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公司产品介绍


1. 公司产品介绍
华润怡宝 C'estbon 是法语,意思是“这个好”,在中国饮用水市场的领先品 牌,在华南地区市场占有率连续多年稳居首位,2007 年销量达到 108 万吨。 1989 年,华润怡宝在国内率先推出纯净水,是国内最早专业化生产包装水 的企业之一。 华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起 草单位之一。 华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产 品,并通过良好的服务,赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部 门的肯定与嘉奖,获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
营养素果味饮料 sku:酸枣味(原味)、蜜桃味、香橙味。规格:500ml 纯净水系列:规格 350ml、555ml、1555ml、4.5L、3 加仑、5 加仑

2. 市场背景
据统计资料显示: 2008年开始, 国内的碳酸饮料、 果汁市场份额较往年分别下降17%、 18%, 但包装水、 桶装水、 补充能量型饮料呈上升之势, 包装水、 桶装水的市场份额已上升到36.64%。 所以即使人们在金事融危影响下消费水平有所降低, 但是饮用水消费上升与人们生活水平提 高有关。随着生活水平的提高,解渴的观念也发生变化,开始由“解馋”回归到解渴,到喝 出健康。消费者的口味变化带来了饮用水的销量上升。所以面对竞争激烈、品种品牌众多的 饮料市场,饮用水前景良好而且具有巨大的潜力,另外,饮料水分为纯净水(包括蒸馏水和 太空水) 和矿泉水两大类, 虽然成本低廉、 广告宣传力度大的纯净水在市场上有一定的优势, 但是随着人们对饮用水的认识的提高,对身体有益的饮用水——“喝出健康”才是人们最终 的选择。

3. 市场分析
怡宝目前产品销售包括广东、海南、四川、湖南、广西、香港、澳门及东南亚等省市及 国家地区,而在我国,广东不但是中国饮用水最大的消费市场,而且产品的销售价格还 比全国平均水平高 15%。目前怡宝占据广东饮用水市场 20%以上的份额,无论在瓶装水 还是桶装水上怡宝都是第一位

4.产品策略 产品策略
整体产品概念:满足消费者对纯净水的需求 产品生命周期: 2001 年怡宝纯净水新包装全面上市, 在这一时期怡宝处于投入期, 。 消费者对其不了解 2002 年~2005 年进入到成长期,产品打入市场。 2006 年怡宝晋升到中国名牌产品之列 2007 年成为最具市场竞争力的品牌,进入了成熟期。

产品品牌策略:质量模式是怡宝打造品牌的主打模式。怡宝用高质量的水源,和高 科技的技术来确保怡宝水的质量 产品包装测略: 怡宝饮用瓶装纯净水的包装一恒久变的深绿色为主, 倡导绿色生活, 倡导健康饮水,倡导青春活力,消费者在享用怡宝饮用瓶装纯净水带来的舒畅清凉 的同时感受着令人心旷神怡的绿色自然,水与绿色相融合展示着一种健康,美好的 生活,再加上怡宝瓶装纯净水上的

5.价格策略 价格策略
? 零售价:555mL ,1.50-2.00;330mL,1.00-1.50 元。这个价格比乐百氏 等矿泉水略高,比一些高档品牌略低,以显示自己的价值。

6.分销策略 分销策略 分销渠道 中间商 产品实体分销

7.促销策略 促销策略 促销目的:为提高怡宝的场频知名度, 促销目的:为提高怡宝的场频知名度,宣 传产品的特 色,从而增加销量,提高竞争力。 从而增加销量,提高竞争力。 人员推销:选择优秀促销人员, 人员推销:选择优秀促销人员 ,到各大商超进行促 销,要求灵活迅速的反馈信息 8.其他:威胁: 其他:威胁: 其他 市场品种和品牌众多, 市场竞争激烈 ,市场品种和品牌众多,市场推 广投入大, 广投入大,利润薄 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解, 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解 并一味追求矿物质水

知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡宝纯净 知名度不高 很多人不了解甚至不知道怡宝纯净 水

9.参考文献:怡宝官方网站 参考文献: 参考文献


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