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DMG集团


墜璠德国 DMG 机床 中华商务网讯: 中商网讯 在世界机床市场激烈竞争中,机床企业究竟应该怎样干才能走向胜 利和兴旺,是当前面临的一个重大问题。德国计得美公司于 1994 年收买两个亏损企 业———德克尔公司和马霍公司,三家组成 D M G 集团,生产车床、加工中心和激 光加工机三大类机床,苦干、实干、巧干了 6 年,优化组织,深入用户,广泛合作 ,开发新品种,占领市场。目前

,有 80 个先进品种供用户选择,已成为欧洲第一大 机床集团,2001 年奋斗目标为销售额 8.8 亿美元。其由弱变强的策略,实可供我国 机床企业参考。 德国 D M G 机床集团是由德国的德克尔(D eck e l)、马霍(M ah o)、计得 美(G ildm e iste r)三家机床公司组成。三家企业原先都是股份公司,但由于 管理不善,经营不当,没有切实解决好现代企业的社会性、技术性和经济性,德克 尔、马霍两公司严重亏损。在此困难情况下,计得美公司取得了两公司的股权进行 收买,于 1994 年 7 月正式成立了 D M G 机床集团。目前,集团共有 9 个子公司,共 46 37 人。即:1 个总部总管全体;3 个车床生产厂生产普通车床和 N C 车床;3 个加工中 心(M C)和铣床、激光加工机生产厂;1 个铸件生产厂;1 个全面进行销售、服务 的经营部。2000 年总销售额 8.1 亿美元,比上年增长 34%。该集团在许多发展策略 中十分重要的是经营部,负责调查、了解世界用户市场需求,向生产部门提出生产 计划和用户对新品种的需求,及时供应用户。该经营部经理现年 51 岁,为车间现场 工程师出身,精通英、德、法三种语言,熟悉业务,在欧、美、亚有 60 个以上代理 经营和销售网点,了解供需实况,能够切实做到“知己知彼,百战不殆”,对 D M G 机床集团的迅速发展起到了极为重要的作用。 一、改组改革,优化机构,突出讲究“实效”D M G 机床集团一成立,首先在 集团全体变革思想意识,提出“供应链管理方法”,研究、开发、生产、配套、供 货环环相扣。讲究生产、后勤总的效果,追求最高的质量、成本、供货(Q u a l ity、C o st、D e liv e ry)效率,并解决以下重大问题:(1)在库为零。劳力 、资金高效化,场地面积充分利用。(2)废除多余生产,一切人力、财力、物力 有效利用。(3)配套准确无误,确保质量。(4)车间面积、设备充分利用。(5 )消除多余、无用的作业,杜绝一切浪费。(6)消除一切无谓的搬运时间,使机 床生产装配高效完成。将讲究生产、后勤总的效果(P ro duk tio n U nd Lag i stik-Le istan g)简化为 PU LL 模式,即由供销决定生产,在集团内严格推行。 在整顿思想意识之后,改革改组,优化机构,调整机床零部件的外协与内部加 工,完善企业社会性的配套、供给体制,进行合理优化。集团的配套外协厂共 150 家,按重要性分为 A、B、C、D 四个等级,加强组织联系,确保质量。机床的重要部 件紧紧抓在手中,由自己制造,如主轴等的制造装配等,组成生产线,并由技艺高 超的工人负责掌握。对产品的机床本体及各种构成部分推行产品模块化设计,实现 标准化、通用化、系列化,降低成本。 在思想上、组织上、技术上确保产品质量,并关心职工福利生活,充分注重食 堂的采光和食品营养等。进一步缩短产品交货期,在成系列内的产品,交货期为 4 ~6 周。D M G 集团产品出口到世界各地,由销售网络高效无误地完成。 二、广泛合作,加强科研,加速开发新产品,占领广大市场

目前,D M G 集团内的三大类 80 多种产品 90%为两年内新开发的。D M G 机床集 团一成立即进行产品更新,在世界四大国际机床展上全部展出先进新型产品,其在 机床总体布局、结构、精度、效率、自动化上均有所提高。D M G 集团广泛与大学 、科研单位进行合作,加强科研,加速新产品开发。例如,与阿亨大学、卡尔·斯 劳埃大学、慕尼黑大学等均有合作关系,共同研究开发激光加工机,装直线电机的 机床,新型趋动控制系统以及 21 世纪先进技术、先进机床等。1999 年,D M G 集团 的科研开发费为 1980 万欧元(约合 1692 万美元)。在生产现场中,一般约有 10%的 人员从事科研业务。 D M G 集团 2000 年固定资产投资 3670 万欧元(约合 3137 万美元),比上年增加 26%,目标是提高国际竞争力。如增加数据处理 ED P 设备、先进的三维 C AD 系统等 ,目前集团内有 C AD 系统工作站 126 台在开动。 该集团每年 3 月在总部举办新产品展示展览会,2001 年 3 月 20~24 日按期举行, 一共展出了 35 台新型先进机床,即车床系列 21 台,M C(加工中心)13 台,激光加 工机 1 台,其中 12 台为新开发的产品。其中,有装直线电机的立式新型车床,如 C TV250L in ear 型,快速进给 X 轴为 100m/m in,Z 轴为 60m/m in,非加工时间可缩 短 40%。D M G 集团的产品所采用的 N C 系统,一般为 Siem en s、H e id enh ain 、G E FAN U C 三家公司的产品。所用直线电机为 K rau ss M a ffe i、FAN U C、 E te l 三家公司的产品均为世界名牌。 三、切实满足用户、市场需求,取得良好的经济效益 D M G 集团对世界用户和市场的情况与需求进行深入系统的调查、统计、研究 、分析,真正做到“知己知彼,百战不殆”。为避免盲目生产,集团对世界范围内 的用户名称、地址、产品进行了收集整理,将世界 35 万个用户的名单进行科学管理 ,便于经营销售网点开展产品的销售工作。他们还根据不同地域对用户需求进行分 类,经常性地加强对用户、市场需求变化的情报工作,这是 D M G 集团对世界市场 扩大营销的一大战略战术。 目前,D M G 集团在欧洲的销售服务网点有 20 个,代理店有 13 个,在南美销售 服务网点有 5 个,代理店有 9 个。在亚洲地区,有现地法人 10 个和代理店 8 个。在全 世界,D M G 集团有现地法人 35 个,代理店 30 个,共为 65 个,组成在世界范围内的 销售、服务网络,深入用户,对全球性市场进行营销活动。 集团的“供应链管理”起着重大的作用。一方面是对生产产品的配套进行科学 管理,另一方面是对广大用户、市场的销售、服务起到重大作用。对每类机床的需 求究竟有多少用户?各地区需求如何?有些什么变化?对价格有些什么要求?应有 多大的需求量和产量?通过这些“供应链管理”的情况,集团可以比较准确地作出 生产计划、新产品开发目标,以及进行各种营销活动。 目前,集团对国内外销售情况、需求、发展前景等均有一些统计数据和情报。 例如,1999 年 D M G 集团共销售 6.9 亿欧元(1 美元约合 1.17 欧元),比上年增加 19%。总的国内外销售情况,国内销 4.9 亿欧元(占 60%),国外销 2.8 亿欧元( 占 40%)。在三大机种的销售方面,M C(加工中心)、激光加工机的销售额约占 54%,车床类约占 21%,等等。1999 年,国内销售额占 59%,在欧洲其他国家销售 占 29%,在美国销售占 7%,在亚洲销售占 4%,在其他地区销售占 1%等。 目前,集团中生产加工中心(M C)、N C 铣床、激光加工机的共有 3 个厂(子 公司),其中位于原东德的西巴赫厂(Seeb ach)原属马霍公司,1990 年 7 月时共

550 人,1994 年 7 月改属集团后,投资 1300 万欧元进行技术改造,现职工减至 347 人 ,生产加工中心、N C 铣床、激光加工机,年产在 1060 台以上,2000 年产值为 1 亿欧 元,每人平均销售额约 117 万欧元,销售额的利润率为 7.6%,获得了较好的经济 效益。 集团总部对各子公司进行总的指导和管理,在财务、产品开发和销售上各子公 司均有独立权,自行发挥积极性、创造性和主动性。各子公司可以充分利用总部的 各种情报、技术信息、营销渠道,在必要时互相商研,人员上可以互助,技术上可 以支援,大大减少了互相摩擦和内耗,团结一致,共同对外。由于结构上优化,改 善了企业的社会性,较好地解决了企业的技术性,因此无论是各子公司,或是整个 集团,均能获得比过去好的经济性。 D M G 集团当今在欧洲乃至全世界都是机床业界的大集团之一,其经验教训和 今后进一步的发展,也将对世界机床市场和技术发展产生一定的影响。当然,发展 好坏全取决于其领导的才能与决策的正确。 (.E201B04001.)


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