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发达国家批发业发展现状、特征及其对我国的启示


过批发渠道进入消费领域 , 0 的商品由  4% 制造商直接批发给零售商 , 只有5 %的商 品 

发 国批业展状特  达 家 发 发 现 、征
及 对 国 启  其 我 的 示
■  周 伟 副教授 ( 首都经济贸易大学城市学院 ◆  中图分 类号 :F 1  文献标识码 :A 73    
接快速交运的商品 ;邮购批发商则采用邮 
内容 搐 要 :批 发 业是 商 品 流 通 的 重 要  环 节 和业 态 ,美 国 、 日本 以及 法 国的批  发 业 ,在 相 当程 度 上代 表 了北 美 、亚洲 
和 欧 洲 乃 至世 界 主 要 国 家批 发 业 的基 

由生产商直接出售给 消费者。 生产资料 中,  

约2 %的商 品由生产商通过批发商 出售给  0
用户 , 其余 8 %的产品由生产商直接出售  0 给用户。 在批 发环节上 , 全部工业品中 , 经 

过 二 区 大环 节 的约 占 5 %,经 过 三 站 的 约  0 占 3 % ,经过 四站 的约 占 2 %。 0 0  
( )E本 批 发 业 发 展 现 状 及 特 征  二 l

日本 的批发组织存在多种形态 ,批发 

北京

107 ) 0(0   )

环 节 的层 次 也 比较 复 杂 ,政 府 通 过 各种 手  

▲ 基金 项 目:首 都 经济 贸 易大学研 究生科技 创新 项 目    

段对批发市场进行宏观管理 ,批发企业则 
通 过 建 立 和 遵 循 市 场 交 易 规 则 ,维 持 良好  

的交易秩序 。在 日本 国民经济的运 行和发 
展 中 ,批 发 业 发 挥 着 举 足 轻 重 的作 用 ,成   为 日本 商 业 的重 要 组 成 部 分 。 批 发 业是 随  着 经 济 发 展 的需 要 而 发 展 起 来 的 ,这 是 因 

购方式经营食品杂货、小五金等商 品。  
生产 商 的 直 属 销售 部 门也 是 重要 的批   发 机 构 。 一 些 大 型 生产 企 业 随 着 经济 实 力  

为经济发展会带来商品生产的大量化 ,进  而会带来商 品流通的大规模化 。这样就会  对处于生产与零售之间, 商流 、 在 物流 、 信 
息 流 及 金 融 等 方 面 起 着 重 要作 用 的批 发 业  产 生 巨大 的 需 求 ,从 而促 进批 发业 的极 大  发展。  

本 特 点 和 发 展 趋 势 。 在 我 国 流 通 体 制  改革 逐步 深入 进 行 的过 程 中,研 究 、借 
鉴 发 达 国 家批 发 业 的 经 验 ,加 快 我 国  

的增长和竞争需要,为降低价格 和销售成  本 ,纷纷建立起自己的批发销售部 门,直 
接 对 外 开 展 批 发业 务 。 生产 商批 发机 构 约  占商 业批 发机 构 总 数 的 1 %,批 发销 售 额  O

批 发 业 的 改 革 步 伐 , 以 适 应 现 代谪 品  流通规 律和现 代流通 方式的要 求 ,已   成 为 迫 切 需要 解 决 的 问 题 ,具 有 重 要 
的 现 实意 义 。  

约 占全部批发销售额 的3 %,就业人数约  5 占 1 %。美国生产企业的批 发机构形式之  8 是建立直属经营部或直属销售公司等批 

日本的批发业基本上分为一般批发商、   经销商和代理商 , 有综合商社 、 连锁批 发、   工厂批发、 经销代理批发和一般的批发商、   农业协 同组合等批发机构 。一般批发商是  日本批发业的主要形式 ,其 中 1 0人 以下  O
的 中 小 型 批 发 企 业 占 日本 批 发 业 总 数 的 

关 键 词 :发达 国家
特征 

批发 业

发展 现 状 



发机 构 ,负责本公 司产 品的直接对外大 宗  批发业务 ,接受零售商 的直接订货 ,从而 
减 少 了 中 间环 节 和流 通 费 用 ,提 高 了流 通 

发 达 国 家 批 发 业 发 展 现 状 及 
特 征 
( )美 国批 发 业 发 展 现 状 及 特 征  一

效率 。二是建立专业店 、经销店 、零售店、  
销 售 中心 等销 售 网 , 同 时开 展 对 外 批 发 零  售 业 务 。 三是 建立 批 发 推 销 员 网络 ,通 过  众 多 的各 类推 销 员进 行 专 项 推 销 服 务 。  

9   %,从业人数 占8   %,年销售额 占  93 45
6  %。 10 以上 的大 型 批 发业 机 构 数  21 而 O 人 量 较 少 ,只 占 日本 批 发 业机 构 的 07 ,从  l %

批 发 业 是 指 将 商 品从 生 产 者 手 中收 购  进 来 ,然 后 再 将 其 转 售 给 其 他 生 产 者 或 零 

售商 的商业。在美国 , 8 9 %的工业消费品、   2 % 的工业生产资料和农产 品的绝大部分  0
要通 过 批 发 业 转 售 给 生 产 者 和 零 售 商 。美 

代理批发 商是 以替生产商推销产 品取  得佣 金的批发 中介机构 。在 美国的批发业  中 ,代理 批发商机构约 占商业批发机构总 
数 的 9 , 发 销 售 额 约 占全 部 批 发 销 售 额  % 批 的 1 % 左 右 ,就 业 人 数 约 占 5 , 多是 小  0 % 企 业 。 代 理 批 发 商也 有 多种 形 式 。一 是 生 

业人数 占1 . 55 但年销售额却占3   %。 %, 79  
日本批 发 业 的特 点 :一 是 批 发 组 织 形  式 多样 化 。 全 国批 发 、 有 区域批 发 和地 方 批 

国批发业 主要有独立批发商 、生产商销售  部 门和代理批发商三种基本类型 。独立批  发商是专 门从事商 品批发 的商业机构 ,约  占商业批发机构总数的 8 %,批 发销售额  0 约占全部批发销售额的 5 %左右 , 0 就业人 

发 ;有综合批发和专业批发 ;有一次批发、  
二 次批 发 、 次批 发 , 有 工厂 批 发 ; 物  三 还 有 流 功能 型 的 批 发业 、 零 兼 营 的批 发业 、 批 连  锁 服 务 供 应 型 的 批 发 业 。 这些 多样 的批 发 

产商代理商 ,通过 与生产商签订合 同取得 


定地区的推销代理权 ,主要经 营一些小 

业为 日本商业提供全方位、 多功能服务。 二 

数约 占 7 %。生产商的绝大多数产品由独  5
立批 发 商经 销 ,独 立批 发商 在 商 品流 通 中 
占有 重 要 地 位 。独 立批 发商 除 了从 生 产 商 

企业生产的相互关联 的非竞争商 品,如食 
品 类 。 二 是佣 金代 理 商 ,一 般 对 所 销 售 的  货 物 拥 有 控 制 权 以及 商 品价 格 等 销 售 条 件  

是批发渠道复杂冗长。日本批发业的专业 
化 程 度 比较 高 , 由生 产领 域 进 入消 费 领 域 
的 商 品约 有 6 % 要 经过 批 发环 节 ,其 中约  5

进货 、 储运 商品、 分销给零售商 以外 , 还提 
供资金信贷 支持 。美国的全职能独立批发 

的决定权 ,主要代理推销蔬 菜、水果 、牲  畜等产品。三是经 纪人代理 商,代理卖方  或买方推销购进商品。四是拍卖公 司,通  过拍卖形式销售烟草 、 牲畜 、t l汽车等。 9 五 
是 进 出 口代 理 商 ,凭借 熟悉 的商 业 渠 道 和  专 业 知识 代理 委托 人 进 口货 物 。   美国的批 发流通 渠道总体 上比较短 ,   在 消 费 品 商 品 流通 中 , 5 % 的 消 费 品通  约 0

有 4 % 要经过三 、四道环节 ;生产企业之  O 间进货或国外订货、零售 商向生产商进货  的直接进货 总额只有约 3 %。三是物流功  5 能突出。 日本的批发业有一种城市流通 中  
心 的 形 式 ,利 用 现 代 化 的 设施 对 流 通 中的 

商产 品系列齐全 ,主要经营食 品杂货 、药 
品和金属 零件 ;有 限职 能批发商 只经营汽 
车零 件 、理 发 工具 、测 量 仪 器 等 部 分 产 品  系列 , 用 有 限 的商 业 设 施 提 供 专 门服 务 。 利  

商品进行集散、检验、分类、包装、配送、   运输 , 而后将各类商品配单集装 , 运往全 国 
各 地 。 四是 综 合 商 社 在 流 通 中具 有 特 殊 地 

货架批发 商利 用自己的货架经营保健 和美 
容 商 品 ;卡 车 运 货 批 发 商专 门经 营需 要 直 
2 6 商 业时 代 ( 原名

《商业 经 济研 究 》 2 1 年 3 期  ) 0O 3

位。 综合商社是 日本商业的独特形式 , 规模  巨大 ,功能齐全 ,跨国经营 ,从商 品开发、  
生产 、 输 、 储 到进 出 口贸 易 、批 发 、零  运 仓

规 模 较 大 的 综 合 性 农 产 品 贸 易 市场 。在 一  般 商 品 流 通 渠 道 上 , 美 国 的批 发 环 节相 对  比 较 短 ,日本 的流 通 环 节 多 、窄 而 长 。  

化 ,必须灵活运用计算机。 由于计算机将  订 货处理系统 、单 品在库管理 系统 、仓库  的货物集 中、配送业务等有机地联结在一 
起 ,在 订 货 处 理 阶 段 ,能 够 自动 更 新 商 品  在库数量 , 进一步确定货物装载顺序 、 并 配 

售等等 , 有一套完整的市场营销体 系。 日本 
的批 发 代 理 商 、经 纪 人 一 般 被 看 作 是 商 业  辅 助 业 , 和美 国 的情 况 有 所 不 同 。  
( )法 国批 发 业 发 展 现 状 及 特 征  三

从总体上看 ,批发业在 美国、 日本等  许 多国家的地位 呈下 降趋 势 ,主要原因是 
信 息 时 代 的 生 产 商 和 零售 商 之 间 ,甚 至 生 

车计划成本等 ,从而使从接 受订 货到交货  的一系列作业迅速而有效率地进行。 因此 ,   批 发企业应积极地 引进信息通信 系统 ,从 
生 产 部 门 直 接 采 购 、通 过 网 络 系统 和 自动 

产商和消费者之 间的距 离越来越小 ,零售  商和消费者都想减少流通环节 ,减 少费用 
支 出 。 与 此 同时 ,现 代 化 的通 信 技 术 、 发 

法 国 的 批 发 业 在 法 国 商 业 中 占有 重 要  地 位 , 要 经 营农 产 品和 食 品 、 主 臼用 消 费 品 

及工业原料 、 设备批发三大类。 国的批发  法
业 机 构 主 要 有 四 种 类 型 :一 是 传 统 的 专 门   从 事 批 发 业 的 独 立 批 发 商 ,这 类 批 发 商 规  模 不 ~ , 有 面 向全 国 、 种 齐全 的大 型 批  既 品

达的运输 ,也使商 品可 以更经济 、快捷 地 
从 生 产 领 域 进 入 消 费 领 域 。 总 之 ,宏 观 经  济的变化 、 产商和零售商的直接交易 、 生 市 

补 货系统达 到销售终端 ,满足客户要求。  
( )充 分 发 挥 物 流 服 务 作 用 三  

现 代商业的批发 , 无论是连 锁经 营、 现  代物流还是电子商务交易都必须 以现代化 
的 商 品 物 流 配 送 中心 为 基 础 ,发 达 国家 的 

场竞争 以及零售业各种新业 态的出现 ,在 
相当程度上部影响着批发业的未来发展。  

发机构, 也有专门经营一种或几种商品, 在  部分 地区提供批发服务 的小型批 发商。二 
是 批 发合 作社 ,这 种 批 发合 作社 一般 直 接  从 厂 商进 货 ,甚 至 自己设 立 工 厂 生产 部 分  商 品 , 从 国外 直 接 进 口商 品 。 业 务 范 围  也 其 除 批 发业 务 外 , 与 银行 、 险 、农 场 、   还 保 运

对 我 国 批 发 业 的 启 示 
当前 ,我 国 批 发 企 业 生 存 空 问在 逐 步   缩 小 ,生 产 商 和 大 型 零 售 连 锁 商 排 挤 专 业 

批 发企 业大多是提供综合性服务的 ,能够 
全 面发 挥 商 品 集 中 功 能 和 商 品 物 流 配 送 功  能 。所 以 ,加快 我 国 批 发 业 改 革 与 发 展 的 


个重 要思 路 ,就是通过建设商品物流中  品的更低 成本、更快速度、更高质量的流 

批发商的现象已 出现。我 国批发企业应借 
鉴 发 达 国 家 批 发 企 业 的 经 验 ,重 新 定 义 自  

心 、配 送中心 ,优 化供应链管理 ,实现商 
通 , 以 最 大 限度 地 满 足 消 费 者 需 求 。 我 国 

输公司及旅游业等 有广泛 的联 系。三是自  愿组合连 锁批发 ,一些经营农 副产 品的批 
发 商和 零 售 商 自愿 组 织 起 来 ,实 行 联 购 分 

身的社会 存在机能 ,抛弃传统批发企业 的 
固有 观 念 , 立 以信 息 为 中心 的批 发 功 能 , 建   加 强 与零 售 业 间 的信 息 网络 的 连 接 。 在 集 

批发业应充分发挥特 有的专业 特长,提 供 
比 生 产 企 业 及 零 售企 业 自 建 的 流通 机 构 更 

销, 寻找在价格 、 供货 、 结算方面优惠 的供  货商 , 制定进货计划 , 直接向供货商采购商 
品, 供应 各 成 员商 店 。 时也 组织 生产 和 零  有

中不 同的市场 、不 同的领域 、不同的零售 
业 态 信 息 的基 础 上 ,为 零售 企 业 提 供 最 佳  的商 品和 最 佳 的服 务 ,建 立 与 零 售 ~ 体 化  的物 流 信 息 体 系 。 我 国 批 发 企 业 还 应 强 化 

经 济 、 理 的流 通 服 务 , 造 市 场 需 求 , 合 创 获  得生存之路。  
( )科 学合 理 组 织 货 源  四

售商的联产联销业务 , 或者 自购 自销 , 提供  信息交流、 人员培训I 等服务 , 但各成 员商店  各 自保持 自己的独立性。这种 自愿组合连  锁批发形式利用联 合优势 ,降低了采购费 
用 和成 本 , 短 了流 通 环 节 和流 通 时 间。 缩 四 

不 同 零 售 业 态 对 批 发 企 业 提 出 的服 务  要 求 是 不 同 的 , 使 在 同一 业 态 中 , 同 的  即 不

调集商品 、编配商 品的能力,更好地满足  现代零售企业的需要 ,以求新的发展。  
( )强 化 为 零 售 服 务 的 功 能  一

企 业对批发企业的要求也会有所不 同?批 
发 企 业 在提 供 综 合 性 服 务 的 同 时 ,应 注 意 

是大型零售 业的兼营批 发业务 。随着法国  批发集 中程度的提高 , 一些大型 商业企业 ,  
如 春 天 百 货 商店 、拉 法耶 特 商 店 等 自 己设 

日 、 美等 发达 国 家 批 发 业 的一 个 重 要  改革 策 略 是 进 行 零 售 支 援 活 动 ,建 立 “ 与 

建 立起 与零售一体 化的经营体 系 ,针对不 
同业 态 的各 自特 点 、 不 同 业 态 的 不 同 交 易 

零售企业 共同发展 、 共同繁荣”的理念 , 加  强 为零售 服务的功能。借鉴这种经验 ,我 
国批 发 商应 重 新定 义 自身 的 批 发 功 能 ,抛  弃 固 有 观 念 ,不 断 开发 零 售 经 营 功 能 ,进 

条件及 不同配送 服务要求 ,开发不同的服 
务 内容 。我 国批 发企 业 应 注 意 提 高 商 品 开 

置采购部 ,在国内直 接采 购或 直接从 国外  订 货, 形成综合性的批零兼营的商业集团。   美国、日本 、 法国三 国的批发业 , 在相 
当程 度 上代 表 了北 美 、 洲 、 洲乃 至 世 界  亚 欧 主 要 国 家 批 发 业 的 基 本 特 点 和 发 展 趋 势  在 组 织形 式 上 , 、目 、 基本 上 是 独 立 批  美 法

发能力 , 合理地组织货源 , 按照供应链的体 
系 , 好 与 供应 商 的关 系 , 立 “ 赢 ”的  搞 树 双 思 想理 念 , 高 编 配 商 品 的 能 力 , 其 能 够  提 使

行有效的零售 支援 活动 ,以谋 求 自身的发 
展。 因此 ,批发企业除 向零售企 业转售商 
品 外 ,还 应 向 零 售 企 业 提 供 促 销 计 划 、 广 

按 照现代商品流通规律和现代流通方式 的 

要求 , 有效地组织商品批发与零售的衔接 ,  
加快 改革步伐 , 重振我国批发业.   、

发商 、生产商直属销售机 构和批发代理商 
三 种基 本 类 型 , 在 经 营 内 容 上 , 国的 批  但 法 发 合 作 社 的 专 向 性 和 日本 综合 商社 的 综 合 

告策划 、营业技术指导等全方位服务 。同 
时 ,还 应 协 助 零 售 企 业 进 行 市 场 调 查 和预   测 , 供 合理 的 商 品 结 构 调 整 方 案 。另 外 , 提   还 应 向零 售企 业 提 供 自 己具 有 独 特 价 值 的  信 息 数 据 库 , 为零 售企 业 活 动 提 供 全 面 支 
援服务。  

性, 却有着各 自地区和国家的特色。 在经 营  规模上 ,美 国和法 国趋 向规模 的扩大和 集  中, 而曰本则有小型化的趋势 , 日本 的综合  商社 的经营规模也有所下降。在经营范 围  上 ,目本独立批发商一般经营 的多是价格  低廉 、生产厂家 多、消费范 围广 的日用品 ,   而美国独立批发商的经营范围除一般 日用  品外 , 还经营金属、 石油、 矿产 品等工业原  料和设备 ;各国的农 副产 品批 发一般 都有 

1 f日1 村 正 纪  锋 流 通 产 业 — —   . 田 先
日本 和 世 界 , 仓 书 店 出 版 社 . 2 (4 千 0) 

2. 美1 特 ?罗 森 布 罗 姆 营 销 渠 道  【 伯 管 理 . 械 3 业 出 版 社 .2【 3 机 _ - 1   0

( )建 立现 代 信 息 系统  二

3 李 飞等 著. . 中国零售 业 对外 开放 研 
究 . 济 科 学 出版 社 ,2 0   经 09 4. 晓 慧 著 流 通 产 业 政 策 与 规 制 研   徐
究 中 国 经 济 出 版 社 .2 0   0 8

我国批发业 的信息化 和标准化虽然有  很大程度 的进步 ,但在 应用现代电子信息  技术方面 与国际一 流批 发企 业还 有很大差 
距 ,难 以 满 足 大 力 发 展 现 代 流 通 方式 的 要  求 。 为 实 现 批 发 企 业 物 流 活 动 的 整体 效 率 

5.曹靖 . 国流 通 产 业 结构 优 化研  中
究 . 北 财 经 大 学 出 版 社 ,2   东 00   8

《中文核 心期 刊要 目总 览 》贸易经济类核 心期刊  2   7


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