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直销双轨制的危害


直销双轨制的危害

有人以为双轨制是一个新鲜事物,其实不然。从 1950 年代直销行业在美 国诞生之日起, 双轨制就如影随形, 如同附在人身上的恶魔, 直销企业开到哪里, 双轨制的公司就会走到哪里。 我们都知道安利公司是全世界最早的直销公司,但其实在美国,比安利更 早的是一家叫做“假日魔法”的公司,这家公司就是因为用双轨制的方式从事直 销,最后被美国贸易委员会

除名的。 所以, 1950 年到现在, 从 全世界没有任何一家双轨制公司可以存活得比较 长久的,至少目前我们还没有看到。 那么,用双轨制运作的直销公司,或者说双轨制这种制度本身到底有什么 样的危害?下面为大家仔细剖析一下,希望各位相互转告,谨防周围的亲朋好友 误入歧途,也让自己能够以更加理性的眼光来看待直销这个行业。 “双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制??都是 双轨制的变身。为什么叫双轨呢?顾名思义,就是你只发展两个部门,然后下面 的伙伴每个人都只发展两个部门,这样不断延伸下去,公司按照你两边业绩的比 例来进行对碰,能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖,否则,也只是竹篮 打水一场空。 这种方式的危害在哪里? 一:双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富” 。 在今天这个浮躁的社会,人心也变得浮躁,只要听到有轻松赚钱的行业就 会很感兴趣。 可是, 理性却告诉我们: 如果你没有广泛的人脉关系, 高额的投资, 很高的学历资历,过硬的技术,长时间的经营累积??不可能轻轻松松赚钱!一 个事物如果不合符常识,就值得我们谨慎思考了。 有一类直销公司用的是“级差制” ,这个制度的好处就是要求我们以零售 产品和服务顾客为主,以增员发展团队为辅。而双轨制是不注重卖产品的,他会 告诉你:卖产品和服务顾客太累了,我告诉你最轻松的发财方式,就是双轨制, 你只需要找两个人,然后他们再去发展两个人,这样无限循环下去,不就可以赚 大钱了吗? 《直销法》当中规定的“团队计酬” ,打击的就是这种双轨制,团队计酬的 核心内涵是: 以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源,而不是以团队零 售产品的销售额为来源。 如果直销公司有 100 张卡,有 80 个是顾客,有 20 个是业务员,用 80 个

人消费的产品去养活 20 个人,这是符合常规的。双轨制公司有 100 张卡,有 80 个人是业务员,只有 20 个人是消费者。——请问,这符合常识吗?不符合常识 的事物,请大家谨慎思考。 (有人也许会说,那 80 个业务员也在消费啊?可经过 相关调查: 在双轨制公司, 业务员的消费很少, 基本都是靠拉人头进行大量购货) 二:双轨制公司宣导的理念之二“快速致富” 。 天下任何生意,高业绩才能产生高收入。双轨制公司的卖点是不注重卖产 品 (直销公司是横向发展, 每个业务员去找一二十个客户, 然后才纵向发展团队) 。 问题是,不做零售就没有庞大的顾客群重复消费,但高收入又是来自于高业绩, 那请问你的业绩从哪里来?唯一的办法是——加大下线投资的金额, 靠高额的入 门费。所以我们很奇怪的是,同样是直销公司,为什么他们要花两万、三万块钱 买产品才能进公司, 而有些直销公司不需要入门费,只需要量力而行备货就可以 了,请问 2--3 万块钱的产品堆在家里,要用多久? 另外,愿意花两三万买产品的绝不是消费者,而是奔着“发财”来的。可 是常识告诉我们, 全世界的人有可能来用直销产品,但绝对不可能所有的人都来 做直销。 人是环境的产物, 法西斯德国的宣传部长戈培尔说过: “谎言千遍成真理” 。 心理学告诉我们,人在说谎言的环境里天天熏陶,经过“洗脑”之后,自然就会 给自己的“不合理行为”找一个“合理的理由” ,以此来平衡自己的心理,这是 人性, 既然是人的天性, 那我们就必须要告诉自己: 只能找一个健康的、 积极的、 正面的环境去熏陶。你跟投机者呆在一起,就会变成投机者;跟毒贩呆在一起, 就会变成毒贩;跟喜欢走捷径发快财的人呆在一起,就会变成跟他一样的人。这 个变化的过程,你是不自觉的。 这个世界什么人都有,每个人都有自己喜欢的生活方式和工作方式。我们 不去指责做双轨制的人,也不用去挽救他,因为我们不是救世主,我们也没有那 么多的时间耗在一两个人身上。 君不见,做双轨制的人一般都是做过几家公司的 “直销难民”或在原来的环境找不到自尊和自信的“逃避者”吗?这样的人,我 们只有一个办法——远离他。否则,过不了多久,瘟疫会传给你的。 一切按照常识去思考,我们自然不会轻易上当。 三、双轨制会让一个人的人性扭曲,变得唯利是图,从“好人”变回“恶人” 。 为什么说是“变回恶人”?因为人性本恶。一个奖金制度的设计要符合两 个原则:激励,约束。只有约束,没有激励,人会失去奋斗的动力,变得懒惰; 只有激励,没有约束,人会无限放大梦想,并最终滑向贪婪。级差制的好处就是 既有激励的一面,也有约束的一面,那就是促使我们去卖产品和服务顾客,免得 最后滑向传销。 而双轨制是一个只谈激励, 并无约束的制度。 老话说得好: 制度决定人性。

如果拉人头比较轻松赚钱, 而卖产品很累,同时又有这样一个短暂的环境告诉你 可行的话,人性很自然会选择轻松的方式。我们试想一下:当生活在一个大家都 在谈论走捷径、一夜致富、投机、挣大钱的环境里,人会变成什么样子?天天生 活在这个疯狂的环境里,我们都会变得疯狂。这就叫“集体无意识” ,文革十年 的动乱,为什么父子反目,夫妻成仇,朋友相互检举揭发,以斗人为最大乐趣? 就是因为大家都这样做的时候, 我们会不自觉地抛弃理性,最后甚至丧失了做人 的最基本底线和原则。 所以,做双轨制的人会不断告诉你一些听起来很有道理的语言:管他天长 地久,挣到钱才是硬道理;挣了钱,再去干别的;这个世界很多人都在做非法的 事情,你不做别人还不是会做?你看谁谁谁(***当官的)也来做了,他脑袋里 不会进水吧???这些似是而非的语言说多了,听多了,我们就会积非成是了。 可常识告诉我们, 不合理的东西, 哪怕是泡沫已经吹得很大了, 最后都会破灭的。 四、人性之花开在肥沃健康的土壤里,会变成牡丹芍药;如果生在充满毒素的土 壤里,会变成罂粟花。 双轨制公司要达到不卖产品而赚大钱的目的,就必须通过一大堆的谎言 来充分挖掘人性当中“恶”的种子,最后把它培养成“罂粟花” 。比如欺瞒制度 的陷阱、编造美丽的谎言、不断放大梦想、开发人的“潜能”??一些人性中的 阴暗面,都在双轨制公司得到了最淋漓尽致的发挥!这已经不是团队,而是团伙 了。 人身在其中是不自觉的,但是,当有一天你损失惨重,从里面出来的时候,才会 恍然大悟,就像做了一场噩梦一样。最后的结果是——你再也不相信任何人了。 当“信任”二字被双轨制击得粉碎的时候,你还找得到生活以及生命的意义和方 向吗? 五、双轨制公司从来宣传的都是“一日千里” ,而不是“日积月累” 。 当一个很普通的人的梦想被一次又一次的无限放大时,他自己会不断的高 估自己的价值,会不断把自己人生的目标拔高、再拔高。在美国次贷危机中,一 栋普通的民宅被不断炒作之后,可以增值十几倍甚至更高,当然,危机一来,一 切都打回原形。 一个只能挣 3000 元月收入的人被不断告知,自己可以挣 30 万一个月,而 且不需要太长时间,只需要资金的杠杆就可以了。这个人会疯狂!失败之后,从 天而降的巨大的挫折感和失落感会伴随他一生,从此,他再也找不到奋斗的动力 和生活的意义了!一个对生活丧失热情的人,活着跟死了还有区别吗? 这个是双轨制公司对人最大、最不能容忍、甚至最恶毒的伤害了。 六、双轨制隔高压线很近,稍不注意就违反《刑法》 。

近段时间来,渝北区查出韩国新生活(罚款 700 万,并停业) 、隆力奇、太 阳神、科士威、富迪??等等,还有很多国外传销公司,虽然在国外是合法的, 但是不符合中国的法律及国情,无一不是打擦边球。 总之,双轨制利用了人性中“贪婪” “爱走捷径” “喜欢投机”的弱点,我 们只要远离负面的环境,投入健康正面的环境,并相信付出才有回报,相信天上 不会掉馅饼,相信勤能补拙??才会真正实现你的梦想!


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