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太阳能热水器行业促销有“道”


维普资讯 http://www.cqvip.com 伴 太E促级 场   争 s业活 一 随 I呷 为 着白   动 竞 日B 的   一 趋 产销 市     升作 热 H 化 开始替代传统的 电、燃气热 水器 , 场  的 创新 离 不 开 三 个 原 则  那 就 是 即 抓 住  市 销 量 呈 现 井 喷 之 势 。在 这 样 一 个 历 史 阶  消 费心 理 、利 用产 品特 征 和 有 效 的 利 益  项市 场 策 略 , 销 售 中发 挥 着 日趋 重 要  段 ,哪 一 家 企 业 能够 抢 占先机  就 会 赢  诱 惑 。 者 曾策 划 过 的 20 年 太 阳 能 行  在 笔 07 的作 用。笔者认 为 ” 不促不销  并不尴  得 品 牌 和 销 量  企 业就 能 实 现跨 越 式 的  业 十 大 案 例 之一 的 《 —  买 天  送 ” 神  尬 , 不是怪 圈 ” 也 促而不销 才是真正  发展 否则就会落 后甚 至被 淘汰。越是  六  赴航天城看现场发射》 :某品牌与  的可怕 !缘何有 做 了促销找死  的结  行 业 高 速 发 展 的 时 候 就 越 是 洗 牌 的 时  航 天合作后推出的一款主打产 品—— 中  局 7 那 是 不懂 促 销 的表 现 !   候!   太  目  匕  国 航 天 专 用产 品 如 何 借 力航 天 成 功 实  太 阳能 热 水 器 的产 品 属性 和 消 费 群  现产品的腾空上市 7笔者的服 务团队进  正 确 理 解 促 销  体 的 消 费 习惯 也 决 定 了太 阳能 厂 商 必须   行 了详 细 的调 查 和 分 析 . 终 以上 述 主  最 促 销 就 是 促进 销售 。现代 营 销 学 认  重 视 促 销 的 作 用 。 阳 能热 水 器 是一 个  题 借助  五一 假 日之机在全 国十大城  太 为 :就是企业 ( 商家 )向消费者传递企  家 庭 大 件 耐 用 消 费 品 , 格 也 是 从 一 千  市 同 步 上市 。其 活动 主题 和 促 销 内容 有  价 业 及 产 品 的 各 种信 息 . 引并 说 服 消 费  到 一 万 元 不 等 ,主 要 销 售 渠 道 是 县 、乡 吸   效地融合了品牌定位 、 品特性和 用户  产 者 购 买 产 品  从 而 实 现 销售 的 目 的  产  镇 等 三 四级 市 场 . 我 们 目标 消 费 群 体  新 奇 的 消 费 心 理 , 得 了 广大 消 费者 的  而 赢 品从 厂 家 到各 区域 经 销商 只是 解 决 了渠  在 经 过 了市 场 经 济 的 教 育 之 后 , 是 要  关 注 和 抢 购 , 天 系 列 太 阳 能在 全 国范  总 飞 道 的问题 . 并没有实现与消费者的有效  习惯性地询 问 打几折啊  送什么东  围内一炮打响 创造 了 “ 、” 红五月 的旺    沟 通 ,没 有 解 决 用 户 方 便 买 、乐意 买 的  西 啊 、 能 不 能 不 要 赠 品 给 降 点 价 格  销 之 势 。     问题 。因为信息不对称 .消费者对品牌  啊  等等 ,商家不做任何让步 顾客大  和 产 品几 乎 没 有 了 解 通 过 促 销 活 动 吸  多会跑掉 J因为他想 买能够  捡便 宜  引消 费者关注品产品和促销信息 , 使之  的 东西 。如 果 周 围所 有 的厂 家都 在 促 销 


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