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课程介绍


市场营销课程简介 及教学安排

课程的主要内容
课程的核心内容,就是在买方市场条件下,卖方 如何从顾客的需要出发,制订企业发展战略,组织企 业市场营销活动,从而在满足顾客需求的前提下,使 企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 本课程共设十八章,分别为绪论、市场营销环境 分析、购买行为分析、市场调研与需求测量、竞争性 营销战略、目标市场营销、

市场营销组合策略、市场 营销计划的实施与控制。这个体系是按照学科内的逻 辑关系顺序展开的,在阐述了市场营销的基本思想、 原理和方法的基础上,着重介绍市场分析的方法、市 场战略和企业的市场营销组合策略,这也是本课程的 重点所在。

课程的教学目的
1. 正确认识课程的性质、任务及其研究对象,全面了 解课程的体系、结构,对市场营销学有一个整体的 认识。 2. 牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念,并以 此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际 问题。 3. 掌握学科的基本概念、基本原理和方法,包括国内 外市场营销理论与实践的最新发展。 4. 紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把 学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识 之中,切实提高分析问题、解决问题的能力,真正 掌握课程的核心内容,为企业(组织)经济效益和 社会效益的提高服务,为社会主义市场经济体制的 建立和完善做出贡献。

课程的教学方法
1. 市场营销学是应用性学科,是一门引进课程。因 此在教学中拟注意: 系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理 和实务,在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国 实际,使之既忠实于学科原貌,又通俗易懂,不脱离 中国实际; 增加案例教学的比重,要突出典型案例的剖析。同时 安排必要的营销实践,给学生接触实际、动手分析的 机会; 课堂的讲授着重于重点的归纳、难点以及经典案例的 剖析; 案例讨论采取“三结合”即“课外小组讨论,课堂全 班交流,老师全面总结”的形式; 作业以课后思考题和案例练习的形式为主。

2. 3. 4. 5.

1.必读教材 ① 书:菲利普·科特勒《市场营销管理》(第11版) 上海人民出版社 2003年 ② 吴健安《市场营销学》高等教育出版社 2000.1 2.选读教材 ① 何永祺等著《市场营销学》东北财经大学出版社 2003.8 ② 刘学华《新编市场营销》立信会计出版社 2003.9 3.案例及补充读物 ① 《市场营销案例》(自编) ② 徐鼎亚《市场营销学》复旦大学出版社 2004.6 第 三版 ③ 杂志:《销售与市场》、《成功营销》、《商界》 ④ 报纸:中国经营报 ⑤ 网站:中华营销网

推荐教材与参书

课程教学安排
1. 教学总学时:72学时;其中讲授36学时;案例训 练36学时; 2. 学分:4个

3. 考试方式:总分100分;其中期末考试40分(闭
卷);期中考试30分;平时考核30分;


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