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种业形势分析


走进隆平种业

2011-10-9

当前种业市场形势分析 及 应变措施
姜文嘉 湖南隆平种业有限公司湖北分公司

2011-10-9

杂交水稻种子行业现状
1、种子行业进入门槛低,竞争主体不断增加, 行业竞争更加激烈。 2、品种同质化程度高、市场竞争白热化,非 正常市场竞争手段多样化。 3、相当部分经销商注重品种的推广,不注重 品牌的塑造、呵护、提升。

2011-10-9

杂交水稻种子行业现状
4、国外种业虎视眈眈,国家粮食生产面临巨 大威胁; 5、农民购种缺乏理性,对品种认识比较片面, 对价格比较敏感,其购买行为受制于经销 商推介。 6、种子售后服务要求更高,非质量问题扩大 化严重,处理难度加大。

2011-10-9

杂交水稻种子行业机遇
1、《种子法》即将修改,行业门槛提高,行 政执法力度加强; 2、国家加大对大型种业公司的扶持力度。

2011-10-9

杂交水稻种子市场趋势
1、部分公司或将淘汰,1-2年内恶性竞争将更加激 烈;(2009年生产不合格种子必须上市) 2、2010年气候恶劣,种子生产情况极不理想,导致 种子价格上升、质量风险加大; 3、两系种子市场需求上升,(收购价16元/斤,平 均幅度在40-70%)新种供货严重不足;三系种子 出口需求继续加大,(价格由8元上升至12元)库 存偏少,面临较大缺口。------所有的原料上涨 及通涨压力加速价格提升
2011-10-9

面对当前种业形势, 面对当前种业形势, 我们怎么办…… 我们怎么办

2011-10-9

隆平种业的变革与举措
以“四高”模式进行产品战略调整,做大高 科技含量的品种:
高科技含量 高质量 高服务 高附加值
2011-10-9

高科技含量
?重点运作品种 ?一般运作品种 ?普通组合

2011-10-9

高质量
不惜一切成本抓质量!——廖翠猛 1、今年公司采购的加工设备——世界第一! 2、 中国人民财产保险公司质量承保! 3、 8月中旬到9月初隆平种业一半以上的人 员去基地监督除杂、收购工作,确保种子 高质量!——实际行动让我们放心销售! 4、若销售中出现任何质量问题,公司全权负 责!
2011-10-9

高服务
服务经销商:全方位销售支持 服务种植户:全过程技术指导

2011-10-9

高附加值
公司得以高速发展, 经销商得到更好效益, 种植户得到更好收益!

2011-10-9

如何做好乡、村级种子经销商

2011-10-9

第一大转变
经销
赚钱的三种境界: 1、赚钱 2、安全地赚钱 3、持久安全地赚钱

营销

2011-10-9

第二大转变
坐商 行商
1、站在家里卖种,还是跑在地头销种; 2、卖种的第一动机----自己的利润还是农 民的真正需求; 3、收获了才叫种子真正卖了---售后服务

2011-10-9

第三大转变 经营 精营
你销了几家公司的种子? 销了多少个品种?最大的品种销了多少? 每个品种都让你放心吗?

2011-10-9

大品种推广给我们启示! 大品种推广给我们启示!
种业的第一竞争力是科技(品种); 科技(品种); 科技 专注的渠道、强大的宣传、严格的市场管理可以 加快品种的推广速度、延长品种的推广寿命! 一个好品种可以让农民增产增收 一个好品种可以改变种植的习惯 一个好品种可以成就一批经销商 一个好品种可以成就一个好公司
2011-10-9

如何投资种业
与大公司合作的优势 资金优势-----; 品牌优势----品牌是产品、信誉、质量、 服务、形象等的综合体现,被大多数人认 可和接受,因此产品相对而言好销售。 品种资源-----品种资源丰富取之不尽用 之不竭,跟着大公司不愁没饭吃。 技术和科研优势----根据市场和用户需要, 不断培育新品种
2011-10-9

如何投资种业

选好产品:与股票类似,要选好股票。 产品选好至少可吃4-5年的舒服饭,等在 家里点钞票。何为好产品?

2011-10-9

如何投资种业
要有技术顾问或者自己对专业精湛: 可给予良好的服务,形成良性循环,让 生意更好!否则一问三不知,两问六不答, 不能解决人们在生产中遇到的问题,生意 会做死!

2011-10-9

如何投资种业

变现容易及资金流畅性: 如果不能很好的变现,赚钱均压在仓库 等于没赚,来年行情差就亏损面大!

2011-10-9

如何投资种业

不断学习与时俱进,掌握国际国内政策 及气候等经济状况: 政策和气候会直接影响经济贸易从而影 响产品行情

2011-10-9

如何投资种业

抓住机遇,果断决策:许多人的成功, 不是因为其多么有才华,而是他善于抓住 机遇并果断决策和出击。强者创造机遇, 智者抓住机遇,弱者等待机遇,而愚者错 过机遇。

2011-10-9

如何投资种业

产品是否合法:在任何地方、任何时候 产品均要合法,否则会被打击,出问题就 倾家荡产。合法是指----审定、引种、 (邻近省审定和认定);有相关证件:生 产许可证、经营许可证、植物检疫证等

2011-10-9

选择大于努力,你能走多远看你与谁同行! 选择大于努力,你能走多远看你与谁同行! 狭路相逢,勇者胜!走自己的路,让别人跟 狭路相逢,勇者胜!走自己的路, 随我们走! 随我们走!

2011-10-9

2011-10-9

2011-10-9

2011-10-9

谢谢! 谢谢!

2011-10-9

2011-10-9



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