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手链1


闪耀你的手腕策划书
前言:
现如今,男生女生佩戴饰品已经成为社会的流行风,手链的佩戴更是其中之最。而且如今越来越多的人追求个性,追求与众不同,所以我们推出的DIY手链更有可能赢得市场。

撰写此策划书的目的在于更好的掌握市场,为以后的竞争取得优势,为以后的开店以及一系列的竞争工作打下良好的基础。
目录:
前言
概要提示
正文
预算
结束语
概要提示
经过很多专家的市场分析,手链具有很大的市场,此策划书主要包括对DIY手链市场的具体分析,产品的材料收集,产品的前景分析,宣传方式以及产品的预算。此策划书可以让我们更近一步的掌握整个活动的
框架,为接下来的具体工作取得更大优势。
正文
一 营销策划活动的原因和动力
经过我们对DIY手链市场的分析,发现此市场前景很大,因为经营DIY的饰品店毕竟是少数,而且现在的消费者越来越追求个性,我们完全有信心把我们的DIY
手链市场发扬光大!
二 市场状况分析
如今的消费市场,消费者大多数都喜欢佩戴饰品来显示自己的美丽或者与众不同,而根据消费者越来越追求个性的市场情况来看,我们的DIY手链具有很大的市场,因为DIY代表的就是个性,代表的就是与众不同!
放眼整个手链市场,虽然没有特别大的不可撼动的品牌,但是制造手链的企业却多如牛毛,这还是给了我们很大的压力。我们的创业道路虽然前景很好道路却坎坷。
三 产品分析
我们的手链品牌为“妙链”,分为生机系列,链心(连心),红绳手链,情侣手链。

妙链是我们的品牌名,妙字美好的意思象征着青春、活力!
生机代表生命的活力,使自己积极向上!可以买给自己或送朋友!
链心(连心),象征着朋友之间的友谊 !
红绳手链,1、招好运和桃花 2 护身 3 本命年辟邪 4 定情物
情侣手链,是情侣之间爱的证明,代表着情侣之间神圣的爱情,联系着情侣进浓厚的感情!
同时,这四种手链的DIY制作,可以使消费者表现的与众不同,满足消费者的个性心理。
产品的优势:由于是DIY制作,第一可以在最大程度上满足消费者的需求,使消费者感到满意,有助于培养老顾客。第二,原材料便宜。我们的原材料都是自己批发。所以制作成本不会太高。
第三,我们DIY饰品的与众不同,在很大程度上提高了我们的竞争优势。
产品的劣势:第一,不同的客户对手链的材质、颜色、风格、款式的侧重各有不同,会对我们推出的第一款打入市场的手链的设计上的难度大大增加。第二,我们设计的手链的风格、颜色、

款式等方面不符合目标客户的偏好,导致我们的产品无人问津!
消费者分析:我们主要针对的消费者目标群为青年人,青年人的特征大致为追求潮流,追求个性,追求时尚。而且青年人中有很大一部分为“月光族”,这也是我们的一大优势,因为我们的饰品
个性,时尚,满足青年人的消费心理,而且他们的消费习惯也是我们的一大动力。
另外,我们还可以提供周到的服务,我们可以让顾客自己设计饰品类型,也可以帮助顾客设计他们所喜欢的类型。而且我们的售后服务周到,顾客若是对产品不满意的话我们可以在不损坏公司利益
的前提下,尽我们的最大努力为顾客修改饰品甚至退换。而且,我们还会定期的做客户满意度调查,定期的做一些宣传活动以及促销活动,以招徕新顾客和留住老顾客。
四 市场机会与问题分析
存在的问题:我们都是一群新生力量,没有工作与经营的经验,有的策划只是理论上的,我们缺乏技术上的优势,缺乏经营的经验与理念。而且手链市场的竞争很大,所以我们还有很长的一段路要走
机会:虽然手链市场竞争很大,但是我们的DIY产品的与众不同,很有可能在众多竞争者中脱颖而出,因为我们饰品的与众不同。我们还可以重点突出我们的四种主打产品,也可以在四种产品的
基础上延伸,例如,我们也可以制作兄弟间的手链,甚至可以为一个毕业班制作手链,为他们留下相同的回忆。可以说,这是一张白纸,可以任我们勾画,发展平台很大。
同时因为我们的手链是DIY制作,所以没有特别固定的产品,我们的口号是:只有你想不到的,没有我们做不到的,所以,我们可以在最大程度上满足消费者的需求,而不像其他企业,
经常出现顾客想要而他们没有的状况。
而且经过我们的网上调查分析,DIY饰品的价格浮动很大,2-100元不等,这也有利于我们抓住更多的顾客。

五 产品的材料收集
经过我们的市场调查,石家庄的南三条的正定小商品市场是最好的批发地选择,那里材料种类很多,而且价格便宜。





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