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房地产项目千锤百炼18大卖点


深悦会:房地产项目千锤百炼 18 大卖点
2013-08-03 深悦会

第一大类型卖点:楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环, 然而好房子毕竟是决定购买行为的最 终要素。 楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一 个。 卖点构成: 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景 观卖点、新工艺新材料、

实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口 卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖 点 第二大类型卖点:建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素, 那么今 天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的 项目?哪些具有更强的杀伤力? 卖点构成: 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、 和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点:空间价值 空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还 有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成: 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点:园林主题环境 作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有 卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买

房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。乐活精英地产圈:深悦会(微信) 卖点构成: 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、 欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社 区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点:自然景观 拥有自然景观资源的房子, 本身便构成了一道风景。 在风景与风景的对话中, 我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构 成一幅完美图景。 卖点构成: 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景 卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点:区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有 不同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而 易见,却需要更具创造性的发挥。 卖点构成: 繁华路段、CBD 概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点:产品类别 人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特 定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成: 小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物 业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 第八大类型卖点:人以群分 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就是最适合某种类型的 人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。 卖点构成: 豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化 社区乐活精英地产圈:深悦会(微信) 第九大类型卖点:原创概念 白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念,有些牵强附会, 有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代,我们总是需要一些简洁而强大的词汇。 卖点构成: 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则 第十大类型卖点:功能提升 为购房者创造剩余价值,往往要通过功能提升来实现,这些价值提升、或者 是超越了楼盘的先天资源,但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。 卖点构成: 健康概念、投资概念、绿色概念、e 概念卖点、环保概念、生态概念 第十一大类型卖点:产品嫁接 在另外一个领域找寻灵感,已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品 嫁接, 还是叫复合地产, 这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。 然而, 找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。

卖点构成: 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 第十二大类型卖点:楼盘软性 附加值生活是无形的,发展商在为人们提供有形的居住空间的同时,还应该 为住户们构筑一个无形空间。 看不见的东西更难做到,这是区别一个杰出地产商 与平庸地产商的关键所在。 卖点构成: 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 第十三大类型卖点:产品可感受价值 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联,在不 同时代,不同地域,会有不同的侧重点,这类卖点平和厚实,直奔关键主题 卖点构成: 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 第十四大类型卖点:楼盘及发展商形象 好蛋未必一定是好鸡下的,但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境 下,善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。 卖点构成: 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 第十五大类型卖点:居住文化与生活方式 在几十年的时间里,中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去 延续几乎遗忘了的传统居住文化, 一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方 式。 卖点构成: 生活方式、品味卖点、文脉卖点 第十六大类型卖点:情感 人类是脆弱的,情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来情感。可以说情 感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一, 我们可以用它来撬起许多比地球更沉 重的东西。 卖点构成:乐活精英地产圈:深悦会(微信) 孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 第十七大类型卖点:销售与工程进度 购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度, 发展商巧妙利用施工过程中的几 个重要阶段, 将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻,中国人总是信任这种一本 正经的形式。 卖点构成: 奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发 售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣 工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点 第十八大类型卖点:创意促销 如果能吸引买家的眼球,并且进一步将他们带到楼盘现场,可以说已经成功 了一半。 随着楼市竞争不断白热化,搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力 的一道难题。 卖点构成: 价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单

位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业 主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互 动、送私家花园、另类营销手法。


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