 1、现有阜城楼盘形象定位分析 目前,阜阳房地产开发企业在前期宣传的格调上尚处于卖“房” 和卖“景”上,大部分楼盘没有脱离楼盘本身的诸如规模、景观、区 位、 品质等的局限。 仅是后期的几个楼盘在市场形象上对健康、 身份、 生态的概念炒作上做格调的提升, 但是相对一线城市对生活品味的追 求略显低档。如: 翠玉江南:阜阳首座江南园林社区 中南现代城:西区崛起一座 16 万平方高尚休闲城 西苑〃世纪名门:一脉传承 彰显尊贵 万霖花苑:新景观运动席卷阜阳 锦城〃香格里拉:城市新贵 高尚住宅

怡和庄园:新城市主义 VS 书香门第 蓝色雅典:20 万平方米超大规模水岸园林社区,演绎流动生活 艺术规模 天瑞山庄:阳光 健康 绿色生活 如意豪庭:如意世界 豪迈人生 电力明园:洋房成就梦想 庭院改变生活 中央豪景:阜阳第一居所 2、通过对阜城楼盘市场形象定位的分析,遵循差异化原则和适 度超前原则, 本项目引入前沿城市新贵们流行的 “运动〃 休闲” 概念, 全面提高楼盘竞争档次,提高高档楼盘竞争门槛,形成差异化竞争优 势。 本项目整体市场形象定位为:

阜阳首席健康渡假生活社区
主推概念——1+1 健康渡假,休闲渡假+健康运动 在天筑逸景, 休闲、 运动的目的是为了过一种全健康的渡假生活。 这种健康渡假生活是多维的,不仅包括身体健康而且也包括身心健 康; 这种健康也是立体全方位的, 不仅包括中青年, 而且还包括妇女、 老人和孩子。多维立体完全健康渡假生活是一种全新的生活方式,是 一种品味、舒适的生活态度,是一种新的文化。 3、开发商形象定位

阜阳健康渡假生活方式的打造者
房子并不仅仅是栖身之所, 真正的房子应该是某种生活方式的物 质载体。天筑为城市新兴中产阶级打造健康生活模式。天筑建造的不

仅仅是房子,天筑也在建造一种生活方式。这样就拔高了开发商的形 象,表现出开发商高层次的企业文化和社会责任心,有利于在短期内 塑造开发商的新锐品牌形象。 天筑逸景四大主张: (一)生活的主张--每天都是度假天 "出尘不出城"成为越来越多的城市人的居住追求,喧嚣的"尘" 世、林立的钢筋混凝土筑成的高楼、繁忙而快速的生活节奏,早已让 人身心疲惫,许多人都希望到郊外呼吸清新空气,放松自我,一种休 闲渡假的居住方式向阜城人走来, 天筑逸景正是对这种需求的最佳迎 合。 1、渡假生活是一种氛围 在一样的蓝天下, 可以享受阳光一 般的礼遇,在一样的氛围中,可以感受 阳光一般的温情和明朗欢快的心情。 天 筑逸景,摒弃冷漠与病态,将家的内涵 向外延伸到整个社区。通过定期举办社区活动,一方面增加小区住户 的相互交流,一方面营造一个“和谐、沟通、发展”的健康社区文化 氛围。 “只有想不到,没有做不到”的体贴周到的物管服务,一股浓 浓真情,弥漫在社区的每一个角落。 2、渡假生活是一种文化 休闲的渡假生活,不仅仅是一种全新的生活方式,而且还是一种 全新的居住文化。社区独有运动文化与休闲文化的相互交流,社区全 运动精神与闲适的渡假精神相交融, 共同为阜阳创造一种全新的健康

生活模式。 健康渡假生活就是在天筑逸景这样的运动休闲社区生活空 间里享受丰富多彩的、亲水、亲绿、亲自然、亲心灵、休闲运动的健 康生活 (1)、茶香、暖阳、幸福在流淌(渡假生活) (2)、拥有都市新生活的小区配套,网球、滑板道、泳池、垂 钓台等(运动休闲) (3)、开放与沟通的空间必不可少(开放的空间) (4)、大度空间,悠扬生活 (5)、既可享受今日的多彩,又可看到未来的发展前景(潜力) (二)休闲的主张——累了吗?放松一下心境! 休闲是一种心境:静赏含情脉脉流淌着的东清河水,水岸边精美 的建筑和精致的小品;聆听由风声、鸟声、流水声、喃喃私语声共同 构成的新天籁,呼吸“森林氧吧”输送的最清新氧气,悦目、悦耳、 悦心,三层净化,仿若抽丝般化解城市的烦躁与不安。凝神间,意识 驰骋四野,不受纷扰;悠然际,静听时间的散步,感受澄澈的心灵。 心情是蓝色的,持续,淡淡的喜悦,自由、自在、自我、轻松,在天 筑逸景生活,才完全感悟到那种境界。才明白原来运动也可以是安静 的、内心的,健康也可以是一种心境。天筑逸景的出现,划分了一个 降临阜阳的生活方式,寻找到了非容器的全健康家居心情。 (1)、徜徉东清河畔,让思绪跟随清澈的河水 荡漾,让思绪随鱼儿一起畅游。这时候,你可以什 么都想,什么都可以不想。东清河畔、天筑逸景是 家居休闲的好去处(水岸休闲居所)。

(2)、园林式的建筑所营造的优美环境所带来的轻松写意感。 (3)、走青石栈道,品惬意生活 (4)、闲看庭前花开花落,淡望天上云展云舒 (三)运动的主张——最生动的诱惑 如今的运动已成为消除疲劳、享受乐趣的娱乐,在感受运动快乐 的同时,我们必将叹服造物主的奇妙和伟大,那种来自生命深处的赞 叹,是人类和自然和谐绽放的花朵,每一种运动,都是人类自身从生 理和心里上向自然回归、寻求平衡感的一个过程,一个让心灵接受阳 光、雨露、大地抚慰的过程。闲暇之余,看见有人在运动场上生龙活 虎,惊奇中总会有一种跃跃欲试的感觉。 在天筑逸景,你可以在小区内散步,可以在运动中心打球;可以 在宽敞的客厅深度呼吸花香与新鲜空气; 也可以与稚子在草坪间嬉笑 打闹,也可以在会所与邻居进行高度的交流与智慧激荡…… 在天筑逸景,运动无处不在,运动无时不在。 天筑逸景,运动型的休闲生活空间为是为城市新 贵建造一种新的生活模式,是为城市新贵印制的 一张新版身份名片、典藏标签。 运动是一种节奏。 全健康讲究一种生活节奏, 全健康对运动、生活都有一种适度的优雅把握。 节奏的,才是从容的。从容有节奏的生活,是对人生事业把控能力的 一种体现。多维立体全健康生活,从容地演绎生命的节奏,张弛间体 现高品位,动静间游移真性情。工作在新的城市中心,生活在新的城

市中心,一种崭新的生活理念——多维全健康生活,为你提供一种由 汽车、音乐、快速交通干道合成的回家心情,让绿树、鲜花、小溪、 鸟鸣等非城市化要素, 使您由城市中微尘般的一员而成为这一片蓝天 下全运动空间的主宰者。 阳光、蓝天、浅水、绿草;“更快、更高、更强”。在张弛有度 的全运动生活空间里,惟独没有生活的压力,闲雅逸适,做点什么或 者什么都不做,都已变得不重要。 (1)、再不愿赖床,只因为室外的空气如此新鲜,所以我选择 了慢跑。 (2)、周末睡到自然醒,然后约上三、五个朋友,酣畅淋漓地 打上一场好球,然后一起去游泳池里美美地泡个澡。 (四)健康的主张——全健康生活 70 年 随着南三环的开通,阜阳新的城市居住中心即将形成,新的地产 势力的将大量涌现,必将导致阜阳人的新的生活方式的诞生。在天筑 逸景, 城市新贵以一种坚决的姿态与过去生活模式告别; 在天筑逸景, 城市新贵以一种创造的决心与开发商共同营造一种全新的健康生活 模式。 健康是一种自然:自然的,就是本色的、原色的、健康的。蓝天、 阳光这一自然界最原始的元素配合,以最直接的、原生的自然内涵折 射物业的品质取向。在实际色素越来越重 的阜阳楼市,回归自然、返朴归真是市场 接受最大化的趋向,天筑逸景继承了这一

百年不变的潮流。让自然走入你生活的画框,这就是天筑逸景的多维 立体健康生活。 健康是一种色彩:健康也是有颜色的。我们需要的不仅是将绿化 视作装饰品的宣传品,更需要的是一个可看、可用、有益于身心健康 的绿色健康社区。 健康是一种风格: 天筑逸景的建筑把古典建筑庄重高雅的风格和 现代建筑简约的风格有机地结合起来。在现代风格的式样中,建筑外 型处理简洁大方,富有现代气息。采用横向与竖向构图要素相结合的 处理手法,塑造了一系列新颖别致的建筑形象,并通过对寻常材料、 材质和色彩的对比,让竖向的垂直墙体、柱子;横向的阳台、栏杆、 雨篷等有了非凡的建筑表情,使每座建筑形体与大自然和谐统一。在 古典风格样式的设计中,大胆引用欧美传统的地方古典风格,融入了 现代人对居家的需求,运用现代材料以及现代建筑空间的处理方法, 使每个建筑看起来古朴典雅、生机勃勃并具有强烈的归属感。如同一 尊健康完美的大地艺术品。

第四部分

营销推广策略及目标

太阳底下没有新鲜的事物。营销创新实际上是旧事物的重新组 合,挖掘潜藏在人们心中的深层次需求。精确锁定目标客户,高度概

括物业卖点, 深刻表述项目个性, 全新倡导消费观念, 确定推广主线, 建立推广体系。高屋建瓴,整合传播,是启动营销力的金匙钥。 一、项目营销战略---低成本营销精细化运作 众所周知,地产行业新一轮的宏观调控、行业环境的规范化、市 场竞争的激烈化、消费行为的理性化等诸多因素,已经给房地产营销 管理带来越来越大的挑战。单纯依靠“粗放型”营销资源量的投入已 经产生不了预期的效果, 追求低成本高效率的精细化营销运作模式势 在必行。精细化营销不仅仅是营销方式的精耕细作,对顾客满意度的 把握,对新消费趋势的洞察,还包括对投入产出的细致评价,对销售 成本的有效管控,对高效率比的追求,低成本控制成为地产行业精细 化营销的重要组成部分。 1、低成本营销运作策略一:先营后销,品牌导向 品牌运作的普遍规律是:应该先有品牌战略,后有营销手段,营 销只是品牌战略下的一个层面。 地产企业知名度及其项目品牌与地产 项目的低成本营销运作不无关系。 2、低成本营销运作策略二:细分市场,挖掘卖点 营销不等同于广告促销或现场售楼;营销不是凭个人经验和感觉 靠“拍脑袋”进行投资决策。发掘市场机会,开拓新市场,集中人力、 物力投入目标市场。 3、低成本营销运作策略三:产品包装,概念升级 楼盘作为特殊产品,实际上更需要包装,这也是房地产市场竞争 日趋激烈与成熟化的高度发展阶段,更是一个竞争手段的重要体现。

从某种角度来说,形象包装是楼盘销售的利器,这是被许多楼盘所验 证的,具有可操作性和实践性。如果形象包装做得比较好,楼盘就等 于在无声地自己吆喝自己,能够成为一个销售的翅膀。包装得好,使 楼盘的品质发生了重大的变化,不断提升楼盘的价值,使楼盘处于一 种高尚的状态。 4、超低成本营销策略四:主动营销,高效执行 营销管理者和营销执行者是地产项目低成本营销运作的关键。 销 管理者和营销执行者应该转变被动的传统销售模式, 重视对楼市的研 究,更准确预测市场的变化和购房者的心理反应,抛弃“皇帝的女儿 不愁嫁”的消极观念;同时加强楼盘营销监控和营销管理层的领导与 控制;更加谨慎地运用价格策略和营销手段,提高营销流程的运作效 率。 5、超低成本营销策略五:营造生活,体验销售 体验式地产营销是指以服务为重心,以楼盘产品为素材,从生活 与情境出发,塑造感官体验及思维认同,以此抓住消费者的注意力, 改变消费行为,并为楼盘产品找到新的生存价值与空间的营销方式。 关注的是顾客体验, 突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者 消费时是理性与感性兼具的,顾客因理智和因追求乐趣、刺激等一时 冲动而购买的概率是相同的。 体验式地产营销是低成本营销策略中最 有力的秘密武器,具体体现以下几个方面:以体验为基础,开发新产 品、新活动;强调与消费者的沟通,并触动其内在的情感和情绪;以 创造体验吸引消费者,并增加产品的附加价值; 以建立品牌、商标、

标语及整体意象塑造等方式,取得消费者的认同感。 6、超低成本营销策略六:隐性营销,锁定潜在客户 时至今日,消费者更倾向于接受一个诚信的,具有公众责任感的 品牌信息, 并将这些信息转化为支持自己做出购买决策的依据。 因此, 如何利用情感营销拉忧潜在客户,确定其忠诚度,要比单纯的炒作、 广告轰炸来得有价值,无形之中还为地产商的品牌增添了内涵。 如何吸引更多潜在消费者的注意力? 如何加深潜在消费者对产品 和品牌的认知度?如何促使潜在消费者将购买意向转化为真正的购买 行为? 针对这些目标, 提出一种新的房地产销售概念——隐性客户关 系管理模式,隐性营销是指针对潜在消费者进行一系列的关系营销、 情感营销、口碑营销等活动,使他们在购买行为之前的信息收集与评 估阶段,就已经在心里认同地产商的产品和品牌,这种认同将在很大 程度上刺激他们的购买行为。 以客户为中心的管理理念逐渐成为房地 产企业的共识。重视对客户进行全面的管理、跟进,更好地挖掘客户 的需求,对潜在客户及其发展前景进行有效地预测,对其当前和潜在 的利益进行科学的分析,及时给予客户关怀,促进成交,实现客户价 值最大化。 二、营销推广思路: 第一方面:从“虚”方面入手,玩感觉、玩品味、诉品牌,让客 户心理上得到满足! 第二方面:从“实”方面入手,通过众多的运动休闲设施等元素 来支撑和体现本项目的定位, 即体现天筑逸景是健康渡假生活社区?

第三,通过 “虚”“实”结合,从里到外把项目全力营造出阜 阳的休闲渡假,第一居所;健康运动,第一社区。 三、塑造项目核心竞争策略 1、核心竞争策略 高端形象,中级价格,物超所值的推动原则,彻底摧毁目标消费 群的心理防线;人无我有,人有我优,全面取胜对手,并保持持久优 势,构筑市场上不可复制、不可模仿和不可竞争的核心竞争力。 2、摧毁消费者的心理防线: 主要是针对消费群体的心理而制定的核心策略,从多方面着手, 整合项目资源与优势,凭着自身优势,提升消费者的心里价位,有效 地获得消费者的青睐。 3、取胜竞争对手: 以优越的综合性价比和高附加价值,构筑不可模仿、不可抄袭、 不可竞争的整体竞争优势,形成不同档次的竞争平台,从而一开始就 彻底取胜竞争对手。 四、营销推广步骤 1、一期卖品牌和产品。通过本项目的宣传与天筑建筑品牌的嫁 接,在市场上导入天筑建筑公司的企业形象,进一步建立天筑建筑品 牌的知名度,赢得消费者对天筑逸景项目的信心,天筑逸景项目应统 一在天筑品牌下,根据每个开发期不同的建筑风格,物业构成提炼出 营销主题,实现品牌推广的成功。实现项目持续更新,精彩不断,增 强本项目的魅力价值, 为不断挖掘精彩, 提炼卖点提供更广阔之空间。

建筑品牌
(阜阳建筑一流品牌)

[

解决品牌转化的问题 ]

开发品牌
(阜阳房地产一流品牌)

品牌的导入

生活方式的倡导

生活方式的体验

品牌的巩固和提升

生活方式的实现

通过天筑逸景项目规模、园林、建筑规划等方面的打造与树立, 树立本项目在所处区域的高档次地位;深度挖掘本项目的各方面优 势,表现本项目的较高品质,以合理的价格实现快速销售。 2、二期卖社区、卖生活方式和人居文化。 1)一期客户入住,项目实景已经充分展示,建筑及园林品质不 再可能在市场上再次引起大的轰动,并且项目外在品质复制简单,不 具备长久竞争优势; 2)真正的好盘,在于能以好的项目外在品质为基础,为业主提 供一个良好的居住氛围,创造社区品牌,在物质与精神上双重满足业 主居住需求,体现“休闲运动的人居理念”; 3)从二期开始,充分组织和利用好社区业主活动,充分发挥口 碑传播效应。 3、三期卖品牌。通过本项目的宣传与天筑建筑品牌与天筑开发 品牌的转化与提升,在市场上完善天筑集团品牌的企业形象,进一步 建立天筑公司的知名度、美誉度,赢得消费者对天筑公司的信心,以 利品牌的建立、项目后期的销售和以后其他项目的开发。

1) 消费者对开发商实力、能力和信誉等方面的关注越来越多,已 经有部分消费者将开发商在他们心目中的印象, 作为了选择物业的标 准之一,而且随着消费者的不断成熟,会有更多的消费者开始关注这 一点。 2) 品牌战略,对于每个企业来说,都是可持续发展的重要工程, 品牌的建立是需要长期持续的工作才能实现。 此次推广主要将以通过 实现楼盘的成功热销,从而提升开发商的知名度及认知度,初步树立 开发商品牌。 3)品牌的建设、经营,需要经过较长的时间,同时后期的维护 同样重要。 本项目的品牌建设将经历以下几个过程: 前期的项目经营; 中期的企业人文建设,建立公司独有的企业文化、经营理念,培养一 批优秀的职业经理人,形成企业核心竞争力;后期的品牌维护。 五、项目推售原则 1、全面覆盖原则: 项目入市,必须以强势而全面的媒体传播吸引市场的高度关注, 以迅速成为市场和社会的热点话题。 2、高调入市原则: 根据项目定位,入市时必须与阜阳相关行业协会,包括商会等, 联合举办相关推广活动, 并在媒体上以高姿态发布广告宣传和进行软 文炒作,建立项目的高端形象,一举奠定项目的强势、领导者市场地 位,为项目的后继推广铺路。 3、与媒体深度合作: 本项目提出了鲜明的住宅产品定位新标准,并提出了新的理念, 因此必须借助媒体进行深入解析项目理念。除了常规的广告投放外,

主要通过在媒体上开办专栏、进行专题研讨等活动,形成系列性、联 动性的深度炒作,使项目理念深入人心。 4、卖点推出的层次性原则: 项目具有诸多卖点,但是绝不可一次性将项目卖点全部推出。卖 点的一次性推出和过早推出,将使项目后继推广无力。因此必须保持 卖点推出的层次性和策略性,以保持市场持续关注度。 5、波次推广原则: 这里主要是指事件行销推广。 每个月都要根据项目推广的步骤及 阜阳市的节令特点, 举办相应的推广活动, 保持对市场形成压迫式的、 持续性的推广节奏。不断激发目标群体对项目的热情。 6、 “品牌先行”原则: 这里的品牌包括两个方面:发展商品牌、项目品牌,它们是构成 项目销售力的基础。先期强力推广发展商品牌,以高规格的正式活动 与媒体宣传相结合的形式,建立“引领人居进程”的形象;紧接着以 地段环境炒作、项目举办大型知名活动为契机,导入项目品牌,令消 费者产生期待心理。两个品牌相辅相成,从一开始就将项目臵于一个 竞争对手无法企及的高度,树立起市场领导者的形象。 7、 “持续提升心理价位”原则 通过多层次、立体化的宣传与推广,层层累积项目的优势,不断 丰富项目的形象,持续提升项目在消费者心目中的心理价位,使之大 大高于真实价格,从而蓄积起巨大的心理价位势能。不断造势,持续 升温,不明确给出准确价格,令市场在期待、好奇与猜测中对项目产

生高度的关注,蓄积人气,提升市场凝聚力。在此过程中不透露具体 价格,直到消费者亲临现场,对比真实价格,产生“物超所值”的意 外惊喜,形成立即下订的抢购风暴。 六、广告推广诉求点 1、重点诉求点及诠释: (1) 、天筑---筑得好,更要住的好! 诠释:天筑在阜阳是一流的建筑品牌,我们通过形象宣传和品牌 转化,将天筑逸景房地产项目与天筑建筑品牌的进行嫁接,在市场上 导入天筑建筑公司讲质量、重信誉等方面的企业形象,进一步提升天 筑建筑品牌的知名度,从而赢得消费者对天筑逸景项目的信心。 筑得好,更要住的好,廖廖八个大字,将“天筑,构筑阜阳人民 新生活” 的实在话拔得更高, 更是大家风范, 并在消费者心中树立起, 天筑是可以信赖的品牌形象。 (2) 、休闲之城、运动之都—天筑健康渡假生活新主张 诠释:天筑逸景不仅是卖房,而是在卖一种健康渡假生活方式, 天筑逸景设有网球场、游泳池、慢跑步径、水疗中心、音乐广场等休 闲运动设施, 让业主和朋友在紧张的工作之余, 在喜爱的运动中放松、 交流,体验高雅生活的乐趣。在运动与休闲中创造最为完美的平衡, 有人认为,天筑逸景是一个港湾;有人认为,天筑逸景是个高雅的体 育馆;有人认为,更像心仪很久的咖啡馆。不过,对勾兑时尚的人, 天筑逸景便是一曲舒缓的 MUSIC。如果你觉得是一杯 1963 年的红酒, 当然没有错误。 筑地产致力于成为高端社区领域倡导景观人居的主要

推动者。天筑开发公司将“1+1 健康渡假生活模式” ,引入阜阳,必 将大大提升阜阳人民居住的品位, 使阜阳房地产开发从卖景观过渡到 卖生活方式,进一步提升阜阳房地产发展阶段,改变阜阳现有的“优 美的环境” 的千篇一律的模式。 最终为阜阳人民营造一个理想的家园。 (3) 、水岸休闲居所、健康渡假生活 诠释: 在高楼林立的城市里,人会觉得自己很渺小。必须找到 一个点,才可以在转型时代巨浪中找寻到自己的泊岸。天筑逸景处处 有景,四季有景,确保景观空间的立体感和韵律感。一幅幅美丽的画 卷, 让回家成为渡假的快感游历。 草的清嫩、 枝叶的味香, 瀑布沥沥, 水波粼粼,自由小鸟白桦林间跳舞,在尽情的运动后,在绿色的海洋 里,允吸 100%的氧分子。住的常了、陶冶惯了,也许会不经意间炫 耀,这片绿意,不算什么。或流芳百世也纷纷如潮,天筑逸景尊崇生 活的美与境,惟独这 两个字足以久久的回 味。 20000 平方米碧 波荡漾的东清河水岸 生活点缀于整个社 区, 天然溪流景观相伴, 让溪水在脚边流过, 让思绪随鱼儿一起畅游, 贴合本项目“亲水”“溪居”的园林特色,为业主营造了贴近自然生 、 态的生活氛围和休闲养生的居家方式。 2、推广主题语 (1) 、项目总体形象

阜城首席健康渡假生活社区
(2) 、主题推广语 水岸休闲居所 健康渡假生活

运动空间,休闲生活,每天都是度假天 茶香、暖阳,生活在流淌 休闲渡假,第一居所;健康运动,第一社区 筑得好,更要住的好,天筑---构筑阜城人民新生活 休闲之城、运动之都—天筑健康渡假生活新主张 休闲居所?运动社区 一方水土一方人 水岸生活永相随 1+1 健康渡假生活 水融景致、枕石漱流(世外 桃源) 健康生活,在绿色中舞动 生活在运动中更精彩 天筑品质、共享生活 每扇窗都向着风景深呼吸 365 个视角, 365 个风景 滨水生活,气派超然 水岸人生,无限风光在眼前 与水同乐,与潮流同步 坐拥河畔尊邸,辉耀流金岁月 水景家藏,尊贵自露 拥有湖畔华府,彰显尊皇气度

俯瞰亲水宝地,尽显非凡气质 引领时代潮流,俯瞰似水人生 水漾人生,尊贵世家 水岸生活新坐标 湖光溢彩,传世名宅 选择亲水居所,引领都市生活 灵动因水,尊贵因你 毗邻广阔水脉,尽显非凡气派 每天的水岸心情 运动的人,健康的家

第五部分
一、入市思路:

整体推广时机

1.准备充分后入市:避免为一个特定的时间入市,为某种偏好 入市或为入市而入市。在推广策略不明确、市场动向没有把握、推广 工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市,难免漏洞百出,推广前 景黯淡。因此,在项目的正式推出前,我们将为项目在知名度和形象 上做一个量的积累,蓄势待发,达到销售一举成功。 2.无造市不入市:在该区域房地产市场销售平淡的态势下,我 们认为 “无造市即无市场” 所以入市准备时间再短也不能忽略造势, , 而且还要费劲心机的造好势。 3.实景展示赢市:开盘能否热销是项目后期是否可以实现顺畅 销售的重要条件,要实现开盘热销,必然需要积累大量的客户,而客 户的积累缘自客户对项目某个方面的认同。 本项目应通过一定期限的 实景展示来积累客户,引起市场关注,将会对开盘热销起到极大的帮 助作用。 4.销售旺季入市:通过销售旺季火热的销售气氛来实现天筑逸 景一炮打响,迅速在市场上扩大知名度和影响力,将有力促进后续销 售。二、项目推广阶段性广告策略安排 策划不是天马行空,策划不是艺术表现。策划一定要和销售结合 在一起,这样的策划才是真正的有效策划,这样的推广才能保证。 开发商的每一份推广投入都是有效投入。 根据阜阳房地产市场以 及本项目的具体特征,结合阜阳本地居民的消费心理习惯,我们把整 个天筑逸景的销售分为四个阶段。 每个阶段分别根据销售目标进行不 同重点的推广。 (一)、第一步(引导期):概念导入,激起关注,积累客户,

制造势能 遵循“生活方式彻底改变:阜阳首席健康渡假生活社区诞生”推 广主线,提出“天筑逸景”的“水岸休闲居所 健康渡假生活”推广 概念。通过整合软文、SP 活动、广告运动等推广手段,建立产品差 异化和品牌形象个性化特征,引起消费者对“天筑逸景”的关注,诱 发消费者对生活理念的反观思考,引发心理共鸣,产生情绪共振,为 项目全程推广定下基调,为公开发售打下基础。 主要推广内容: 1、软文 a)系列半版或整版软文 ♀休闲新阜阳,健康新世家 ♀我用一生的爱,去寻找一个家--阜阳首席健康渡假生活社区 诞生记 ♀天筑请您发言— —阜阳亲水健康住宅调查; ♀天筑逸景——新 都市健康生活的领跑者。 ♀天筑逸景——新 家、新生活模式; b)“休闲之城、运动之都—天筑逸景健康渡假生活新主张 ”系列软文 规划布局说——天筑逸景健康渡假生活新主张之一 景观塑造说——天筑逸景健康渡假生活新主张之二

建筑设计说——天筑逸景健康渡假生活新主张之三 配套设施说——天筑逸景健康渡假生活新主张之四 2、广告 ? 户外广告 生活方式彻底改变:阜阳首席健康渡假生活社区诞生 ? 报纸硬广告,试拟主题如下: a) 生活方式彻底改变:阜阳首席健康渡假生活社区诞生之休 闲渡假篇 b) 生 活 方 式 彻 底 改 变:阜阳首席健康渡假生 活社区诞生之健康运动篇 c)筑得好,更要住的 好,天筑---构筑阜阳人民新 生活 3、SP 活动 a) “天筑会”筹建活动 活动方式:邀请天筑客户(天筑建筑发包方、建材供应商等)及 天筑人(天筑集团所有员工,包括分包商、包工头等) 、天筑关联人 (天筑兄弟单位等)和各行业协会(乒协、棋协、妇联、美协、影协、 书协、钓鱼协会、运动协会、健身协会、球迷协会、老年协会、周易 协会等等)进行“天筑会”VIP 会员登记,并领取会员卡。会员卡需 要客户交纳一定金额方可获得,而在此同时,天筑公司也会注入一定 金额的款项,并告知这些准 VIP 客户,每参加一次楼盘组织的公关活

动及派对, 便可持 VIP 卡进行充值, 而所充款项将在购房时充抵房款。 目的: 帮助本楼盘形象及信息在此类目标客户群体中传播。 有助于建立良好的客户关系。 使业主成为本项目的口碑宣传员。 维持客户对本项目的关注与期待。 作用: ?它是一个客户、开发商、商家联盟的平台,也是一个交流与沟 通并能够给三方带来利益的平台。 ?天筑会不仅可以淡化商业的气息,人文、优雅的传达信息,丰 满自己的企业形象,更为重要的是,通过天筑会的活动,传达给客户 的是天筑的生活方式。以至于在阜阳形成这样一种时尚或者说潮 流――谁能受到邀请参加天筑组织的活动,便感到无比的尊贵与光 荣。 ?以尊贵生活的名义沟通。以天筑会为平台,以生活为名义,通 过活动把天筑的企业形象传达给市场;把天筑“以人为本”的开发理 念传达给市场; 把天筑住宅 “尊贵身份象征” 的生活体验传达给客户; 把天筑逸景尊贵、独特的生活方式传达给客户。导入天筑生活理念的 推广方式,使产品在目前阜阳市场产品同质化严重的情况下,仍能突 现项目本身独特的卖点,在市场上拥有较大的优势,缩小了产品本身 同客户心理价之间的差距。 ?当天筑会会员达到一定的规模时,可以进行极具生活气息的会 员活动。同时,借助媒体的后续报道使已入会的会员形成一定的口碑

传播,逐步影响其周围的人群,扩大天筑会的知名度,形成良性循环 b)天筑与各运动协会联谊会---充分发挥各行业协会 (乒协、 棋协、 妇联、美协、影协、书协、钓鱼协会、运动协会、健身协会、球迷协 会、老年协会、周易协会等等)的作用,进行口碑传播、关系营销。 c)客户春节联谊会暨产品推介会 时间:春节前一周 活动方式:邀请意向客户参加联谊,安排歌舞表演和抽奖活动, 并同时对到场天筑逸景会会员充值卡充值。 目的: 维持客户对本项目的关注与期待,让客户进一步深入了解。 树立楼盘在客户心目中的信心。 加深客户与开发商之间的交流与了解。 (二)、第二步(强势期):释放势能,掀起高潮,深化概念,突 现品位 在此阶段项目公开发售,沿续前期推广,虚中有实,实中有虚, 深化概念内涵,推广内容以展现“休闲渡假,第一居所;健康运动, 第一社区”为主,继续提升“天筑逸景”健康渡假生活品牌形象,通 过一系列软文、广告、SP 活动,释放前期蓄积势能,掀起项目热销 高潮,保持项目的热效应。 主要推广内容: 1、软文 a)“百年质量保证,打造优质信心房”--访天筑集团总裁王颍洲 b) “细节一丝不苟,铸就完美住宅”---访天筑集团总裁王颍洲

c) “ 1+1 健康渡假生活模式在阜阳”系列软文之生活在绿色中 舞动。 d) “ 1+1 健康渡假生活模式在阜阳”系列软文之生活在运动中 更精彩。 e) “ 1+1 健康渡假生活模式在阜阳”系列软文之奥运精神打造 健康生活。 f) “一方水土一方人 水岸生活永相随” g) 楼市热点报道——“天筑逸景”热销解码 2、硬广告 ? “健康渡假生活席卷阜城” ? 用健康心境,享受运动风情 ? 全家健身:动起来,更精彩 ? 养生与健身: 传统运动与现代运动 的交融 ? 热销主题——一开场就是一连串 的喝彩! 3、SP 活动 a)天筑逸景杯蓝球(网球)比赛 活动方式:与市体委、宣传部等共同组织全市蓝球(网球)运动会 目的: 让本项目的运动概念进一步树立; 让公司及项目知名度进一步提升; 为正式开盘做铺垫; 并同时对到场天筑逸景会会员充值卡充值。

b) 天筑养生之道座谈会 活动方式:与老龄委、老年大学等共同组织座谈会

目的:进一步宣扬全健康的生活理念,扩大社会影响力,促进销 售。 (三)第三步(持续期):凸现品质,巩固效果,升华品牌,持续效 应 遵循推广主线,推广内容由虚变实,主推物业品质,为项目概念 提供坚实的支撑,使项目增加可信度,从而巩固前期市场效果,保持 市场新鲜度,保证推广效应持续有力,同时拓展营销渠道,推出特色 营销方案,增强项目高品质、高品位形象,提升项目美誉度。 主要推广内容: 1. 软文 天筑逸景——您的花园梦(小区规划); 天筑逸景——您的渡假梦(环境景观); 天筑逸景——收集阳光,写意人生(户型) 天筑逸景——您的品质梦(高品质文化); 天筑逸景——您的休 闲梦(会所) 天筑逸景——您的健 康梦(健康型生活特区); 天筑逸景——您的运

动梦(运动配套设施); 天筑逸景——您的亲情梦(物业管理服务); 2. 硬广告 a) 自然水岸 自然人生 b) 运动的人,健康的家 c) 有空间,就有可能 d) 爱上她的美丽,不是你的错 e) 撮球、仰泳、茶香、暖阳,生活在流淌 f) 坐拥河畔尊邸,辉耀流金岁月

3、SP 活动 a)跑进动感新阜阳——新年万人长跑活动 b)60 岁老人购房团:居家生活与心理健康 (四)第四步(清盘期):稳定形象,去化存量,压轴大戏,亲情 上演 此阶段项目品牌已经建立,口碑效应仍在持续,一期小区已经 成形,项目的高品质得以进一步的支撑,下期又将入市,项目投资空 间拉大,投资价值越发明显,同时,这一阶段还有部分单位滞留,通 过对项目投资价值的包装宣传,配合其他推广活动,去化存量,兑现

利润,为下期推广留好接口,打下伏笔。 主要推广内容: 1.软文 a)“三合一住宅”——天筑逸景投资价值分析 b )“1+1 健康渡假生活模式在天筑逸景”系列软文化 c) 天筑逸景的四大主张之领地篇--阜阳新贵的休闲渡假领地 d) 天筑逸景的四大主张之丰碑篇--阜阳住宅史上的建筑丰碑 e) 天筑逸景的四大主张之生活篇--阜阳首席健康渡假生活 f) 天 筑 逸 景 的 四 大主张之品牌篇--阜阳 第一构筑生活地产品牌 g ) 天筑逸景演绎 本地住宅开发新观 念, 阜阳房地产开发 的里程碑。 2.硬广告 a ) 更强:实力 b ) 更高:看涨 c ) 更快:建设速度 (五)推广说明 1、软广告与硬广告相结合。 引导期以软广告为主,辅硬广告,其他阶段以硬广告为主,辅

以软广告。引导期在开盘一周前只发布软广告,确保每周 2 篇左右, 然后硬广告跟上,其他阶段,软硬夹杂,保持一周一次广告。 2、SP 活动、广告与销售状况、市场反应要紧密配合。 广告投放为常态运作, SP 活动制造市场兴奋点、营造销售气 氛、提升品牌形象、以刺激消费欲望为主要目的,适时推广运作,广 告应及时发布 SP 活动信息,如 SP 活动产生较效应,可顺势进行软文 炒作。 三、总体安排 根据工程进展程度, 配合销售节骤, 以及对工作安排的准备情况, 天筑逸景项目推广组认为入市时机选择为: 2006 年 12 月初步入市,进行内部认购,接受诚意金登记。 2007 年 1 月全面开展市场推广。 2007 年 2 月开始开盘销售。 通过一个多月的市场酝酿,天筑逸景已处于市场成熟阶段,加上 前期准备工作已经就绪, 前期积市已到了一个完全可以开盘的阶段为 公开发售日,举行开盘仪式。
附:天筑开发品牌策划构思: 1、策划背景 天筑开发品牌缺什么? 要在阜阳树立一流的地产品牌,缺的是什么?缺的是一炮而红的楼盘,缺的 是整顿阜阳地产界秩序的契机,缺的是全新生活方式的营造。 2、天筑开发品牌发展进程规划: ※2006 年,建立天筑逸景的品牌知名度。

天筑逸景作为一个大盘, 一出场就必须占据目标客户群的注意力,让天筑逸 景作为阜阳地产界的“金字招牌” ,成为明星楼盘中的明星,形成从众效应,实 现首期快速销售的目标。 ※2007 年起,持续提高天筑逸景的品牌认知度。 根据销售及工程进度的推进,天筑逸景将一步步展现完美的篇章,以此为基 础,将项目的各种优势及特质有效地传播予客 户, 使之对天筑逸景的轮廓愈来愈清晰及突出, 形象也更为鲜明与独特。 重点传播的内容如下: (1) 、天筑逸景——天筑筑得好,更要住 的好! (2) 、天筑,构筑新生活! (3) 、阜阳健康渡假生活方式的打 造者! (4) 天筑逸景--未来阜城居住中心 、 的住宅典范! (5) 、天筑逸景生活六大计划! (6) 、天筑——可以信赖的品牌形象! ※在品牌发展与深化的过程中,不断创造天筑逸景的美誉度。 美誉度的培育是需要一段相对较长的时间,需要细致到位的执行,推动天筑 逸景持续滚动发展,形成良好的“口碑效应” ,从而实现社区效益、经济效益的 双赢。 3、天筑品牌推广的切入点是什么? 一个成功的企业,势必有一个核心、一个灵魂。建筑是人物个性的展示,品 牌是核心精神的表现。 消费者购买的是房子,然而我们必须让他们了解到,房子的价值在哪里,是

简单的钢筋水泥的垒砌吗?是单单对地段、环境的认可吗? 买房子,买的是一种信赖,信赖源自哪里? 房子的真正价值, 在于我们可以给消费者的信赖度究竟有多少,企业品牌价 值含量究竟有多高。 除另外物业本身不断的完善和包装,只有通过有效的个人品 牌包装才能更明确的展现企业的品牌和文化内涵。 天筑品牌包装, 我们将通过个人品牌的实现达到公司品牌的推广,落实到物业品 牌的再现。也就是说,我们的包装主轴为:个人品牌——公司品牌——物业品牌 4、选择个人品牌包装为切入点的理由在于 1) 跳出一般卖点诉求原则,在元素包装的基础上以核心人物品牌包装为主 线,逆向思维冲击市场。 2)核心人物的个性远比企业、物业个性更鲜明、直白,它便于立体包装、 全方位呈现在消费者的眼前,为大众所接受。 人是故事的主角。从创业到变革,从尝试到创新,每一个阶段、每一个历程 都是艰辛的,个人品牌不是空中楼阁,我们有章可寻,我们有故事可说。 人是企业的核心。个人品牌的发展,就是公司品牌的发展,当大众接受人格 美魅力的影响,同时也等于更深入地认可了天筑的品牌与文化的价值。 3) 个人品牌包装具有可延伸性与延展性,它是动态的、发展的,而非静 态的、停滞的。它在传播的同时能够有效启动客户资本,不仅是现有的业主,还 有未知的潜在消费群。超前的物业可以被复制,成型的社区可能被临摹,然而品 牌不能克隆。 4)个人品牌包装是一个系统、全面、长远的整合包装,它的可持续性与特 殊性,将为天筑带来更庞大的无形资产。 政府资源、社会资源、媒体资源、业内市场资源将在个人品牌策划中充分 整合与运用。 带动现有项目的动销是我们的出发点,但更远的目标是为天筑打造 一个真正响亮的品牌,让阜阳人了解天筑,信赖天筑,追着天筑买房子。 5、如何启动天筑品牌推广包装

我们把人物作为推广先锋与包装核心,紧密“团结”企业与物业,首次将 房地产综合品牌全方位、 系统性、 多样化地亮相于阜阳市场, 力求以新颖、 真实、 强势的表现手法, 在市场与社会上形成一股无法阻挡的气势, 树立起全新、 强大、 健康的天筑品牌形象。 为此,我们根据人、企业与物业的三大天筑品牌组建元素,归纳出:品牌 包装、品牌推广两大方面。 6、品牌包装 (1) 、天筑品牌具备的三大历史基础 一个天筑;一组天筑产品;一批天筑创业者! (2) 、天筑品牌的未来三特征 a、新颖性——新颖的包装手法塑造的未来天筑品牌,充满了创新色彩,从此引 领阜阳楼市发展潮流,与世界同步前 b、现代性——未来的天筑品牌,符合现代企业的经营发展理念,充分展现了品 牌企业的现代风采 c、健康性——现代的企业管理制度,规范化的市场运作模式,引领阜阳地产全 新透明健康模式。 (3) 、天筑品牌三批推广对象 第一批对象:社会公众 第二批对象:房地产行业同仁 第三批对象:政府及相关的权威部门 (4) 、天筑品牌推广两个阶段 A、天筑品牌推广第一阶段 推广主题: 品牌物业背后的优雅儒商 推广思路:建筑既是凝固的乐章,亦是设计者的人性写照;任何物业都记 载着总设计师的思维模式与精神所在, 故房地产品牌可从深层次理解为人性物化 的品牌。通过整合优势资源,重新“洗牌” ,以王总人物性格魅力的阐述,重新

对照审视天筑楼盘,同时辅助添加崭新的营销方案与 SP 活动。换一种思路,揭 开品牌推广新篇章。 推广内容:遵循人物品牌先期导入的包装途径,通过王总人性魅力的诠释, 以及建筑产品与公司发展历程的对比,例如:住宅的高科技含量源自王总不懈的 精品追求; 浓郁独特的人文建设源于王总传统的优雅美德;公司经营的转变在于 王总敏锐的市场判断; 证明正是王总将人性魅力赋予建筑产品本身,才有今天市 场上如此令人赞叹不绝的天筑楼盘。然后,列举王总曾获取的种种荣誉以及个人 部分背景资料,使人们对其有个完整而真实的深刻印象。 通过这一阶段对王总的包装推广以及媒体的大肆渲染,力求在社会公众面 前塑造一个不畏艰难,勇于挑战和创新,终获成功的优雅地产商的形象,相对销 售市场起到润滑作用, 逐步软化购房者与开发商的对立状态, 并由大众对王总的 逐步深入了解,从亲近人物趋向亲近企业与品牌。 媒体攻略:主打媒体:报刊——《阜阳日报》《颍州晚报》 、 辅助媒体:阜阳电视台 屏弃原先千篇一律、朴实无华的硬广告表达形式,淡化楼盘卖点的宣传内 容,用人物报道、焦点访谈等类似新闻性质的软广告形式,配以图文并茂的宣传 形象,辅助风格大气、内容个性的硬广告冲击消费者的视野。 宣传主题 建造精品,品牌楼盘背后的儒雅男人 走近天筑,走进王颍洲 难以抗拒的人格魅力,难以抗拒的住宅气质——王颍洲和他的作品 B、天筑品牌推广第二阶段 推广主题:王颍洲——大气天筑的制造者 推广思路:一个社会公众人物能被接受,他必有一批固定的拥护者,也就 是这批人心目中的明星开发商。 既然我们以人物品牌为品牌包装的切入点, 就必须将人物品牌包装完全到

位,方可延续后期推广线路。 承接第一轮的推广, 本阶段力求人物包装推广达到高潮,并逐步将人物品 牌演绎向企业品牌过渡,同时推广对象也随之慢慢改变。 推广内容: 王总的个人品牌包装与推广继续升温,个人形象作为天筑的 第二标识,开始频频出现在公众场合,达到令社会公众耳熟能详的效果。期间沿 承前期软性媒体宣传,选择王总的个人发展历程,即:创业——创新——变革的 人生三步曲,作为个人形象宣传的主推内容,同样自然而然引申出天筑。 为添加品牌元素过渡的成功砝码,选择部分天筑的业主,请他们谈谈对天 筑及王总本人的认识和感受,从需求市场方向推动品牌宣传,扩大企业影响力。 通过这阶段对王总的包装与推广,企业品牌的试探性推广,以及大量 SP 活动的 有效“出炉”与实施,基本完成王总个人形象的塑造并成功启动企业品牌工程的 运转。 7、天筑逸景产品力深化与提升方案 天筑逸景生活六大计划为实现健康渡假生活提供现实的支持, 更明确构筑天 筑逸景的品牌营销力。 ※生活计划 1: 天筑,构筑新生活!---1+1 健康渡假生活 天筑不仅是造房, 而是在营造一种健康渡假生活生活方式,天筑开发公司将 “1+1 健康渡假生活模式” ,引入阜阳,必将大大提升阜阳人民居住的品位,使 阜阳房地产开发从卖景观过渡到卖生活方式,进一步提升阜阳房地产发展阶段, 改变阜阳现有的“优美的环境”的千篇一律的模式。最终为阜阳人民营造一个理 想的家园。 ※生活计划 2: 天筑筑得好,更要住的好---百年质量信心保证,打造“优质信心房” ,细节 一丝不苟,铸就完美住宅。 ※生活计划 3

健康环境计划----水岸休闲居所,天筑逸景崇尚自然,崇尚健康,让生活在绿 色中舞动。 傍依阜阳的东清河,享受自然亲水生活。20000 平米生态河景、超 80 米宽 绿化景观带、立体化多层次绿化景观和谐共生。半地下停车,组团内人车分流, 业主尽情回归自然。
※ 生活计划 4:

运动健身计划——专业化的配套设施,奥运精神打造健康生活,让生活在运 动中更精彩。 运动广场、健身步道组成一级运动区,运动环境天地通融;少儿活动区,让 下一代自由健康成长;宅间绿地前的健康休闲区,生活与自然更亲近。篮球、网 球、羽毛环、游泳池,运动与健康同步。
※ 生活计划 5:

和谐居住计划——一方水土一方人

美善生活永相随

以人为本的社区空间规划,实现公共与私密、开放与归属的完美统一。主题 明确、层次分明的空间关系,营造亲和、归属与安全的居住氛围。商业独立于居 住、 机动分离于步行的交通系统, 创造最大的安全性和畅通性。 以院落居住形态, 扬睦邻友好、守望相助的传统人文精神,创亲和关爱的的邻里关系。园区全方位 智能安防系统、24 小时保安,居家生活安枕无忧。丰富多彩的社区文化活动, 构建独特的社区文化。以运动为平台,增进人际沟通与交流,构筑融洽的邻里关 系。
※ 生活计划 6: 天长地久计划——智能化的物业管理,关爱无微不至 永远全心全意

提供家政服务, 设立儿童托管中心, 提高业主生活品质, 免除家庭琐事困扰。 成立“天筑会” ,让业主独享购房优惠/商业联盟消费优惠。实现社区生活互动智 能化。

第六部分
一、包装策略原则与目的

广告包装策略

紧扣物业特征,寻求个盘独特魅力,找出与周边竞争楼盘之间的 差异化优势,通过差异化的传播与表现途径,区别于竞争楼盘,更有 利于消费者识别与加深印象及好感。 在产品同质化严重的房地产市场 中,差异化传播与表现形式则是我们赢得市场的法宝。 二、项目的视觉识别系统设计 项目的视觉识别系统设计简称 VI 设计, 是企业 CI 设计中的重要 环节。VI 系统的设计对整个营销策划能否准确表达人居理念,有举

足轻重的影响。因此,建议在项目进行前期营销策划时,开始着手有 关项目标志的设计工作。 VI 系统基本组成部分有: 项目名称: 标准色: 标志象征图形: VI 系统应用部分有: 证件类:名片、员工工作卡、业主证、车辆出入证、贵宾卡、 胸牌等。 文具类:标准信封、专用笔、笔记本、档案袋、公文夹、资 料袋等。 交通工具类:看房车、广告车。 招牌、 标识类: 户外交通道路指示 牌、户外广告牌。 宣传广告类:DM、楼书、折页、彩 旗样式、价目表、广场标准旗、气球等。 纪念物:挂类、手提袋、纪念杯、纪念伞、打火机等。 服装类:臵业顾问制服、清洁工服、保安服。 日常用品类:纸杯、烟灰缸。 三、广告包装策略

1、包装原则 包装信息能迅速到达目标消费群体; 包装形式能有效拦截、引导竞争楼盘客户; 包装风格能充分体现物业形象,利于提升物 业档次。 2、包装思路 项目包装分区域包装、工地形象包装、售楼 处包装以及楼盘户外展示包装等几大部分。 ◇区域包装:以树立项目品牌形象,传播物 业信息、导示物业为主要目的,并通过合理的区 域布局,达到拦截目标客户,压制竞争对手之目 的。 ◇工地形象包装:主要通过现场围板、项目 看板等形式合理区隔工地现场与工地周边地块,达到提升物业形象, 展示物业位臵的作用。 ◇售楼处包装:以营造良好卖场气氛为主要目的,力求通过售楼 处的精巧包装,全面展示物业竞争优势,塑造符合项目定位的卖场形 象。 ◇楼盘户外展示包装主要针对项目的系列对外公关活动,因此, 其应在保持一贯风格和形象的基础上,亦能够有所创新。 3、包装方案 1、区域包装 (1)户外广告牌 ? 位臵:现场、颍州路、人民路、清河广场附近

? 选择理由: 1)车流量大,人气相当集中,利于物业信息传播 2)拦截竞争对手客户 3)能有效提升物业形象 ? 内容安排: 图案:天筑逸景整体鸟瞰图以及项目具体位臵图 主题:主打广告语及主体形象定位 随文: ◇销售热线 ◇售楼中心地址 ◇合作单位名称 ? 设计要求: ◇突出项目主要形象及卖点 ◇色彩具有视觉冲击力 (2)车体广告 ? 数 量:选择 2~3 条线路车, 通往较为繁华路段(拟选 1、9、 3 路) ? 选择理由: 1)宣传范围广泛 2)导示项目地点,引导客户看楼 ? 内容安排: 图案:项目生活畅想图 主题:项目主打广告语

随文: ◇销售热线 ◇售楼中心地址 ◇合作单位名称 (3)项目现场导示牌 ? 数量:颍州路与二环路、三环路交叉路口各一块 ? 选择理由: 1)充分展示项目地块位臵 2)引导竞争对手客户 3)能有效提升物业形象 ? 内容安排: 图案:天筑逸景创意画面 项目位臵图 主题:主打广告语或主体形象定位 随文 ◇销售热线 ◇售楼中心地址 ◇合作单位名称 (4)灯箱广告 ? 位臵:从城区进入本项目现场的主干道交汇处建设高架灯灯 箱 ? 数量:待定 ? 选择理由:充分利用晚间灯光的视觉效果 ? 内容安排: 图案:项目整体效果图

主题:项目名称、LOGO 主体广告语: 随文: ◇销售热线 ◇售楼中心地址 ◇合作单位名称 (5)跨街横幅: 位臵:城区几大主干道 数量:隔 200 米挂一条 时间:根据具体营销计划确定悬挂时间及内容 2、工地现场包装 ? 工地围墙,紧扣定位,以“阜城首席健康渡假生活社区”为 主题表现天筑逸景独特的、丰富多彩的生活意境地。 ? 位臵:项目工地 ? 选择理由: 1)隔离工地与其它区域,明确项目的具体位臵 2)利于塑造项目良好形象 ? 内容安排: ◇项目名称、LOGO ◇项目整体效果图 ◇项目建筑立面图 ◇项目创意图 ◇项目周边未来发展规划图 ◇主打广告语

3、售楼处包装 围绕主题,以“尊贵、大气、现代”的宗旨包装 营销接待中心是客户直接了解项目的场所, 客户对其包装设计的 直观感受如何将直接影响其对项目的认识和评估;因此,营销接待中 心的包装设计尤为重要。 营销接待中心的装饰应给人亲切、清新的感觉,从座椅围台、展 板、喷画墙、沙盘模型、大屏幕彩电、到接待台资料摆放处,处处体 现专业地产开发商的精品意识和品牌形象,激发看楼者的购买欲望。 营销接待中心主要组成部分有: 形象墙:这是营销接待中心的形象标志,主要突出项目的名称、 标志。形象墙前面是接待台及资料台,是销售人员主要接待客户和派 送资料的场所。 展板及场地布臵:系统地介绍本项目的基本情况和项目优点。设 计统一的艺术形式加以布臵,使个性形象突出,内容丰富、简明,缩 短买家了解项目的时间,烘托售楼现场后气氛,甚至可以使其作出迅 速的购买决定。 大屏幕彩电:播放高质素录影带,对楼盘卖点和所代表的生活方 式进行讲解,突出重点,对较强的身临其境的感受,使买家对项目有 更深入的了解和认识。同时,也增加营销中心热闹气氛,加快销售人 员的讲解速度。 透视图及项目模型: 模型与透视图能增加买家对本项目的立体纵 观认识,令买家身臵其中,领略各楼层的朝向和景物,清楚明了选购 单位所在位臵,给人真实的感觉,令买家倍增信心。本项目是临泉县

最具有居住氛围的楼盘,模型一定要做得精美,有气势。透视图在展 厅的适当位臵,以灯箱形式展示,给人一幅美景如画的家园感觉,激 发美好的遐想。 ※地面:铺设防滑大瓷砖(50×50 或 60×60) ※接待台背景:制作 LOGO 模型镶于背景墙壁上 ※灯饰:以白色灯光为主 ※室内:制作文件展板,突出展示 ※背景音乐必不可少 ※建议从售楼处门口至马路边铺设红地毯 ※点缀花草,营造良好环境 ※售楼处顶上,架设“天筑逸景”霓虹灯字 ※现场外悬挂 POP 挂旗,形成热销气氛 ※售楼处内挂金色布幔,尊贵、气派,营造充足气氛 销售中心需满足以下功能的需要: ◇接待台 ◇整体规划模型、经典、特色户型小模型 ◇洽谈区(四张桌子和16张椅子) ◇财务室 ◇工作室 ◇大型展板、主题展板

第七部分
一、定价策略

价格策略

1、根据宏泰以往的销售经验,分批加推单位,逐步提升售价是 销售过程中实现利润最大化的稳健而又切合实际的方式。 本项目也同 样适应这一方式,但在实际操作时考虑到形象树立和价格认可等因 素, 宏泰建议在同时推出多种产品时, 应在产品推售侧重点上下功夫, 即采用“整体推售,重点宣传,逐步提升售价”的策略,以便在总体 销售速度和销售价格之间取得最佳平衡。 2、考虑到本项目的整体期望售价较周边区域较高,而又以期房 的形式销售,所以在推出价格上应以“稳健性”为原则,建议推售初 期价格不宜过高。

3、定价上首先制定明确的销售均价,而后根据确定的面积均价 制定详细的总体销售价格表,最后再考虑折扣的因素。 基于以上分析,宏泰认为在推售初期价格不宜过高,并根据销售 情形调整价格使之稳步上升, 但在上升过程中应特别注意市场认同度 的变化,以分析和检讨价格的支持度。 相信,随着物业包装、物业素质的不断补充落实,市场形象的树 立,客户对本项目的价格信心会不断提升。关键是要在前期中落实好 各项工作,只有各项工作的落实能达到令人满意的效果,相信价格的 上涨是水道渠成的。 二、定价方式 1、价格确定方法——项目平均价格 采用市场比较法,通过与竞争对手进行市场比较分析,确定本项 目整体平均价格。 通常住宅部分价格比较因素如下; ? 地段(区位级差、自然环境、生活环境、商业环境、 升值潜力) ? 交通(通达程度) ? 周边配套(商场、学校、邮局/银行、菜场、餐饮/ 娱乐等) ? 项目(规模、小区规划、建筑外观设计、绿化景观、 覆盖率/容积率等) ? 户型(实用性、通风采光性、新颖、现代性) ? 小区配套(活动场所、会所设施、车位配比、商业

配套等) ? 交房标准 ? 物管(服务种类、水平) ? 营销水平(地盘包装、广告宣传、销售能力) 分别为本项目和各比较项目就上述各项指标分别评分, 各项目评 分汇总后, 乘以项目各项指标的重要性系数和可类比性加权系数形成 比较系数,利用比较项目的价格和比较系数,运用函数公式计算本项 目的销售均价。 根据购房者在购房时考虑各项因素的重要程度不同, 上述指标中 地段、周边配套、项目园林、户型是相对重要的评分指标,予以重点 考虑。 每套单位价格 重点分析下列因素,确定小区内各套住宅单位销售价格。 ? 户型(实用性、通风采光性、新颖、现代性、面积) ? 景观(各户型看到的景观) ? 朝向 ? 噪音 ? 楼层 与确定小区总均价原理相似, 为每一套户型单位的上述各项指标 进行评分,经重要性加权系数处理后,推导各个户型单位价格与项目 总均价的系数关系,因而计算出各单位的销售价格。 根据客户选房时,重点比较的因素为户型和景观的特征,上述各 项指标中,户型指标重要性最大,其次为景观等因素。例如:户型面 积偏大,超过主力客户需求面积范围,为避免总价过高,该户型评分

会略低,单价相应适当降低。 2、住宅销售价格策略 根据前期价格定位和市场竞争情况, 宏泰将用市场比较法根据区 域的竞争对手和本项目的比较进行评分制定出实际推广中所用的均 价,主要考虑区位因素修正(环境、交通、配套等)和个别因素修正 (规划、户型、景观、营销策划、小区配套等) 。 三、付款方式折扣 目前市场上主要采取的付款方式主要有三种,即,一次性付款、 分期付款和按揭付款。为了便于发展商的项目销售资金管理,宏泰建 议本项目也采用以上三种付款方式进行销售。 四、价格确认程序 第一步:发展商确定项目均价后,宏泰制定各单位价目表; 第二步:发展商确定各单位价目表; 第三步:宏泰执行 说明:具体的销售价格定位与折扣建议,宏泰将另外提交价格定 位建议,在此暂不详述。

第八部分
一、营销高效执行策略

销售控制和反馈

高效营销团队在管理手段上的确有很多共性。 “两勤一巧” :勤开 会、勤总结、巧复制,这是地产项目低成本高效运作的细节把握。 1、勤开会 就是早请示晚汇报。高效营销团队都有这样的传统。当然也还有 很多不怎么样的销售队伍也在每天早请示晚汇报,为什么同样都开 会,有的团队就高产,另外的就不怎么样呢?关键还是在细节上,细 节体现专业! 2、勤总结 不管什么项目,也不管多聪明的人都难免走点弯路。成功关键是 不要重复走弯路。

这是靠“勤总结”来实现的。很多地产销售团队都有答客问,但 是真正能靠“勤总结” 把答客问不断修正、添加、反复演练,然后付诸实践的团队位数 不多。不少销售经理嫌“勤总结”费时费力不愿做。其实费时费力都 是表面借口,真的原因是看不到“勤总结” 立竿见影的效果。然而, “勤总结”的效果就在总结的过程里, 总结本身无论是对销售员还是对销售经理都是个长本事的过程, 为什 么不做呢? 3、巧复制 这是个很有技术含量的事。很多销售经理业务上不去是因为手上 没什么管用的好销售。那能不能把好销售的本事一下子复制出来呢, 要想回答这个问题,必须逆向思维一下,如果你是销售经理或者销售 主管,想想你们身上的什么是可以复制的,哪些又是复制不了的?如 果你是一般的销售职员,想想哪些东西是你能从销售冠军那里学到, 哪些是你学不到呢? 打造高产的销售团队,首先,要有个懂得领导艺术的销售经理而 且这个人要“勤开会” ,勤开发,善于调动士气。其次,销售经理要 充当销售大师的角色,能“勤总结”销售经验,还能“巧复制”营销 冠军。 二、销售组织 为了顺利实现项目的既定销售计划,有必要建立一个完整的,富 有卓越工作效率的的营销管理体系,通过项目组(销售部)与部门内

及其它外部公司的紧密配合,使整个营销管理体系正常运作,发挥组 织销售、指导销售、控制销售、调整销售的作用,进而保证销售计划 和销售目标的顺利实现.根据行政管理结构的要求,营销组织的首要 前提是建立垂直性的部门建制。组织结构如图一: 现场销售经理

销售助理

专案销售员 1

专案销售员 2

其它辅助人员

部门建制 根据行政管理的要求,建立垂直管理模式的部门编制,以经理责 制为核心, 全面地建立销售各环节岗位职责, 使部门业务发展责、 权、 利有效落实,真正做到工作配合的有效性,体现团队运作精神,确立 了岗位职责的基本框架后,统一管理,分配销售部所属人员的岗位工 作。 1、案场经理 是销售案场的最高负责人,主要职责是组织、安排、落实销售部 的各项工作,领导完成项目销售工作。 具体内容分为以下几项: (1) 负责销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。 (2) 负责销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作 纪律。 (3) 负责业务员工作行为,形象规范管理。

(4) 负责工作环境卫生监督、管理。 (5) 负责销售部销售业务管理: ①组织实施销售业务流程,并进行监督指导。 ②协调配合业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等 销售进程,促进成交,审核合同条款。 ③负责组织业务培训及考核。 ④组织每周销售例会,总结销售情况。 ⑤组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。 ⑥处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。 (6)每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表 2、案场助理 售楼处设销售助理一名, 协助案场经理负责处理并完成每日的行 政事务工作。具体工作职责如下: (1)每日 10:00 前完成前日来电、来访的确认工作,如发现问题 汇报案场经理。 (2) 每日 11: 前完成剪报及前日剪报资料收集工作、 00 核对销控。 (3)每日下午 17:30 前完成当日白班作业的汇总工作。 (4)常规工作如下: ①负责销售保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。 ②负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。 ③负责销售部的排班及考勤管理、记录。 ④负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。

⑤负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销 售统计工作。 ⑥负责销售部办公用品的管理。 ⑦配合案场经理完成交办的其他工作 3、臵业顾问 售楼处设臵业顾问 5 名,直接负责客户接待、物业销售及客户回 访工作。 具体工作职责如下: (1)依照销售工作流程,负责接待、看楼、谈判、签约工作。 (2)催收成交客户的后期房款,办理相关手续。 (3)及时反馈客户情况及销售中各种问题。 (4)按照案场经理安排完成市场调查及信息反馈工作。 (5)按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。 4、其他辅助人员 包括保安、保洁人员。 三.营销管理程序及内容 房地产开发概括起来分为四个步骤:立项阶段、建设阶段、售楼 阶段、管理阶段。其中售楼阶段的工作是房地产企业投资回收和赢利 阶段,直接影响到经-济效益,因而是开发商最为重视的一个重要阶 段。同样,售楼工作也分为四个阶段。 1.人员选拔 2.人员培训

培训内容通常有这么几点:①仪表; ②礼貌用语;③公司制度; ④物业基本情况和特色;⑤工作职责和范围;⑥工作程序及方法。通 过这些培训,臵业顾问员便能按公司的约束顺利开展工作。 3.工作开展 在经-过具有针对性的专业培训之后,臵业顾问便进入下一步工 作: ①熟悉物业基本情况 ②接待来访客户和回答客户咨询电话 ③ 向客户介绍物业概貌和自身特色 ④建立客户档案 ⑤跟踪公关 ⑥成 交落定 ⑦签订合同办理其它手续 ⑧售后服务 4.信息反馈 臵业顾问应将客户来访或来电情况以书面材料列出来, 再进行综 合分析,总结客户资料,包括来访率、回防率、地区率、层次率、年 龄率、 意向率等, 再依据以上资料调整售楼策略, 以便做到有的放矢。 对潜在客户和准客户要进行跟踪,采取循-序渐进的方式紧紧跟住, 必要时可以来点“穷追猛打” ,争取客源。 四.售楼流程管理 1.售楼流程 (1)建立楼盘资料档案 建立楼盘、楼阁、楼房资料档案,包括小区位臵、楼阁和楼房数 量、房屋结构、房屋类型、朝向、面积、楼层、售价等。为方便录入, 应提供一个成批录入的功能, 在录入相同类型的楼盘资料时就可以一 次性全部录入,在建立资料时,采用向导式的操作界面,每一步操作 系统都有提示指引,以防错误操作。

统一说词\平面图、效果图、户型图\付款方式\交房标准\客户资 料表\办房产证程序及税费\入住流程\认购书\预售合同标准文本\个 人住房抵押合同\揭办理办法\利率表 (2)制作销控表 (3)建立报表系统 包括:①售前报表 ②销售报表 ③财务报表 (4)定价与调价 (5)付款方式 (6)认购、签契约 (7)转名、换房、违约、预留 (8)收款(催款、滞纳金) (10)办理产权 2.售楼前的准备工作 售楼工作是一项公关性很强的营销工作, 臵业顾问人员是举足轻 重的主角。通常情况下,臵业顾问员要学会唱独角戏的本领,不能在 客户问到某一问题时而无从对答,这会严重损害房地产企业形象,也 会对营销业绩造成直接损失。在上岗前,一定要熟悉所有情况,做到 烂熟于心,对答如流,资料齐备。其前期准备工作概括起来有如下几 点: (1)物业资料的收集和建立将物业及开发企业的所有资料收集并整理 出来,以便在售楼过程中有章可循-,有据可依。 (2)文件和表格的建立 (3)整理吸引客户的卖点

(4)熟悉物业工程进度 3.售楼攻关策略 在房地产市场营销中,要想取得骄人的业绩,就离不开攻关。攻 关是营销中极其重要的一种手段, 既可以留住客户, 又可以争取客户。 攻关的策略因人而异,不同的人有 不同的攻关策略,但这并不是说就没有规律可循。攻关策略总结 出来有如下几点: (1)做好应战准备 ①整理一套完整的资料 ②列出客户关注的所有问 题 (2)掌握客户性格和心理 (3)学会扬长避短 (4)塑造热情诚恳的形象 (5)适当恭维客户 (6)定时问候客户 3 现场管理 (1)、办公制度管理 依照工作纪律、岗位责任制,核查监督各岗位的业务完成质量, 监督现场工作状况。 做好各岗位、各业务人员之间工作的协调,杜绝工作混乱。 (2)、销售控制 把握销售导向,指导销售人员规范销售口径严格执行活动规划。 把好销售口径及签约审定关,保持认购书主要条款与合同的一

致,杜绝超越权限之销售行为产生。 4.现场协调 (1) 依据销售情况的变化,及时灵活对现场人员进行合理调配使用, 主动出击以拓展市场。 (2) 与现场其它销售人员共同承担与客户之间的具体销售事务洽谈。 将销售人员的岗位责任作为自身责任中的一部分,帮助销售员促成成 交。 (3) 做好客户协调工作,解决各种疑难个案或客户争执问题。


相关文章:
天润逸景整体营销思路与执行方案
安徽阜阳天筑逸景项目营... 82页 2下载券 安徽阜阳天筑逸景项目营... 暂无评价...激励制度 2 天润逸景整体营销思路与执行方案 天润逸景整体营销策划方案第一部分:...
阜阳市天筑逸景3-5楼模板施工方案
阜阳市天筑逸景3-5楼模板施工方案_建筑/土木_工程科技...现浇结构模板安装允许偏差及检验方法 项目 轴线位置 ...H 为板厚。 安徽天筑建设(集团)有限公司 Anhui ...
阜阳房地产市场分析报告
阜阳房地产市场分析报告_广告/传媒_人文社科_专业资料...的一个老项目天筑逸景,目前这两个项目销售情况良好,...999感冒灵市场营销方案 汽车品牌的足球世界杯营销 网络...
阜阳天筑豪生大酒店
阜阳天筑豪生大酒店_经管营销_专业资料。阜阳天筑豪生大酒店(Howdrd Johnson Tianzhu plaza Fuyang )由安徽天筑房地产开发有限公司投资兴建、美国豪生酒店管理公司国际...
天筑逸景项目经理任职条件公示
天筑逸景项目经理任职条件公示_城乡/园林规划_工程科技...具有阜阳市物业管理从业人员岗位证书、全国物业经理...新市场营销法则 助推企业成长 999感冒灵市场营销方案...
更多相关标签:
阜阳天筑逸景 | 阜阳市 天筑逸景 邮编 | 阜阳天筑逸景怎么样 | 天筑逸景 | 阜阳天筑豪生大酒店 | 阜阳天筑香城 | 阜阳天筑豪生 | 阜阳天筑集团 |