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教育培训机构新薪酬制度参考


一、 《薪酬制度》制定目的
提供公平的待遇、均等的机会,促进公司及员工快速健康的发展与成长;激 励全体同仁工作热情,充分调动各位同仁工作积极性,促进优胜劣汰,提高工作 效率; 有效的配合公司运营体制改革, 利于个人及公司在教育培训行业的快速发 展;配合公司 2013、2014 年工作计划的落实。

二、 《薪酬制度》制定原则
1.以人为本,按劳分配,多劳多得,促进公司的人才培养和优胜劣汰; 2.机制灵活,本工资制度为参考工资制度,各分部(分校)根据相应运营模式分 以下三类执行: (1)公司统一直营,统筹管理与核算,直接按本薪酬制度执行; (2)公司统一直营,统筹配合管理,内部承包型独立核算,分部参考该薪酬制 度,制定分部独立薪酬制度,报公司备案同意,独立执行; (3)公司对外加盟及其他合资共赢方式,分部独立制定薪酬制度,独立执行。

三、 《薪酬制度》适用范围
1.适用公司目前所有部门职工; 2.新增不同职别部门及岗位,将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位,以双方面议时协定的工资制度执行,

四、 《薪酬制度》薪资结构目录
第一部分:教学部工薪资制度
1

第一节:教学部教师薪资结构表 第二节:教学部教师绩效考核制度 第三节:教学部教师晋升制度 第二部分:客服部薪资结构 第一节:客服部学管师薪资结构表 第二节:客服部学管师绩效考核制度 第三节:客服部学管师奖金制度 第三部分:市场部薪资结构 第一节:市场部课程顾问薪资结构表 第二节:市场部课程顾问绩效考核制度 第四部分:内部岗位兼任补贴标准 第五部分:部分岗位职工暂行薪资标准 第一节:市场部经理暂行薪资标准 第二节:分校部长暂行薪资标准 第三节:行政中心行政助理暂行薪资标准

第一部分:教学部工薪资结构
第一节:教学部教师薪酬结构表
教师级别 基本工资 标准绩效工资/分数 课时提成(元/月)
2

全勤奖

级别津贴

培训期教师 试用期教师 初级教师 中级教师 高级教师 银牌教师 金牌教师

45 元/天 1500 元/月

0 120 元/月

0 (当月总上课的学 费—4000)*10%

0 100 元/月

0 0 0

1500 元/月

20 元/分

(当月总上课的学 费—4000)*15%

300 元/月 100 元/月 600 元/月 900 元/月 1200 元/月

1. 培训期为 15 天,培训期后按试用期工资发放; 2. 试用期为 2 个月(含培训期 15 天) ,试用期标准绩效工资每月按固定 120 元/月发放; 备注 3. 每月实发绩效工资=月标准绩效工资*(每月绩效考核得分/月绩效总分) 。 4. 两分校间来回串课教师或因公外去办事者,每周二到分校部长处办理报销相关公交车费,其他时 间不予办理该项事宜。

第二节:教学部教师绩效考核制度
考核序列 月全勤 团队工作 配合与落实 月日常 工作行为 考核明细 当月全勤+3 分,有迟到、早退、旷工、事假、病假则+0 分 当月例会、职工培训、团队公共活动等分部团队配合或需落实的工作,无缺席(遇公司安 排从事其他事宜除外)+2 分,缺席则+0 分。 当月卫生、办公室日常工作行为根据每分部日常工作行为规范进行检查处理,由分部自行 加分,最高分值:+3 分,最低分值 0 分; 续报率:月续报率≥80%,则+6 分;续报率≥70%,则+4 分;续报率≥60%,则+2 分; 月学员流失、 续报率<60%,则+0 分【考核月份:学期开课当月即 1、2、7、9 月份】 续报率 月教研 月教学 月市场 月绩效总分 月学员流失:除每学期最后月份课程学完外,学期间每月每流失 1 名学员:—3 分。当月 无学员流失则+3 每周教案、备课、教研工作检查,根据公司要求,每次检查合格+3 分 由分部部长根据教师在分部实际教学、托管工作表现打分:当月教学行为合格、当月无教 学投诉及教学事故+3 分 电销招新或老带新招新,每招 1 人(按人数,不按科次)+3 分,同一个学生所属两个老师, 两个老师同时计算。 月实发绩效工资=20 元/分*每月绩效考核分数

第三节:教学部教师晋升制度
一、 教师级别晋升标准 晋升级别 晋升要求
3

试用期教师转正 (初级教师) 中级教师

1. 自办理入职日起满 2 个月(含培训期 15 天) ; 2. 能顺利通过所在分校开展的“16 讲教案评阅合格,6 次讲评课合格,4 次学 生及家长意见反馈合格” ,三项合格予以办理转正手续。 1. 2. 由初级教师晋升,不跨级晋升; 初级教师连续 3 个月每月绩效考核分数≥25 分, 可办理中级教师晋升手续。

高级教师

1. 由中级教师晋升,不跨级晋升; 2. 中级教师连续 3 个月每月绩效考核分数≥25 分, 且当月任教学生人数≥20, 可办理中级教师晋升手续。 1. 满工龄 2 年,由高级教师晋升,不跨级晋升; 2. 高级教师连续 3 个月每月绩效考核分数≥25 分, 且当月任教学生人数≥20, 可办理中级教师晋升手续。 1. 由银牌教师晋升,不跨级晋升; 2. 银牌教师连续 3 个月每月绩效考核分数≥25 分, 且当月任教学生人数≥20, 可办理中级教师晋升手续。 1. 中级教师、高级教师连续 2 个月每月绩效考核分数≤18 分,则降一级; 2. 银牌教师、金牌教师当月绩效考核分数≤18 分,直接降一级。

银牌教师

金牌教师 教师级别 降级标准 二、

教师管理岗位晋升标准 晋升级别 晋升要求 1. 由中级及以上级别教师择优晋升; 2. 能够顺利通过公司《学科科长晋升考核评定细则》 ; 3. 根据公司《学科科长岗位职责要求》 ,能顺利通过 2 个月的实际工作考核, 方可办理该岗位晋升手续。 1. 由高级及以上级别教师择优晋升; 2. 能够顺利通过公司《学科主管晋升考核评定细则》 ; 3. 根据公司《学科主管岗位职责要求》 ,能顺利通过 2 个月的实际工作考核, 方可办理该岗位晋升手续。 1. 由高级及以上级别教师择优晋升; 2. 能够顺利通过公司《教务主管晋升考核评定细则》 ; 3. 根据公司《分部教务主管岗位职责要求》及《分部代部长岗位职责要求》 , 能顺利通过 2 个月的实际工作考核,方可办理该岗位晋升手续。 学科科长:200 元/月 学科主管:300 元/月 教务主管:500 元/月

学科科长

学科主管

教务主管

教师管理岗 位津贴标准

4

第二部分:客服部薪资结构
第一节:客服部学管师薪资结构表
级别 试用期 转正期 基本工资 1500 元/月 1500 元/月 标准绩效工资 500 元/月 1000 元/月 业绩奖金 0 根据课程顾问奖金制度发放 全勤 100 元/月 100 元/月

第二节:客服部课程顾问绩效考核制度
考核序列 绩效考核内容 每周做好来电来访试听登记、接待和课程咨询、学员试听的安排工作,分校部长根据 1 《分校来电来访试听登记、接待和咨询工作标准》每周至少检查 1 次,每检查 1 次不 合格-5 分;全月合格满分; (备注:每天 1 分,每缺勤 1 天减 1 分;工作质量差,则当月 0 分) 每周做好在读学员跟踪与服务,分校部长根据《市场部在读学员跟踪与服务标准》 2 及《本周在读学员跟踪服务计划》每周不定期检查,每检查 1 次不合格-5 分;全月 合格满分;(备注:每天 1 分,每缺勤 1 天减 1 分;工作质量差,则当月 0 分) 每周做好学员的档案管理, 根据分部要求对分部学员档案库进行不断的数据完善和资 3 料补充,做好本周报名学员的基本信息的存档管理,分部部长每周不定期检查本周及 上周报名学员的基本信息资料,每检查 1 名学员档案不合格者-5 分;全月合格满分; (备注:每天 1 分,每缺勤 1 天减 1 分;工作质量差,则当月 0 分) 每月协助客服主管认真做好《客服部月工作系统》,积极配合团队各项工作展开,认 4 真落实公司安排的各项工作任务。每周检查《客服部月工作系统》,每周检查 1 次, 每次不合格-10 分;全月合格满分; (备注:每天 1.5 分,每缺勤 1 天减 1.5 分;工作质量差,则当月 0 分) 说 明:课程顾问每月实发绩效工资=标准绩效工资*(实得绩效分数/100) 40 分 20 分 20 分 20 分 绩效分数

第三节:客服部学管师奖金制度
奖励金额 奖:200 元 奖:500 元 奖:1000 元 奖:1500 元 奖:2000 元 备 注 考 核 要 求

当月所服务分部总营业额大于等于 3 万元 当月所服务分部总营业额大于等于 6 万元 当月所服务分部总营业额大于等于 10 万元 当月所服务分部总营业额大于等于 15 万元 当月所服务分部总营业额大于等于 20 万元及以上 1.当月营业额=当月总收学费总额-当月总退款学费总额 2.当月营业额含分部在读学员报特训营课程学费(周末班和寒暑假期班) 3.当月缺勤天数累计大于等于 6 天业绩奖金为 0
5

第三部分:市场部薪资结构
市场部课程顾问薪资结构表
月基 本工资 试用期 1500 全勤 绩效 奖金 0 该区间部分:提成比 5% 转正期 1500 100 800 该区间部分:提成比 8% 该区间部分: 提成比 12% 业绩提成 (0≤营业额≤1 万) 业绩提成 (1<营业额≤2 万) 业绩提成 (2 万<营业额)

100

1.完成月销售额≥4 万,则按 150%发放; 业绩奖金发放 标准 2.完成月销售额≥2 万,则按 100%发放; 3.完成月销售额≥1 万,则按 50%发放; 4.完成月销售额<1 万,则按 0%发放;

学习顾问试用期转正薪资变更补充说明
1.课程顾问入职前 10 天为培训期,签订培训期协议书,根据《课程顾问入职培训协议书》规定,按培训期薪资待 遇发放薪酬标准(培训期 45 元/天);培训期内离职或未满 7 个工作日被淘汰者不发放薪资; 2.课程顾问试用期为 2 个月(含培训期 10 天),培训期结束后按试用期薪资待遇发放薪酬标准。 3.满 2 个月转正后,以当月 15 日(含)为界限,15 日前转正,则当月按转正期薪资待遇发放薪酬标准;15 日以后 转正,则自次月 1 日起按转正期薪资待发放薪酬标准。

第四部分:内部岗位兼任补贴标准
目前暂定内部岗位兼任管理津贴发放标准
序号 1 2 3 6 7 兼任岗位名称 企划部经理 客服部经理 客服部主管 人事部主管 人事行政专员 所属部门 运营中心 运营中心 客服部 行政中心 人事部 月岗位津贴标准 800 元 800 元 500 元 500 元 200 元 备注

6

第五部分:部分岗位职工暂行薪资标准
第一节:市场部经理暂行薪资标准 第二节:分校部长暂行薪资标准
岗位 名称 分校 部长 基本 工资 1500 元/月 岗位 工资 1000 元/月 绩效提成标准 春秋季:按当月分部总上课次*2 元/次; 寒暑假:按当月分部总上课次*1 元/次; 全勤 100 元/ 月

第三节:行政中心行政助理暂行薪资标准
岗 位 试用期 转 正 基本工资 1200 元/月 1500 元/月 岗位工资 0 800 工龄工资 每满 1 年工龄岗位工 资增加 200 元/月 全 勤 100 元/月

行政助理 备注

以上岗位试用期皆为 2 个月,特别优秀者可提前 1 个月转正。

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