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挪威肥料


近期,广东港口进口挪威复合肥价格升降飘忽不定,让许多农资经销商摸不着头脑。有知情人士分析,挪威复合肥价格下降只是一个短暂的市场调整,过后价格将继续上扬,同时将带动俄罗斯复合肥价格上涨。

据省内某经销商反映,02年8月14日,他付款到深圳提货,发现3个15的进口挪威复合肥价格一反常态,由原来的每吨3200多元下调至3000元左右,且控制提货数量。这名经销商纳闷了:去年以来,挪威复合肥价格一直上涨,极少出现降价现象,紧张时期还需搭配俄罗斯复合肥,是什么原因造成这次价格下调呢?

一不愿意透露姓名的知情人士对记者说,最近几天,3个15的进口挪威复合肥在广东确实作出了价格调整,下调幅度近200元,但每人的提货量只能几十吨。至于下调价格的原因,国内进口商和广东代理商均没告知下级经销商。但据他分析,此次降价不是市场需求的真实反映,而是进口商对市场战略的一个短暂性调整,达到目的后,价格将很快恢复原来价位,且还有上涨的可能。

记者在各地农资零售店采访了解到,零售商对事件反应不一,价格调整幅度也不相同。在清新县龙颈镇,一农资零售商告诉记者,他们根本不知道降价这回事,进货价和零售价均维持之前不变,零售卖165元,赚2元钱。番禺大岗镇某农资店的老板说,前两天进货价每吨下降了150元左右,因此他们的零售价相应下调5元,每包155元,“菜农抢着购买,一个早上就卖出20多包”。

不过,接受采访的农资经销商均表示,早在多年前,3个15的进口挪威复合肥很受南方地区特别是广东群众的青睐,经多年市场拓展,其在广东成为了“大路货”,到处都卖,铺天盖地,市场比较混乱,利润相当微薄。尽管近期价格下调,但他们还是不大愿意卖,“挪威每包利润最多不会超过5元,有时亏本还得卖”。

据某农资经销商反映,在近期挪威零售价下调的地区,对国产高档复合肥的市场冲击颇大,销量骤然锐减。尤为突出的表现是,挪威的销量急剧上升。在他的营销区域,这几天,挪威每天的销量30多吨,而且供不应求。然而,他独家代理的某两个主打国产高档复合肥,销量总和还比不上挪威。在挪威降价前,国产肥几乎是平分秋色。

知情人士透露,自去年进口商实施“购挪威搭配俄罗斯”措施以来,俄罗斯肥料价格下调,原不被群众看好含氯的俄罗斯复合肥,今年逐渐开始被众多群众接受。因此,原来购买1吨挪威“捆绑”1吨俄罗斯的做法,终于在今年7月“松绑”,即购买挪威不需搭配俄罗斯。价格亦由原先持续很久的挪威“捆绑价”2140元/吨,调整上升至今2200元/吨左右。业内人士分析,随着俄罗斯被更多群众接受,价格估计还将上涨,“港口提货2300元/吨将是其较为合理的价位”。但是否近期作出调整,还得看进口商的操作。

有业内人士指出,挪威产品不被经销商青睐的现象,充分暴露了流通环节利益分配不合理的软肋。从目前挪威产品生产流通途经来看,挪威产地→国外总代理→中国进口商→广东代理商→市县级代理商→零售商,共经过6个渠道才到农民手上,比省内“生产企业→市县级代理商→零售商”的模式足足多了3个环节。“后三者基本没钱赚,主要赚钱的在前三者,利益分配不甚合理,哪有人乐意主动卖呢。”

据了解,随着近年国产高档复合肥产业的发展,加上各个流通环节分配的利润相对合理,广东进口肥的数量逐渐减少。省内某经销商反映,过去最顶峰时每年可卖挪威1万多吨,去年不足5000吨。他说,目前,国内不少厂家质量好的肥料肥效不会比进口肥差,某些方面甚至优于进口肥料。一些肥料专家也呼吁农民多选购正牌的国产肥料,如果盲目崇洋可能会掉进假洋肥的陷阱。

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