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猕猴桃营销实施方案


(2010)司字第



西安和平果业有限责任公司(方案)
关于《全国猕猴桃联采、营销》实施方案 2010 年 9 月 14 日,我公司在西安市周至县猕猴桃种植基地, 承办了华润万家与周至县人民政府《农超对接猕猴桃种植基地》的揭 牌仪式大会。农超对接,是当前党在农村发展经济,提高农民生活水 平,惠农政策的一项伟大举措。我公司肩负

着“全国猕猴桃联采、营 销”这一艰巨而光荣的任务。这是华润万家领导对我们的信任、也是 周至县人民对我们的期望、此项工作的成败与否,关系到党的惠民政 策是否落实、农民的利益是否得到保障,华润万家的声誉是否深入民 心的头等大事。 大会闭幕后,公司领导非常重视,立即召开公司高、中、基层领 导会议,专题研究、落实会议精神。 “优势而无准备,不是真正的优 势” 。为了圆满地完成“全国猕猴桃联采、营销”这一艰巨而光荣的 任务。特制定《全国猕猴桃联采、营销实施方案》如下: 一、组织领导 (一)建立《猕猴桃联采、营销》管理指挥系统。公司宋建军副 总经理全权负责此项工作。统一领导、统一指挥、统一调度。 (二)建立《全国猕猴桃联采、营销》管理调度室,设在公司采 购二部办公室,采购二部经理王澄师兼任调度室主任。其职责:

1、负责同猕猴桃种植基地的业务协调工作; 2、领导猕猴桃联采团队,深入产地,实施猕猴桃联采工作; 3、负责指导、监督产品细分,分出高、中、低端商品。满 足高、中、低端客户的需求; 4、负责指导、监督猕猴桃(商品)的仓储、供销、调拨、 物流配送管理工作; 5、负责市场调研,加强猕猴桃营销策划,不断开拓市场, 搞好猕猴桃营销工作 (三)文员职责 1、负责猕猴桃采、储、销信息的接收、汇总、呈报; 2、接听外地订单、电话、传真、电子邮件; 3、负责上级指令的下达、追踪、落实、汇报工作; 4、负责《全国猕猴桃联采、营销》统计工作。 (四) 配送部副经理刘玮 1、负责猕猴桃的仓储、保鲜、分拣、包装管理工作; 2、负责猕猴桃的入库管理工作; 3、负责猕猴桃的出库、物流配送、运输管理工作; (五)猕猴桃供销 1、采购一部经理尤敏强,负责西安地区及其周边地区、兰 州、宝鸡等区域猕猴桃供销工作。 2、采购二部经理王澄师,负责外地华润万家超市猕猴桃供 销工作。

(六)猕猴桃营销 1、公司运营部经理郭超,负责西安区及周边区域猕猴桃营销 2、兰州区域经理冯志强,负责兰州、青海区域猕猴桃营销 3、宝鸡区域经理刘卫鹏,负责宝鸡区域猕猴桃营销 4、外地华润超市猕猴桃营销由 XXX 负责。 (七)组织机构图

宋 总

调度室主任 王澄师

收购

仓储

物流





采购二部 王澄师

配送部 刘 玮

华润万家 西北区

华润万家 其他区

二、猕猴桃采购管理 1、猕猴桃采购工作由采购二部负责实施; 2、采购二部抽调技术熟练经验丰富的采购员,去产地实施猕猴桃采 购工作; 3、在收购中,根据产地的实际情况,分期分批采摘。按照猕猴桃的

形状、颜色进行细分,将绿肉果、黄肉果、红肉果分类存放。 4、在猕猴桃采购工作中,要认真记账,做到账、物、钱相符。 三、营销策划 (一)商品包装 根据营销的实际情况制造大、小、适中;形式多样;美观大方的 包装盒、包装袋。 (1)礼盒设计 30 头 礼盒封面上设计猕猴产地桃画面 ;印制和平 (徽标) ; 印制猕猴桃商标、文字设计时:要突出水果正宗、有机、和平三 者的亮点,达到宣传产品、宣传企业的目的。 (2)纸箱设计 箱侧面上设计简单的猕猴桃产地画面;印制和平(徽标) ; 印制猕猴桃商标、箱体上文字广告内容新颖。 (3)小包装袋设计 小包装袋侧面,印制和平(徽标) ;产品介绍、企业“荣誉 资质” 、企业文化、印制猕猴桃商标、等 (二)卖场营销策划 1、卖场堆头促销策划 (1)堆头上方用藤条、绿叶装饰,悬挂仿真猕猴桃 (2)四连堆头,从中间引一条藤条直通上方,与上边藤条 接合,构成猕猴桃田园。 注:把猕猴桃田园搬进超市卖场, “体现田园风光”使顾客

在堆头上挑拣猕猴桃,彷佛在田园里采摘,从而感受到田园的美 好风光。 (3)堆头设计 A、四连堆头用黑筐搭建,堆头上设计要有层次,外层低、 里层高,形成宝塔状。外层一圈,摆放圆头的果篮。 B、堆头四周用 PVC 板圈围,广告宣传:文字, “秦美” 猕猴桃获得中国国际食品展览会《明牌食品》 “秦美” 猕猴桃获《中国公认明牌产品》 “秦美” 猕猴桃----绿色食品 中国猕猴桃之乡----周至 C、堆头上标识设计(包装袋) 产品简介 食用方法 猕猴桃营养、功效 (4)堆头、台面猕猴桃陈列、宣传的原则 陈列:突出一个“鲜”子 宣传:突出“亮点”体现“果品正宗、有机、和平文化” 2、猕猴桃促销 (1)选择形象店派促销员一名 (2)形象服设计---请服装公司设计试吃叫卖(猕猴桃精灵) (3)试吃(试吃盘、牙签) (4)叫卖(运营部统一培训)

3、宣传卡片制做 宣传内容: A、猕猴桃采摘时间 B、猕猴桃的营养 C、猕猴桃催熟方法介绍 D、吃猕猴桃的方法 (三)猕猴桃催熟、食用 1、猕猴桃催熟方法 调研配制一种环保、安全、切实可行的催熟方法,帮助顾客 食用方便。 2、 顾客购买猕猴桃后, 配置一副刀、 小勺, 帮助顾客食用方便。

西安和平果业有限责任公司 2010 年 9 月 29 日


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