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如何开一家店(超市、便利店、衣服店、鞋服店)


如何开一家店(超市、便利店、衣服店、鞋服店)
如何开一家店,不管它是小中型超市、便利店、衣服店,还是鞋服店,其实都是在做生 意。做生意,首先要做心态调整,不怕输赢,需要强有力的心理素质。追梦老师今天来分享 一下,如何开一家店(超市、便利店、衣服店、鞋服店)。 从以下几点开始: 一、 做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备! 也不要以为找一

家店面, 进一批货就能每天在哪里数钱, 有些人他真的很努力但也不一定能 赚到钱,因为市场竟争太激烈了!收益多少,要先看投资的额度再比较收益的情况,不要做 一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情!投资越大,风险也越大,往往回报也越大,这 句话肯定也有他的道理的! 所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对! 第一步的选址是 做服装最重要的条件,选址会直接影响营业额的!根据产品的特性,选择在合适的地段销售 是至关重要的, 做折扣女装一定要选择在人流密集的地段, 但这种地段并非一定卖高档商品 的地段,这种地段往往人流不一定密集!打个简单一点的比喻,杭州连卡佛和银泰百货同样 是在延安路而且两对面,如果今天在两个商场门口做特卖会,连卡佛跟银泰比都不用比的! 上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理! 二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!,人靠衣妆,佛要金 装,卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常 困难了! 1、 做折扣女装店,不要认为便宜的衣服,就可以随随便便装修一下就可以,整体的形象就 应该要到位,总体一看就是品牌专卖店,门口醒目的广告明确店内销售产品的价格,让路过 的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过,顾客的心理都是这样, 装修差的店铺肯定是卖便宜货的, 装修好的店铺肯定是卖高档货的, 在装修好的店铺里能买 到便宜货就是物超所值!要不然,品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点,相同的 衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果, 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服 的档次,影响到顾客的购买欲! 2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门 头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯 光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白 色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯 (平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必 需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情 的! 3、 做折扣女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同, 不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子, 套装等分开陈列, 除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便, 如果只想 买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量

多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能 偷懒! 三、 新开张时,需要有一定的备货量,以后的销售过程中,店内也要保持一定的备货 量,店内有三万的货品,你能做 5000 元的营业额,但是如果只有 5000 元的货品绝对是不 可能一天能有 5000 的营业额!做折中女装,不要把件数和金额的概念混淆了,同等的营业 额你卖的件数比人家多,人家专卖店铺货 300 件,你也铺货 300 件,哪营业额肯定是上不 去!补货我有自己的一套,补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货,没有一家公司是只 为你一个人服务,今天补货明天店里就能上货,但是断货就会影响营业额,所以需要提前做 好补货的准备,等到销售稳定后只要定期补货就可以了! 特别提醒:我之前在店里上班的时候,店里使用的是现代收银系统,钱掌柜收款机和泰 格至尊商业管理软件两大法宝,我一般是一个星期向公司补货一次,提前跟公司说好,每次 到的新货给我留起来,安排在每个星期的三或四发给我,隔天我就能收到,这样每个星期六 店内肯定是有新品到货的,但我只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季, 三四天就补一次货!有个很有趣的现象,无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服,他 们认为这肯定是新货,一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来,而且老客户会告诉你,等他 来了再开箱!所以现在到货我都不是晚上理货,就当他们的面一起理货! 这个就是经营技巧了,其实不管开一个什么样的店,经营理念都是一样的,大同小异。 那就是,抓住顾客的心理,找到客户群体。顺便说哈,咸阳追梦电脑科技给我们做的收银系 统,很不错的,售后非常到位,值得一赞。


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