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卫浴品牌明星代言更要“精准营销”


卫浴品牌明星代言更要“精准营销” 卫浴品牌明星代言更要“精准营销” 更要
卫浴营销专家:刘老师 卫浴品牌明星代言的风气愈演愈烈, 这使得日渐微薄的行业利润与动辄百万的高额代言 费形成鲜明的对比, 太多的品牌在广告效力低下的宣传中收效甚微。 卫浴企业将激烈竞争下 的掘金希望寄托在明星代言上,明星代言是否一“代”而起,我们在群星荟萃的代言风中不 妨冷眼观之:卫浴品牌请明星代

言意欲何为? 分析卫浴品牌搞明星代言品牌原因有三: 其一,在众多请过明星代言的卫浴厂家中,无不对明星代言充满了憧憬,是因为明星代 言预期的高额回报是最主要的因素, 当人们津津乐道明星代言为卫浴企业带来奇迹般的业绩 成长时,是否看到了其背后的专业系统的运作,正所谓“外行看热闹,行家看门道” ,有几 个请代言的企业真正了解这其中的“水”有多深? 其二, 企业请明星代言意在借助其公众的影响力提升市场的知名度和号召力, 品牌代言 将明星备受关注的公众效益发挥得淋漓尽致。 强化品牌的内涵和产品诉求强化, 通过明星在 公众心目中的特有形象,传播品牌的文化与理念,要与企业的诉求相吻合。 其三,明星品牌代言顺应渠道经销商的要求,经销商需要厂家投入广告,大多数经销商 看到相关品牌的运作广告的方法, 听到明星效应获得的经济效益, 于是怂恿厂家投入明星代 言做广告, “商”心所向众望所归使得不少的卫浴厂家被绑架到明星代言的热浪之中,成为 明星代言“被”推广的对象。 我们认为明星代言与卫浴行业一体化的问题是一样的道理,关键是要“配” 。卫浴产品 是一种工业消费品,消费者购买时非常慎重,是否被“明星”的宣传“感召”是未可知,很 明显的一个事实,代言品牌的一个接着一个,真正市场反应却极有有限,因此,请明星代言 还需要全方位考虑与慎重选择。 作为卫浴行业的领军企业——中宇卫浴, 是近几年中国卫浴行业发展最快的卫浴企业之 一,特别是 2010 年来市场大手笔大动作令同行愕然:联手世界卫浴第一品牌“高仪” ,签约 跳水皇后“郭晶晶”为中宇品牌代言, “欢乐中国行”走进中宇,紧接着在欧洲股票市场上 市等等。 所有动作一气呵成, 体现了有着三十一年发展历史的大企业厚积薄发的自信与睿智 的选择, 单从签约郭晶晶的形象代言方面, 我们就看出中宇同其他卫浴企业不一样的运作模 式—— 以中宇公司的实力与海内外资源的优势, 可以很容易获得海内外各种大牌的明星加盟合

作, 但中宇公司却极其慎重地根据其战略指导方向选择, 让适合自己的明星代言品牌为企业 发展插上腾飞的翅膀。 代言明星的选择首先要 公司整体战略为依据 代言明星的选择首先要以公司整体战略为依据 明星 首先 当中宇公司口号由“从欧洲回到中国”提升到“尊荣水生活” ,标志着中宇卫浴就其性 质上走出为欧洲制造的影响,重新定义中宇卫浴为“中国制造,世界合作”这个大主题,选 择了没有国界的体育竞技为背景, 将中国最具特色的跳水项目诠释中宇的品牌形象, 定格郭 晶晶这个“世界冠军,中国骄傲”正是中宇卫浴品牌战略推广的不二人选。 要与卫浴产品的自身特点完美配合相得益彰 与卫浴产品的自身特点完美配合相得益彰 自身特点完美配合 卫浴产品代言不是选美大赛, 选择美女也好选择俊男也好, 要与产品能够在消费者心目 中产生共鸣,以水为主的卫浴产品大多线条流畅,体现出柔性的产品特点,很适合女性作为 形象代言,同时,卫浴产品主流购买人群为女性,尤其是那些成熟的居家主妇,她们并不是 很喜欢那些妖艳的美女影星,或许郭晶晶不是明星中最漂亮的女生,而作为女性的骄傲,勇 攀高峰、 挑战极限的竞技精神, 与中宇卫浴一直坚持以创新科技研发为先导以及永无止境的 追求高品质的产品、高水平的服务是一致的,两者的结合相得益彰更显完美。 明星代言的价值体现出非凡的商业价值 或许与其他明星代言品牌不同的是: 郭晶晶签约代言中宇卫浴后, 关注中宇卫浴的发展 状况,积极参与中宇公司相关的活动,推动品牌建设的公关活动,今年,更是在百忙之中应 邀参加中宇在“第 15 届中国国际建筑贸易博览会与第 15 届中国国际厨房卫浴设施展览会” 的新闻发布会,在中宇的展厅亮相与中宇客户见面交流,为品牌的宣传造势效果显著,在郭 晶晶代言之后,中宇公司已顺利在德国股票市场上市,同时,郭晶晶代言中宇品牌后的中宇 市场销售额直线上升, 中宇公司获得了前所未有的销量与效益回报, 这足以证明了正确选择 明星代言的意义。 谋定而后动系统运作明星代言 或许同其他卫浴企业不同的是, 中宇公司在请明星代言的事情上, 除了前期大量地进行 市场调研和严格的量化比对之外, 还在选择明星代言的宣传制作上系统运作。 不仅是宣传片 的脚本的创意、编剧的审核等,还有拍摄制作过程,无不体现出中宇卫浴那份对品质的执着 追求和完美的生活态度。 而明星代言仅仅是开始, 围绕明星代言品牌的整体策划和后续推广 活动正在有条不紊地进行中。 这也有别于大多数企业就明星代言而代言的做法, 那是一种彻 头彻尾的“烧钱” 。 卫浴行业明星代言品牌不是作秀更不是“选美” ,市场不总是相信“运气” ,只有务实地

做好每个环节,运用好明星的公众效应,才能最终实现明星形象与企业品牌共赢,让明星代 言成为品牌有力的武器,这是对企业品牌负责任的态度,也是对代言的明星负责任的态度。 明星是公众人物,体育明星更是国之瑰宝民族的骄傲,那些为了一己之私极尽诋毁之能事, 做出令中国人蒙羞的事情,与“汉奸”“卖国贼”何异,是我们中国人民的公敌,因此,善 、 加运用明星的力量,塑造与维护明星的正面形象是中宇卫浴请明星代言最重要的工作之一。 我们有理由相信中宇卫浴“三十年磨一剑”的明星代言品牌运作,在卫浴行业纵横捭阖无往 不利,正所谓:强强联手所向披靡!


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