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家庭自酿啤酒设备


家庭自酿啤酒设备推广策划案 -------------------------WBSA 李敬天 总体描述: 总体描述: 推广家庭自酿啤酒机这样的新类别产品关键在于让一部分人先 用起来。 国消费者没有在家喝自酿啤酒的习惯、 用起来。中 国消费者没有在家喝自酿啤酒的习惯、缺乏啤酒的相关 知识, 产商对市场没有足够的信心。 知识,自酿啤酒机的生 产商对市场没有足够的信心。中国的消费文

化环境“西风压倒东风 。 化环境 西风压倒东风” 杰斐食品 有限公司是一家发展中的中小企 西风压倒东风 只要本着“新类别产品的推广依赖于消费 榜样的力量 和“消费者 业, 只要本着 新类别产品的推广依赖于消费 榜样的力量”和 消费者 对陌生产品类别的态度是在一定时间内积累的”的判 断原则, 对陌生产品类别的态度是在一定时间内积累的 的判 断原则,通过 “背景转化法 和“捆绑连接法 进行创新,经过 完善产品本 身” “品 背景转化法”和 捆绑连接法 进行创新,经过“完善产品本 捆绑连接法”进行创新 背景转化法 品 牌价值定位” 创新整合传播 合理渠道设置 捆绑德国文化 借 创新整合传播” 合理渠道设置” 捆绑德国文化” 牌价值定位 “创新整合传播 “合理渠道设置 “捆绑德国文化 “借 力 大连足球” “联姻调酒文化 “借助相关品牌 “家文化辐射全国 大连足球 联姻调酒文化” 借助相关品牌” 家文化辐射全国” 联姻调酒文化 借助相关品牌 家文化辐射全国 等经营步骤, 即可实现在大连成功推广家庭自酿啤酒机的目标。 等经营步骤, 即可实现在大连成功推广家庭自酿啤酒机的目标。 原 创文字: 原创文字: 家庭自酿啤酒设备生产商有很多, 创文字: 原创文字: 家庭自酿啤酒设备生产商有很多,但没有产品 枝独秀。 能被大部份消费者认知并一 枝独秀。关键问题在于中国人的生活方 中国人喜欢在饭店、酒吧、 场所吃饭应酬, 式,中国人喜欢在饭店、酒吧、KTV 等 场所吃饭应酬,所以啤酒 大部分在这些地方被消费。中国的消费者由于居住条 件和文化等原 大部分在这些地方被消费。 就算在家里宴请宾客 也大都是亲戚和 特 里宴请宾客, 因很少在家里开 PARTY, , 就算在家里宴请宾客, 别要好的朋友, 所以在家庭内部消化的啤酒很少。 中国人消费啤酒的 别要好的朋友, 所以在家庭内部消化的啤酒很少。 历史短, 从心里源头上已经形成对瓶啤的认同。 历史短, 从心里源头上已经形成对瓶啤的认同。 由于生产商对自酿 啤酒设备的市场没有信心, 广活动, 啤酒设备的市场没有信心,所以很难看到这类产品的推 广活动,在 商场也看不到这种产品的展示, 商场也看不到这种产品的展示, 广告更是很少看到。 广告更是很少看到。 这在一定程度 上

阻碍了消费者对这类产品的认知和渴望。 由于没有品牌效应和其它消 阻碍了消费者对这类产品的认知和渴望。 费者的 口碑, 口碑, 消费者在试图购买的时候没有安全感。 消费者并不了 消费者在试图购买的时候没有安全感。 解啤酒知识和酿造过程,自酿啤酒设备的可操作性、 解啤酒知识和酿造过程,自酿啤酒设备的可操作性、自酿啤 酒的质 量标准、 设备形态、 自酿啤酒设备的价格等因素也制约着这类产品在 量标准、 设备形态、 自酿啤酒设备的价格等因素也制约着这类产品在 国市场的普及。 中 国市场的普及。 大连杰斐食品有限公司生产的家庭啤酒自酿设备 ——一套小巧轻便的啤酒 自酿桶,人们可以用专用的啤酒基料加工 一套小巧轻便的啤酒 自酿桶, 出适合自己口味的自酿啤酒。据公司 董事长郁菲介绍:该种自酿纯 出适合自己口味的自酿啤酒。 董事长郁菲介绍: 生啤酒用料十分考究,含有丰富的蛋白质、 生啤酒用料十分考究,含有丰富的蛋白质、多种 矿物质和人体必需 的各种维生素,不添加任何防腐剂,无甲醇,不伤肝。 的各种维生素,不添加任何防腐剂,无甲醇,不伤肝。 纵观中国的 消费环境,中国文化在现阶段相对西方来说还处在 负压 负压”阶 消费环境,中国文化在现阶段相对西方来说还处在“负压 阶 段,西 化的东西很容易进来并被人们接受,经济的发展造就大批中产阶级, 化的东西很容易进来并被人们接受,经济的发展造就大批中产阶级, 他 们喜欢尝试新的东西,喜欢打破生活原有的条条框框,人们的生 们喜欢尝试新的东西,喜欢打破生活原有的条条框框, 架构正在被解构和重组 中国人的“面子 解构和重组。 面子”问题依然严 活方式和文化 架构正在被解构和重组。中国人的 面子 问题依然严 可少,结婚、搬家都要表示一下。 重,礼尚往来更是必不 可少,结婚、搬家都要表示一下。 大连经济 发达、足球文化盛行、环境优美、城市品味和人文情调厚重。 发达、足球文化盛行、环境优美、城市品味和人文情调厚重。在 这 样的城市推广家庭自酿啤酒设备关键在于“让一部份人先用起来 样的城市推广家庭自酿啤酒设备关键在于 让一部份人先用起来” 。 让一部份人先用起来 让一部份 人先用起来要比让所有的人都知道这个产品要好的多,传 人先用起来要比让所有的人都知道这个产品要好的多, 息的大面积轰炸, 统的推广思维推崇信 息的大面积轰炸,但对于自酿啤酒设备这类产 品来说, 改变, 品来说,购买意味着一种习惯的 改变,一条信息不足以改变人的习 惯,但精英和消费领袖习惯的改变对于大众 消费习惯却起着楷模和 影响的作用。 让高收入者先用起来, 给产品贴上高品质 生活的标签; 生活的标签; 影响的作用。 让高收入者先用起来, 让一个喜欢足球的人先用起来,是对所有球迷最好的广告;让喜 欢 让一个喜欢足球的人先用起来,是对所有球迷最好的广告;

在外面酗酒不归的男人用起来,是对所有家庭妇女最好的广告。 在外面酗酒不归的男人用起来,是对所有家庭妇女最好的广告。 完 善产品本身是基础。产品首先要有一个好的名字,以便让受众记忆 善产品本身是基础。 产品首先要有一个好的名字, 深刻、容易产生联想。说起啤酒, 一,完善产品本身是基础 深刻、容易产生联想。说起啤酒,当然不 能不想到德国, 记巴伐利亚这个啤酒之乡, 能不想到德国,说到德国当然不能忘 记巴伐利亚这个啤酒之乡,还 有慕尼黑啤酒节, 结合产品自身的特点, 取该产 品品牌名为 德亚 德 品品牌名为“德亚 有慕尼黑啤酒节, 结合产品自身的特点, 德亚自酿啤酒机。 亚”------德亚自酿啤酒机。 德亚自酿啤酒机。 德亚 德亚自酿啤酒机 德亚自酿啤酒机 德亚自酿啤酒机。 产品本身的气质,也应该体现一种精致感,要适合家的感觉和氛围。 产品本身的气质,也应该体现一种精致感,要适合家的感觉和氛围。 的外延设备-----一些小的操作工具,在设计上也要体现出品味 一些小的操作工具, 相关 的外延设备 一些小的操作工具 和情调。 的要求既不能简单,也不能复杂,太简单会让“自 和情调。操作过程 的要求既不能简单,也不能复杂,太简单会让 自 的过程缺少生活化、 术化,太复杂则不利于操作, 酿”的过程缺少生活化、艺 术化,太复杂则不利于操作,容易让人产 的过程缺少生活化 生厌烦。自酿啤酒是一种生活, 活是一门艺术, 生厌烦。自酿啤酒是一种生活,而生 活是一门艺术,所以自酿啤酒 的过程也要适当“艺术 一点, 的过程也要适当 艺术”一点, 传达给消费者。 艺术 一点 要把这样的信息 传达给消费者。 价格 的制定在推广初始不应太低,要本着 让一部分人买得起 让一部分人买得起, 的制定在推广初始不应太低,要本着“让一部分人买得起,而另一部 让一部分人买得起, 份人买不起”的原则来定价 的原则来定价, 让一部分人买得起, 让一部分人买得起 份人买不起 的原则来定价, 让一部分人觉得这是一种稍昂贵的生活方式, 而 让一部分人觉得这是一种稍昂贵的生活方式, 份人买不起 另一部 份人觉得这是一种可以体现自身价值的很好选择。 份人觉得这是一种可以体现自身价值的很好选择。应本着月收 6000 一种可以体现自身价值的很好选择 元的 三口之家买得起这样的原则定价(因不了解大连地区消费水平 三口之家买得起这样的原则定价( 和产品本身成本, 所以可上下调整) 品牌价值定位。 和产品本身成本, 所以可上下调整) 。 品牌价值定位。 二,品牌 价值定位。推广的是什么?不是冷冰冰的机器, 价值定位。推广的是什么?不是冷冰冰的机器,推广的是一种生 活 价值观,这是切入点,换句话说,要卖钻石得先卖 永远 永远” 价值观,这是切入点,换句话说,要卖钻石得先卖“永远 ,消费者 不是一台机器和几杯啤酒, 而是一种自我意识的外部延展, 购买的也 不是一台机器和几杯啤酒, 而是一种自我意识的外部延展, 还有好奇和体验的 冲动。 大部分人都会喜欢和向往有品味的生活、 冲动。 大部分人都会喜欢和向往有品味的生活、

有情调的生活、健康的生活, 以品牌价值要从“品味 情调”着手 品味、 着手, 有情调的生活、健康的生活,所 以品牌价值要从 品味、情调 着手, 健康虽然重要, 健康虽然重要, 但作为品牌价值却有好 “品味、 但作为品牌价值却有好 品味、 情调 品味 情调” 用不好听的感 觉,所以把他作为信息的一部分传达给消费者即可。 品味和情调是 所以把他作为信息的一部分传达给消费者即可。 从哪里来的?这是消费者内心潜意识要去探寻的问题, 从哪里来的?这是消费者内心潜意识要去探寻的问题,所以 要为品 味和情调追根溯源。 历史的悠久往往让人神往并产生信赖感, 啤酒在 味和情调追根溯源。 历史的悠久往往让人神往并产生信赖感, 方和欧洲有着很长的历史,自己酿造啤酒在他们那里并不新鲜, 西 方和欧洲有着很长的历史,自己酿造啤酒在他们那里并不新鲜, 所以要让古老 的欧洲和他们的啤酒历史为品牌增加厚重感、高贵感 的欧洲和他们的啤酒历史为品牌增加厚重感、 和成熟感, 看来,西方人的生活品质是令人向往的, 和成熟感,因为在中国人 看来,西方人的生活品质是令人向往的, 西方人是有情调的。结合 自酿 啤 自酿” 家庭” 西方” 欧洲” 西方人是有情调的。结合“自酿 “啤 酒” “家庭 “西方 “欧洲 “古 家庭 西方 欧洲 古 老历史” 情调 品味 大 情调” 品味” 现代” 生活” 都市”等关键词语 提 老历史 “情调 “品味 “大连” “现代 “生活 “都市 等关键词语, 现代 生活 都市 等关键词语, 炼产品的品牌价值为“一种生活方式 一种生活方式 一种生活方式------用自己的品 炼产品的品牌价值为 一种生活方式 “一种生活方式 用自己的品 用自己的品 用自己 味传承欧洲情调” 。 味传承欧洲情调” “自己 味传承欧洲情调 味传承欧洲情调 自己” 自己 既体现了自酿啤酒设备的实际应用形态,又暗含了“让自己与众 既体现了自酿啤酒设备的实际应用形态,又暗含了 让自己与众 不 的生活态度, 品味 是一个标签, 品味”是一个标签 是要让潜在客户自己帖在身上 同”的生活态度, “品味 是一个标签, 的生活态度 让人产生“站在时代前沿 领导者”的感觉 有一种莫名 的, “传 承”让人产生 站在时代前沿 领导者 的感觉, 传 让人产生 站在时代前沿”“领导者 的感觉, 其妙的荣誉感, 欧洲”两个字足以让人相信产品本身和其所延伸 其妙的荣誉感, 、 “欧洲 两个字足以让人相信产品本身和其所延伸 欧洲 的生活方式是“有价值 的、 值得效仿的, “情调 没有人不喜欢、没 的生活方式是 有价值”的 值得效仿的, 情调”没有人不喜欢、 有价值 情调 没有人不喜欢 生活方式”将产品上升到一个新的高度 有人会说自己没有。 而“生活方式 将产品上升到一个新的高度,将 人会说自己没有。 生活方式 将产品上升到一个新的高度, 最容易接受的形态一下子灌输给消费者。 产品本身是什么以消费者 最容易接受的形态一下子灌输给消费者。 传播策略分析。 传播策略分析。自酿啤酒,对于消费者来说, 传播策略分析。 三,传播策略分析。自酿啤酒,对于消费者来说, 也许并不陌生, 边缺少消费榜样, 也许并不陌生,但在身 边缺少消费榜样,所以消费者对这类产品充 满了警惕性,没有信心。消费者在 某种意义上是简单的、懒惰的, 满了警惕性,没有信心。 某种意义上是简单的、懒惰的,

是以别人为参照物来消费的。所以, 是以别人为参照物来消费的。所以,首先要把 信息传递给一部分可 能的消费领袖。对这类产品的信息传播不能一哄而起,进 入集中轰 能的消费领袖。对这类产品的信息传播不能一哄而起, 炸,不管是在时间上,还是传播渠道上。另外,市场诚信不足,新产 不管是在时间上,还是传播渠道上。另外,市场诚信不足, 品类别集中信息轰炸容易让消费者产生不信任感, 品类别集中信息轰炸容易让消费者产生不信任感, 者产生不信任感 因为类似的市场炒 市场警惕。从品牌建设和受众习惯的角度分析, 作已经让 市场警惕。从品牌建设和受众习惯的角度分析,消费者对 和忠诚是在一定时间内积累的, 陌生产品类别的认知 和忠诚是在一定时间内积累的,是从不同渠道 接受信息,然后自我组合,最后 才形成态度的。 1,传播的时间性。 接受信息,然后自我组合, 才形成态度的。 ,传播的时间性。 时间的选择一定要有意义,一定要有背景感。 时间的选择一定要有意义,一定要有背景感。时间是纽 ,传播的时 间性。 它可以把产品和背景联系起来,从而形成很好的效果。 间性。 带,它可以把产品和背景联系起来,从而形成很好的效果。 另外, 选择特定的 时间还可以无形中把传播点分散开来, 时间还可以无形中把传播点分散开来, 形成长效。 另外, 形成长效。 选择时间的原则是: 啤酒---自酿啤酒机 啤酒文化----所选 自酿啤酒机----啤酒文化 选择时间的原则是:将自酿 啤酒 自酿啤酒机 啤酒文化 所选 时间巧妙地联系起来。 可以选择的传播时 间有: 德国慕尼黑啤酒 时间巧妙地联系起来。 间有: 节当天或前后几天 欧洲的狂欢节 德国领导人访华 圣诞节 大连啤 同时, 酒节 大连国际服装节 中国足球及大连足球的相关时间点 同时,如 果类似有意义的时间少,则无须拘泥于此。 ,传播的频率。 果类似有意义的时间少,则无须拘泥于此。 2,传播的频率。传播频 率不宜过频, 但要有节奏感, 根据机会和市场状态 , 传播的频率。 率不宜过频, 但要有节奏感, 传播的频率。 择 机进行。 3,传播的渠道。传播渠道应以“事件 传播的渠道。 “公 机进行。 ,传播的渠道。传播渠道应以 事件” 传播的渠道。 公 事件 搭车”等方式为主 的报纸、电视为辅, 关” “搭车 等方式为主,传统 传播的渠道 的报纸、电视为辅,终端 搭车 等方式为主, 传播,另类传播也可尝试。 事件、 传播,另类传播也可尝试。 事件、公关等传播方式对消费者的作用 最大, 对消费者接受产品有着潜移 默化的作用, “自己不说自己好, 默化的作用, 自己不说自己好 自己不说自己好, 最大, 让消费者自动感知” 同样巨大, 让消费者自动感知 。报纸软文对消费者影响 同样巨大,可选择大 连当地的日报晚报择机发布。由于电视媒体的特殊性,如 想全面体 连当地的日报晚报择机发布。由于电视媒体的特殊性,

现自酿啤酒机的品牌价值和诉求,需要很大的成本,但其效果良好, 现自酿啤酒机的品牌价值和诉求,需要很大的成本,但其效果良好, 所以建议有选择地使用。终端传播必不可少,但传播方式则可多变, 所以建议有选择地使用。终端传播必不可少,但传播方式则可多变, 平面传播、 设置终端自体验都是很好的方式, 平面传播、 设置终端自体验都是很好的方式,但要以深刻体现品牌 诉求为原则。 则需要创新,例如: 诉求为原则。另类传播 则需要创新,例如:可以制作精巧的自酿啤 酒机模型, 把它当作玩具免费送给 可以制作精巧的自酿啤酒机模型, 可以制作精巧的自酿啤酒机模型, 酒机模型, 孩子, 孩子,孩子把它带回家, 可以制作精巧的自酿啤酒机模型 孩子, 孩子,孩子把它带回家,对 于父母来说,这就是最好的广告。 4,传播的生态。传播信息不要直 于父母来说,这就是最好的广告。 ,传播的生态。 截了当,要以 旁敲侧击 旁敲侧击” 传播的生态。 拿别人说自 截了当,要以“旁敲侧击 拿别人说自 ,传播的生态。 “拿别人说自 “旁敲侧击 “ 己的事 己的事 的方式进行,关键是要和可以增加品 旁敲侧击” 己的事” 己的事”的方式进行 的方式进行, 旁敲侧击 牌可信度和格调的背景、 系起来。信息的布局要巧妙, 牌可信度和格调的背景、对象联 系起来。信息的布局要巧妙,简单 的说,你想把 我很有力量 传达给别人, 先不要一上来就说: 我很有力量”传达给别人 的说,你想把“我很有力量 传达给别人, 先不要一上来就说:我力 量特别大,先说拳击运动员泰森,再说泰森一拳打死 了一头牛,最 量特别大,先说拳击运动员泰森, 了一头牛, 后再说:我被称作泰森第二。 后再说:我被称作泰森第二。 对于自酿啤酒机这样的新产品类别来 来为自己代言, 说,必须找消费者信赖的背景、对象 来为自己代言,否则让消费者 必须找消费者信赖的背景、 产生信赖感的成本会非常高。这就要求, 产生信赖感的成本会非常高。这就要求,信息传 播布局的首要问题 就是先找背景, 然后巧妙联系, 最后突显自我。 5, 到底传播什么? 就是先找背景, 然后巧妙联系, 最后突显自我。 , 到底传播什么? , 到底传播什么? 品牌核心价值------一种生活方式,用自己的品味传 到底传播什么? 品牌核心价值 一种生活方式, 一种生活方式 一种生活方式, 承欧洲情调 一种生活方式, 品牌核心价值 一种生活方式 产品物理 价值------产品小巧精致,新鲜的啤酒 健康的啤酒 可自由调配口 产 产品小巧精致, 价值 产品小巧精致 品小巧精致, 品小巧精致, 产品物理价值 产品小巧精致 味的啤酒 啤酒知识 利 ( 纯生的鲜啤酒和普通啤酒的区别, 啤酒知识(利我) 我) 纯生的鲜啤酒和普通啤酒的区别, 啤酒知识(利我)-------纯 纯 生的鲜啤酒和普通啤酒的区别,大多数人只能喝 纯生的鲜啤酒和普 生的鲜啤酒和普通啤酒的区别,大多数人只能喝

普通啤酒是不得已而为之的???! 通啤酒的区别 普通啤酒是不得已而为之的???! 啤酒饮用的世界 ! 潮流是什么??? ! 啤酒饮用的世界潮流是什么 普通啤酒是不得 潮流是什么??? 已而为之的???!啤酒饮用的世界潮流是什么??? ! 已而为之的???! 啤酒饮用的世界潮流是什么??? 产品家庭价 渠道分析。 值------就算喝醉 也要在家 就算喝醉 产品家庭价值 渠道分析。 四, 就算喝醉 渠道分析。渠道设置要遵循两个原则。 渠道分析。渠道设置要遵循两个原则。一,要让一部分可能先用起来 的受众看得到、体会得到、买得到。 的受众看得到、体会得到、买得到。二,要能在一定程度上提升产品 的档次感、 体现产品本身的归属感。 家庭自酿啤酒设备不是“粗糙 的档次感、 体现产品本身的归属感。 家庭自酿啤酒设备不是 粗糙 的农产品加工机器” 而是一种 精致的家用 电器” , 而是一种“精致的家用 的农产品加工机器 , 所以产品要在 高档的家电卖场进行展示,展位要和 海尔 西门子 等品牌靠近。 海尔” 西门子” 高档的家电卖场进行展示,展位要和“海尔 “西门子 等品牌靠近。 和酒吧进行合作,在高档酒吧进行展示,直接吸引消费者。 和酒吧进行合作,在高档酒吧进行展示,直接吸引消费者。 和高档 美容院合作,在美容院进行展示, 在家喝酒”来吸引女士为其 美容院合作,在美容院进行展示,以“在家喝酒 来吸引女士为其 先 在家喝酒 生购买。 和家具城、家具广场等合作,在其内部进行展示,吸引为 生购买。 和家具城、家具广场等合作,在其内部进行展示, 人购买。 自建终端,在大连开设几家“自酿啤酒生 新房购买家具的 人购买。 自建终端,在大连开设几家 自酿啤酒生 活秀” 自酿啤酒生活秀 自酿啤酒生活秀” 以小酒吧的形式, 活秀 “自酿啤酒生活秀 ,以小酒吧的形式,经过特 殊设计形成特 殊的销售终端。 在推广初期,应对终端销售人员进行培训, 殊的销售终端。 在推广初期,应对终端销售人员进行培训,使他们 的销售技巧。 系列推广活动。 掌握以产品价值为基础 的销售技巧。 系列推广活动。 五,系列推 广活动。推广活动要以体现产品核心价值、近距离接触目标客 户、 广活动。推广活动要以体现产品核心价值、 形成信息传播规模效应为原则。 以实现受众对产品良好的认知并形成 形成信息传播规模效应为原则。 冲动。 德国人买产品。 购买 冲动。 A ,事件营销 事件营销 事件营销 事件营销-----德国人买产品。 德国人买产 德国人买产品 品 事件营销可以让德国啤酒文化和产品产生深 事件营销 德国人买 产品。 刻联系并迅速为消费者认知。从而提高产品的知名度、 产品。 刻联系并迅速为消费者认知。从而提高产品的知名度、档次 感以及消费者的信 任感。啤酒大国、啤酒文化大国、啤酒历史大国 任感。啤酒大国、啤酒文化大国、

德国的公民都买德亚啤酒机, 这是对消费者最好的说服。 德国的公民都买德亚啤酒机, 这是对消费者最好的说服。具体策划 可以以多种方式进行, 可以以多种方式进行, 视公司所据有的资 源而定。 源而定。 例如: 1, 例如: , 2007 年 周年, 也是中德友好年, 公司可以向在大连工作、 是中德建交 35 周年, 也是中德友好年, 公司可以向在大连工作、 生 活时间最长的一位德国人赠送该产品,并策划相关的宣传报道。 , 活时间最长的一位德国人赠送该产品,并策划相关的宣传报道。 2, 在大连啤酒节期间,向一位德国游客赠送(或低价出售)一台产品, 在大连啤酒节期间,向一位德国游客赠送(或低价出售)一台产品, 因其携带德亚家庭自酿啤酒机而无法在机场登机” 因其 然 后策划 因其携带德亚家庭自酿啤酒机而无法在机场登机 “因其 携带德亚家庭自酿啤酒机而无法在机场登机” (或类似事件) , 而 携带德亚家庭自酿啤酒机而无法在机场登机 或类似事件) 无法在机场登机 事件 接着由公司和机场共同努力将其问题解决 适 ( 时找记者参与此事) 酒节期间, 时找记者参与此事) ,由于时值啤 酒节期间,媒体和舆论一定会关 注此事,然后将 机场办事效率高 啤酒节影 响力巨大” 大连的国 机场办事效率高” 注此事,然后将“机场办事效率高 “啤酒节影 响力巨大 “大连的国 等相关要素策划进宣传要点中去, 际形象日益攀升”等相关要素策划进宣传要点中去, 形象日益攀升 等相关要素策划进宣传要点中去 以此 形成各团体 对此事的宣传动力。 当然此事件营销需要一定的公关手段,具体执 对此事的宣传动力。 当然此事件营销需要一定的公关手段, 行时需更周密的策划。 让球迷先用为快。 行时需更周密的策划。 B 捆绑足球 让球迷先用为快。说大连就离 不开足球, 捆绑足球----让球迷先用为快 让球迷先用为快。 不开足球,当然卖产品也不要 捆绑足球 让球迷先用为快。 让球 离足球太远。 和大连足球的相关单位合作,举行“真球 迷先用为快 离足球太远。 和大连足球的相关单位合作,举行 真球 真球迷自酿酸甜苦辣”大型抽奖活动 大型抽奖活动。 迷自酿酸甜苦辣 真球迷自酿酸甜苦辣 大型抽奖活动。 真球迷自酿 酸甜苦辣 凡凭相关足球比赛场次的门票就可到公司进行抽奖,奖品 凡凭相关足球比赛场次的门票就可到公司进行抽奖, 酒机。如果可能, 为德亚牌家庭自酿啤 酒机。如果可能,还可以将奖品设置为有球星 签名的自酿啤酒机。 联姻“调酒 调酒”---让 情调 自然跃升。 情调”自然跃升 签名的自酿啤酒机。 C 联姻 调酒 让“情调 自然跃升。如果让消 联姻“调酒 调酒” 情调”自然跃升 简单、 自然跃升。 费者觉得自酿啤酒是桩 联姻 调酒 让 情调 自然跃升。 简单、枯 燥的劳动,那他们当然不会动心。可是, 燥的劳动,那他们当然不会动心。可是,如果他们认为自酿啤酒的过 程本身是艺术的、有情调的和值得慢慢享受的,那又会是什么结果 程本身是艺术的、 有情调的和值得慢慢享受的,

呢?那么, 如何让消费者觉得自酿啤酒是个让人享受而富有情调的 那么, 过程呢?最简单而有效 的办法就是把自酿啤酒和调酒 调酒放在同 过程呢? 等的位置并把它们联系起来。 身就是富有情调的。 等的位置并把它们联系起来。因为调酒本 调酒 身就是富有情调的。 1,在产品的平面宣传单上,撰文,题目是:女人是自调的鸡尾酒 男 ,在产品的平面宣传单上,撰文,题目是: 自酿的啤酒 自酿的啤酒, 的啤酒, 人是 女人是自调的鸡尾酒 自酿的啤酒, 自酿的啤酒,以男性和女 性的性情、生活态度、自我实现等为要素写一篇文章, 性的性情、生活态度、自我实现等为要素写一篇文章, 文章内容应 与产品本身毫无联系, 与产品本身毫无联系, 纯为一篇生活美文。 纯为一篇生活美文。 但文章的背页或其它部 分 则放置产品本身的相关内容。 ,以德亚自酿啤酒机为冠名, 则放置产品本身的相关内容。 2,以德亚自酿啤酒机为冠名,整合相 关资源,举办“调出酸甜苦辣 杯酒人生” 杯酒人生”调酒大 关资源,举办 调出酸甜苦辣 酿来 “ 杯酒人生 杯酒人生 调酒大 近朱者赤。和其它非竞争类品牌合作,以求双赢、 赛。 D 品牌搭车 近朱者赤。和其它非竞争类品牌合作,以求双赢、 品牌搭车----近朱者赤 近朱者赤。 影响力。 , 提升产品 品牌搭车 近朱者赤 近朱者赤。 影响力。 1,和当地海 尔经销商合作, 尔经销商合作, 举办“新婚夫妇购买海尔成套家电, 举办 新婚夫妇购买海尔成套家电, 新婚夫妇购买海尔成套家电 送德亚家 庭自醉 啤酒机”活动,具体事宜应和对方谈判达成协议, 啤酒机 活动,具体事宜应和对方谈判达成协议,但本活动时间不应 活动 达成协议 本着捆一下、马上分开的原则实现我们的目标。 , 太 长,本着捆一下、马上分开的原则实现我们的目标。 2,和德国 西门子当地经销商举行联合促销、 广告等活动, 活动口号是: 中 国 中 西门子当地经销商举行联合促销、 广告等活动, 活动口号是: 人喜欢西门子就像德国人喜欢喝自酿啤酒-------西门子家电和德亚家 西门子家电和德亚家 人喜欢西门子就像德国人喜欢喝自酿啤酒 庭自酿 西门子家电和德亚家庭自酿 国人喜欢西门子就像德国人喜 啤酒机一样严谨和浪漫。啤酒机一样严谨和浪漫。 欢喝自酿啤酒 啤酒机一样严谨和浪漫。啤酒机一样严谨和浪漫。建 建设。 设。 六,CIS 建设。品牌识别系统的建设应以全面体现产品价值为 原则, 标的物力求精致, 原则,商标、 宣传画面等力求体现欧洲情调。CIS 标的物力求精致, 商标、 宣传画面等力求体现欧洲情调。 扛起“ 贩卖情感----扛起 家文化” 扛起“家文化 可模仿其它大的家电经销 商。 扛起 七, 贩卖情感 扛起 家文化 大旗。在产品推广初期,我们应用了人性 贩卖情感 扛起 家文化” 大旗。 在产品推广初期, 家文化

大旗。 中最浅表的东西。 大旗。 中最浅表的东西。但是随着产品的进一步销售和建设长久品 牌使命感的增强, 我们必须将产品的内涵延伸到消费者最脆弱但是 牌使命感的增强, 情感中去,并将其贩卖给消费者。 又最容易感受到温暖的那部份 情感中去,并将其贩卖给消费者。家 庭自酿啤酒机要建立自己的产品文化, 从家庭入手, 庭自酿啤酒机要建立自己的产品文化,要 从家庭入手,在竞争者没 有准备好之前告诉消费者什么样的家才是最温暖的 “家” , 家 并把产品 和品牌的终极价值融入到其中去。 当然,这是个很长的过程。 和品牌的终极价值融入到其中去。 当然,这是个很长的过程。但是 公司要有远景规划和远大的理想,并分阶 段地实现“家文化”在自己 公司要有远景规划和远大的理想, 段地实现 家文化 在自己 家文 品牌内的附着。 在产品推广初期, 可从“文化 的 最基本意义做起。1, 文化”的 最基本意义做起。 , 品牌内的附着。 在产品推广初期, 可从 文化 联合当地妇联、报社等单位,整合相关资源,举办 女人需要什么样 联合当地妇联、报社等单位,整合相关资源,举办“女人需要什么样 征文活动, 的 “ 家”征文活动,一等奖将获得家庭自酿啤酒机一台。 2,在相关 征文活动 一等奖将获得家庭自酿啤酒机一台。 , 传播平台上推出广告语: 传播平台上推出广告语:家的温暖 啤酒的清凉 都来自于德亚家 家 的温暖 庭啤酒酿造机。 庭啤酒酿造机。 辐射全国。在大连推广成 庭啤酒酿造机。 庭啤酒酿造机。 辐射全国。 功后,以此为样板,有顺序、 形成样板-----辐射全国 形成样 功后,以此为样板,有顺序、有 八,形成样板 辐射全国 步骤、 有节奏地向全国推广。 板 辐射全国 步骤、 有节奏地向全国推广。 由于大连在某种程度上有 着消费样板的作用, 以如果大连市场获得成功,将对产品未来的 着消费样板的作用,所 以如果大连市场获得成功,将对产品未来的 要的意义。 特别说明: 销售和品牌最终的强势构建有着重 要的意义。 (特别说明:由于缺 乏进一步的相关资料, 乏进一步的相关资料, 本策划案只为决策者提供理论 意义上的参考, 意义上的参考, 谢谢!



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自酿啤酒设备
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