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龙湖地产内部资料


龙湖地产简介

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? ? ? ? 龙湖地产发展历史 龙湖公司管理特色 龙湖项目管理能力 龙湖地产发展战略

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? ? ? ? 龙湖地产发展历史 龙湖公司管理特色 龙湖项目管理能力 龙湖地产发展战略

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? 龙湖地产发展历史 – 业务纬度 ? 创建篇、项目篇、荣誉篇 – 财务

纬度 ? 销售收入、总资产和净资产、土地储备、银 行信用

业务︱创建︱龙湖起源??

龙湖花园地块原貌,1997

业务︱创建︱龙湖花园建设中

1997-09

1998-03

1999-06

业务︱创建︱“龙湖”成为城市新地标
? 龙湖大社区占地1083亩,约72.2万平米,建筑面积约128万平米, 提供各类住宅及商铺约6600户。

龙湖社区俯瞰图

业务︱创建︱三大业务板块

地产开发

商业运营

物业管理

业务︱项目︱高端别墅
? 建设高端别墅项目近70万平方米,已竣工50.3万平方米,交付业主 1300余栋 。

业务︱项目︱中高端花园洋房
? 建设中高端花园洋房53.9万平方米,已竣工27.9万平方米,交付业主 近2000户。

业务︱项目︱中端高层公寓
? 建设中端高层公寓205万平米,已竣工115.8万平方米,交付业主8000 余户。

业务︱项目︱商业地产
? 建设商业地产近50万平方米,已竣工34万平方米,持有2个大型都市 购物中心,三个社区商业中心,合作品牌商家800余户。

业务︱荣誉︱企业奖项
? 2006年10月,2005—2006年度中国房地产诚信企业
——中国建设部、中国房地产业协会

? 2003年、2005年、2006年,连续三届全国住宅用户满意度测评第一
——中国质量协会、全国用户委员会

? 2008年3月,首届全国广厦奖住宅及商业两项金奖
——建设部、中国房地产业协会

? 2008年11月,全国詹天佑大奖-“优秀住宅小区金奖”
——中国土木工程学会住宅工程指导工作委员会

? 2008年3月,荣获“中国驰名商标”
——中国工商行政管理总局

? 1998年-2006年,连续10年、五届重庆10佳住宅小区第一名

业务︱荣誉︱领导关怀

从投资建设第一期工程龙湖南苑起, 龙湖就受到了党和国家领导人的高度关 怀和支持,胡锦涛、江泽民、李鹏、曾 庆红、尉健行、刘云山、贺国强、丁关 根、李铁映、钱其琛、俞正声等中央领 导多次到龙湖视察,对龙湖取得的成绩 给予肯定和赞扬。

业务︱荣誉︱领导关怀

业务︱荣誉︱领导关怀

业务︱荣誉︱合作方评价

? “也许不是最大,但肯定是最好的公司”
——著名城市经营与发展战略专家 王志纲

? “以客为尊,在房地产界中少见的优秀企业” ——香港置地亚太区首席代表 郭建豪 ? “龙湖地产是我们最值得敬重的合作伙伴”
——沃尔玛(中国)深圳总部

财务︱销售收入(回顾)
人民币万元
1,200,000

1,017,000
1,000,000 800,000 600,000 400,000

881,700

347,100

219,700 155,720 200,000 30,316 67,185 62,232
0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

?

从2004年起,龙湖步入了一个高速增长期??

?

该数据不包含商业、物业及合作项目收入

财务︱总资产与净资产
集团总资产 集团净资产

人民币万元
2683254 2261600

人民币万元
832488

412,100 1,008,900 249,000 561,000 106,626 196,498 83,649 35,538 188,400

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2003

2004

2005

2006

2007

2008

良好的银行信用 ? 2007年11月 中国工商银行授予36亿集团授信
? ? ? ? ? ? ? ? 2007年8月 2006年6月 2006年4月 2006年3月 2006年5月 2006年6月 2006年1月 2005年5月 中国农业银行授予45亿集团授信 中国农业银行授予20亿元集团授信 中国建设银行授予12亿元集团授信 中国建设银行授予AAA级信用单位 中国农业银行授予AAA+级信用单位 中国银行授予AAA级信用单位 农业银行重庆分行“最佳银企合作单位” 荣获中国建设银行总行守信和稳健企业称号

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严格、审慎的投资决策体系
? 集团投资决策委员会(以下简称“投委会”)是集团董事 会直接领导下的独立决策组织,对集团内所有项目的投资 具有终审决策权; ? 委员由发展、研发、工程、营销、造价、财务等专业人士 遴选产生 ; ? 每次会议至少获得有效表决票5张,除获得正副董事长同 意外,至少获得2\3以上其他委员同意,项目方可通过审 核 ; ? 上会项目需提供详细的项目设计和开发预案,并完成项目 全景模型的测算。

动态、精细化的投资过程管理
? 投资的项目采用资金计划、项目计划、成本预算和阶段性 成果四维管理方式; ? 按月进行资金计划和项目计划的滚动跟踪,集团运营管理 中心据实调整项目全景模型,监控项目关键指标的变化情 况; ? 运用预算体系进行全面目标成本管理; ? 运用阶段性成果管理控制项目关键质量和品质。

OA办公平台为高效工作助力

? 业内最早实现办公自动化的公司之一
? 已平稳运行长达7年 ? 合同审批、会议管理、请假出差等业务的处理都 通过OA系统审批权限的设定自动送达相关人员 ? 只要可以上网,无论身在何方,都可以正常办公

构建精英员工团队
? 截至2008年底,重庆龙湖地产开发和商业运营团队共有员 工349人 ? 与最优秀的国际猎头公司合作充实高管团队 ? 启动仕官生招聘及发展计划,从国内最优秀的高校储备未 来的中高层管理人才 ? 拥有一批忠诚且不断求取自我进步的老员工 ? 提供行业前10%的高薪酬水平和完善的个人发展 计划以留 住最优秀的人才

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龙湖项目管理能力

– 多项目多业态管理能力
– 美仑美奂的景观营造能力

具备多项目多业态项目管理能力
? 北京区域09年内在建二级项目4个,一级开发项目2个
东风商场 (一级开发)
颐和原著(二级开发) 牛栏山(一级开发)

清华园(二级开发)

半壁店(二级开发)

西小马(二级开发)

重庆区域项目分布
? 重庆区域09年拥有二级开发项目7个,一级开发项目2个
水晶K24 江与城 礼嘉 大学城 后工

春森彼岸

弹子石 茶园新区开 发项目

成都区域项目分布
? 成都区域拥有二级开发项目5个,一级开发项目1个
青城山 郫县新 城 719项目 (ING)

都江堰(一级)



白云渡

世纪城

西安区域项目分布
? 西安区域拥有二级开发项目4个

半坡项目

浐霸

曲江

曲江大城小院、龙湖艺墅、盛唐天街

上海区域项目分布
? 上海区域拥有二级开发项目2个,一级开发项目1个

嘉定公寓项 目嘉定会馆项 目

青浦赵巷项目

美仑美奂的景观营造能力
? 专人专岗,重视景观在物业中的重要地位(在设计、工程、采购部门 均设置景观工程工作岗位); ? 重视员工美学修养,善于与细微处营造令人心动的生活场景

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龙湖成长之道
异地
区域聚焦战 略 ? 融入城市,在同一
区域内运用系统的优 势提供多元化的产品

单一

多元
产品扩张战 略

产品差异化战略
? 提供与众不同的高 品质产品与服务

本地

在同一区域掌握不同业 态与产品习性 ? 高层公寓 ? 花园洋房 ? 别墅 ? 购物中心

地域扩张战略
? 地域大且区域发展不平衡的中国市场特征决定了领先企业的地域扩 张战略 ? 同时兼备资源禀赋与政策支持是龙湖目标城市选择的核心标准
资源禀赋
? 历史文化(重商主义的积 淀) ? 自然资源 ? 交通运输 ? 城市新移民

政策支持
? 政治地位 ? 国家特殊政策扶持 ? 直属垄断企业直接投入 ? 国债使用

目标 城市

区域聚焦战略
? 人才、土地市场的供给压力和产品需求的周期性波
动是龙湖选择区域聚焦战略的本原 ? 在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2 ? 集中于中高端市场,在城市内进行多业态布局

?

可售物业数量维持在高水平并快速周转(尤其是城 市化的前期和中期)
适时发展具高升值潜力的地标性投资物业

?

龙湖的持续成长之路
?
公司在总结多业态开发经验的基础上,将进入快速区域扩张

的新阶段
有组织 异地扩张 异地扩张经 验积累 多业态多 项目并联 单业态多 项目并联 单业态单 项目串联 10 30 20 50 40

有组织有支 持地第一轮 快速扩张

80 70 60

1997-1998

1999-2001

2002-2004

2005-2006

2007-2008

2009-2011

战略保障措施
为保障公司战略的顺利实现,龙湖已开展及在进行的研究包括:

? 镜鉴-发达市场及领先企业研究 ? 城市地图-城市投资决策支持体系 ? 运营管理系统-PMO体系、会议管理体系、知识管理体系等 ? 新公司总经理宝典-新城市进入管理体系 ? 国家地图-城市进入顺序决策支持体系 ? 行业与市场分析体系

感谢聆听


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