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BOM SD training-Configuration


?2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.

BOM SD CONFIGURATION TRAINING

1

1

?2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.

1 销售和分销组织架构

培训内容

2

6 销售辅助功能配置

2 销售和分销主数据

4 销售定价

5 销售科目

3 销售凭证

2

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(一)销售和分销组织结构

SAP R/3 Configuration Training SD Model -组织结构

3

3

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产品组

销售区域

销售组织

销售渠道

销售办公室

销售小组

工 厂

R/3中组织结构总览

公 司

工 厂

发运点

发运点

发运点

4

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SD组织结构的三大组成部分

? 工厂层次销售结构

销售组织结构

5

? 发运组织结构

?

5

6

SD销售组织架构总览
公司代码 1000

销售组织: 长沙销售组织 (1000)

销售组织: 株洲销售组织 (2000)
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分销渠道: 批发销售(10)

分销渠道: 直接销售(20)

分销渠道: 批发销售(10)

分销渠道: 直接销售(20)

产品组: X系列(10)

产品组: F系列(20)

产品组: ......

产品组: ......

产品组: ......

6

7

SD销售组织架构-概念

公司代码是独立的会计实体(它是最小的组织单位,可为其指定 一套完整而独立的帐户)。以下示例是公司集团中的一家公司。

公司
独立会计实体

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=
7

资产

负债

收入 费用

利润/ 损失

8

SD销售组织架构概念-销售组织
销售组织

? 销售和分销产品,提供服务, 对销售条款进行谈判, 并对这些业务 负责的组织机构。
? 是面向市场的关键组织。 ? 系统内销售组织只能分配到一个公司代码下。
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? 每笔销售事务都必须指定一个销售组织。
.

8

9

SD销售组织架构概念-分销渠道
分销渠道

? 产品或服务通过何种方式到达客户处。
? 系统内销售渠道可以分派给一个或多个销售组织。
典型的分销渠道有批发商、零售商、来自工厂的直销。在某个销售组织 内部,一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外,与销售有关的 物料主数据,如价格,最小订单数量、最小交货数量及交货工厂,依各销 售组织和分销渠道的不同而有所区别。

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批发 销售组织

零售
工厂直销
9

客户

10

SD销售组织架构概念-产品组
产品组

? 若干有共同特性的产品的组合, 市场特性、 价格特性等。
? 系统内产品组可以分派给一个或多个销售组织。

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通讯器材 内贸销售 组织 食品 办公用品
10

11

SD销售组织架构概念-销售区域
销售区域
? 由以下因素组成:
-

销售组织
分销渠道 产品组
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? 将公司销售组织的特性和客户联系起来。
- 通过销售区域,可以知道客户在哪个销售组织通过什么样的渠道买到公司 什么样的产品。

? 可以通过销售区域进行统计分析、确定价格等。
- 可以分析某个销售区域的销售情况;可以为按销售区域定义所有与销售有

关的数据。如,可以为每个销售区域定义一份特殊客户价格协议。

11

12

SD销售组织架构概念-销售办公室、销售组、销售人员
销售区域: 销售组织+渠道+产品组

销售办公室: 华东片区 (1000)

销售办公室: 华南片区 (2000)
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销售组: 江苏组(0001)

销售组: 安徽组(0002)

销售组: **组(***)

销售员: ***(001)

销售员: ***(002)

销售员: ***

销售员: ***

12

13

SD销售组织架构概念-销售办公室、销售组、销售人员
销售办公室 -可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分。 -为了满足按区域进行统计的需求,销售办公室可以是一个真实存在的办公 室,也可以是逻辑的。 -销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域。 销售组 -从属于销售办公室 -销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如,可以为每单个产品组定 义销售小组。 销售人员 -从属于销售组 -与HR接口的个人主数据 用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据。在个人主记录 中指派某个销售个人属于某个销售小组。

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产品组

销售区域

销售组织

销售渠道

销售办公室

销售小组

14 R/3中组织结构-工厂组织架构

工 厂

公 司

工 厂

发运点

发运点

发运点

14

15

SD工厂层次销售架构
? “工厂”在SD模块里主要强调的是“拣配发运”(工厂)的概念 ,是说货物从哪个工厂中的那个库位拣配,发运到客户

? 工厂只能分配到一个公司代码
? 工厂可以分配到一个或多个销售组织

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公司代码1 工厂1 工厂2 工厂3 工厂4

公司代码2 工厂5 工厂6

销售 机构1 分销1, 2, 3

销售 机构2 分销1, 3
15

销售 机构3 分销2

销售 机构3 分销1, 4

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产品组

销售区域

销售组织

销售渠道

销售办公室

销售小组

16 R/3中组织结构-发运组织架构

工 厂

公 司

工 厂

发运点

发运点

发运点

16

17

SD发运组织结构概念-发运点
发运点:
- 是控制运送活动的组织要素,是执行运送活动的物理或逻辑的 地点(运送地点可以是卡车站、邮局仓库或者火车站库房)。
?每次交货只能在一个发运点处理。 ?系统内对一个工厂可以支持多个发运点。 ?系统内一个发运地点可服务多个工厂。
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工厂1 发运点1

工厂2

发运点2

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18

练习:建立SD组织结构
1、定义组织结构(SPRO)
创建销售组织: 路径:IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查销售组织—定义销售组织(OVX5) 创建分销渠道: 路径:IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查分销渠道—定义分销渠道(OVXI) 创建产品组: 路径:IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查部门—定义产品组(OVXB)

2、分配组织结构(SPRO)
给公司代码分配销售组织: 路径:IMG--企业结构--分配--销售和分销--给公司代码分配销售组织(OVX3) 给销售组织分配分销渠道: 路径:IMG--企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配销售渠道(OVXK) 给销售组织分配产品组:

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路径:IMG--企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配部门(OVXA)

3、设置销售范围(SPRO)
给公司代码分配销售组织: IMG--企业结构--分配--销售和分销—设置销售部门(OVXG)
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(二)销售分销主数据

SAP R/3 Configuration Training SD Model -主数据

19

19

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SD主数据-核心元素

主 数 据
价 格

20

20

21

SD主数据-客户
定义所有业务伙伴及区分它们在业务活动中所担任的角色。 通过配制,可以按照业务的不同需要将客户定制为售达方、送达方、出具发票方 、付款方、一次性客户等具备不同特性的客户类型。

售达方

送达方
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客 户 主数据

收票方

付款方

21

22
客户主数据-售达方
? 订货者;
? 是四种公司业务伙伴的基础; ? 不能和其他售达方有联系;
在大多数情况下,下达销售订单或提供服务订 单的公司同时也是送达方,付款方和收票方。出于这个 原因,在SAP R/3系统中,售达方的功能里也包括所有 其它业务伙伴的功能。

售达方

送达方
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收票方

付款方

22

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售达方

送达方

出具发票方

付款方

客户主数据-送达方

?

23

?

可以分派给一 个或 多个售达方。

接收货品者;

23

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售达方

送达方

收票方

付款方

客户主数据-出具发票方

?

24

?

可以分派给一 个或多个售达方 。

收票方(将发票开给谁);

24

25
客户主数据-付款方
? ? 付款方; 可以分派给一个或 多个售达方。

售达方

付款方是支付交货或提供服务的发 票的公司或个人。

送达方
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出具发票方

付款方

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字段选择 编号范围 一次性帐户:是/否

26 客户主数据-帐户组

帐 户 组

0001 0002 0003 0004

售达方 送达方 付款方 收票方

26

27 客户主数据-字段内容
总 括 数 据 地 址 控 制 数 据 市 场 数 据 联 系 人

与公司代码相关数据 帐 户 管 理 付 款 业 务 联 络 保 险

与销售区域相关数据 销 售 发 运 发 票 伙 伴 功 能

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根据需要确定哪些字段为需要的信息及定 制字段的状态(可选/必输/隐去)
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练习:创建客户帐户组并定制字段选择

定制帐户组字段选择

创建客户主数据测试

28

定制帐户组

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SAP R/3 Configuration Training SD Model –销售单据

29 (三)销售单据

29

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客 户 付 款

售前活动

给 客 户 开 发 票

交 货

询 价

合 同

业务流程概览

30

销售订单

报 价

转化

发 运 协 议

出 仓

30

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交货计划协议

合同

不同的订单类型体现不同的销售流程

退货

寄售

销售单据的种类

31

销售订单

询价

现款交易

报价

31

32

询价
说明:询价/报价单为正式订单的达成作售前服务,并被记录和监控处理过程。

询价单内容:
客户、其它业务伙伴 销售区域 物料 描述文本 交货日期
询价 售达方 -: 6 有效起始: 9/15/96 行项目 10 20 物料 XYZ


有效截止: 12/31/96
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数量 100
50

描述
— Board assembly

执行自动定价
可用量检查
SD520 -23.1

-

Inquiry & Quotation Processing

32

33

SD 报价单
说明:当客户有询价单时,根据要求需要向客户提供报价单。报价单是一个有效期 内,公司向客户提供的正式的产品交货价格或服务价格,使客户明确产品的数量价 值及何时可以装运的信息。系统创建报价单可参照询价单凭证,并复制相关数据。 报价单内容:
报价 售达方 : 6

客户、其它业务伙伴

报价单有效期
物料数量及价值 装运信息 执行自动定价 可用量检查 核查订货可能性 给客户提供可选项目

参照创建

行项目 物料 10 XYZ 20 ABC 30 A9 询价 售达方 : 6

数量 100 150 200

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行项目 物料 10 XYZ 20 ABC 30 A9

数量 150 200

SD520 23. 3

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SD 销售订单功能
销售订单可以自动处理以下功能: 交货计划 可用性检查 信用检查 更新MRP
信用检查 销售价格 可用性检查
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定价
销售订单
文本&输出 需求传递

销售信息

34

35

SD销售订单的结构
? 抬头数据 售达方,送达方和付款方 货币和汇率 价格元素 交货日期和装运点 ? 行项目数据 物料 数量 交货工厂和仓存地点 价格元素 ? 交货计划行数据 计划行数量 交货日期 确定数量
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订单抬头
行项目1

交货计划行1
行项目2

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交货计划行1
交货计划行2

36

SD 销售订单结构
抬头数据
? ? ? ? ? ? ?

项目数据
? ? ? ? ? ?

售达方、送达方、付款方 凭证货币 订单原因 采购订单日期、定价日期 交货数据、装运数据 付款条件 …

物料号 框架协议目标量 工厂和库存地点 各个项目的定价因素
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项目类别 …

抬头数据 对整个凭证有效的通用数据

项目数据 对各行项目有效的数据

36

37

SD 订单中的项目类别
说明:通过项目类别可以对销售凭证行项目进行更好地控制。

项目类别的控制因素
? ? ?

装运数据(决定行项目是否需要装运) 出具发票数据(决定行项目开票是针对发货单还是订单开票) …
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38

SD 销售订单结构
计划行数据
? ? ? ? ?

计划量 交货日期 交货量 计划行类别(如CN、CP) …
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计划行数据 一个行项目数据包括一个或多个计划行数据。在与交货无关的销售凭证(如合同 、借项/贷项单请求),系统就不产生任何计划行。

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SD 订单中的计划行类别

计划行类别控制因素:
?

决定是否给PP模块传递需求

?决定是否执行物料需求计划(MRP) ?

决定是否执行可用性检查

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?…

39

40

交货单

n

交货单必须指定一个装运点,交货单参照销售订单创建,系统会 自动的将销售订单的行项目中将相关的信息复制到交货清单的相对应 的行项目中,诸如;物料、数量、交货日期、…等。
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n n

创建交货单后,系统即出动一系列与装运相关的业务;拣配、出库。 整个装运业务在出库处理后则完整的完成。

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SD出库过帐影响范围

出 货 客户 C01 物料 M1 成本 10件 200元





减少发货需求

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物料 M1 库存

订单 出货单 发货单 状态改变

会计凭证1

库存

出具发票 清单

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贷项凭证 / 借项凭证发票类型

取消发票的发票类型

出具发票类型

42

………………….

退货发票类型

发票

42

43

SD出具发票的影响

? 创建发票:
Invoice
Customer Credit Record A/R X

n 系统自动创建发票、会计凭证 同时更新总帐应收帐款 n 更新所有的相关业务文件状态,

Profitability Analysis
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 1 2 3 4 5 6

Sales Information System

如销售订单、出货单
n 更新客户信用累计金额

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Delivery Sales order

n 更新销售信息数据库的销售统
计资料

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练习: 做一个完整的销售单据配置练习

说明:定制支持业务所需要的销售单据类型(销售订单、交货单、发票),并将 其逻辑关系分配好。

44

44

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SAP R/3 Configuration Training SD Model –销售定价

45

(四)销售定价

45

46 定价过程 1(如何决定出定价过程?)
订单
销售区域(销售组织+分销渠道+产品组) 售达方 订单类型:标准销售 Item 10 120 PC
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通过销售区域、售达方和订单类型来决定出定价过程

46

47

定价过程 2(定价过程中决定出相应的价格条件类型和计算方式)

定价过程RVAA01 1. 2. 3. Pricing Discount 1 Discount 2 PR00 K005 K007 条件类型 Item 10

订单 120 PC

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定价过程中包含了事先根据实际需求定义的不同类型的条件类型(例如产 品价格和客户折扣等)和计算方式 。

47

48

定价过程3(价格条件类型决定相应的存取顺序)

1. 2. 3.

定价过程ZRVA001 Pricing PR00 Discount 1 K005 Discount 2 K007 PR00 PR00

订单 Item 10 120 PC

价格类型: 存取顺序:

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48

49

定价过程4(存取顺序决定出价格的优先级次序)

定价过程ZRVA001 1. 2. 3. Pricing Discount 1 Discount 2 PR00 K005 K007 PR00 PR00 PR00 Item 10

订单 120 PC

价格类型: 存取顺序: 存取顺序: 1. 2. 3.

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客户/物料 价格清单/货币/物料 物料 条件表

49

50

定价过程5(系统通过优先级决定出的条件表来查询有效的价格主数据)

定价过程 1. 2. 3. Pricing Discount 1 Discount 2 PR00 K005 K007 PR00 PR00 PR00 Item 10

订单 120 PC

价格类型: 存取顺序: 存取顺序: 1. 2. 3.

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客户/物料 价格清单/货币/物料 物料 PR00

价格类型记录 无有效记录 有效记录

50

51

定价过程6(系统将有效记录自动带回到订单中)

定价过程ZRVA001 1. 2. 3. Pricing Discount 1 Discount 2 PR00 K005 K007 PR00 PR00 PR00 Item 10 PR00 K005 K007

订单 120 PC Price Discount 1 Discount 2 99 USD 12- %
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价格类型: 存取顺序: 存取顺序: 1. 2. 3.

客户/物料 价格清单/货币/物料 物料 PR00 100 USD from 99 USD from 98 USD from 1 100 200 PC up PCs up PCs up

价格类型记录 无有效记录 有效记录

51

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SAP R/3 Configuration Training SD Model –销售科目

52

(五)销售科目

52

53 科目确定过程 1(如何决定科目过程?)
订单/发票
销售区域(销售组织+分销渠道+产品组) 客户科目设置组 物料科目设置组 记帐码
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通过销售区域、客户科目设置组、物料科目设置组和记帐码来 决共同定出科目的过程

53

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(六)销售辅助功能配置

SAP R/3 Configuration Training SD Model –销售辅助功能配置

54

54

55

SD 订单信用管理
SAP提供了强大的信贷管理环境。通过集成,来自财务会计(FI)和销 售与分销(SD)的最新信息,使业务部门能有效降低风险,尽快加快订单的处理 。

客户 6
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信贷限额: $10,000

销售订单

自动信贷检查

客户信贷限额

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56

SD 订单信用管理冻结
在输入订单时即进行信用检查。如果达到或超过信用限度,订单就 被冻结。

在输入发运单即进行信用检查。如果达到或超过信用限度,发货单
就被冻结,货物不能发出。 信用控制负责人检查,联系,并决定是否批准放行,或取消订单。
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客户付款的当时,有效信用即更新。

Sales order 销售订单

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SD 订单信用管理冻结
可用性检查 + 需求传输 信贷限额检查 =冻结 数量确定 从销售订单传输 过来的采购请求

装运 信贷限额检查 =冻结

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到期交货清单

拣配

发货过帐

57

58

SD销售信息系统(SIS)总览
销售信息系统(SIS)是后勤信息系统(LIS)的一个部分。 是一个灵活的工具,可以收集、合并、利用销售和分销中的数据,产生报表。

根据需要,可以确定信息分析的深度,提早掌握市场开发和企业营运的状况,
及时采取行动。 销售信息系统具有标准分析、可变分析功能,并可以根据需要创建计划数据 , 进行与实际数据的比较。
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59

销售信息系统SIS

业务流程
订单
交货 开具发票
发货

Order
Delivery

Goods Issue

Order
Delivery

Goods Issue

Invoice

Invoice

交易数据
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数据收集流程

信息结构
Objects Time Measures Objects Time Measures

. . .

Objects Time

Measures

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分析、报表的要素组成:

?性能评估

销售信息系统SIS要素

60

?时间单位

?对象

60

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性能评估:销售额、订货量、退货量、收款...

时 间

销售信息系统SIS

61

对 象 : 客 户 、 物 料 、 分 销 渠 道

报表

61

62

销售信息系统SIS

其他信息

双击进去 看 物料对应信息

客户分析 客户

订单额

销售额 90,000

Miller 公司 100,000

n 物料主数据 n 客户主数据 n 价格主数据 双击进去 看 渠道信息 客户: Miller 公司. 物料 订单额 打印机 计算机 60,000 40,000

功能
n n
销售额 50,000 40,000

n n n

ABC 分析 分类 二维分类 计划/实际比较 总量曲线

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客户: Miller 公司. 月 订单额 经销 直销 25,000 35,000

销售额 20,000 30,000

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我们对销售和分销课程有 所了解了!

总结回顾

63

意见反馈:

63


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