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对特色农产品展会营销的启示——以甘肃“黑美人”土豆的展会营销为例


维普资讯 http://www.cqvip.com 甘肃 农 业  20 0 8年第 0 5期 ( 2 2期) 总 6   对 特 色 农 产 品 展 会 营 销 的 启 示  以甘 肃 “ 美人 ’ 黑 ’ 的展 会 营销 为例  土豆 许云斐  ( 兰州商 学院工 商学院 , 甘肃 兰州 7 02 ) 30 0  摘 要: 甘肃 的“ 美人 ” 黑 土豆是航 天育种 的特 色农产 品 , 通  过展会 营销取得 了 良好 的效果 。本文作者通过参 与“ 美人” 黑 土  豆展会 的营销 , 做好展会 营销 特 色农产 品, 要 最主要 的是 不仅做  好展 前准备 , 了解历届 会展 情况 , 更重要 的还要与媒体联动。   州党代会上 的精彩亮相后,黑美人土 豆在 省内 已经有了一定的  认知和 了解 。 在我们面前 的问题是在 2 0 年 黑土豆收获后能  摆 07 不能, 2 0 在 0 6年 的基 础上 , 别具一格做 出不 同反响 的营销新动  作, 黑美人 ” 让“ 土豆营销 有更 多的亮 点、 精彩点 , 让她 以低 成本 、   高效率的进入大众 的视野 , 让人们广泛 的接受和认可 。为此, 经  我们 在对 当前 局 面 进 行 了广 泛 、 入 的研 究 和 探 讨 基 础 上 , 为  深 认 关键词 : 黑美人 ” “ 土豆; 展会 营销  对于土豆人们 再熟悉不 过, 却很 少听过 、 过黑 色土豆 。 但 见   近年来, 一种 叫“ 黑美人 ” 的土豆走进 了人 们的视野 。“ 土豆竟然  有黑色的 !” 黑土豆究竟是怎样种出来的?   这种 以“ 黑美 人 ” 名的黑土豆 , 命 是兰州 陇神航天育 种研究  所郑兴虎和他带领的专家团队历经三载研究,经过航天育种选  育成功的土豆新品种。 品种经权威机构测定 , 该 含有大量 的营养  型 微 量 元 素 。 其 黑 紫 色 的 原 因 是 富 含 具 有 抗 癌 、 颜 、 容 和 防  养 美 以展会营销方 式, 既能起 到展 示产 品的作用 , 又能使之扩大影 响  力 , 能 增 强 社 会 认 同度 。 更   一 、 “ 黑美人’ ’ 土豆的展会 营销经验  在 参加 这个会之前 , 们 已经在“ 西马铃 薯产  我 定 ㈠“ 美人” 黑 土豆在 第五届 中国国际农产 品交易会上 的展会  营销 成功情况 业发展暨经贸洽谈会” 上进行 了一  ‘ 黑美人 ” 的推介活动 , 取得  了良好的效果和很 好的收益 。 在借鉴这次经验和不足 的基础上 ,   做 了充分准备, 了周密策划和组织。 做   在这次会上, 我们 以宣传和展示党 的十六大 以来, 三农 ” 在“   工作 中取得 的新成就 以及中央一 系列支农 惠农 政策 ,对 发展农  村经济 的激 励作用为重 点, 充分 反映农业部实施“ 十大行 动 ” 取  得 的效果为 出发点,紧紧围绕 为党 的十七 大顺 利召开营造 良好  氛 围这一中心, 在总结前 四届“ 农交会 ’ , 成功经验 的基础上 , 我们  坚持 了扩大对外宣传, 加大 国际招展力度这 一宗 旨。 以自身的农  产 品精 品和 高 科 技 农 业 成 果 为 优 势 , 们 抓 住 “ 交 会 ” 我 农 的知 名  度、 品牌 和 重 要 平 台展 示 了 自 己。   止高血压等多种保健作用 的花 青素所致 。   美国人类营养研 究中心在大量 的分析研 究之后认为 ,原先  抗氧化剂研 究的


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