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你懂得买车时怎么砍价吗?购车砍价秘籍(超详细版)


关于车价 到了 4Sd 店后可以先看看车,坐坐,摸摸,等销售员过来找你。 (注:别一进店就急吼吼 拉着店员坐下来开杀,那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都对不起那刀。 ) 和销售员聊聊车, 并表示出你很喜欢这车, 但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。 火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格。 (注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉 得你有诚意,你要是站着问

价格,我保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去 甚远的价格)重要提醒:关于寻找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动,爽快, 销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再 说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难罗. 一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,这里需要注意的重点出现了:首先我们 把价格分为以下四块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4 包牌。四块中购置税与保险是与 净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算。 (注,很多销售会在这里设下 陷阱,比如全包四块总价为 15 万,净车价是 13.5 万,当你把车价砍下 3000 时,销售就自然 的在总价里帮你扣去 3000,变成 14.7 万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的 那一块,顾客在这里吃了暗亏)综上所述,我们要砍的目标就是净车价。 砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他保出自己的最低价。注意 第二个需要注意的重点出现了:4S 店组织一般分 3 层:销售员—课长(主管类)—经理,之 所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,比如 销售员优惠的最大的幅度是 3000,那课长就可能是 5000,经理就可能是 8000,各级有各级 的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种 情况, 就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金, 要是可以的话他去请示下领导, 给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以 交定金,让他去请示领导。请示归来后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理 价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导 同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。 当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有 一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,已经竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只 能去别家店看看了。 注意第三个需要注意的重点: 这时和你一起来的人的作用就体现出来了, 举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的 之类的理由,让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫 使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了,又一个低价诞生了,这是同样 不要喜形于色,还是要忍住。继续是比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售, 他的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格,(注:这时 销售的报价可能已经在你心理价格以下,那我们就在他的最低价上砍去个 1000~2000)报价 后,很大度的对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马 交钱。这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜了,你 成功了。要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能便宜给 500,那这时第四个注意 重点出现了,就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让 点的。到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。

是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢,细心的同学可能已经发现了,以上谈价过程 中没有提到增品,这里是第 5 个需要注意的重点,那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起 谈, 这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。 很多人在谈价过程中会遇到这种情况, 就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了。4S 店惯用方法就是送几千的礼包东 西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百, 几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品,当然你也不要说类似 我不要赠品你价格再便宜点的话,这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销 售说,赠品不值钱,那些都是小事类似的话带过就好了,到最后再和他好好磨。磨赠品的时 候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,GPS, 地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的很 低了,那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字,磨,跟他耗,同去的人旁边帮 着说,作用很大。 关于保险: 保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司种类繁多,各家实力不同,价格也相差 很大, 所以不好归纳, 但基本都是与 4S 店以返利的形式挂钩的。 要是自己没有做车险的熟人, 这里建议还是在 4S 店做保险比较好,可能价高个两三百,但以后理赔什么的,有 4S 店出面 比较方便快捷,就当花钱买个省心吧。另外提醒下,现在在 4S 店做保险一般不超过 7 折,如 果超过了,跟他砍。 关于购置税: 这个也有好几种算法, 这里算法我采用的是: 净车价÷11.7=购置税 以开头的例子计算, 13.5 万 的 车 , 最 后 砍 成 13.2 万 , 除 了 总 价 便 宜 3 千 外 , 购 置 税 降 了 =13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是说你实际结算是可以降 3256.4 元。大家看清了哦, 别让 4S 店把这 256.4 给漏过去了,那样损失的就是你自己了。 关于包牌: 这个地域性差异就很大了,不好总结归纳,大家见谅。不过有个小提醒,就是关于牌照 的框架和车管所的停车费,要跟 4S 店敲定,包牌就是全包包括那个框架和停车的钱, 因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。 战后篇: 经过一场大战下来, 相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了, 千万别得意忘形哦, 后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和 4S 店人员套近乎,建立感情。表示感谢对方的良好服 务,态度很好,要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的,说几句热乎话安慰 下,也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养,维护的时候,大家熟了好办事啊。 匆匆写来,罗嗦了一大堆,大家要是看累了可别怪我哦,没功劳也有苦劳嘛,就希望大 家买车后能有个好心情。

最后,我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重点事项:买卖交易,讲究个缘分, 实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的,要保持风度是不?买了车后期保养维护理赔之类的不还 是要麻烦人家的嘛,大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃,砍 价不是砍人,语气态度很重要,别太为难人家了。


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