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天然乳品招商政策.--6.1


奶大陆市场首次 首次招商政策 新西兰天然乳品 UHT 奶大陆市场首次招商政策

一、 经营范围
由天然乳品(新西兰)控股有限公司所生产和在大陆销售的 UHT 奶,具体包括新西兰纯牛奶、低脂高钙奶、牛初乳奶、儿童奶等。 为避免公司产品过于集中在个别经销商, 导致区域市场经营风险 加大,同时为有利于两个系列产品均得到足够推广资源,就经销商经 营范围设定如

下:
区域 省会城市、直辖市与特区 地级市 县级 UHT 奶经销商与奶粉经销商 必须分离 原则分离 可合并

二、 招商对象
1、 2、 中国大陆地区经销商。 以市级经销商为主,沿海个别发达区域如晋江等地方可发展 至县级市经销商。 3、 具体经销商经销区域以各省分公司具体政策为标准。

三、 经销商条件
1、 未销售低劣品质产品,严格遵守国家法律的,有良心的经销 商;

2、

有 3 年以上牛奶终端操作经验与网络的,拥有雄厚的资金实 力与配送能力;

3、 4、 5、
序号

有志于为中国消费者带来真正优质乳制品的; 对中国乳制品前景看好,并接受现代营销模式的; 保证金、首批最低订货量、年度任务等
区域级别 保证金 (人民币:万元) 首批最低订货量 (单位:盒) (规格:250ml*12) 建议年度任务 (单位:万元)

1、 省会城市 2、 地级市 3、 县级市

5 3 2

6000 4000 2000

500 300 150

备注: (1) 以区为单位设立的经销商视为地级市经销商处理,如北京朝阳区。 (2) 年度任务为各省分公司参考,各省可结合本省任务调整。 (3) 以上的要求是指单一系列产品,如:纯牛奶系列或者奶粉系列

6、

限制条件: 不得经营国内高端及中高端(如特仑苏等)奶制品等直

(1) )

接竞品。

四、 支持政策
1、 首次打款,超过以下最低额度的奖励 1%的红利,力度由销售管理中心 承担。
城市级别 省会城市 地级市 县级市 首次打款额(单位:万元) 60 40 20

红利直接划转到经销商在公司的户头上。 本次打款发红利政策截止打款日期 2011 年 9 月 10 日。 打款的产品最迟在 2011 年 9 月 20 日前全部发出。 2、 经销商支持政策,各分公司可按照预估前三个月的销量,但原则上不能 低于最低起运量 2000 盒(250*12) 促销力度: 1)每盒按分公司常态的 7%力度,最高可按 10.5%的力度使用。 2)销售管理中心本时间段内每盒额外增加 3%的推广力度。 3)市场基金承担力度(经销商承担部分)10%。 将以下促销手段进行整合成对应支持政策: (1) 高端社区、高端场所专用货架、堆箱陈列 (2) 高端社区、高端场所品尝活动 (3) 买赠礼品 (4) KA 陈列 (5) 促销员、导购员基本工资支持; (6) 其他宣传物料 3、 进场费 1)全国性大卖场的条码费由总部支持,但后期的陈列费、促销费等均由 各分公司承担。 2)各地本土大型卖场、连锁便利的条码费等,分公司给予销售总额 2% 的支持,单品单店条码费控制在 500 元以内,但当地影响力强、预期 销量大的卖场可以超出此标准。 4、 返利 传统渠道经销商完成年度销售任务的给予返利 2%。 5、 关于各区域的媒体支持:以重点省分为准,每个省份重点投入 600 万的 支持。但区域有一定影响力和辐射力的区域,总部将给予媒体支持。各 区域媒体主要集中在针对目标群体的广告: 1) 电视煤体 2) 平面煤体

3) 分众广告 4) 候车亭广告 5) 框架媒体 6) 大型户外广告 具体媒体策略,可根据各地具体签约情况而定。

天然乳品(新西兰)有限公司 中国销售管理总部 2011/5/27


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