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“企业经营沙盘模拟”技能竞赛队员选拔与辅导策略


“企业经营沙盘模拟”技能竞赛 队员选拔与辅导策略
东莞市电子商贸学校 刘建华

摘要: 本文总结了近两年笔者辅导学生参加广东省及东莞市财经技能 竞赛项目“企业经营沙盘模拟”的经验,重点就如何选选拔学生、训 练技巧等方面作了具体分析,以促进比赛成绩的提高。 关键词:技能比赛;企业经营沙盘模拟;队员选拔 ;辅导 用友公司开发的中职版“企业经营沙盘模拟”训

练课程注重体 验式的互动教学和探究式学习方式。 它将企业的组织结构和经营管理 操作全部展示在模拟沙盘之上, 每个学生都能直接参与企业的模拟运 作,亲身体验复杂、抽象的经营管理理论在实践中的运用。因其特有 的趣味性与创新性,该课程一经推出,便受到社会的普遍好评。各财 经院校纷纷开设训练小组,积极选拔人才,参加相关竞赛活动。 本 人所带学生参加 2011 年广东省财经专业“企业经营沙盘模拟”项目 比赛,荣获三等奖;于当年底获东莞市该项目第一名;2012 年荣获 广东省该项目第三名。本人立足于长期训练实践,结合比赛的临场经 验,对“企业经营沙盘模拟”技能竞赛辅导策略进行了探究,现分析 介绍如下: 一、 参赛选手的选拔标准 1、打破专业限制,广招人马。该项目易学易懂,学生在较短的

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时间内便能掌握沙盘运作的基本知识。由于该项目仅涉及到 CEO、财 务总监、采购总监、生产总监、营销总监等五种职位,因此组建训练 队伍时,不必拘泥于专业的限制,大可广泛宣传,吸引更多学生参加 沙盘训练课程。 2、择优录取,逐层淘汰。为了形成一支精英队伍,可采用逐层 淘汰的方式择优录取。首先召集全体报名的学生,一起学习企业经营 沙盘模拟课程。该课程易学易懂,不需多久时间,大部分同学都可以 明白课程内容。这时,下发比赛规则,让学生感悟。经过一段时间的 熟悉和体验,再进行抽签分小组竞赛,小组最后几名即被淘汰。为了 避免优秀学生因其偶然性失去机会, 小组的前几名, 将增加一次机会, 参加下一轮的比赛。几轮比赛下来,精英由此产生。 3、确定职责标准,选拔岗位精英。根据项目职责,我们选定 五名同学,分别担任 CEO、财务总监、采购总监、生产总监、营销总 监。其中担任 CEO、财务总监的两名学生,直接决定着比赛成绩的好 坏,人选尤为重要。CEO 总观全局,要全盘考虑研发何种产品、投资 建线、贷款、投放广告费等多种事项,承担此职位的学生必须能够运 筹帷幄,长袖善舞,心理素质好、洞察力强;财务总监则要求运算速 度快、数字精确,必须由对数字敏感,运算能力强的学生担任。这就 需要指导老师在训练过程中,细心观察学生的特长,评估学生是否具 备胜任相关职位的能力。如 2011 年训练队的张 X 梅同学,在日常模 拟竞赛中,虽然她的名次排在后面,但每次都能第一个交报表,快、 准、精是她的特点,所以我毫不犹豫选她做了财务总监。在正式比赛

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中,她果然不负众望,圆满履行职责,协助竞赛队取得优秀成绩。 4、有较强的自学能力及钻研精神。具有较强的独立思考能力、 自主学习能力及钻研精神是竞赛型学生最基本的要求。 只注重接受性 学习,生搬硬套,而不会灵活运用的学生,往往在比赛中不能取得好 成绩。我校原训练队的殷 X 辉同学就特别具有钻研精神,他不会机械 接受,而会针对老师讲授的知识,认真思考,提出质疑。比如在讨论 2011 年省赛规则时,我提出了自己的建线、投广告费方案,其它同 学毫无异议, 只有他能独辟蹊径, 针对不同情况, 另外提出建线方案。 大家通过推理演算,结果一致赞成他的建线方案。原来,他为了找到 最佳方案,日思夜想,非常痴迷。在深厚兴趣的激发下,勤于思考的 他在屡次竞赛中都出类拔萃。 5、有较好的心理素质,抗干扰能力强。企业经营沙盘模拟虽然 只是模拟了一个企业工作环境, 但它和真正的企业运作还是存在着很 大的区别。如若把它当作一种游戏,则是一种相当富有趣味和挑战性 的游戏。一旦成为企业中一员,你很快就会投入扮演其中的某一个角 色中,在这虚拟的六年里,有让你捶胸顿足的懊悔,有让你神经紧绷 的广告投标订单会,在商海大战中身临其境,深入感受到其中的紧张 和刺激。因此在这种紧张的气氛下,无论顺境逆境,都要求学生能从 容淡定,冷静思考问题。心理素质的好坏,将会直接影响经营的最后 业绩,因此我们对选手的心理素质要求较高,需要进行特别训练,要 不断设置临战场景,教他们学会理智应对,心理素质上不去的学生则 必须淘汰。

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6、有团队精神。 “企业经营沙盘模拟”不是学生个体活动,而 是多人相互配合的团队活动。团队和一般群体不同,它是一个有机整 体,团队成员既要有独立完成工作的能力,又要有与其他成员共同合 作完成工作的能力。团队精神强调的是组织内部成员间的合作态度, 为了一个统一的目标, 成员自觉地认同肩负的责任并愿意为此目标共 同奉献。团队所取得的成绩是团队个体成员贡献的总和,且个人的贡 献永远大于团体成员贡献的总和。 团队精神可以使竞赛队伍保持战斗 力、精神凝聚、积极进取。所以我们在成立竞赛队伍时刻意吸收具有 大局意识、协作精神和服务精神的学生。 二、注重训练的方式方法 1、重视理论推理。企业沙盘竞赛的规则不管如何变换,但最终 还是以企业权益最高的小组代表为胜,即追求利润最大化。根据利润 =收入-费用,可以看出,影响利润就两个因素,即收入、费用。如要 利润最大,则要收入最大、费用最小。因此引导同学针对规则,合理 分析,推导出可能实现的收入最大化、费用最小化的途径。 2、熟读竞赛规程,关注竞赛信息。熟读竞赛规程,关注竞赛信 息是对辅导老师、 训练学生的一个最基本的要求。 在企业沙盘比赛中, 无论市赛还是省赛,每年每次的比赛规则都不一样。教师在训练过程 中,要引导学生研透比赛规则中的每一条细则。比如 11 年省赛中, 有条规则是当年建成的生产线当年不计提折旧,大家对此争议较大。 如在某年第二季度开始建线,建三个季度,那么这条生产线算今年建 的还是算下年建的?通过反复研讨并询问比赛方,最终弄清,这条生

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产线算第二年建成的,第二年不计提折旧。比赛规则不明晰,将会误 导比赛的方案设定,直接影响比赛成绩。 3、做好思想价值观的教育和竞技心理素质训练。 价值观是影 响人类行为的决定因素,一个学生要想取得好的成绩,必须有一个远 大的目标,并在目标的激励下克服困难,实现理想。作为教师,应用 积极的情感,端正的态度,正确的思想影响学生,以爱唤爱,使学生 摆脱技能训练产生的疲惫感和厌倦感,帮助他们思考学习动机,克服 缺点,扶持他们勇往直前,实现自身价值。只有好的品德才能取得好 的成绩,所以思想价值观的教育尤为重要。同时学生的竞技心理是比 赛的关键,没有好的心理素质,平时练得再好也是枉然。训练时可采 用习惯养成和心理暗示两种方法。习惯养成法用于平时的模拟竞赛 中,在模拟的过程中,邀请专业教师、学校各级领导做裁判,制造比 赛气氛,使之习惯竞赛氛围,养成良好的心理素质。心理暗示法主要 用于正式比赛时,暗示学生只是去做一件事,完成一个任务而已,不 用去管其他的东西。当学生将这种暗示放在心上时,那不管其处在怎 样的比赛现场,都能保持一颗平常心了。 4、个人训练与小组配合训练相结合。在正式比赛中,往往要求 5 位学生代表一个企业,分别担任相关职务,承担相应的职责。但在 初始训练阶段,我则要求每个学生代表一个企业,完成本应由五个学 生配合完成的工作。虽然训练时间、过程有可能拉长,但这种训练方 式能让每个学生感受全部职责要求,全面熟悉企业沙盘各项业务处 理。与此同时,通过个人训练,可以择优选出最能胜任关键职务的同

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学。如殷 X 辉同学,在个人训练中,次次权益最高,他被安排在团队 中担当 CEO,众人心服口服。在训练末期,我则要求选拨出的学生以 小组为单位,分别担任最能胜任的职务,进行配合训练。这在一定程 度上起到查漏补缺,相互提携的作用,也避免了在比赛中,因观点不 合,相互扯皮、推诿塞责的情况出现。 5、物理沙盘与电子沙盘相结合。物理沙盘,最能直观地模拟 出企业筹集资金、投资建厂、开发产品、购产销、回笼资金、利润分 配等在内的生产经营的全过程。不重视物理沙盘的训练,将会失去沙 盘竞赛的全部意义。但物理沙盘在运行时,可能会通过作弊的方式对 前面的运营行为进行反悔、采取补救,因此现在的沙盘比赛同时引进 了电子沙盘来监测物理沙盘运行。电子沙盘虽不太直观,但可以预防 作弊。 操作时则要备加小心, 因为按照规定, 一旦点错, 将不可撤消。 所以,平常也要注重对学生进行电子沙盘的训练,以此加强学生的熟 练程度,避免学生在赛场上犯低级错误。 6、开展模拟比赛,组织交流访问。企业沙盘比赛规则通常在 临近比赛之时才发布,特别是一些敏感数据,在比赛当天才能发布。 在此情况下,教师可利用旧有规则对学生进行模拟比赛,这样不仅可 以提高学生的心理素质以及临场应变能力,也能达到“教学相长”的 目的。 沙盘训练如果闭门塞车,则孤陋寡闻,易成井底之蛙。“问渠 哪得清如许, 唯有源头活水来”, 为给学生提供更多的“源头活水”, 开阔他们的思路,激发学习的兴趣,我们采用“走出去,请进来”的

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策略, 将优秀学生送出去交流学习, 将专家请进来讲授。 通过实施“走 出去,请进来”策略,学生的学习方法有了较大的改变,学习动机和 自主探究学习的意识得到加强,协作学习的氛围进一步浓厚,我们竞 赛群体活动的内容和形式更趋多元化。通过与兄弟学校沟通交流,取 长补短,查漏补缺,不断提高训练队的水平。除此之外,也可以通过 网络进行相互间的交流学习。由于企业沙盘具有很强的趣味性,现在 已有不少人在网上组建电子沙盘群。我校的陈 X 红等同学,通过某电 子沙盘 QQ 群,认识了不少喜欢沙盘的朋友,而且还经常参加他们组 织的比赛,收获颇多。 7、引导学生成为竞赛教学的组织者。要在训练中体现学生的 主体性,引导学生能动的进行探索、发现式学习,让学生参与教学的 组织是十分有效的方法。 我们根据学生不同能力特点形成了几种学生 参与组织教学的形式: (1)请有竞赛经验学生开设专题讲座。部分学 生经过多年的竞赛学习,其在某些竞赛知识运用上形成了自己的专 长,让这些学生开设讲座,有助于他们主动的对于知识进行系统化整 理,完善知识建构体系。 (2)鼓励学生组织比赛活动。学生自己创设 竞赛情境、维持比赛次序、评测比赛结果、组织试题分析,教师是活 动的顾问,这样能很好的激发学生学习的兴趣,培养起良好的协作氛 围。 (3)要求学生自己命题。 “企业经营沙盘模拟”训练解决的是动 脑和动手相结合的问题,让学生设计问题和写出解题报告,就能锻炼 学生解决问题的功底,促使学生对所出题目相关知识进行系统的学 习,从而提高解决问题的经验。

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三、结束语 “企业经营沙盘模拟”训练课程在中职学校的推广应用,这使 学生能够通过沙盘模拟,深刻体会到企业的运转流程。筹资、投资、 采购、生产、营销,财务等,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能 出差错。参赛学生都要对整个模块相当熟悉,需要用到宏观,微观经 济学,会计,投资项目评估,财务成本管理,运筹学等课程。辅导教 师要引导学生利用训练课程学习有关知识, 只有掌握和灵活运用这些 知识,才能在形势瞬息万变的模拟中有赢面、有契机。

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