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增员早会专题第3期


第三期

增员战报 ? 7月11日增员战报

我最闪亮 ? 增员达人分享

增员神曲 ?增员就是推销思想与观念

增员启示录 ? 人海中如何寻找你的增员

增员战报

增 员 达 人 分 享
1、跟客户谈保险,是让客户从口袋里拿钱;跟增员对 象

谈保险,是帮他赚钱; 2、逢人谈增员,肯定有增员; 3、既然要做保险,必须要增员。

增 员 达 人 分 享
话术分享亮点: 通过提问引起准增员的思考

1.您心目中理想的生活是什么样子的?请您说一下好吗?
其实理想的人生是目标,而工作是实现理想人生的手段与工具,但是 您目前的工作,三、五年后是否能实现您理想的人生呢 2.我们找工作通常会考虑以下条件:收入、晋升机会、个人成长、被 认同与荣耀、成就感、时间自由、安全感、社会贡献、未来发展、您 觉得最重要的是哪三方面? 3.您现在的工作能满足这三个方面的期望吗?

4.如果我这里有一份工作能满足您这三个方面的期望,需要您安排2个 小时来了解一下,您愿意安排吗?

增员 神曲

有了队伍就有了一切!

——毛泽东

给你一支枪,你能带起一个班,那你就是班长;你能带起一个连, 那你就是连长;你能带起一股团,那你就是团长……

不要为自己是正式或者是绩优业务员而沾沾自喜

只顾做保单,越走越孤单; 天天当伯乐,心情真快乐!

我们的工作职责:

推销你的商品 ——展业 推销你的工作 ——增员

所以,你应该

逢人就谈保险, 最坏的结果是顶多不买 逢人就谈增员,
最坏的结果是顶多不来

增员视点

☆茫茫人海何为目标
仔细筛选增员对象
依来源分两类: 第一类是可控制的来源 此类是熟识且背景可查之人,较有共识并具安全性,依类

别又可分:
1、本身缘故:由最紧密的家庭关系延伸,兄弟姐妹、父母 、叔姨甥侄舅伯娌、同学校友、好友、袍泽等 . 2、同仁缘故:同仁的关系人,同样由内到外,名单一开洋洋 洒洒。 3、亲友推介:亲友的朋友亲戚或其他社交来往者
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4、异业介绍:不同行业之间互相供输和介绍者,有些在 该行业表现不佳,到保险业却令人刮目相看。 5、名录:如毕业纪念册、校友会、同乡会、专业协会等 会员组织。 6、客户推介:客户的亲友及来往厂商等。

7、客户本身:客户因信任我们而买保险,我们也因了解
客户的需要而协助他加入保险业,双方相知相惜,同心协力。 第二类是不可控制的来源 这类人士通常较为陌生,须用心评估了解,切不可碰到 有人自投罗网就暗自欣喜,说不定是苦头的开始哩!

1、直接上门:莫名其妙自行推荐而来,或许是有心人,
但也可能是走投无路或别有居心,不可不小心,以免赔了夫人 又折兵,此类例子已有多起。

2、广告:看了广告而来的,可能受广告所吸引,但也可
能是临时起意。 3、DM广告:夹报或针对特别族群广发英雄帖,和广告一 样,成败都是或然率。 4、活动吸引:因为公益活动或是被不同类型的公司活动 所吸引而来者。 5、校园征才:从应届毕业生中广求新血。

重点提示:增员的主要来源有二:1、熟识人士—较具安
全性。2、陌生人士—须用心评估了解。

增员就像淘宝,可能一个不小心 就被你淘到一匹“宝马”,或者“悍马”…… 增员,一切皆有可能!


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