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海大集团运营模式


海大集团运营模式(销售) 一. 市场调查: 1, 区域调查:一般以乡镇为单位。 2, 信息全面:养殖规模,品种,养殖模式,养殖习 惯,现有厂家经营状况,销量,档次,价格,蛋 白, 经销商情况, 大型及有影响力的养殖户排查。 交通运输情况,当地各经销商和大养户的资金情 况,信誉,口碑。 3, 信息整理:将有用的有价值的信息整理出来,供 下一阶段使用,信息实时更新。 二. 客户的开发: 1, 一般选择市场前三名的优质客户。 (四有一能) 。 2, 步骤: A.熟悉情况。 B.参观标杆养殖基地或养户, 工厂,研发中心。C.领导拜访。D.长期跟踪。 三.客户的培育: 1,选好对象,找准需求。 2,队伍突击,宣传造势。 3, 树立重点,标杆养殖户,长期收集和关注养殖过 程。 4, 开养殖户推广会,养户现身说法。 5, 适度满足客户的需求。 三. 人才的培养: (业务方向)

1, 引进行业高素质的人才,人为我用。 2, 海大自己的人才培养体系培养 A. 高校招为主,进入海大人才库。 B. 基地加课堂集中培训 2—3 个月。 C. 进入市场客户下面做养殖户服务工作,熟悉养殖流 程,在实战中学习提高。 (导师制) 。 D. 进入业务员队伍,与客户打交道。 四. 业务组织架构 1, 服务员:负责客户处的终端服务和新的养户的开发, 熟悉当地市场的情况,向公司汇报。 2, 业务员:负责所在市场的销售和客户管理工作,所 在片区的服务员的培养,所在片区的销量完成和新 客户的开发,主持推广工作。 3, 片区主任:负责所在小片的销量和人员的管理,新 客户的开发。 4, 副经理:负责公司安排的工作,所在片的销量,人 员的培训和督导,协助客户开发。 5, 经理:全面负责大片区的各项事物,资金管理,任 务下达,组织完成,协助客户开发。 6, 销售副总:主持销售部的一切日常事务,销售人员 的引进,培养培训,梯队的建设,销售活动的策划, 制定考核业务各环节。

7, 总经理:监督销售副总的工作。



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