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搅拌车专题培训


尽心尽力 尽善尽美

搅拌车培训教程
2007年6月 年 月 李万伟

培训大纲: 培训大纲:
一、搅拌车分类; 二、搅拌车的主要结构; 三、我公司搅拌车的工艺及特点; 四、主要底盘的上装车型及公告; 五、合同签订注意事项及谈判技巧。

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一、搅拌车分类-—

—按搅拌物料

A.干搅拌——使用寿命5年左右。 B.湿搅拌——使用寿命7年左右。

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一、搅拌车分类-——按卸料形式
A.前卸式 前卸式——主要为美国 前卸式 主要为美国 市场。 市场。

B.后卸式 后卸式——国内全部为 国内全部为 后卸式 后卸式。 后卸式。

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一、搅拌车分类-——按底盘
A.国产底盘——2006年强势替代进口底盘,价格、 性能、配件、服务优于进口底盘;其性能逐渐成熟、 稳定。 B.进口底盘——2004年以前已进口底盘为主,其中: 日系的三菱、五十铃、日野和沃尔沃最多;其客户 群正逐渐减少,以经济发达的沿海地区为主。

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一、搅拌车分类-——按驱动形式
A.外挂柴油机取力; B.通过底盘发动机——前取力和后取力。 C.底盘驱动形式主要是6X4(用于改装 8~12立方)、8X4(主要用于改装12立 方)。
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一、搅拌车分类-——按罐体搅拌容积
A、5~7立方——主要适用于桥梁、隧道、零星工程、作业环 、 境受影响的工程。此车以外挂动力(柴油机)取力。 B、8~10立方——目前最主要的市场需求车型,以6X4底盘为 、 主。 C、12~14立方——2006年以郑州市场最早兴起,现在正朝着 、 14立方甚至更大立方发展。 三个概念:搅拌容积、极限容积、几何容积 三个概念:

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按罐体搅拌容积( 一、搅拌车分类-——按罐体搅拌容积 续)
罐体搅拌容积(M3) 极限容积 极限容积(M3) 罐体搅拌容积 几何容积(M3) 几何容积

8立方 9立方 10立方 12立方
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9立方 10.5立方 12立方 14立方

13.55立方 15.34立方 17.13立方 19.92立方

二、搅拌车的主要结构
1、底盘部分(80%)。 1、底盘部分(80%)。 2、罐体总成部分 、罐体总成部分(5%)。 。 3、液压驱动系统 、液压驱动系统(15%)。 。

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1、底盘部分 、
1〉、济南重汽:豪泺、斯太尔王、金王子;6X4、8X4;290~366马力; 国三排放。满足搅拌容积8~12立方。 2〉、陕汽:奥龙、德龙;6X4;290~370马力。满足搅拌容积8~10立方。 3〉、红岩:6X4,290~320马力,国三排放。满足搅拌容积8~10立方。 4〉、北方奔驰:6X4、8X4;290~370马力。满足搅拌容积8~12立方。 5〉、欧曼:6X4,320马力。满足搅拌容积8~10立方。 6〉、格尔发6X4,325马力,8~9立方。 7〉、解放:6X4,310、330马力,国三排放。满足搅拌容积8~10立方。 8〉、东风:6X4,300、325马力。满足搅拌容积8~10立方。

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2、罐体总成部分 、
搅拌罐体 操纵系统 支撑系统 供水系统 进出料机构 附件
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2、罐体总成部分——搅拌罐体、操纵系统、支撑系统、 、
驾驶室、 尾部 左右 两侧 前 支 架

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2、罐体总成部分——供水系统、进出料机构、附件 、
气压供水、电 动供水;自 来水管、消 防栓接口

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2、罐体总成部分(续) 、
钢 固 定 卡



高压喷枪

2、罐体总成部分(续) 、
溜 槽 尾 灯 护 照 梯 、 爬 式 直 、
) 阀 磁 电

水 泵 ( 可 加 装

3、液压驱动系统 、
我公司使用的液压系统主要有: 我公司使用的液压系统主要有: 美国伊顿(主推)、意大利TOP和PM P(西安)、日本萨奥、德国ZF(减速机)

注意: 注意:8、9立方使用同一型号的液压系统,
10立方、12立方使用其他型号的液压系统。 价格差主要在液压系统的区别。

3、液压驱动系统——名称 、 名称
液 压 马 达
变 量 油 泵

散 热 器 60 度

减 速 机

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3、液压驱动系统——名称 、 名称

美 国 伊 顿 马 达 美 国 伊 顿 变 量 油

整体式液压系统 (散热器、减速机、马达)

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三、我公司搅拌车的工艺及特点
1、整体结构设计科学合理。 2、先进的工装设备、完善的工 艺流程。 3、外形美观大方。 4、实用化、人性化。
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整 体 效 果
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1、整体结构设计科学合理。 整体结构设计科学合理。
1〉、布局合理,结构紧凑,罐体容积最大化。 2〉、采用计算机三维辅助设计,并采用独特的螺旋 曲线技术(阿基米德螺旋线),实现了物料的三维 混合搅拌,搅拌均匀不易离析,物料剩余量几乎为 零。 3〉、加深、加宽溜槽,并衬有耐磨钢板,卸料速度 快,不溢料,耐磨、使用年限长。

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1、整体结构设计科学合理(续)
双对数螺 旋线搅拌 叶片,加 焊耐磨 圆钢, 延长使 用寿命



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1、整体结构设计科学合理(续)
A、加深加宽溜槽 (右上图)

B、加固溜槽托架, 支撑点上移(右下图)
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1、整体结构设计科学合理(续)
可拆卸式加 强型三角拉 撑。适合大 容积、重载 的搅拌车。

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2、先进的工装设备、完善的工艺流程。 先进的工装设备、完善的工艺流程。
吊臂式自 动环旱 机

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2、先进的工装设备、完善的工艺流程。 先进的工装设备、完善的工艺流程。

图1:钢板吊装设备 :

图2:板材切割 :

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2、先进的工装设备、完善的工 艺流程。

专用卷板机

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2、先进的工装设备、完善的 先进的工装设备、 工艺流程。 工艺流程。
专用工装模具。确保罐 体焊接过程不变形,保 障了罐体的“同轴度”。

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2、先进的工装设备、完善的 先进的工装设备、 工艺流程。 工艺流程。
专业的水箱 制作工装、 制作工装、 工艺。 工艺。

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2、先进的工装设备、完善的工艺流程。 先进的工装设备、完善的工艺流程。

A、采用烤漆工艺。(左图:烤漆房) B、喷砂除锈工艺。(右图:喷砂房)

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2、先进的工装设备、完善的工艺流程。 先进的工装设备、完善的工艺流程。 中 涂

采用高档聚氨酯面漆经烤漆而成。 采用高档聚氨酯面漆经烤漆而成。 光亮、持久、 光亮、持久、粘附力强

底 漆

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2、先进的工装设备、完善的工艺流程。 先进的工装设备、完善的工艺流程。

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4、实用化、人性化。 实用化、人性化。
1>、450升大容量气 压水箱,带透明显 示水位管。 2〉、铸钢托轮,并 带有托轮防尘罩, 具有防尘、固油的 功能。

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4、实用化、人性化。 实用化、人性化。

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4、实用化、人性化。 实用化、人性化。

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4、实用化、人性化。 实用化、人性化。

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4、实用化、人性化。 实用化、人性化。

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4、实用化、人性化。 实用化、人性化。

不 锈 钢 高 压 喷 枪 防 离 析 特 种 工 艺

罐体封头8MM,罐体 罐体 罐体封头 5MM,可选用 可选用6MM。 可选用 。

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四、主要底盘的上装车型及公告——中国重汽 中国重汽

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四、主要底盘的上装车型及公告——中国重汽 中国重汽

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四、主要底盘的上装车型及公告——中国重汽 中国重汽

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四、主要底盘的上装车型及公告——欧曼 欧曼

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四、主要底盘的上装车型及公告——陕汽 陕汽

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四、主要底盘的上装车型及公告——重庆红岩 重庆红岩

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四、主要底盘的上装车型及公告——北方奔驰 北方奔驰

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四、主要底盘的上装车型及公告——格尔发 格尔发

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四、主要底盘的上装车型及公告——解放 解放

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四、主要底盘的上装车型及公告——东风 东风

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四、主要底盘的上装车型及公告——其他底盘 其他底盘

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五、合同签订注意事项及谈判技巧

《罐式车产品技术确认书》 罐式车产品技术确认书》

五、合同签订注意事项及谈判技巧 合同签订注意事项及谈判技巧 注意事项
1>、交货期。已生产过的车型,底盘到达工厂后8天。 2〉、底盘轴距是否满足改装要求。 3〉、底盘动力是否满足改装要求。 4〉、罐体颜色、图案有无特殊要求(如有特殊要求最好发 EMAIL,带图片)。 5〉、德国ZF减速机可以和美国伊顿的泵、马达匹配使用, 效果好于德国博士力士乐的泵、马达。 6〉、用户要求的液压系统如无特殊要求,我公司一律推荐 使用美国伊顿。如要求使用德国液压系统一定要事先和公司 沟通。

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五、合同签订注意事项及谈判技巧 合同签订注意事项及谈判技巧
1〉、在摸清参与竞争主要竞争对手的基础上,给竞争对手 设置销售障碍。公告、底盘、交货期、价格、上牌入户、 养路费等。 2 2〉、推荐自己有优势的车型。如:所代理的主机品牌、主 要合作伙伴的产品。 3〉、80%、15%、5%重要性原则,即:底盘、液压系统、 罐体。也可以翻过来讲。 4〉、充分利用自身优势。如:提供消费贷款、融资等。 5〉、领先一小步——掌握第一手信息资料。对所辖区域的 搅拌站、建筑公司、路桥公司、中铁中水系统、水泥厂等 需求单位的需求信息要第一个知道了解清楚。

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五、合同签订注意事项及谈判技巧 合同签订注意事项及谈判技巧
关联业务的开展。 关联业务的开展。 价格表的使用。

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结 束
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